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Bueno, vamos a
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comenzar. De verdad que muchas gracias a
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los participantes en el día de hoy.
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Gracias a Lucí Aguilar también que es
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nuestro speaker del del día. La
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presentación que vamos a ver va a
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exponer como SAP impulse a la
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transformación
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digital mediante su su empresarial y lo
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que es el programa de R SAP. Ahí vamos a
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ver temas de o los desafíos de sistemas
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Legacy y bueno, y promover una migración
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ágil hacia lo que es la nube con
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inteligencia artificial, manteniendo los
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temas de seguridad y bueno y beneficios
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financieros. Aquí tenemos a a Lucía
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Aguilar. José Aguilar
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es eh SAT BCC PMO BDM y otras letras de
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alfabeto, pero que que ella
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nos explique con más
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detalle. Eh, lleva como 9 años en en
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SAP. Hoy tenemos también por acá a mi
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amiga Bruna Goncalvez, que es la persona
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que que también nos está ayudando desde
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SAP en los temas de apoyo a los azúcar.
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Fuerte abrazo para Bruna. Va, muchas
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gracias. Gracias por la
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bienvenida. Okay, creo que es la primera
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vez que Bruna entra en una reunión
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nuestra, así que vamos a portarnos bien.
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Vamos a portarnos muy bien.
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Okay. Entonces, no, sin más que sin más
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que hablar, bienvenidos todos y le dejo
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la palabra a Lucía. Bueno, no,
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muchísimas gracias. Gracias por tomarse
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ese tiempito de de estar hoy aquí con
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con nosotros y poder aprender y ver las
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cosas diferentes o tal vez un poco la
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estrategia que SAP este pues viene
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driveando para nosotros. Antes de entrar
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en tema, como decía Pedro, me presento,
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mi nombre es Lucía. Eh, realmente soy
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parte del equipo de Américas en temas de
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estrategia y todo lo que hemos venido
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trabajando eh en alcance de estrategia,
00:02:00
tanto de producto como estrategia
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comercial. Entonces, la idea es un poco
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hoy poder hacerles un walkthrough de un
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poco de este storytelling que nosotros
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venimos este trabajando. Como se acaban
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de dar cuenta, a veces me pongo a hablar
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muy rápido, entonces me van contando
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este si le bajo un poquito al ritmo y si
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tienen alguna pregunta de verdad
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conforme vamos avanzando y todo lo que
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les pueda colaborar acá por acá voy a
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estar este sin ningún problema. Entonces
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arranquemos un poco. Parte de lo que
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hemos estado hablando es que pues la
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innovación está por todos lados. Sí.
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Entonces, uno de los temas y nuestros,
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digamos, nuestra visión es poder liderar
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la innovación en conjunto hacia un mismo
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camino que le vamos a llamar enterprise
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Business Suete. ¿Sí? ¿Qué pasa hoy en
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día? Digamos que hemos podido podido
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descubrir que tenemos n cantidad de
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desafíos, ¿sí? Pero tal vez podemos como
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sacar tres de los más comunes en temas
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de una deuda técnica, entornos heredados
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que evitan un poco de innovaciones y a
00:03:00
veces un poco las inversiones en
00:03:01
licencias se van como perdiendo en temas
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de mantenimiento, infraestructura, que
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hacemos inversiones en en esos aspectos
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que conforme va pasando el tiempo eh
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puede ser un poco digamos como
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disruptivo. Entonces, arrancando de esos
00:03:15
tres desafíos, SAP ha venido trabajando
00:03:18
en cómo podemos ayudar al mercado hacia
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eso. Entonces, uno de ellos es acelerar
00:03:24
la transformación a través de una
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metodología. ¿Y qué es esta metodología?
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Y un poco lo vamos a ir viendo conforme
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van pasando las slides. E la la
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metodología ha venido basada en nuestros
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50 años en el mercado, pero hace 4 años
00:03:41
lanzamos nuestra versión de Rise with
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SAP a al mercado y ya tenemos alrededor
00:03:46
de 8,000 clientes eh globalmente como
00:03:49
unos 2000 en Américas y unos eh 1000
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alrededor más o menos en Latinoamérica.
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Y con toda esta información hemos creado
00:03:56
una metodología que pueda ayudar a esta
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transformación y a manejar esta
00:04:01
modernización de nuestro sistema Legacy.
00:04:03
Sí, esta metodología viene apalancada
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con diferentes innovaciones que la idea
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es que sea una innovación continua en el
00:04:11
modelo operativo que nosotros vamos a
00:04:13
mantener en la NU. Entonces, la
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metodología no es simplemente eh
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teórica, sino hay una parte práctica. Y
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se une un tercer componente que también
00:04:22
es super importante, que son temas de
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incentivos financieros. Entonces,
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nosotros también hemos visto que parte
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de este proyecto es un poco la inversión
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que tanto SAP como nuestros socios de
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negocio puedan hacer en este proyecto de
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transformación que estamos trabajando
00:04:38
juntos. Entonces, un poco como para
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ponernos en sintonía es bueno y cómo nos
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cómo empezamos a ir hacia allá. Vamos a
00:04:46
partir de que tenemos un entorno on
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remis, digamos que lo llamamos
00:04:51
literalmente traducido como
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envejecimiento, un poco digamos como
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obsoleto, viejo. De ahí vamos a
00:04:56
arrancar. Y una de las cosas que viene
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este año es que Rice se convierte en un
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jour como tal, o sea, es un un viaje, un
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camino para poder llegar todos juntos a
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lo que hoy llamamos SA Business Suite.
00:05:13
Sí, en Sub Business Suite es donde vamos
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a aterrizar para poder tener un en tu
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envie. Y aquí un poco la estrategia de
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el sub business suite. Sí, si bien
00:05:24
arrancamos de un prem llevamos este
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camino con Rise, que ahorita vamos a
00:05:28
entrar un poco más en detalle del camino
00:05:30
de Rise with CP y el destino final
00:05:33
siendo Business Suite, que es nuestra
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enduen. La idea es que podamos
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apalancarnos en todo lo que AP hoy tiene
00:05:40
eh de procesos completamente este
00:05:43
digamos que embebido en nuestra solución
00:05:45
de Business Suite. Sí, está Business
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Technology Platform. sigue siendo
00:05:49
nuestra base de todos los datos siguen
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siendo fundamentales y la
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transaccionalidad que le damos a ellos
00:05:55
apalancado por el cloud DRP y vienen
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seguidos por eh diferentes aristas como
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los temas de finanzas, como los temas de
00:06:01
procurement, como los temas de supply
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chain e human human capital y también
00:06:06
toda la parte de customer experience,
00:06:08
siempre muy apalancado por nuestro
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ecosistema, por nuestra experiencia en
00:06:13
la industria y por la transformación que
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venimos manejando. muy empoderado o muy
00:06:19
powered by todas las aplicaciones de que
00:06:22
nosotros estamos teniendo este año. aquí
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que es una de las cosas que hemos
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identificado, digamos que que es
00:06:29
importante en este trayecto SAP ha hecho
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como una fórmula ganadora, si no es
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únicamente la aplicación, ya solo los
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temas de aplicación, así comenzamos,
00:06:41
pero conforme ha pasado el tiempo hemos
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visto que hay dos aristas o dos pasos
00:06:46
muy importantes que considerar y que
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ellos son los datos y la inteligencia
00:06:50
artificial. Entonces, una parte que es
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super importante dentro del business AI
00:06:56
es poder utilizar estos tres y poderlos
00:06:59
combinar y tener muchísima más
00:07:01
información y poder trabajarlos. ¿Sí?
00:07:04
Entonces, desde los sistemas
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aplicativos, desde los datos, desde la
00:07:07
inteligencia artificial, viene siendo
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como los tres wins para nosotros poder
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tener este una aplicación en TUEN bien
00:07:15
integrada y alimentada eh en temas de
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datos, porque datos son datos, pero
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datos sin tener la logística y la
00:07:22
planificación correcta, pues terminan
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siendo en nada, ¿no? Entonces, un poco
00:07:26
lo que SAP ha venido trabajando es que
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los datos son importantes, pero también
00:07:31
la inteligencia artificial tiene que ser
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fundamental en nuestro negocio.
00:07:34
Entonces, hay tres pilares que estamos
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trabajando que vienen siendo que son
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relevantes, que son fiables y que son
00:07:41
responsables. Y son tres cosas que son
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importantes para que no solo sea
00:07:44
inteligencia artificial como tal o datos
00:07:46
como tal, sino que tengan un sentido de
00:07:49
eh negocio. Un poco lo que hemos visto
00:07:51
es que hoy en día tenemos nuestra base
00:07:54
de inteligencia artificial que se ha
00:07:55
venido trabajando con BTP, pero también
00:07:59
tenemos una inteligencia artificial en
00:08:01
bebida en nuestros sistemas, o sea, ya
00:08:03
por default. Y también hay una AI
00:08:06
personalizado. Entonces, digamos que
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podemos verte, tenemos dos aristas, la
00:08:10
que ya tenemos integrada o embida en
00:08:12
nuestras aplicaciones, a como también la
00:08:14
inteligencia artificial que vamos a
00:08:16
poder acceder eh en la nube para poder
00:08:18
potencializar muchísimo más lo que hoy
00:08:20
en día tenemos. Y todo esto viene siendo
00:08:23
powered by nuestro copiloto de Jul, que
00:08:25
hoy en día y y yo no sé si han visto
00:08:27
todos los anuncios de Safire que vienen
00:08:28
con muchísima fuerza eh en temas de Jul
00:08:32
este agentes que van a poderse hablar a
00:08:36
nivel en tu para poder trabajar
00:08:37
plataforma, para poder trabajar este
00:08:40
inclusive hasta temas de desarrollo y
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consultoría para que lo tengamos este
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por ahí con Yul. Entonces, entendiendo
00:08:48
que ya SAP tiene, digamos, como un
00:08:49
storytelling y un un muy buen mensaje en
00:08:53
sentido de que tenemos una una oferta
00:08:55
ganadora. Ahora sí, ¿cómo hacemos con
00:08:57
Rise with SCP? Rice with the CP se ha
00:09:00
venido siendo un recorrido que tiene
00:09:02
tres aristas. Sí, nosotros hoy nos vamos
00:09:04
a enfocar en una específica, pero no
00:09:06
quería dejarles eh de mencionar otras
00:09:09
dos que pudieran ser sesiones
00:09:10
completamente por apartes, pero Rise
00:09:13
with the CP viene siendo una metodología
00:09:15
que les comentaba un poco ya más
00:09:18
probada. Sí, vamos a entrar en detalle.
00:09:21
Igualmente tenemos operaciones en la
00:09:23
nube que todos los temas de SLA, todos
00:09:25
los temas de modelo operativo, todos los
00:09:26
temas de agilidad, seguridad que vienen
00:09:29
como operación en la nube y la
00:09:31
proyección de inversión. Sí, ahí vamos a
00:09:34
ver un poco que va a ser el foco de esta
00:09:36
sesión, cómo lo vamos a trabajar. Pero
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para que tengan un high level de la
00:09:40
metodología de de Rise, está basada en
00:09:43
tres pilares. Sí, tenemos un framework
00:09:46
super estandarizado con todos los roaps
00:09:48
de proyectos que vamos a necesitar para
00:09:50
los temas de implementación como tal,
00:09:52
que vienen siendo a veces un poco
00:09:53
complejos. Hay todo un framework
00:09:55
establecido para podernos apalancar. A
00:09:58
veces es mucha información y este
00:10:00
framework nos viene como a hacer un wrap
00:10:03
up de todo eso. Pero no solo es un tema
00:10:06
de roap o proyecto o un tema de teoría
00:10:10
como tal, sino la metodología viene con
00:10:13
un le llamamos integrated toolchain, que
00:10:15
viene con un montón de temas que lo que
00:10:17
nos va a ayudar a la innovación
00:10:19
constante eh como temas de build, como
00:10:22
temas de eh linee exna, wm, que nos van
00:10:26
a ayudar a apalancar, mantener este
00:10:29
estado de innovación.
00:10:31
Pero adicionalmente parte de la
00:10:33
metodología y y el tercer la tercera
00:10:35
arista es esto no es un journey que van
00:10:38
a estar solos, sino es un journey que
00:10:40
van a tener una orientación de expertos
00:10:43
asignados exclusivamente tanto para el
00:10:46
proceso de onboarding como para el
00:10:47
proceso de implementación. Entonces esta
00:10:50
metodología viene siendo de la teoría
00:10:52
hacia la práctica en conjunto con
00:10:55
herramientas que puedan
00:10:56
potencializar trayecto hacia rise with
00:10:59
SAPC.
00:11:01
Lo que les digo, cada uno de estos es un
00:11:02
es un tema que podíamos entrar en en más
00:11:05
profundidad para que lo tengamos un poco
00:11:08
más claro, pero sí quería dejárselos por
00:11:10
ahí para que tengan claridad de cómo
00:11:12
estamos llevando este nuevo journey o o
00:11:14
trayectoria destino de de Rise with the
00:11:16
Safety. Hablando un poquito de
00:11:18
operaciones en en la nube, hablamos de
00:11:21
que tenemos pues todo en uno. Tenemos un
00:11:23
tema de protección de datos, tenemos
00:11:25
continuidad del negocio, tenemos muchos
00:11:27
temas de seguridad en bebidas, la nube
00:11:29
gestionada que no deja de ser importante
00:11:31
y también todos los cumplimientos que ya
00:11:33
vienen con el programa de eh Cloudp
00:11:36
Private Cloud. Sí. Entonces, un poco eh
00:11:39
estas dos aristas vienen siendo parte
00:11:41
del del trayecto que estamos teniendo eh
00:11:44
con Rusp, pero la idea de hoy es un poco
00:11:48
enfocarnos en cómo SAP está apoyando
00:11:52
esta inversión que ustedes han ejecutado
00:11:55
en el pasado con nosotros y la podemos
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apalancar eh trayéndonos hacia la nube.
00:12:02
me avisan si hay alguna duda, porque yo
00:12:04
no estoy viendo la la pantalla, pero un
00:12:06
poco este incentivo se nació para apoyar
00:12:10
a nuestros clientes de base instalada y
00:12:13
eh eso se lanzó en el 2024, si mal no
00:12:16
estoy. Eh, perdón, a finales del 2023 se
00:12:21
potencializó en el 2024 y este 2025 lo
00:12:25
hemos reformado un poquito. Entonces, si
00:12:27
bien es cierto el transformation
00:12:29
incentive sigue siendo para los clientes
00:12:31
actuales on PR, hay ciertas aristas que
00:12:34
vamos a poder eh digamos que apalancar
00:12:37
ese transformation incentive para
00:12:40
clientes nuevos en ciertos productos que
00:12:43
nosotros estamos teniendo. La idea de
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esto es que nuestros clientes puedan
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aprovechar este trayecto hacia la nube,
00:12:49
tengan los temas de las innovaciones y
00:12:51
adicionalmente tengan un beneficio
00:12:53
económico. en varias sesiones que hemos
00:12:55
tenido, yo les decía, nunca SAP había
00:12:58
tirado tanto la ventana por la casa por
00:13:01
la ventana, porque aparte de estos
00:13:04
incentivos, que los vamos a ver en
00:13:05
detalle, seguimos teniendo incentivos de
00:13:08
parte de nuestros socios de negocios.
00:13:09
Entonces, apalancando estas dos aristas,
00:13:12
vamos a poder tener unos beneficios
00:13:14
económicos muchísimos más altos que tal
00:13:16
vez hace dos o tr años no estábamos este
00:13:21
teniendo. Un poco para entrar en en los
00:13:24
criterios de bueno, ¿cómo hago para
00:13:26
saber si soy elegible para este
00:13:28
transformation incentive es?
00:13:30
Efectivamente eh todos los clientes que
00:13:32
tengan SC y SFHAN que quieran hacer su
00:13:36
trayecto hacia Esforna Cloud. Sí.
00:13:39
todos esos clientes que hoy en día son
00:13:41
nuestra base instalada en PREM y quieran
00:13:43
hacer este movimiento hacia forana cloud
00:13:45
o lo que llamamos eh cloudp cloud eh o
00:13:50
hacia grow también tenemos son elegibles
00:13:53
para este incentivo. clientes que
00:13:56
también quieran utilizar este
00:13:58
versiones digamos de la SA Business
00:14:01
Suite, que por eso les mostraba el
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nuestra nuestra rueda, porque no solo es
00:14:07
únicamente clientes que se quieran mover
00:14:10
hacia hacia esforna como tal, sino
00:14:13
también son clientes que tienen
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versiones un poco antiguas y me refiero,
00:14:17
por ejemplo, a Procession, me refiero a
00:14:19
lo que parte de payroll hay ciertos
00:14:22
productos que se comienzan a hacer
00:14:23
legacy que que forman parte de nuestra
00:14:27
SA Business Suite, que son fuera del RP
00:14:29
como tal, también la vamos a poder
00:14:31
utilizar y apalancar. Acá también hay
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ciertos productos o soluciones
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determinadas que puedan hacer una
00:14:39
migración de terceros hacia SAP. también
00:14:43
vamos a poder este apoyar en todos los
00:14:46
temas de transformation incentive en
00:14:48
ciertos casos puntuales y eh los
00:14:51
contratos que tienen una duración,
00:14:54
digamos eh mínima en el periodo de
00:14:57
vigencia, ¿sí? Según el tipo de de
00:15:00
operación. Esos un poco los criterios
00:15:02
para saber soy o no soy elegible.
00:15:05
Igualmente eh eso es un esto es un
00:15:07
abanico muy grande de opciones.
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Entonces, cualquier escenario puede ser
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ahí. revisado. ¿Sí? Entonces, eso es un
00:15:15
poco más o menos lo que nosotros
00:15:17
queremos trabajar y tratar de apoyar en
00:15:20
en el en el tema de del incentivo.
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La idea es que el programa es para el
00:15:24
cliente final, es
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decir, yo, Lucía, tengo un contrato A,
00:15:30
yo, Lucía, voy a a pasarme al contrato B
00:15:33
hacia la nube. No necesariamente para
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todos, o sea, no como para Lucía y sino
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para Juan y si no para Pedro, sino es
00:15:42
para el cliente final como tal. el
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incentivo y para que todos los tengamos
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muy claros en el momento de que
00:15:49
apliquemos y y me parece importante
00:15:51
porque también hay temas contables que
00:15:53
considerar, el incentivo es un crédito
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para las facturas de suscripción de SA.
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Entonces, al final nosotros siempre
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vamos a recibir una factura completa por
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el monto, pero también vamos a recibir
00:16:06
en paralelo una nota crédito que va a
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poder ser aplicada a esta factura. Eso
00:16:10
es un poco para la transparencia del
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proceso como tal.
00:16:15
entre cuantas más soluciones, digamos,
00:16:19
podan puedan ser parte de la adopción,
00:16:22
así el incentivo va a ser proporcional.
00:16:24
Y ahorita tengo un par de ejemplos para
00:16:26
que podamos eh hablar un poco ya más con
00:16:29
ejemplos claros y concisos, pero entre
00:16:31
más soluciones, el incentivo puede ir
00:16:33
creciendo según eh
00:16:36
corresponde. todas las líneas de
00:16:38
negocio, o sea, finance and spend, spend
00:16:40
management, supply chain, human y
00:16:42
customer experience, fuera del RP, que
00:16:45
el RP así nació, y Business Data Cloud,
00:16:48
que es parte una de de nuestros focos
00:16:50
también este año y para poder apoyar en
00:16:52
todos los temas de datos, innovación y
00:16:54
demás, vienen siendo parte del
00:16:56
transformation incentive y tal vez ese
00:16:58
es mi main takeaway que quiero que hoy
00:17:00
en día se tienen. El transformation
00:17:03
incentive es justamente para apoyarlos
00:17:06
en todas las aristas del business suite.
00:17:08
No quiero que nos limitemos únicamente
00:17:10
al RP, sino quiero que también tengamos
00:17:13
el digamos la oportunidad de poder
00:17:15
apalancarlo y utilizarlo across nuestra
00:17:17
business suete. Y por eso es que se
00:17:19
vuelve un journey para poder apalancar
00:17:22
esta llegada hasta ese hasta ese destino
00:17:25
final.
00:17:26
Y igual tenemos, digamos, on top of de
00:17:29
el licenciamiento como tal de las líneas
00:17:31
de negocio. En caso de que haya negocios
00:17:34
en conjunto con subservicios. Esto
00:17:36
también nos puede ayudar a apalancar un
00:17:38
poco más el valor del transformation
00:17:41
incentive que SAP esté invirtiendo en en
00:17:43
el cliente. ¿Sí? Entonces, si tenemos un
00:17:45
negocio en conjunto con SAPervicios,
00:17:47
pudiéramos apalancar un poco más el
00:17:49
crecimiento de este de este
00:17:51
transformation incentiv. Una de las
00:17:53
cosas que es importantes es que esto es
00:17:56
para todos nuestros clientes. Sí, lo
00:17:58
importante es que nuestros clientes
00:18:00
puedan tener este beneficio y por ende
00:18:03
estamos trabajando de una forma directa
00:18:05
o si estamos trabajando con un socio de
00:18:07
negocio, el transformation incentiv es
00:18:09
exactamente el mismo. No hay ninguna
00:18:11
distinción entre uno u otro. Aquí vamos
00:18:14
a trabajar de la misma manera, con la
00:18:16
misma cantidad o con la misma proporción
00:18:19
para cualquiera de los dos modelos que
00:18:20
SAP hoy en día tiene. ¿Sí?
00:18:23
Entonces aquí un poco, bueno, no sé,
00:18:25
¿qué es ese chino que está hablando?
00:18:26
Entonces, un poco para traerlo a digamos
00:18:29
como aterrizarlo a a casos específicos,
00:18:32
voy a hablar de tres casos. son
00:18:34
meramente ficticios, no significa que
00:18:36
están limitados a estos como tal, pero
00:18:39
es para hacerlo un poco más este
00:18:40
didáctico y y tratar de aterrizarlo un
00:18:44
poco. Entonces, el primero es que yo
00:18:47
solo tengo un movimiento de mi SC o de
00:18:49
mi S forana hacia la nube. Puedo hacer
00:18:52
una migración hacia Rise with the CP o
00:18:54
el journey de Rise with the CP. También
00:18:56
puedo apalancar el journey de grow. Y
00:18:59
aquí hago una pausa porque siempre me
00:19:00
preguntan, "Lu, ¿y cuál es la diferencia
00:19:03
entre Rise y Grow?" Son dos journeyses
00:19:06
diferentes. Rise with the CP viene
00:19:08
siendo muy enfocado a base instalada y
00:19:11
hacia un trayecto hacia private cloud,
00:19:13
hacia una nube privada. Y el grow viene
00:19:16
siendo mucho más para nuestros new names
00:19:18
o para clientes que quieran aplicar un
00:19:20
approach greenfield y se quieran mover
00:19:23
hacia eh la nube. Entonces, básicamente
00:19:26
esa es la diferencia. dos journeys, uno
00:19:28
privado y uno público. Cualquiera de los
00:19:30
dos que sea el destino final puede eh
00:19:32
utilizar este primer incentivo, pero en
00:19:34
este caso me voy a enfocar en un solo
00:19:36
ejemplo y es de SC a S for HANA Private
00:19:39
Cloud. Sí, puede que tengan otras
00:19:42
soluciones de SAP, digamos, dentro del
00:19:44
B. Vamos a déjame les para hacer para
00:19:49
aquí. Entonces dentro de lo que nosotros
00:19:52
estemos, digamos, este cotizando, pueda
00:19:55
venir el Sor Hana Private Cloud, pueden
00:19:57
venir otras soluciones y digamos que
00:19:59
integration su estos productos que
00:20:02
nosotros vamos a estar adquiriendo para
00:20:03
hacer este movimiento van a tener un
00:20:05
incentivo de 4 a 12 meses de crédito
00:20:09
sobre el sobre el annual contract. ¿Sí?
00:20:13
¿Qué quiere decir con esto? No es un
00:20:16
valor sobre lo que yo pago de mi
00:20:18
mantenimiento. Mi valor de mantenimiento
00:20:21
no viene a ser un componente dentro del
00:20:23
juego del crédito. Lo que me juega en el
00:20:26
crédito es el valor del ACB de los
00:20:29
productos elegibles, especialmente el
00:20:31
SFAN Private Cloud. Entonces, este AP lo
00:20:33
que está haciendo es el valor que tú
00:20:35
vayas a pagar, ya sea dependiendo de de
00:20:37
los casos económicos y financieros de
00:20:39
cada uno, un rango de 4 a 12 meses, va a
00:20:43
estar entregando una nota crédito por
00:20:45
ese primer año de contrato. Sí, pueden
00:20:49
venir otras soluciones este adicionales
00:20:51
que seguramente pueden potencializar lo
00:20:53
que hablábamos eh anteriormente en en la
00:20:57
slide
00:20:58
anterior. Puedo tener otro caso, puedo
00:21:01
tener no únicamente el SFAN PR Cloud,
00:21:03
sino puedo tener lo que llamamos un
00:21:06
basketil, otras soluciones como
00:21:08
integration suite, employee central y
00:21:10
hcm de nominal. Eso hace es el mismo
00:21:14
proporcional de 4 a 12 meses, pero ya
00:21:17
sobre más productos que vamos a poder
00:21:19
aumentar nuestra nota crédito. ¿Sí?
00:21:23
Entonces, esto aquí viene siendo
00:21:25
importante porque si bien no solo es
00:21:27
para SC Perc o es Forhana perc, sino es
00:21:31
para los para los que tengamos
00:21:35
apalancados líneas de negocio
00:21:37
adicionales que tengamos dentro del
00:21:39
basket, pero puede ser que no estemos en
00:21:42
algún momento o ya yo me emigré a a es
00:21:45
Forana Cloud y hoy en día tengo otros
00:21:48
proyectos de migración como la nómina,
00:21:50
entonces ya no me aplica porque que ya
00:21:52
migré no si nos aplica. Si nosotros hoy
00:21:55
en día tenemos soluciones y en este caso
00:21:57
en particular, por eso hago la
00:21:59
aclaración, hay otras diferentes
00:22:01
escenarios. HCM On premo private cloud y
00:22:04
me lo quiero llevar hacia HCM Employee
00:22:06
Central o HCM nómina que viene siendo
00:22:09
parte del portafolio de bueno, lo que
00:22:12
llamábamos factor, estos también pueden
00:22:15
tener un incentivo. Los rangos no
00:22:17
varían, vienen siendo 4 o 12 meses entre
00:22:20
cada uno de ellos, dependiendo del
00:22:22
escenario a ejecutar, pero si los abre
00:22:25
un poco el abanico en temas de opciones
00:22:28
para poder aplicar este incentivo como
00:22:31
tal. Entonces es importante que lo
00:22:34
tengamos, digamos, en en mente y tal vez
00:22:36
este por acá es el más nuevo. Puede ser
00:22:39
HCM, puede ser productos que yo tenga de
00:22:41
customer experience específicos que
00:22:43
tenemos dentro del programa, eh
00:22:45
productos como PO, como les mencionaba
00:22:47
antes, este hay ciertos productos que
00:22:50
vamos a poder aplicarlos y si solo
00:22:52
quiero hacer esta migración de esta
00:22:54
parte también podéramos utilizar el el
00:22:56
incentivo. Sí, un poco para digamos
00:23:00
tener muy claros cuáles tal vez son
00:23:02
nuestros próximos pasos. Cada caso y
00:23:04
todos somos únicos, ¿no? Entonces mi
00:23:06
primera recomendación es su contacto, su
00:23:09
representante o el partner de ese APEP
00:23:11
asignado a su cuenta. Es el primer
00:23:14
contacto que este tienen que acercarse
00:23:16
para poder entender en el caso
00:23:19
específico cuánto es su crédito, cómo
00:23:21
aplicaría y demás. un poco también a
00:23:25
poder apalancarnos los puntos débiles y
00:23:27
las oportunidades que esta
00:23:29
transformación nos pudieran ayudar para
00:23:31
poder apalancar este movimiento. Eh, una
00:23:34
vez identificado esto, no solo es un
00:23:36
tema de plata, sino es importante
00:23:37
entender el los challenges que tenemos
00:23:40
para ahora sí poder entender y calcular
00:23:42
el incentivo específico como como lo
00:23:46
como apliquese con el caso. Y ya una vez
00:23:48
todos los términos y condiciones
00:23:49
alineados, tanto créditos como OMI y
00:23:51
demás, ya ahí pasaríamos, digamos, a al
00:23:54
formulario de pedido que viene, y aquí
00:23:56
sí soy supercara, es muy viene muy
00:23:59
específico dentro del order o el
00:24:01
formulario de pedido, el incentivo para
00:24:03
que nosotros lo podamos tener este
00:24:06
supercaro, conciso dentro de nuestro
00:24:08
contrato y tengamos todos nuestros
00:24:09
términos y condiciones supermarcadas.
00:24:14
Aquí yo les dejo esta laminita que me
00:24:16
parece
00:24:18
superfundamental como grap en todos los
00:24:20
términos, ¿no? Cómo nos preparamos, cómo
00:24:23
nos modernizamos y cómo nos beneficiamos
00:24:26
de las diferentes agilidades que hoy en
00:24:28
día tenemos en la nube con SAP y lo que
00:24:31
vimos hoy, ¿no? Cómo maximidrazar estas
00:24:33
inversiones. Este QR los va a llevar a
00:24:35
una página donde los van a mantenerse al
00:24:37
día con todas nuestras actualizaciones,
00:24:40
tenemos series y demás, que puedan
00:24:42
apalancar un poco este 360 view que
00:24:45
nosotros eh estamos teniendo. Esto es un
00:24:49
poco lo que lo que les quería compartir
00:24:53
este hoy. Yo no sé si hay alguna duda.
00:24:56
Yo no he visto el chat si les digo la
00:24:58
verdad. No, no, yo he estado pendiente.
00:25:01
Tranquila. Perfecto.
00:25:03
Esto que vamos a abrir ahorita es la es
00:25:05
la sesión de
00:25:06
preguntas. A ver si alguien quiere puede
00:25:10
levantar la mano, puede abrir el
00:25:11
micrófono, escribir en el chat la suma
00:25:14
de todos los anteriores,
00:25:17
A, B o C. Sí, la verdad este
00:25:22
transformation incentive ya tiene en el
00:25:25
mercado, ¿qué les puedo decir? un año y
00:25:27
medio y ha sido un potencializador para
00:25:29
los casos de negocio para poder
00:25:31
maximizar las inversiones, ¿no? Como se
00:25:34
los decía, yo yo nunca había visto,
00:25:35
tengo 9 años en en SAP, como Pedro
00:25:37
decía, y yo nunca había visto eh SAP
00:25:40
tirar la casa por la ventana. Y
00:25:42
adicionalmente tenemos este otros
00:25:45
incentivos de otros socios de negocio
00:25:47
que yo creo que nos ayudan muchísim
00:25:49
muchísimo a este proyecto de
00:25:51
transformación que todos ya digamos
00:25:53
algunos tenemos un poco más de urgencia
00:25:55
que otros en temas de base
00:25:58
instalada, pero la idea es poder
00:26:00
apalancarlo y utilizarlo un montón. Así
00:26:02
que si tienen dudas,
00:26:05
este incentivo es solamente para el caso
00:26:08
de Rise of Grow, o sea, por ejemplo,
00:26:10
empresas que tienen sus factor que
00:26:11
quieren incorporar nuevos módulos,
00:26:14
habría un incentivo similar.
00:26:16
Sí, ahí depende del del módulo a a
00:26:21
digamos como que a a revisar, pero justo
00:26:23
cae en nuestro escenario número tres. Un
00:26:26
segundo si me devuelvo un poquito. justo
00:26:30
cae en este en este
00:26:32
escenario que tengan este HCM pasado,
00:26:37
que quieran moverse a HCM employable, el
00:26:40
el payre que llamábamos antes, que está
00:26:43
inclusive hay un premio private cloud,
00:26:45
si alguno de los quisiéramos migrar
00:26:48
hacia Employee Central, ahí pudiéramos
00:26:50
utilizar el
00:26:52
incentivo. También lo que les decía, si
00:26:54
hay productos que hoy en día no tenemos
00:26:57
en nuestra base instalada, pero los
00:26:59
vamos a cotizar, pudiéramos acercarnos a
00:27:02
un representante de CAP para revisar si
00:27:04
ese caso específico entraría, porque si
00:27:06
hay casos que no necesariamente tengo
00:27:09
que tener base instalada, HCM o BT o CX
00:27:15
para poder aplicar. Entonces sí es
00:27:18
bastante amplio el alcance.
00:27:24
Okay. Y si hay empresas, por ejemplo,
00:27:26
que están ahorita en el CC y quieren
00:27:28
empezar su proceso de migración, por
00:27:30
ejemplo, cambiando la base de datos que
00:27:33
tienen por HANA y el CAS sea un cloud,
00:27:36
¿también aplica?
00:27:39
Ahí no aplica. El transformation
00:27:41
incentive aplicaría únicamente si se va
00:27:43
directo a Esforna.
00:27:46
Eso, eso sí es super importante. Digamos
00:27:48
que este primer step y la idea es que
00:27:49
podamos hacer la inversión de una hacia
00:27:51
es Forana. Y me queda clarísimo que hay
00:27:53
casos que sí específicamente tenemos que
00:27:55
hacer primero un un SC en en HAN y ya
00:28:00
después movernos hacia hacia esford,
00:28:01
pero este transformation incentive no
00:28:04
aplica para ese caso en específico.
00:28:07
Listo, gracias. Vamos a ver si hay
00:28:09
preguntas por acá.
00:28:14
Ah, como la pregunta puede ser hablo muy
00:28:15
chino así como puede ser
00:28:19
clarifíqueme cualquier cosa o o tenemos
00:28:22
que analizarlo. Nos pones a pensar.
00:28:26
Sí, estar con la calculadora en la mano.
00:28:28
Sí, con la billetera en la mano, porque
00:28:32
justamente este incentivo eso es lo que
00:28:35
viene a a hacer, o sea, dependiendo del
00:28:37
caso, el crédito que se pueda utilizar,
00:28:40
cómo utilizo este crédito en mi caso de
00:28:42
negocio, cómo lo apalanco dentro de mi
00:28:44
TCO, cómo le saco el mayor provecho a
00:28:47
este, porque muchas veces tenemos un
00:28:49
tiempo de overlapping que nos costaba
00:28:51
mucho justificar en términos de
00:28:53
financieros y esto nos viene a ayudar
00:28:55
mucho a apalancar este este doble costo.
00:28:58
que estábamos teniendo eh en el proyecto
00:29:01
de transformación.
00:29:05
Bueno, Luía, como que no hay preguntas,
00:29:07
lo que vamos a hacer es que como siempre
00:29:09
enviamos la
00:29:10
presentación y el video que las personas
00:29:13
lo revisen y bueno, si hay interés que
00:29:15
se pongan en contacto como tú dijiste,
00:29:17
¿no?, con el representante de SAPO o con
00:29:20
su business partner asignado. Sí, yo
00:29:23
igual acá les dejo mis datos de
00:29:24
contacto, mi correo específicamente por
00:29:27
si tienen alguna duda. Este, mis datos
00:29:31
de contacto quedan completamente a su
00:29:32
disposición. Igual me pueden contactar
00:29:34
con LinkedIn y me mandan un chatcito
00:29:35
directo que sin ningún problema este
00:29:38
podemos este hablar y revisar el caso
00:29:41
específico, porque sí, la idea es que
00:29:43
podamos aprovechar y les voto un santo
00:29:46
que casi se me olvida, pero no se me
00:29:48
olvidó, es que este transformation
00:29:50
incentive este año lo convirtieron
00:29:53
limitado, es decir, hay un budget global
00:29:56
que first in first out, ¿no? Entonces, o
00:29:59
first in first serv, digámoslo así.
00:30:01
Entonces, una de las cosas que que sí
00:30:04
tenemos que tener en cuenta es que este
00:30:06
año global nos puso una nos cerró la
00:30:08
bolsa, ya no es ilimitada como teníamos
00:30:10
un poco los años pasados. Entonces eh el
00:30:13
transformation incentive está vigente
00:30:16
hasta que se nos acabe la bolsa asignada
00:30:19
por global. Para que lo tengamos
00:30:22
sentido. La bolsa y la bolsa es global.
00:30:24
La bolsa es global. Sí, señor. No hay un
00:30:28
parámetro este para Américas ahora que
00:30:31
que hubo la unificación o para las
00:30:33
diferentes regiones es global.
00:30:37
Bueno, listo. Entonces, de verdad que
00:30:38
Lucía, muchísimas gracias por tu tiempo
00:30:40
y por tu
00:30:42
exposición. Enviaremos la presentación y
00:30:44
el contenido para que las personas que
00:30:47
participaron y las que no han
00:30:49
participado también analicen esta
00:30:51
situación. Así es. Y bueno, que cada uno
00:30:53
tome tome su decisión, ¿verdad? Que
00:30:55
gracias Lucía por el apoyo de la SUC,
00:30:58
gracias a los participantes en el día de
00:31:00
hoy, gracias a Bruna que se conectó en
00:31:02
el día de hoy. Buenísimo. Gracias a
00:31:05
usted, gracias a todos que que
00:31:07
participaron. Yo justo empecé en ese
00:31:09
puesto ahí como ese puente entre SAP y
00:31:11
las Azucs, pero espero ahí siempre que
00:31:14
yo pueda participar con ustedes. Igual
00:31:17
cuenten conmigo y vamos juntos. Creo que
00:31:19
ese es como la la comunidad, esa
00:31:21
ganancia y como para todos los lados.
00:31:23
Así que yo muy contenta de estar aquí
00:31:25
con ustedes. Me encantó la sesión.
00:31:27
Gracias, Lucía. Fue excelente. A mí me
00:31:30
encantó. Felicitaciones y gracias a
00:31:32
todos. Gracias. A nosotros nos encanta
00:31:35
que estés con nosotros, valga la
00:31:36
redundancia. Bueno, sin más que decir,
00:31:38
de verdad que muchas gracias a todos.
00:31:40
Gracias, Lucía. Que tengan un bonito día
00:31:43
y que sea productivo para todos.
00:31:45
Cuídense mucho. Gracias. Gracias. Chao.
00:31:48
Feliz día. Un abrazo. Chao. Chao.
00:31:51
Gracias. Hasta luego. Buen día a todos.
00:31:53
Buen día.
![[KAJIAN SELASA WAGE] Keutamaan Dzulhijjah & Kisah Nabi Ibrahim ~ KH. Abdul Kholiq Hasan, M.HI.](https://ruhnrawpgxrzdrgaohnf.supabase.co/storage/v1/object/public/images/video/zszdPCH1fTY/thumbnail.jpg)
