00:00:00
Olha, galera, eu quero ensinar vocês a
00:00:01
conseguir reunião de graça com lead
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qualificado e sem prospectar, tá? Eu
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acho que tu não entendeu muito bem, mas
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o que eu vou te mostrar nos próximos
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minutos é o trecho de uma aula da minha
00:00:10
comunidade em que eu mostro como
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conseguir leades qualificados de graça,
00:00:13
sem gastar nada e sem prospectar.
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Acompanha o restante do vídeo que tu vai
00:00:17
entender exatamente o que precisa ser
00:00:18
feito com base naquilo que nós fazemos
00:00:20
aqui dentro da minha própria agência
00:00:22
hoje. Vamos lá. Um novo objetivo para
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sua reunião. Essa daqui é a estrutura.
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Eu quero começar analisando essa
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estrutura macro da nossa reunião de
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vendas. Ela começa com uma introdução e
00:00:30
promessa inicial e eu vou te trazer uma
00:00:32
nova promessa que tu vai usar a partir
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de agora. Não é que seja absolutamente
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novo em relação a aquilo que a gente
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faz. É uma abordagem sutil. é uma
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abordagem sutil que vai mudar a
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percepção que o teu cliente vai ter
00:00:44
sobre a
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reunião. E a partir dessa mudança de
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percepção que ele vai ter sobre a
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reunião, ele vai te dar mais atenção. E
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te dando mais atenção e sabendo que tu
00:00:54
tem um objetivo que não é só o objetivo
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de arrancar o dinheiro dele ali, ele
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provavelmente vai te dar esse dinheiro
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com mais facilidade. E se ele não te der
00:01:01
esse dinheiro com mais facilidade, ele
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vai te dar algo que vai virar dinheiro
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depois, que é uma indicação qualificada.
00:01:08
Depois da introdução em promessa
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inicial, eu vou te trazer de novo os
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exemplos, tá? Fica tranquilo. Contraste
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com experiências anteriores com outras
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empresas, de novo, é algo que a gente já
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faz, a gente já faz isso, né? A gente já
00:01:18
faz esse contraste com experiências de
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outras empresas. A gente já fala como
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que foi com outras empresas, como que
00:01:24
provavelmente ele já fez reuniões com
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outras empresas. Tu vai ter um cuidado e
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quando eu te falar sobre esse contrário,
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tu só vai ter o cuidado de perguntar se
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o cliente já reuniu com outras agências.
00:01:33
No geral, na maioria das vezes, ele já
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reuniu. Então, como ele já reuniu na
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maioria das vezes, então vai fazer
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sentido tu fazer esse contraste aqui.
00:01:40
Diferencial dessa reunião e objetivo
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principal. Então, tu vai falar para ele
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sobre as reuniões que ele eventualmente
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fez com outras empresas. Tu vai chegar e
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dizer para ele, por exemplo, cliente, eu
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imagino que você já tenha reunido com
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várias empresas, eu imagino que você já
00:01:52
tenha falado com muitas agências.
00:01:54
Provavelmente eles te fizeram sempre
00:01:55
aquela mesma apresentação genérica, uma
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série de slides, um monte de bullet
00:01:58
points ali que são iguais para todo
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mundo. Eles apresentaram ali no final
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planos bronze, prata e gold para você,
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te deixaram escolher o plano que fizesse
00:02:09
mais sentido pra sua empresa. Eu quero
00:02:11
te dizer que essa apresentação aqui hoje
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vai ser diferente. Eu quero te dizer que
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hoje nós temos um objetivo diferente.
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você vai reunir uma empresa que vai ter
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uma abordagem muito mais preocupada com
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o sucesso da sua empresa do que
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conseguir um script pronto ou qualquer
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coisa nesse sentido. Então, eu vou te
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trazer algumas demonstrações aqui já
00:02:27
para cada um desses bullets e depois eu
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vou te trazer eles escritos ali para que
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tu veja, tá? Mas antes de trazer
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escrito, deixa, enquanto eu vou te
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trazendo eles, eu vou trazer uma
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demonstração básica. O que que eu quero
00:02:37
dizer com esse com essa introdução e
00:02:39
promessa principal? Você fez a reunião,
00:02:42
você acabou de abrir a reunião, tá
00:02:43
conversando com o cliente, perguntou o
00:02:45
nome dele, fez aquela quebra de gelo
00:02:47
básica, né, do começo da reunião, e aí
00:02:48
como é que tá a chuv? Enfim, perguntou
00:02:51
aquele, falou sobre amenidades com o
00:02:53
cliente para quebrar o clima, quebrar o
00:02:55
gelo ali, deixar o clima mais leve e aí
00:02:57
você vai entrar na introdução da sua
00:03:00
reunião, onde você vai fazer uma
00:03:02
promessa para esse cliente. Então, vamos
00:03:05
separar. Eu vou explicar um ponto de
00:03:06
cada vez aqui para vocês, vai ser
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melhor. Introdução e promessa principal.
00:03:10
Você fez tudo isso que eu falei, você
00:03:12
vai entrar na promessa e você vai dizer
00:03:14
pro cliente mais ou menos o seguinte,
00:03:16
imagina, deixa eu pegar o nome de algum
00:03:17
de vocês aqui aleatório.
00:03:20
[Música]
00:03:21
Eh, deixa eu ver. Felipe, Felipe, Felipe
00:03:25
Bock. Pegar o nome do Felipe aqui.
00:03:28
Felipe. Imagina que o teu cliente é o
00:03:30
Felipe. Então, Felipe, antes da gente
00:03:32
começar, eu quero te dizer aqui o
00:03:34
objetivo que eu tenho para essa reunião.
00:03:36
E eu sei que você deve imaginar que o
00:03:37
meu objetivo é só fechar o negócio. É o
00:03:39
objetivo da maioria das pessoas que
00:03:40
chegam numa reunião. E eu tenho esse
00:03:41
objetivo também, mas eu tenho um
00:03:43
objetivo mais importante do que esse,
00:03:45
porque eu acredito que esse objetivo
00:03:46
ele, inclusive, se for atingido, como
00:03:50
consequência vai fazer com que a gente
00:03:51
feche negócio e a gente tenha um bom
00:03:53
trabalho. Eu tenho o objetivo de
00:03:54
entregar o máximo de valor pra sua
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empresa aqui nessa reunião. Felipe, eu
00:03:58
imagino que você já tenha reunido com
00:04:00
várias agências, inclusive foi difícil
00:04:01
da gente conseguir marcar essa reunião
00:04:03
com você, porque eu sei que você já
00:04:04
passou por várias situações, você já fez
00:04:06
várias reuniões e muitas vezes você
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finalizou essas reuniões com essas
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empresas, com apresentações genéricas,
00:04:11
sempre com as mesmas coisas e você
00:04:13
chegou lá no final da reunião, chegou lá
00:04:16
no final de tudo que tava acontecendo e
00:04:18
sentiu que foi um grande desperdício,
00:04:20
sentiu que você desperdiçou o seu tempo,
00:04:21
sentiu que você desperdiçou uma hora ali
00:04:23
para ouvir mais uma agência falando das
00:04:25
mesmas coisas, falando dos mesmos
00:04:26
assuntos. sem te entregar nada de valor.
00:04:31
No final, apresentam aqueles planos
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genéricos e deixam você escolher um
00:04:34
plano, o que eu também discordo
00:04:35
tecnicamente, eu vou explicar para você
00:04:37
ao longo do tempo por que nós não
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trabalhamos. Lembra que você até me
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pediu ali quando a gente tava
00:04:41
prospectando para eu fazer uma proposta,
00:04:43
né, te enviar uma proposta em PDF e aí
00:04:45
eu expliquei que o nosso trabalho ele
00:04:46
não permite esse envio de proposta em
00:04:48
PDF personalizada porque ele é um
00:04:50
trabalho único, ele é um trabalho
00:04:52
desenhado para as particularidades de
00:04:53
cada empresa. Hoje você vai entender
00:04:55
porquê, mas eu do lado de cá entendo o
00:04:58
motivo de você ter me pedido para fazer
00:05:00
isso, porque você já deve ter reunido
00:05:01
com várias dessas empresas e todas essas
00:05:04
reuniões foram a mesma coisa. Então, o
00:05:06
meu objetivo aqui hoje é diferente,
00:05:08
Felipe. Eu quero fazer com que ao final
00:05:09
dessa reunião, acima do objetivo de
00:05:12
fechar com você, eu quero que ao final
00:05:13
dessa reunião você olhe para mim e diga:
00:05:16
"Cara, essa foi a melhor reunião que eu
00:05:18
já fiz com uma empresa de marketing até
00:05:20
hoje. Foi a reunião que me trouxe mais
00:05:22
ideias, foi a reunião que me trouxe mais
00:05:24
valor, foi a reunião que abriu os meus
00:05:26
olhos para várias coisas que eu não tava
00:05:27
observando aqui na empresa. Esse é o meu
00:05:29
objetivo central, Felipe. Essa é a minha
00:05:31
promessa para você dessa uma hora que
00:05:34
nós vamos dedicar aqui juntos agora.
00:05:35
dessa hora que você cedeu da sua
00:05:38
atenção, do seu tempo escasso aqui pra
00:05:41
gente. E aí eu quero fazer um E aí, olha
00:05:45
só, aqui tu já passou, né? Tu já passou
00:05:46
Introdução e Promessa inicial, tu já
00:05:48
falou do contraste com experiências
00:05:49
anteriores e tu já falou do tu já falou
00:05:52
do diferencial dessa reunião objetivo
00:05:54
principal e tu já fez o compromisso de
00:05:58
valor e confiança no resultado. Agora a
00:06:00
gente chega numa etapa de proposta de
00:06:01
recomendação de parceiros e pedido de
00:06:03
comprometimento. Então você fez toda
00:06:05
essa apresentação, aí você vai fazer um
00:06:06
acordo com o seu cliente. Você vai fazer
00:06:08
um acordo com o seu
00:06:10
cliente. É nessa hora que alguém vai
00:06:12
perguntar que acordo aí tu vai lançar
00:06:13
aquela. Mas tu vai fazer um acordo com
00:06:15
teu cliente agora, tu vai fazer um
00:06:16
compromisso com o teu cliente, que vai
00:06:18
ser o seguinte, Felipe, se eu atingir
00:06:21
esse
00:06:22
objetivo, se eu fizer com que essa seja
00:06:25
a melhor reunião que você já fez até
00:06:27
hoje com empresa de marketing, mesmo que
00:06:29
a gente não feche nada lá na frente,
00:06:32
Felipe, você pode me indicar 10
00:06:35
empresários, 10 parceiros para que eu
00:06:38
possa fazer a mesma reunião com eles?
00:06:41
Porque eu tenho essa meta aqui, Felipe.
00:06:43
Você vai me ajudar se você me indicar
00:06:44
essas pessoas. Eu tenho uma meta de
00:06:45
conseguir indicações. E eu não tô
00:06:48
falando de uma indicação para eles
00:06:49
comprarem o serviço da Rugido, não, viu,
00:06:51
Felipe? Fica tranquilo. Eu só quero que
00:06:53
você indique empresas que vão ser
00:06:56
beneficiadas de uma conversa como essa.
00:06:58
Nem preciso ser do mesmo setor que o
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seu, tá? Se você não quiser me indicar
00:07:00
nenhum concorrente seu, eu entendo
00:07:02
perfeitamente, pode ser empresas de
00:07:04
qualquer setor, porque a gente atende
00:07:06
múltiplos setores aqui dentro da Rugido.
00:07:08
A gente tem times especializados aqui
00:07:10
para atender diferentes empresas. Mas eu
00:07:12
só quero que você faça isso, Felipe, se
00:07:14
essa for a melhor reunião com uma
00:07:15
empresa de marketing que você já fez na
00:07:16
sua
00:07:17
vida. Podemos ter esse combinado? Você
00:07:20
pode ter esse compromisso
00:07:21
comigo. Eu vou te entregar a melhor
00:07:23
apresentação que você já fez até hoje. E
00:07:25
em troca, mesmo que você não feche nada
00:07:27
com a gente, eu quero te pedir 10
00:07:29
contatos de empresários que possam ser
00:07:32
beneficiados dessa reunião também. E de
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novo, você não precisa dizer para eles
00:07:36
que eles vão comprar o serviço da Rugido
00:07:38
ou algo nesse sentido, não. Você pode
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dizer para eles literalmente que você
00:07:43
vai diga para eles apenas que é uma
00:07:46
conversa que vai contribuir pro
00:07:47
crescimento da empresa deles, cara. Ele
00:07:49
vai dizer, combinado, ele vai dizer, tu
00:07:51
não tá pedindo 10 indicações do nada. Tu
00:07:52
tá pedindo 10 indicações. Tu tá pedindo
00:07:55
10
00:07:56
indicações
00:07:58
para
00:08:00
uma sobre a única condição dessa ser a
00:08:03
melhor reunião da vida
00:08:05
dele. E aí se você tiver pensando, pô,
00:08:07
mas eu vou conseguir fazer a melhor
00:08:08
reunião da vida dele, Lucas, se você é
00:08:10
aluno do bootcamp, você tem que ter essa
00:08:12
certeza. Você tem que ter essa certeza.
00:08:14
Se você é aluno, e tudo bem se você for
00:08:16
aluno da turma 11 e não terminou ciclos
00:08:18
1 e do ainda, mas se você terminou
00:08:19
ciclos um e dois, você deve ter plena
00:08:22
confiança e certeza de que você é capaz
00:08:24
de entregar a melhor reunião que esse
00:08:27
cliente já fez na vida dele. Depois,
00:08:30
segundo objetivo e menção à oferta
00:08:32
final. Então, beleza, o teu primeiro
00:08:34
objetivo é esse. Teu primeiro objetivo é
00:08:36
fazer o teu cliente eh ter a melhor
00:08:37
reunião da vida dele, consequentemente
00:08:39
te fazer eh uma indicação ali. Esse é o
00:08:41
teu segundo objetivo, esse é o teu
00:08:42
primeiro objetivo. O segundo objetivo é
00:08:44
a oferta. Então você vai dizer pro seu
00:08:46
cliente, cliente, eh é obviamente eu
00:08:49
tenho um segundo objetivo também. Eu
00:08:50
quero que a gente possa trabalhar juntos
00:08:52
nesse projeto. Eu quero implementar esse
00:08:53
projeto aqui dentro da sua empresa. Eu
00:08:55
quero fazer com que a sua empresa
00:08:56
consiga ter resultado através do nosso
00:08:59
trabalho. Eu vou te entregar aqui ao
00:09:00
longo dessa reunião várias estratégias
00:09:02
que você pode até implementar sozinho.
00:09:04
Eu quero que você saia daqui de novo
00:09:05
tendo a melhor experiência que você já
00:09:07
teve até hoje. Eu quero que você tenha
00:09:08
resultado só com a nossa reunião. Mas é
00:09:10
claro que eu vou ficar mais feliz ainda
00:09:12
se eu posso implementar, se eu puder
00:09:13
implementar isso junto com você aí
00:09:15
dentro da sua empresa. Então, ao final
00:09:17
dessa reunião, eu também pretendo fazer
00:09:19
uma oferta para você, Lucas. Isso é R1
00:09:20
ou R2? Isso daqui é um modelo de venda
00:09:24
em reunião única. Você pode fazer em R1
00:09:26
e R2? Pode. E aí essa estrutura aqui
00:09:29
seria uma estrutura que você seguiria na
00:09:32
R2. Mas eu tô partindo do pressuposto de
00:09:35
que você vai seguir um modelo único, OK?
00:09:39
modelo único. Depois você vai verificar
00:09:41
se você cumpriu o objetivo. Vai
00:09:44
verificar se você cumpriu o objetivo.
00:09:46
Agora eu quero saber se eu consegui
00:09:48
cumprir o meu o meu principal objetivo.
00:09:50
Então você vai perguntar basicamente
00:09:51
isso para ele. De tudo que nós
00:09:53
conversamos, o que mais chamou atenção?
00:09:54
O que você acha que se você aplicar
00:09:56
agora, você já vai ter resultado aí na
00:09:57
sua empresa? Isso aqui é interessante
00:09:59
até para tu validar de verdade se tu
00:10:00
cumprir o objetivo, porque talvez tu
00:10:02
tenha cumprido, talvez o teu cliente
00:10:04
diga que foi legal, mas se ele não sabe
00:10:05
te dizer absolutamente nada, que ele vai
00:10:07
aplicar agora e que é interessante,
00:10:09
então eh, provavelmente a reunião não
00:10:13
foi tão relevante para ele assim. Então
00:10:15
ele até pode dizer porque ele não vai
00:10:16
querer dizer para ti. Tem aquelas
00:10:17
pessoas que são mais eh legaizinhas, né,
00:10:20
legalzinhas, elas não vão querer dizer
00:10:21
ali para ti no final, olha só, eh eh foi
00:10:24
legal sim, foi uma boa reunião. Você não
00:10:27
quer você não quer achar que foi uma boa
00:10:29
reunião. Você quer ter certeza que foi
00:10:31
uma boa reunião. E para ser uma boa
00:10:33
reunião, você vai perguntar para ele o
00:10:35
que que ele acha que se ele aplicar
00:10:37
agora, ele já vai ter resultado na
00:10:38
empresa dele. treinamento comercial,
00:10:41
criar um programa de
00:10:43
indicação, começar a rodar uma estrutura
00:10:45
de campanhas, eh, desenhada para um
00:10:48
propósito mais eh para um propósito mais
00:10:52
consultivo, que faça mais sentido na
00:10:54
empresa dele, desenhar uma uma estrutura
00:10:57
de campanhas que tenha testes mais
00:10:58
robustos ali ou qualquer coisa nesse
00:11:01
sentido. OK?
00:11:05
Eh,
00:11:08
então esse daqui é essa daqui vai ser a
00:11:11
tua verificação se tu cumpriu o
00:11:13
objetivo. Daí tu vai fazer essas
00:11:15
perguntas e aí enquanto tu faz essas
00:11:18
perguntas aqui, quando ele te responder
00:11:20
isso daqui, dependendo da resposta,
00:11:22
vindo uma resposta positiva ali por
00:11:25
parte do teu cliente, tu vai fazer agora
00:11:28
uma pausa estratégica para desenhar a
00:11:30
proposta e dar espaço para as
00:11:33
indicações. Essa parte aqui é bem
00:11:34
crucial, tá? Presta atenção para tu não
00:11:36
errar nesse momento aqui. Então,
00:11:38
recapitulando, fez toda aquela
00:11:39
introdução, seguiu o fluxo padrão, fez a
00:11:42
verificação de sucesso, basicamente
00:11:45
verificação de
00:11:47
sucesso. Tu testou ali, eu vi o pessoal
00:11:49
comentando aqui que a Wise é mais
00:11:51
agressiva, faz o cliente abrir o
00:11:52
telefone, enviar na hora, depois faz ele
00:11:54
enviar o script pros amigos para você
00:11:55
não chegar eh do nada lá. Cara, eh, faz
00:11:59
sentido para eles porque eles são B2C,
00:12:01
né? Mas é muito eh para um empresário, o
00:12:03
empresário não vai querer um script
00:12:05
pronto para tu chegar para eles, tipo tu
00:12:07
levar um script pronto, dizer para ele:
00:12:09
"Olha, segue esse script aqui". Mas tu
00:12:12
pode mandar uma mensagem pronta sim e
00:12:14
isso faz sentido caso o teu cliente
00:12:17
queira, se fizesse sentido para ele.
00:12:18
Então tu manda uma mensagem pronta, mas
00:12:20
vocês vão pegar a ideia aqui. A gente
00:12:21
não é menos agressivo do ponto de vista
00:12:23
de que a gente vai conseguir essa
00:12:24
indicação rápido, não. A parte crucial
00:12:26
tá aqui. Porque se tu fez tudo isso que
00:12:28
eu te falei aqui até agora, mas aí no
00:12:30
final tu chegou para tu chegou
00:12:33
pro no final tu chegou pro teu cliente,
00:12:36
finalizou a reunião e disse para ele:
00:12:38
"Então, cliente, eu fico no aguardo aí
00:12:39
das indicações, tá? Eh, vou ficar muito
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grato se você me investe essas
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indicações. Perdeu o jogo. Perdeu o
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jogo. O cara é um empresário, pô. O cara
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é um empresário. Ele vai sair. Ele não
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vai te mandar isso. Ele não vai eh ele
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não vai eh eh ele não
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vai parar o tempo dele para te mandar
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essa indicação. Mesmo que ele tenha dito
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que mandaria, muitos deles não vão
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fazer. Muitos deles vão parar de te
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responder se ele não fechar contigo.
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Então esse daqui é o momento alto da
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coisa, tá? Esse daqui é o ponto crucial
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da coisa. É uma pausa estratégica para
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desenhar a proposta e dar espaço para as
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indicações. Que que você vai fazer aqui
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nesse momento?
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finalizou a reunião, fez todo aquele
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fluxo, introdução, fluxo completo da
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reunião, gerou valor para caramba, falou
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do iceberg, falou de tudo que nenhuma
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agência falou para ele até hoje, fez ele
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ter a melhor reunião da vida dele,
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perguntou e validou se ele realmente
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teve a melhor reunião da vida dele. Aí
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você vai dizer para ele literalmente o
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seguinte. E aqui tem um novo diferencial
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também para pessoas que tenham
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dificuldade de fazer a reunião de vendas
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inteira, fazer o processo comercial
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inteiro em uma única reunião, que é 5
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minutos para fazer a proposta. Esse vai
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ser um dos diferenciais
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mais impactantes paraa nossa reunião e
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pro nosso processo comercial como um
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todo. Porque pensa comigo, não é
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prático, né? Beleza, tu tá na reunião,
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olha o desafio que a gente tinha pra
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gente implementar isso aqui. Cara, eu tô
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numa reunião, eu me comprometi desse
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cliente me mandar indicação, só que aí o
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que que eu faço? Se eu deixo para ele
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mandar indicação depois da reunião para
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não interromper o fluxo da reunião, ele
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não vai mandar para mim. Ele vai entrar
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no próprio caus ali de de tarefas dele e
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aí ele não vai mandar eh para mim esse
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esses contatos. Ele não vai parar e
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mandar esses contatos para mim. Mas como
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é que eu corto o fluxo da reunião? para
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pedir para ele, ô, bora lá, pega o teu
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celular aí, me manda os contatos de umas
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pessoas agora, tipo, no meio da reunião,
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como é que eu eu saio do meu pit e vou
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para um pedido de contato no meio de uma
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reunião de vendas? Aí que vai entrar
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essa pausa estratégica aqui, porque é um
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problema tu deixar para depois, mas é um
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problema cortar a reunião num ponto alto
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dela sem um motivo que se que não seja
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exatamente
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o semivo que não seja
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exatamente só, tipo, tem que ser um
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motivo que não seja só o pedido dos
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contatos. E aí a gente chegou nisso aqui
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e com isso a gente vai matar dois
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problemas. Primeiro, eu vou matar o
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problema de, cara, eu tenho que ter uma
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eu tenho que ter uma
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uma um espaço entre R1 e R2 para eu
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montar uma proposta e chegar mais
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preparado pro cliente. A partir de
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agora, tu não vai ter mais. Tu não vai
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ter mais. Tu vai ter o único espaço que
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é um espaço de 5 minutos.
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E aí tu vai pedir pro teu cliente
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literalmente o seguinte, tu vai dizer
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para ele nesse momento da pausa
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estratégica, tu fez toda a reunião, fez
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a validação, cliente confirmou, foi
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ótimo, foi a melhor reunião que eu já
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fiz na minha vida, tu vai chegar para
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ele e vai dizer o seguinte: "Perfeito
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cliente, eu fico muito feliz de saber
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que eu consegui atingir o meu principal
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objetivo nessa reunião. Já tô bem feliz
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para mim eu ganhei o jogo aqui nessa
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conversa com você por ter atingido esse
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objetivo. Mas como eu te disse, você
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sabe, eu tenho também um segundo
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objetivo. Eu não quero que a nossa
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relação de trabalho acabe aqui. Eu não
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quero que a gente pare de trabalhar
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juntos aqui no momento dessa reunião. Eu
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quero implementar esse projeto junto com
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você. Eu quero que a gente tenha uma
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relação de trabalho duradoura, uma
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parceria duradora. Então eu vou pedir
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agora 5 minutos do seu tempo para que eu
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formule uma proposta com base em tudo
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aquilo que a gente conversou. E enquanto
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eu formulo essa proposta nesses 5
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minutos, eu vou mandar um oi no seu
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WhatsApp para que você possa me passar o
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contato daquelas empresas que você vai
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indicar.
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E cliente, aproveitando, é óbvio que a
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depender dos contatos, a depender da
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quantidade de contatos que você me
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mandar, isso vai influenciar na proposta
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que a gente vai fazer também, né? você
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vai me deixar feliz com as indicações e
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consequentemente essa felicidade vai ser
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refletida na proposta e no preço que a
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gente vai praticar com vocês. Então você
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me ajuda, eu te ajudo, a gente consegue
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crescer muito juntos e eu vou entregar o
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melhor trabalho de marketing vendas que
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a sua empresa já teve até hoje. Vô. E
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aí? Tu vai lá, manda o oi no WhatsApp
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dele, 5 minutinhos para fazer a
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proposta e enquanto ele passa esses 5
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minutos, ele vai te passando os contatos
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ali das empresas. E tu deu para ele o
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argumento de que, cara, o isso aqui vai
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me deixar feliz. Você quer que eu fique
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feliz? Ah, Lucas, mas o cliente vai
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passar os contatos só porque eu só
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porque eu disse para ele que isso vai
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refletir no preço da proposta. Se a tua
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apresentação foi boa, foi Se a tua
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apresentação foi boa, sim, ele vai
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passar. Ele vai passar. Se a tua
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apresentação foi boa, ele vai passar.
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Por quê? porque ele quer comprar o teu
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serviço. Esse argumento ele só não
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funciona se o cara não quiser comprar o
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teu serviço. E aí, se ele não quiser
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comprar o teu serviço, o problema não é
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o argumento, o problema foi toda a
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apresentação que aconteceu antes do
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argumento. Pensa que a gente já parte da
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premissa de que, cara, eu vou fazer uma
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boa apresentação. Fazendo uma boa
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apresentação, o cliente vai querer
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contratar o meu serviço. Se ele quiser
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contratar o meu serviço, então,
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então ele quer o desconto. Ele quer o
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desconto. Nesse momento, ele já tem que
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tá Ele já tem que tá fissurado ali
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querendo saber o preço. Ele tem que tá
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maluco, cara. Quanto que vai custar esse
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negócio? Ele já tem que estar fissurado.
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E aí, ao invés dele chorar desconto para
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ti, agora tu tem uma moeda de troca para
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tu não dar desconto aleatório, porque tu
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vai jogar o preço de 3.000, daí ele vai
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pedir: "Ah, deixa por 2500, deixa por
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dois, deixa isso, deixa aquilo".
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Pô, me ajuda que eu te ajudo. Me passa
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uns contatos aí. Só que agora tu já tá
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antecipando essa moeda de troca, que é a
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indicação em troca de um preço mais
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palatável, de um preço mais acessível
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pra empresa dele. E faz sentido para
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mim, Lucas, eu deixar de fechar um
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contrato de três, fechar um de 2500 por
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causa de 10 contatos de
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indicação. Tu entende o valor que existe
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no lead
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indicado? Tu entende o valor que existe
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no lead indicado? Lembra que eu falei
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para vocês ontem naquela mensagem que eu
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mandei no grupo? Olha, galera, eu quero
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ensinar vocês a conseguir
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reunião de graça, com lead qualificado,
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sem gastar nada e sem prospectar. De
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graça, sem gastar nada. Eu repeti, tá?
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Eu quero que tu consiga a reunião eh de
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graça, com lead qualificado e sem
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precisar prospectar novas empresas.
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Cara, esse cara é mais qualificado. Ele
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é mais qualificado. Quem já recebeu lead
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indicado sabe. Quem já recebeu lead
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indicado sabe. Tu entende o valor que
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existe em tu chegar para uma empresa e
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tu ao invés de dizer: "Opa, tudo bem?
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Meu nome é X, eu quero o filho do Elon
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Musk, né? Meu nome é X, eu quero que tu
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eu quero que tu eu quero ajudar a tua
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empresa a vender mais e tal. E o cara
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nem te conhece. Percebe que é totalmente
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diferente tu mandar uma mensagem para
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uma empresa e tu chegar pro empresário e
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dizer: "Opa, fulano, tudo bem?" Então,
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eu peguei o seu contato com o Felipe, eu
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fiz uma apresentação pra empresa dele e
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ele gostou tanto da apresentação que a
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gente fez, ele gostou tanto das ideias
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que nós trouxemos ali na reunião de
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vendas, aliás, tira reunião de vendas,
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né? Ele gostou tanto da apresentação que
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a gente fez numa reunião de diagnóstico
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que ele me indicou você porque ele achou
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que essa apresentação também
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contribuiria pra sua empresa. E detalhe,
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tu já pediu pro Felipe avisar o pessoal
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que tu vai entrar em contato? já pediu
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pro Felipe avisar o pessoal que tu vai
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entrar em contato. Tu pediu para ele
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mandar um áudio ali, uma parada rápida
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ali avisando que tu vai entrar em
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contato. Então, cara, é uma realidade
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totalmente
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diferente. A partir de agora, que dentro
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da rugida, a gente não pode sair de uma
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reunião sem uma indicação. Então, aqui a
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densidade é outro, né? Aqui a densidade
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tá em outro nível. Se tu quiser entender
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porque que tu tá tão atrasado e o que
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que tu deve entregar no lugar do serviço
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de gestão de tráfego para ter muito mais
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resultado tanto para ti quanto pro teu
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cliente, assim como eu tive, foi isso
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que permitiu que eu levasse a minha
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própria empresa para mais de meio milhão
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de faturamento mensal com uma equipe
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fixa de 40 pessoas. E não foi só eu que
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tive esse resultado. Eu tenho infinitos
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relatos de alunos que construíram
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empresas que vão desde R$ 10.000 mensais
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até mais de R$ 200.000 mensais de
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faturamento. Tu precisa participar do
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workshop Agência Super Escalável. Lá eu
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vou te explicar tudo sobre a profissão
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gestor de jornada de compra, como é que
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tu faz para se tornar um gestor de
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jornada de compra, como é que tu entrega
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esse serviço pro teu cliente e eu também
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vou te mostrar como é que tu faz para
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vender esses contratos desde a
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prospecção até a reunião de fechamento.
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E eu não vou ficar só na teoria, não. Eu
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vou analisar casos reais de clientes que
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tiveram resultado através do nosso
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trabalho. E eu também vou analisar
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prospecções reais que a gente usou para
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conseguir abordar empresas. E eu vou
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finalizar com chave de ouro, analisando
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uma reunião de vendas real, onde a gente
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vendeu um contrato de R$ 5.000 mensais
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com Pix na COD. Eu vou te mostrar cada
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palavra que foi usada pra gente fechar
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esse contrato sem cortes a reunião
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inteira. Um cliente que veio através de
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prospecção fria, inclusive, que não
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conhecia a gente, um método 100%
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replicável para você, independentemente
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de você tá começando do zero ou não. O
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ingresso para participar desse workshop
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tá custando menos de R$ 50, pelo menos
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por enquanto, enquanto o lote ainda não
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virou, porque a cada virada de lote o
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preço sobe e os lotes estão virando
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muito rápido. Vej no workshop.
