🚀 $50.000 al Mes Vendiendo en AMAZON siendo Profesora de Universidad - Su Historia

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https://www.youtube.com/watch?v=1hui-KwEvG0

Resumo

TLDRCristina, profesora universitaria y exitosa vendedora de Amazon, ha transformado su negocio de una gestión de productos handmade con FBM a un modelo más eficiente y escalable mediante FBA. A través de esta transición, ha sido capaz de mejorar la estructura logística reduciendo variantes y optimizando el proceso de personalización. Actualmente, factura 50,000 dólares al mes y busca expandirse a mercados internacionales como Estados Unidos y Canadá, aspirando a llegar a un millón de dólares en facturación anual. Sus nuevas estrategias incluyen la incorporación de inteligencia artificial en su modelo de negocio y el enfoque en productos no estacionales. Cristina sirve como ejemplo motivador para otros emprendedores, mostrando cómo la adaptación y innovación continua son claves en el éxito empresarial.

Conclusões

  • 🎨 Cristina es una profesora universitaria y vendedora de Amazon con éxito.
  • 👩‍🎨 Comenzó en Amazon con productos handmade, enfrentando desafíos logísticos.
  • 📈 Ha transformado su negocio hacia productos FBA con gran éxito.
  • 🏆 Actualmente factura 50,000 al mes y sigue manteniendo su trabajo académico.
  • 🚛 La transición a FBA le ha permitido mejorar eficiencia y reducir variantes.
  • 🌐 Cristina está expandiendo sus ventas a Estados Unidos y Canadá.
  • 🚀 Aspira a facturar cerca de un millón este año con nuevos productos.
  • 📦 La gestión de envíos internacionales fue un gran reto con FBM.
  • 🛒 El enfoque actual está en productos no estacionales.
  • 🧠 Herramientas como la inteligencia artificial están en su repertorio de trabajo.

Linha do tempo

  • 00:00:00 - 00:05:00

    Hoy tenemos a una invitada especial, Cristina, una exitosa vendedora de Amazon y profesora universitaria, que compartirá su experiencia de cómo transformó su negocio de Amazon en los últimos dos años, pasando de FBM a FBA y logrando facturar 50,000 al mes.

  • 00:05:00 - 00:10:00

    Cristina comienza relatando sus inicios en Amazon handmade en 2016, con 600 productos listados causando un caos, pero aprovechando su creatividad en diseño industrial. La gestión de pedidos y personalizaciones era compleja y requería mucho trabajo.

  • 00:10:00 - 00:15:00

    Con el tiempo, Cristina y su esposo comprendieron la necesidad de transformarse a FBA para un negocio más sostenible, reduciendo el inventario y contactando a un proveedor chino para expandir su catálogo. Reinvirtieron todo para crecer su negocio.

  • 00:15:00 - 00:20:00

    Antes del lanzamiento de nuevos productos, su contacto en China abrió su propia empresa, convirtiéndose en su agente de compras. Empezaron con cinco productos y dos variantes cada uno, expandiendo a FBA también en Estados Unidos y Canadá.

  • 00:20:00 - 00:25:00

    Cristina identificó los productos estacionales como un obstáculo, dado que el stock no vendido en una temporada debía aguardarse hasta el próximo año. Actualmente, está lanzando productos no estacionales y ha logrado liderar su sector en España.

  • 00:25:00 - 00:30:00

    La transición a FBA significó una mejora en la calidad de vida para Cristina, permitiéndole una mejor organización del tiempo. A pesar de esto, aún mantienen FBM por los beneficios que brinda, pero con la expectativa de eliminarlo eventualmente.

  • 00:30:00 - 00:35:00

    Comprender y trabajar con PPC fue un desafío para Cristina, dado que ajustes incorrectos podían afectar el posicionamiento del producto. En cuanto a lanzamientos, prepara cuidadosamente el listing y realiza campañas para maximizar la visibilidad.

  • 00:35:00 - 00:43:54

    Para tener éxito en Amazon, Cristina enfatiza en no rendirse ante obstáculos y resolver problemas proactivamente, valorando la experiencia ganada. Ella planea seguir expandiéndose, aprovechando las oportunidades mientras las tendencias del mercado cambian.

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Vídeo de perguntas e respostas

  • ¿Quién es Cristina en la entrevista?

    Cristina es una profesora universitaria y vendedora de Amazon con gran éxito.

  • ¿Qué transformación realizó Cristina en su negocio?

    Pasó de un negocio handmade FBM a un modelo FBA más eficiente y escalable.

  • ¿Cómo enfrentó los desafíos logísticos del negocio handmade?

    Cristina gestionaba gran cantidad de personalizaciones y envíos manuales.

  • ¿Cuánto factura actualmente su negocio?

    Cristina factura actualmente 50,000 dólares al mes.

  • ¿Cómo ha mejorado la gestión de su negocio con FBA?

    Logró reducir variantes, mejorar la eficiencia y expandirse internacionalmente.

  • ¿Cuáles son los nuevos objetivos de facturación de Cristina?

    Aspira a facturar entre 800,000 dólares a 1 millón este año.

  • ¿Hacia dónde está expandiendo sus ventas Cristina?

    Está expandiendo a mercados en Estados Unidos y Canadá.

  • ¿Qué tipos de productos está desarrollando actualmente?

    Está buscando productos no estacionales con potencial de ventas continuas.

  • ¿Cómo utiliza herramientas como la inteligencia artificial?

    Utiliza herramientas de IA para mejorar la atención al cliente y el marketing.

  • ¿Qué consejos da Cristina para emprendedores en Amazon?

    Aconseja no rendirse ante los obstáculos y adaptar estrategias según el mercado.

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Legendas
es
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    Hola a todos hoy tenemos una invitada
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    absolutamente de lujo que ha ha estado
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    con nosotros previamente no solamente es
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    alumna de mi formación y vendedora de
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    Amazon de muchísimo éxito sino que es
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    profesora de universidad y mentora
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    dentro de libertad virtual Hoy está aquí
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    para contarnos cómo en los últimos dos
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    años ha cambiado radicalmente su negocio
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    de Amazon y lo ha llevado al siguiente
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    nivel vamos a hablar de cómo ha
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    transicion de un negocio puramente fbm
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    handmade hecho a mano con cientos de
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    variantes y un verdadero caos a un
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    negocio muchísimo más eficiente y
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    escalable a través de producto fabricado
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    en masa para fba con categorías
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    estacionales y con este cambio está
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    facturando en estos momentos 50.000 al
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    mes y manteniendo su trabajo en la
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    universidad por supuesto Así que
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    bienvenida Cristina Enhorabuena por tus
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    éxitos y cuéntanos tu historia desde el
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    principio adelante Hola Paco qué tal
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    encantada de volver a estar aquí contigo
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    y bueno contarte un poquito Cómo han ido
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    evolucionando estos dos últimos años
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    desde que nos vimos como sabes yo empecé
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    en Amazon en el 2016 Bueno ya casi el
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    2017 Bueno un poco por por afición por
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    me lo tomé un poco como algo como ocio
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    era Bueno una parte creativa cuando
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    salió Amazon hy en España y vi que tenía
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    posibilidad era una cosa que me gustaba
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    mucho Ya llevaba un tiempo haciéndolo yo
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    tengo una parte creativa importante soy
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    profesora en diseño industrial y me
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    apetecía mucho pues volver a es esos
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    orígenes míos más creativos desarrollo
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    de producto diseño de producto y vi la
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    oportunidad de entrar en handmade y
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    bueno como ya te conté Pues esa entrada
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    en handmade hizo que pues me pusiera con
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    600 productos a la venta prácticamente
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    Porque en ese momento handmade la
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    sección de handmade no tenía variantes o
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    sea era todo cada nuevo producto era un
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    listing nuevo con lo cual Pues imagínate
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    no gestionar 600 listings y gestionar eh
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    todos los pedidos que se podía suponer
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    no porque en es ese momento yo estaba
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    haciendo Pues básicamente producto de
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    regalo y lo que sí que hice es intentar
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    Bueno pues que todos los las estaciones
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    todas las épocas más destacadas No pues
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    desde Navidad Día del Padre día de la
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    madre pues tener siempre producto para
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    estas fechas no que es cuando más se
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    vende ese tipo de producto pero claro
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    era un poco locura no porque eh aparte
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    trabajábamos con mucho inventario bueno
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    Tenemos que tener un almacén
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    evidentemente porque no podíamos aparte
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    de que la casa ya estaba llena de de trá
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    por todos sitios pues necesitábamos un
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    almacén mi marido también trabaja en
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    esto y Bueno claro cuando llegaban esas
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    fechas pues era una auténtica locura No
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    a lo mejor llegaba el día de la madre y
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    pues a lo mejor tenías 100 pedidos en un
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    día o tenías que trabajar pores los
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    fines de semana cuando había muchos
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    pedidos en épocas de comuniones bodas
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    etcétera tú customizadas
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    customizability en casa verdad los
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    adaptaba Sí exactamente el cliente podía
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    elegir el nombre o el color o bueno o el
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    detalle que yo le ofrecía el cliente
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    elegía tiene una tiene una opción cuando
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    compra que pone personalización y
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    entonces yo tenía que hacerlo como el c
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    o sea como el cliente me mecía Yo sí que
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    tenía ya los productos medio terminados
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    pero sí que es verdad que claro me
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    faltaba acabarlos acabarlos
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    empaquetarlos y luego toda la gestión
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    que lleva eso porque lo peor de esto es
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    el envío el que tú tengas que hacerte
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    cargo de toda la gestión de de los
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    envíos Aunque viene una agencia todos
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    los días y nos recoge los productos pero
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    luego si un producto se rompe si un
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    producto se pierde eh los clientes te
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    mandan mensajes tienes que mirar el
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    seguimiento bueno Al final nos dábamos
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    cuenta de que sí de que efectivamente
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    este este apartado de handmade sí que da
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    dinero vale Porque sí que trabajas con
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    unos márgenes importantes yo llego a
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    trabajar con márgenes de 65 por una cosa
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    así pero por otro lado claro te ata te
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    ata porque tienes que estar pendiente de
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    todos los Bueno pues de todos los envíos
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    de todo de que todo llegue al cliente en
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    condiciones porque Amazon ya te dice que
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    tú eres responsable de que todo llegue
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    en condiciones al cliente entonces claro
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    a partir de ese momento que bueno que
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    nos iba muy bien De hecho Bueno tú lo
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    has dicho ya ya facturamos pues 30.000
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    al mes Con con handmade pero claro eso
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    no era lo que nosotros estábamos
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    buscando no cuando ya vimos que
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    realmente Había otro sistema que ya
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    conocíamos también el mercado porque sí
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    que es verdad que esta experiencia
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    previa nos había dado mucho conocimiento
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    de de lo que los clientes querían Bueno
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    pues entonces sí que pensamos que
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    teníamos que hacer una transformación
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    teníamos que que transformar nuestro
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    negocio a fba y decir vale con esta
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    experiencia vamos a ver qué productos
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    podemos hacer que creíamos que más o
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    menos van a tener éxito Porque ya
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    teníamos Bueno una trayectoria y bueno
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    empezamos a reducir reducir inventario
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    Pues de 600 productos nos quedamos en
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    300 que aunque parezcan muchos no lo son
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    porque realmente Son seis o siete
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    productos distintos Lo que pasa que
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    Bueno luego las variantes lo lo
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    amplifican No pero en realidad ya te
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    digo nos quedamos con seis s explícanos
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    Qué quiere decir exactamente eso porque
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    para que la gente lo entienda porque a
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    lo mejor se piensan que es que tienes
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    que tener muchísimas variantes pero
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    realmente eso no es así verdad eso es
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    que tú les dabas las opciones de
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    personalizarlo de diferentes maneras
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    Exacto Exacto por ejemplo piensa en un
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    producto que le pones un nombre Vale
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    pues Tú le puedes ofrecer al cliente que
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    puede cambiar el tipo de letra vale con
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    lo cual ya estás ofreciendo variables
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    puede cambiar el color de la letra le
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    ofreces otras variables puede Añadir
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    algún elemento externo por ejemplo unos
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    corazoncitos no sé por ponerte un
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    ejemplo no incluso yo hacía bueno y en
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    algunos productos lo hago venta Cruzada
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    es decir yo le proponía al cliente algún
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    elemento de la colección que le pudiera
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    interesar no y le podía le podía decir
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    eh quiere que le añadamos un cartel
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    adicional a su producto con el mismo
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    estilo tal cual entonces claro empiezas
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    a juntar variables y claro los listados
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    cuando te llegaba un pedido del cliente
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    tenías que leert Elo bien porque decías
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    vale Yo le he vendido esto le he vendido
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    esto y aparte A lo mejor le había
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    vendido una tarjeta de regalo con una
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    dedicatoria para quien Quisiera hacer el
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    regalo por eso se generan tantas
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    variables cuánto tiempo tardabas en
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    gestionar un pedido en esa en esa época
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    bueno eso lo tenía más o menos
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    controlado porque sí que me di cuenta
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    rápidamente que si tardaba más de 10
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    minutos en hacer un producto o sea en
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    terminar un producto era algo ya
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    inasumible O sea no lo podíamos
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    gestionar Entonces sí que los productos
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    que que estábamos haciendo eran bastante
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    rápidos pero ya te digo Aunque fueran
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    rápidos en cuanto a la a la gestión
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    acabar el producto lo peor lo peor es
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    luego el seguimiento el seguimiento la
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    logística las los mails de los clientes
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    el producto no me ha llegado el cliente
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    no estaba en casa lo que más digamos nos
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    quemó en esa época claro cuando tienes
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    muchas ventas muy importante la pregunta
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    es si lo hacía solamente en España o en
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    el resto de Europa Porque me imagino que
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    si la logística era complicada en España
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    ni te cuento lo que sería en Alemania en
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    Italia en Francia vendías allí lo
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    intenté lo intenté pero en el segundo
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    envío eh cerré era imposible primero
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    porque mis o sea el envío me costaba más
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    que el producto y luego porque los
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    sistemas logísticos lo que bueno las
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    agencias lo que te decían es que ellos
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    hacían dos intentos si al segundo
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    intento el cliente nos estaba en casa el
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    producto te lo devolvían con lo cual tú
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    tenías que pagar el viaje de vida y el
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    viaje de vuelta entonces era imposible o
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    sea todo lo que he hecho de handmade así
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    en España solamente en España a nivel
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    local Bueno eso es una Buena lección
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    para que la gente que está pensando en
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    hacer handmade o hecho a mano Eh lo
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    tenga en cuenta no porque O lo haces a
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    nivel local o a nivel internacional es
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    inviable ya es difícil a nivel local Sí
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    y ya ni te cuento a nivel internacional
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    es inviable a nivel internacional hoy no
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    se puede Perfecto Bueno pues qué pasa a
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    partir de Entonces qué empieza a rondar
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    por tu cabeza Bueno pues a partir de
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    entonces lo que hacemos es volver a a
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    planificar no y nos planteamos eso Cómo
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    crecer en fba directamente Bueno
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    mantenemos ya te digo los seis siete
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    productos que estamos haciendo en fbm
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    que no son muy rentables que además
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    Funciona muy bien y lo que hacemos Es
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    hablamos con nuestro mayor proveedor en
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    China y le decimos vamos a ampliar el
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    catálogo con vosotros eh todo esto con
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    un gran esfuerzo económico eh Porque
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    todo lo que estábamos ganando en ese
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    momento lo estábamos reinvirtiendo en el
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    negocio eh siempre lo comento con los
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    amigos y con la gente que nos conoce o
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    sea nosotros llevamos la misma vida que
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    hace 6 años y todo lo estamos volviendo
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    a reinvertir en el negocio Porque
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    queremos que el negocio crezca y y que
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    sea realmente potente entonces lo que
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    hicimos fue eso ampliar el catálogo
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    trabajamos con cinco productos nuevos
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    cada uno tenía dos variaciones Y
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    entonces nos preparamos para Bueno pues
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    para abastecer digamos todo lo que era
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    el mercado en España empezamos también
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    con algo de pan europeo empezamos
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    también con pequeñas unidades de pan
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    europeo para ver un poco la experiencia
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    Entonces ya hicimos todo el producto en
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    fba Y entonces bueno eran productos que
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    no eran exactamente personalizados pero
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    que sí que tenían un toque Eh pues como
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    más entrañable trabajamos en distintos
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    idiomas algunos productos y nos lanzamos
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    al fba empezamos eso El bueno el verano
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    pasado prácticamente y y los productos
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    ya fueron llegando y empezamos a vender
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    a partir de ahí nos ocurre una cosa eh
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    bastante Bueno yo no sé si fue una
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    coincidencia o qué pero en el momento
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    justo antes de salir todos nuestros
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    productos de China que esto era antes
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    del verano la persona la gente con la
  • 00:09:42
    que yo trabajaba directamente una
  • 00:09:44
    persona super cualificada Bueno a mí me
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    encantaba como có trabajaba me escribe
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    un WhatsApp y me comenta que bueno que
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    ya no va a seguir trabajando en la
  • 00:09:53
    empresa que lo sentía mucho y tal le
  • 00:09:55
    llamamos Laura y le digo hombre Laura no
  • 00:09:57
    esto no puede ser ahora Estamos en plena
  • 00:09:59
    con vosotros tal Y me dice Bueno no te
  • 00:10:01
    preocupes que yo voy a seguir trabajando
  • 00:10:03
    contigo Yo voy a abrir mi empresa Si
  • 00:10:05
    quieres seguimos trabajando y Bueno en
  • 00:10:06
    ese momento También encontré la luz
  • 00:10:08
    porque dije vale digo le dije tú quieres
  • 00:10:11
    ser mi agente de compras digo porque mi
  • 00:10:14
    idea es seguir adelante digo yo trabajo
  • 00:10:16
    contigo genial y me interesa muchísimo
  • 00:10:19
    que seguíamos colaborando y me dijo sí
  • 00:10:21
    dice da buenos días que yo enseguida
  • 00:10:23
    monto la empresa y y seguimos trabajando
  • 00:10:25
    juntas y bueno Y a partir de ahí
  • 00:10:27
    imagínate o sea el camino se hizo mucho
  • 00:10:30
    más llano en todos los sentidos ya no
  • 00:10:32
    solo pensaba el tipo de materiales o el
  • 00:10:34
    tipo de de productos que me podía dar la
  • 00:10:37
    empresa con la que estaba trabajando
  • 00:10:38
    antes sino que ahora el campo se abría
  • 00:10:40
    muchísimo más Cuéntame un poquito
  • 00:10:42
    Cuántos productos empiezas a sacar en
  • 00:10:44
    fba en fba Empecé con cinco productos al
  • 00:10:47
    principio y con dos variantes de cada
  • 00:10:49
    uno de ellos enseguida eh he empezado
  • 00:10:52
    otra línea de producto que esta es la
  • 00:10:54
    que estoy Bueno de hecho mañana llega a
  • 00:10:57
    Estados Unidos porque Bueno tengo que
  • 00:10:58
    contar parte también que en enero abrí
  • 00:11:00
    Estados Unidos allí Empecé con un
  • 00:11:02
    producto que ya vendía en en paneuropeo
  • 00:11:05
    con lo cual bueno pude arrastrar las
  • 00:11:07
    reseñas y he podido posicionarlo Bien
  • 00:11:10
    voy teniendo tres cuatro ventas diarias
  • 00:11:13
    con lo cual está bastante bien Y fíjate
  • 00:11:15
    una cosa que me ha sorprendido mucho es
  • 00:11:17
    que vendo lo mismo casi en Estados
  • 00:11:18
    Unidos que en Canadá o sea es un
  • 00:11:20
    producto que en Canadá también está
  • 00:11:21
    teniendo bastante aceptación y se está
  • 00:11:23
    vendiendo casi igual que en Estados
  • 00:11:24
    Unidos en este momento Estoy sacando una
  • 00:11:28
    nueva línea de producto eh que ya es
  • 00:11:31
    distinta a lo que había sacado antes
  • 00:11:33
    porque antes estaba prácticamente
  • 00:11:35
    sacando producto para épocas concretas
  • 00:11:37
    vale Pero eso tiene peligro tiene
  • 00:11:39
    peligro sobre todo cuando hablamos de de
  • 00:11:41
    stock y cuando hablamos que el producto
  • 00:11:43
    tiene que estar un año si no lo si no lo
  • 00:11:46
    vendes del todo tiene que estar un año
  • 00:11:47
    esperando hasta que llegue la siguiente
  • 00:11:49
    temporada no imagínate que un producto
  • 00:11:51
    para San
  • 00:11:52
    Valentín si no lo vendes todo el día de
  • 00:11:54
    San Valentín te queda ahí un remanente
  • 00:11:56
    que a ver qué haces con él no lo que yo
  • 00:11:58
    he hecho en España a nivel local sí que
  • 00:12:00
    he podido darle una solución y es que
  • 00:12:02
    por ejemplo en este tipo de productos
  • 00:12:04
    que son muy muy del día Pues eso del día
  • 00:12:06
    de San Valentín del día de la madre y
  • 00:12:08
    tal me pasaban las dos cosas por ejemplo
  • 00:12:11
    llegaba un momento que empezaba a
  • 00:12:12
    venderse tanto el producto en una semana
  • 00:12:14
    que no me daba tiempo a reponer el
  • 00:12:16
    producto tenía que duplicar el listing y
  • 00:12:20
    hacer fbm con cuando Amazon ya no tenía
  • 00:12:22
    inventario esos dos tres días que Amazon
  • 00:12:24
    se quedaba sin inventario Entonces yo
  • 00:12:26
    tenía que hacer fbm para para enviarlo
  • 00:12:30
    vale claro esos son errores de
  • 00:12:32
    principiante yo ya estado estado en esa
  • 00:12:34
    situación sobre todo en último cuarto
  • 00:12:36
    del año y lo hice un par de años y no lo
  • 00:12:38
    volví a hacer nunca más ya daba igual
  • 00:12:40
    dije da igual Aunque perdamos las ventas
  • 00:12:42
    Olvídate no sí es que el tema de los de
  • 00:12:46
    los productos estacionales es
  • 00:12:47
    peligrosísimo porque o afinas o atinas
  • 00:12:50
    perfectamente la cantidad de unidades
  • 00:12:52
    que tienes que vender en ese momento o
  • 00:12:54
    te lo comes con patatas para el año que
  • 00:12:56
    viene o haces lo que has hecho tú fbm y
  • 00:12:58
    eso es un Calvario un Calvario Exacto
  • 00:13:02
    Exacto pero bueno es bueno eso es lo que
  • 00:13:05
    es la experiencia también no al final
  • 00:13:08
    ese año lo pude solucionar así Ahora ya
  • 00:13:10
    sé lo que ya sé lo que hay evidentemente
  • 00:13:11
    pude solucionarlo duplicando los
  • 00:13:13
    listings y haciendo FM fbm en los
  • 00:13:16
    últimos días de Pues antes del día de la
  • 00:13:18
    madre antes del día de los enamorados Y
  • 00:13:19
    tal Pero bueno ahora ya sé lo que tengo
  • 00:13:22
    que hacer evidentemente Y a partir de
  • 00:13:24
    ahí lo que te comentaba pues ya eh
  • 00:13:25
    habría Estados Unidos y ya Pensé en otro
  • 00:13:29
    tipo de producto que evidentemente no
  • 00:13:30
    fuera estacional O sea que no fuera para
  • 00:13:32
    un día concreto para una fecha concreta
  • 00:13:34
    hecho un piloto en España hecho un
  • 00:13:36
    piloto que me ha funcionada de bavilla
  • 00:13:37
    he conseguido posicionarme en una semana
  • 00:13:41
    líder del sector vale líder de mi
  • 00:13:43
    competencia y estoy en bueno número uno
  • 00:13:46
    eh con muchas ventas con 10 12 ventas
  • 00:13:49
    diarias pero esas ventas A lo mejor son
  • 00:13:51
    de 13 14 unidades y es un producto que
  • 00:13:54
    vale 26 con lo cual estoy super contenta
  • 00:13:57
    con esta experiencia piloto y ahora la
  • 00:13:59
    estoy reproduciendo en el resto de
  • 00:14:01
    países Entonces ya tengo los hecho dos
  • 00:14:05
    modelos diferentes con cuatro variantes
  • 00:14:08
    Entonces si cuesta 26 y hay gente que te
  • 00:14:11
    compra 10 12 13 estamos hablando de 260
  • 00:14:15
    300 por pedido Sí sí sí está fenomenal o
  • 00:14:18
    sea Wow ahí sí que se genera margen ahí
  • 00:14:21
    me acuerdo mucho de ti cuando dices las
  • 00:14:23
    mieles del fba o sea eso es cuando
  • 00:14:27
    empiezas a ver que está sentada que no
  • 00:14:30
    estás empaquetando productos y que te
  • 00:14:32
    empieza a entrar los pedidos y el dinero
  • 00:14:34
    es estupendo es Es realmente un cambio s
  • 00:14:37
    significativo para nosotros y para poder
  • 00:14:40
    seguir avanzando en en fba porque ya no
  • 00:14:43
    tenemos que estar con la presión esa no
  • 00:14:44
    de decir Vale ahora a ver cuántos
  • 00:14:46
    pedidos entran hoy normalmente yo los
  • 00:14:48
    pedidos los tengo que hacer a las 5:30 a
  • 00:14:50
    las 6 de la mañana para que lo Eh mi
  • 00:14:53
    marido pueda acabarlo y yo irme a la
  • 00:14:55
    Facultad con lo cual el hecho de este
  • 00:14:58
    cambio para supone una calidad de vida
  • 00:15:00
    tremenda hacer un negocio de fbm por muy
  • 00:15:02
    bien que te vaya como yo siempre digo va
  • 00:15:05
    en contra de la filosofía de libertad
  • 00:15:07
    que buscamos Cuando hacemos el el
  • 00:15:09
    negocio de Amazon fba no Entonces fbm te
  • 00:15:12
    puede ir muy bien pero al final no es
  • 00:15:14
    muy diferente a tener un trabajo lo
  • 00:15:16
    retiro es mucho peor que tener un
  • 00:15:17
    trabajo de 9 a 5 Porque además trabajas
  • 00:15:20
    hasta las 10 de la noche los sábados los
  • 00:15:22
    domingos y luego te empiezan a venir los
  • 00:15:24
    problemas los clientes los envíos
  • 00:15:26
    etcétera no puede ser incluso mucho peor
  • 00:15:28
    que un trabajo normal y Yo creo que la
  • 00:15:29
    gente ya lo lo entiende perfectamente si
  • 00:15:32
    alguien quiere digamos tener un una vida
  • 00:15:36
    plena no donde tenga tiempo para hacer
  • 00:15:37
    cosas donde obviamente hay tiempo
  • 00:15:39
    también para trabajar no se puede hacer
  • 00:15:41
    otra cosa que no sea un negocio de fba
  • 00:15:43
    Pero bueno vuelvo un poquito para atrás
  • 00:15:45
    te quería preguntar Cuáles son cuáles
  • 00:15:47
    son las estaciones Cuáles son los tipos
  • 00:15:49
    de productos estacionales que estás
  • 00:15:51
    hablando porque has hablado de San
  • 00:15:53
    Valentín pero hay muchos más Dinos
  • 00:15:55
    Cuáles son Pues mira prácticamente
  • 00:15:57
    llegamos a todo Elo o sea tenemos San
  • 00:16:00
    Valentín día de la madre Día del Padre
  • 00:16:02
    luego todo lo que son comuniones y bodas
  • 00:16:04
    si te das cuenta estamos desde
  • 00:16:06
    prácticamente enero febrero que ya
  • 00:16:07
    empiezan Eh pues San Valentín Día del
  • 00:16:10
    Padre la madre comuniones que empiezan
  • 00:16:12
    muy pronto sobre todo en España las
  • 00:16:14
    comuniones empiezan prontísimo y luego
  • 00:16:15
    las bodas prácticamente están hasta
  • 00:16:17
    octubre y luego ya empezamos con la
  • 00:16:18
    campaña de Navidad hay dos meses ahí un
  • 00:16:20
    poco de bajón que son final de octubre
  • 00:16:23
    noviembre pero ya estamos Bueno de hecho
  • 00:16:25
    ya estoy pensando la campaña de navidad
  • 00:16:27
    porque es un poco también las fechas más
  • 00:16:29
    clave las fechas más top hay que tienes
  • 00:16:31
    Halloween también verdad no Halloween no
  • 00:16:34
    tengo todavía no he entrado en Halloween
  • 00:16:36
    porque como mis mayores ventas son en
  • 00:16:39
    España en España se celebra pero no es
  • 00:16:41
    tanto como en Estados Unidos por ejemplo
  • 00:16:43
    pero sí que es verdad que que eso que tú
  • 00:16:46
    decías el trabajar así para productos
  • 00:16:48
    estacionales tiene mucho peligro o
  • 00:16:50
    controlas muy bien o realmente bueno
  • 00:16:52
    puede que tengas épocas que sí que ganas
  • 00:16:54
    mucho pero épocas que no ganas tanto
  • 00:16:56
    Entonces yo lo que quiero también es
  • 00:16:58
    tener una línea en el tiempo no y decir
  • 00:17:01
    bueno estos productos están bien pero
  • 00:17:02
    quiero una quiero trabajar en categorías
  • 00:17:04
    de producto que me den dinero durante
  • 00:17:06
    todo el año y espero que en muy poquito
  • 00:17:09
    tiempo en 15 20 días te pueda decir lo
  • 00:17:12
    he conseguido No porque yo creo que va a
  • 00:17:14
    funcionar muy bien lo que lo que voy a
  • 00:17:16
    lanzar ahora también me siento mucho más
  • 00:17:18
    madura a nivel profesional a nivel de de
  • 00:17:21
    trabajar en Amazon no es un aprendizaje
  • 00:17:24
    continuo continuo todo lo que se pueda
  • 00:17:25
    aprender y todo lo que se pueda avanzar
  • 00:17:28
    si no de ises porque sí que es cierto
  • 00:17:30
    que Amazon te pone Bueno te pone
  • 00:17:33
    zancadillas por el camino de hecho por
  • 00:17:34
    ejemplo yo F fui una de las afectadas
  • 00:17:36
    cuando esta época que se cerraron llcs
  • 00:17:40
    que estuvimos prácticamente dos meses
  • 00:17:41
    sin poder vender y bueno se pasa mal
  • 00:17:43
    pero es que tienes que salir de ahí
  • 00:17:45
    tienes que salir de ahí y sobreponerte y
  • 00:17:46
    lo que no puedes hacer Nunca es rendirte
  • 00:17:48
    o sea nunca puedes pensar que Amazon va
  • 00:17:50
    a poder contigo al revés O sea tienes
  • 00:17:52
    que pensar que vale que te puedo poner
  • 00:17:54
    zancadillas pero tienes que superarlas y
  • 00:17:56
    ese aprendizaje te hace madurar
  • 00:17:58
    muchísimo a nivel profesional porque si
  • 00:18:00
    no te quedas estancada y el cliente lo
  • 00:18:03
    que quiere cada vez son novedades
  • 00:18:05
    novedades o sea yo cada vez lo veo más
  • 00:18:07
    claro hay mucha gente que dice es que
  • 00:18:09
    parece que está todo vendido Parece que
  • 00:18:11
    ya no podemos sacar cosas nuevas qué va
  • 00:18:13
    al contrario si el cliente justo lo que
  • 00:18:16
    quiere es cosas que sean diferentes
  • 00:18:18
    entonces Simplemente tienes que tener
  • 00:18:20
    esa capacidad de poder observar y pensar
  • 00:18:23
    ponerte en la piel de cliente y decir
  • 00:18:24
    Vale qué es lo que puedo ofrecer que sea
  • 00:18:27
    una ventaja competitiva que mi cliente
  • 00:18:29
    le pueda ayudar que mi cliente pueda
  • 00:18:31
    observar que realmente le estoy
  • 00:18:32
    ofreciendo algo distinto de lo que hay
  • 00:18:34
    en el mercado Y esa es un poco la
  • 00:18:36
    filosofía Entonces ahora mismo estás
  • 00:18:38
    facturando 00.000 al mes que eso
  • 00:18:40
    equivale a unos 600.000 al año pero
  • 00:18:42
    estás sacando un montón de productos
  • 00:18:44
    nuevos en fba te está expandiendo a
  • 00:18:46
    Estados Unidos y a Canadá y yo creo que
  • 00:18:49
    eso va a aumentar bastante A cuánto
  • 00:18:51
    crees que vas a llegar a facturar este
  • 00:18:54
    año este año No sabría decirte si
  • 00:18:57
    llegaré a de 800 o incluso al millón es
  • 00:19:01
    que si desde luego si sigo con la con el
  • 00:19:04
    ritmo del piloto que acabo de hacer en
  • 00:19:07
    España yo creo que podría llegar al
  • 00:19:08
    millón de euros porque ten en cuenta que
  • 00:19:10
    ya serán cuatro productos con cuatro
  • 00:19:12
    variantes y del primer piloto que saque
  • 00:19:14
    en España ya estoy reponiendo inventario
  • 00:19:16
    Empecé con 300 unidades cuatro variantes
  • 00:19:19
    y ya estoy reponiendo ya voy por una
  • 00:19:21
    repetición de 500 cuánta gente tienes
  • 00:19:23
    trabajando en la empresa mi marido y yo
  • 00:19:26
    bueno y yo yo no estoy trabajando en la
  • 00:19:28
    empresa o sea realmente yo estoy de
  • 00:19:30
    apoyo vale porque tú qué haces realmente
  • 00:19:33
    durante el día bueno mi día empieza
  • 00:19:35
    bastante pronto Soy bastante madrugadora
  • 00:19:37
    empiezo a las 5:30 a las 6 de la mañana
  • 00:19:39
    lo primero que hago es ver los pedidos
  • 00:19:40
    fbm y una vez ya eso está controlado
  • 00:19:43
    empiezo a ver cómo va fba entonces
  • 00:19:47
    empiezo a mirar las cuentas empiezo a
  • 00:19:49
    mirar hilun ten y voy viendo cómo se
  • 00:19:52
    están posicionando los productos veo
  • 00:19:54
    estadísticas veo datos Y si me queda
  • 00:19:57
    tiempo por la mañana hago un poquito de
  • 00:19:59
    investigación de Mercado vale Pero ten
  • 00:20:01
    en cuenta que eso puede ser hora y media
  • 00:20:03
    dos horas luego empieza mi jornada a la
  • 00:20:04
    universidad y estoy aproximadamente
  • 00:20:06
    hasta las 5 de la tarde y ya a partir de
  • 00:20:08
    las 5 de la tarde es cuando vuelvo a
  • 00:20:11
    encontrarme con Amazon Y entonces ahí ya
  • 00:20:13
    me dedico un poco a investigar O sea me
  • 00:20:15
    gusta mucho la investigación visual
  • 00:20:17
    entro en amazon.es entro en
  • 00:20:20
    amazon.com analizo las últimas novedades
  • 00:20:24
    las tendencias me gusta mucho eso ir
  • 00:20:27
    viendo productos y nutriéndose un poco
  • 00:20:29
    de lo que la gente quiere de lo que la
  • 00:20:31
    gente le gusta de lo que se está
  • 00:20:32
    vendiendo para que bueno eso de alguna
  • 00:20:35
    manera también me di ideas para ver que
  • 00:20:36
    puedo seguir vendiendo yo en dónde te
  • 00:20:39
    inspiras
  • 00:20:40
    etsi Pinterest dónde te inspiras porque
  • 00:20:43
    claro ir a Amazon solo no vale Sí me
  • 00:20:46
    inspiro mucho en Pinterest para mí es
  • 00:20:48
    una red que a nivel de de productos me
  • 00:20:51
    gusta bastante Son productos como muy
  • 00:20:53
    hogareños no sé Son productos simples
  • 00:20:55
    pero que tienen un poco Encanto y luego
  • 00:20:58
    me inspiro quiero mucho también en en
  • 00:20:59
    Ver imágenes eh Me gusta mucho Ver
  • 00:21:02
    imágenes de todos los sitios veo muchas
  • 00:21:04
    imágenes veo colores veo tendencias veo
  • 00:21:08
    también mucho me inspira mucho la moda
  • 00:21:10
    porque Aunque parezca una tontería ahí
  • 00:21:12
    se ve mucho las tendencias de los
  • 00:21:14
    colores por ejemplo y también me gusta
  • 00:21:17
    mucho ver un poco qué compra cada cada
  • 00:21:19
    mercado porque por ejemplo hay parecen
  • 00:21:22
    tonterías no pero supongamos una madera
  • 00:21:25
    Bueno pues la madera no no la compran el
  • 00:21:27
    mismo color los estadounidenses que los
  • 00:21:31
    alemanes que los españoles por ejemplo a
  • 00:21:33
    los españoles les gustan Las Maderas más
  • 00:21:35
    claras a los americanos les gusta Las
  • 00:21:37
    Maderas más oscuras Y eso hace que bueno
  • 00:21:39
    que un producto pueda fracasar o no
  • 00:21:41
    según la decisión que tomes Entonces
  • 00:21:44
    tienes que estar muy al tanto de todas
  • 00:21:45
    esas tendencias y todos esos gustos de
  • 00:21:47
    cada mercado eso para mí es muy
  • 00:21:49
    importante Por ejemplo Otro aspecto que
  • 00:21:51
    me ha sorprendido mucho en Estados
  • 00:21:53
    Unidos es que tengo yo tengo un producto
  • 00:21:55
    que está en dos idiomas está en español
  • 00:21:57
    y en inglés a harías cuál se vende más
  • 00:22:00
    el español el español El español es
  • 00:22:03
    curioso Y dices fíjate eh en Estados
  • 00:22:06
    Unidos vendo más en español que en
  • 00:22:08
    inglés pero luego lo piensas Y dices
  • 00:22:11
    también es eh normal no porque hay
  • 00:22:13
    muchísima más oferta en inglés que en
  • 00:22:15
    español Entonces eso es algo que también
  • 00:22:17
    le gusta mucho a la gente el que tú
  • 00:22:19
    escribas en su idioma yo cuando he
  • 00:22:21
    vendido productos así un poco más de
  • 00:22:23
    regalo en Francia los hecho en francés
  • 00:22:26
    en Alemania en alemán y en italian
  • 00:22:28
    italiano entonces la gente siente como
  • 00:22:30
    que te preocupas por ellos H ya no están
  • 00:22:33
    comprando el producto genérico en inglés
  • 00:22:36
    que todo el mundo utiliza que todo el
  • 00:22:37
    mundo vende tienes su parte de riesgo
  • 00:22:40
    evidentemente Claro pero le demuestras
  • 00:22:42
    al cliente que te preocupas por él que
  • 00:22:44
    te acercas a él Cuéntame el objetivo es
  • 00:22:47
    eliminar por completo algún día fbm
  • 00:22:50
    Seguro que sí no sé cuánto vamos a
  • 00:22:52
    tardar porque Bueno ahora ya te digo que
  • 00:22:55
    nos está funcionando muy bien y nos
  • 00:22:57
    permite seguir invirtiendo en fba pero
  • 00:22:59
    yo estoy convencida que en el momento
  • 00:23:01
    que fba nos permita ya tener un buen
  • 00:23:03
    nivel para seguir invirtiendo fbm se
  • 00:23:05
    acabará en Canadá estás haciendo el
  • 00:23:08
    programa de envío desde Estados Unidos
  • 00:23:10
    verdad y simplemente has creado el
  • 00:23:12
    listing se envía Desde allí y Oye es más
  • 00:23:15
    caro Obviamente el cliente paga el envío
  • 00:23:17
    y estás vendiendo ahí estupendamente
  • 00:23:18
    verdad sí sí está muy bien Este programa
  • 00:23:21
    porque sí evidentemente el envío es más
  • 00:23:23
    caro Pero bueno tú le subes al el precio
  • 00:23:25
    al producto no hay ningún problema y
  • 00:23:27
    además el cliente de las aduanas con lo
  • 00:23:30
    cual tú no tienes ningún problema existe
  • 00:23:32
    también el mismo sistema en México pero
  • 00:23:33
    en México hay más restricciones hay que
  • 00:23:35
    tener ahí sí que hay que tener un poco
  • 00:23:37
    más cuidado con el producto por ejemplo
  • 00:23:40
    productos como madera no se puede enviar
  • 00:23:41
    y hay ot otra serie de productos que a
  • 00:23:44
    lo mejor tampoco entonces antes de de
  • 00:23:46
    entrar en México hay que hay que mirar
  • 00:23:48
    muy bien las restricciones de producto
  • 00:23:51
    porque probablemente no todos se puedan
  • 00:23:53
    enviar allí vamos a hablar un poquito de
  • 00:23:55
    las compras en China vamos a intentar I
  • 00:23:58
    ificar un poquito el hecho de que lo que
  • 00:24:01
    dice la gente por ahí de que comprar en
  • 00:24:03
    China es muy complicado cuál es tu
  • 00:24:05
    experiencia aparte que ya sabemos que
  • 00:24:07
    ahora mismo tienes un agente un agente
  • 00:24:09
    de compras que te hace la vida s
  • 00:24:11
    sencilla pero cuando no lo tenías Cómo
  • 00:24:13
    era tu experiencia comprando en China Eh
  • 00:24:15
    bueno mi experiencia siempre ha sido
  • 00:24:16
    estupenda eh yo he comprado siempre a
  • 00:24:18
    través de alibaba cuando antes de tener
  • 00:24:21
    esta gente y no he tenido ningún
  • 00:24:23
    problema y un problema que tuve eh de
  • 00:24:25
    unas cajas que me llegaron mojadas o sea
  • 00:24:27
    lo solucioné porque que directamente
  • 00:24:29
    enseguida mandé un vídeo a alibaba habré
  • 00:24:32
    con El fabricante me dijo no hay ningún
  • 00:24:34
    problema Hazme un recuento de toda la
  • 00:24:36
    mercancía que está dañada le hice el
  • 00:24:38
    vídeo le hice el recuento y me
  • 00:24:39
    devolvieron el dinero para mí la gestión
  • 00:24:41
    logística es muy fácil normalmente
  • 00:24:43
    utilizo ddp o dap en función un poco del
  • 00:24:47
    país donde lo envío y tengo buen
  • 00:24:49
    seguimiento de de las empresas con las
  • 00:24:51
    que he trabajado Bueno pues para mí ha
  • 00:24:53
    sido bastante fácil has utilizado agl
  • 00:24:56
    Amazon global logistics no todavía no te
  • 00:24:59
    lo recomiendo altamente Sí vale Te lo
  • 00:25:02
    digo porque nosotros hemos empezado este
  • 00:25:04
    año a principios de año así muy
  • 00:25:07
    tímidamente para ver qué es lo que
  • 00:25:08
    pasaba porque decíamos bueno tenemos que
  • 00:25:10
    estar en la avanguardia no como siempre
  • 00:25:11
    y yo no tenía demasiada fe pero la
  • 00:25:13
    verdad es que ha resultado impresionante
  • 00:25:15
    la experiencia es buenísima Eso sí el
  • 00:25:17
    registro duró un poquito más de la
  • 00:25:19
    cuenta pero la experiencia ha sido
  • 00:25:20
    buenísima los precios Son espectaculares
  • 00:25:22
    el seguimiento espectacular también
  • 00:25:24
    cuando entra en Estados Unidos no pagas
  • 00:25:26
    el inventory placement famoso este que
  • 00:25:29
    hace polvo normalmente y bueno todos son
  • 00:25:31
    ventajas Entonces ahora ya no no
  • 00:25:34
    utilizamos otra cosa que no sea agl
  • 00:25:37
    cuando A lo mejor tenemos que utilizar
  • 00:25:39
    yo que sé pues por avión Pues eso ya es
  • 00:25:41
    otra cosa no pero todo lo que sea barco
  • 00:25:43
    es agl así que te lo recomiendo
  • 00:25:46
    altamente pues no lo dudes que lo miraré
  • 00:25:49
    porque sí sí Seguro seguro porque ya te
  • 00:25:51
    digo que si esto esto nuevo que estoy
  • 00:25:53
    trayendo ahora funciona voy a necesitar
  • 00:25:56
    mucho producto así que
  • 00:25:58
    lo miraré enseguida para ver qué tal qué
  • 00:26:01
    tal me puede funcionar vamos a hablar de
  • 00:26:03
    las cosas no tan bonitas Yo sé que en
  • 00:26:05
    aquel momento cuando te te entrevisté
  • 00:26:07
    por primera vez estabas vendiendo con
  • 00:26:09
    recargo de equivalencia y luego con una
  • 00:26:12
    llc en Estados Unidos no todo era tan
  • 00:26:15
    bonito como como parecía luego tuviste
  • 00:26:17
    problemas con la llc lo resolviste sin
  • 00:26:19
    Bueno sí sí iba a decir sin problema
  • 00:26:21
    pero bueno dos meses que estuviste sin
  • 00:26:23
    vender eh pero ahora mismo Cómo estás
  • 00:26:25
    vendiendo Cuál es la cuál es la
  • 00:26:27
    situación
  • 00:26:28
    digamos jurídica pues la situación
  • 00:26:31
    jurídica no ha cambiado de momento sigo
  • 00:26:33
    eh con la llc y en España con recardo de
  • 00:26:37
    equivalencia por lo menos a mí la que
  • 00:26:39
    menos me funciona es el pan europeo el
  • 00:26:41
    paneuropeo lo hago con la llc claro
  • 00:26:43
    acostumbrada trabajar en España con
  • 00:26:45
    recado de equivalencia donde el IVA para
  • 00:26:47
    nosotros supone un beneficio cuando
  • 00:26:50
    estás mirando los costes que supone
  • 00:26:52
    trabajar con pan europeo con la llc que
  • 00:26:55
    tienes que pagar toda la parte de
  • 00:26:56
    gestoría y aparte tienes que par el IVA
  • 00:26:58
    en cada uno de los países Pues bueno esa
  • 00:27:00
    es un poco la parte más agridulce de
  • 00:27:03
    todo este proceso entonces lo que
  • 00:27:05
    estamos ahora bueno analizando un poco
  • 00:27:07
    es realmente Qué hacer si seguir con
  • 00:27:09
    estos productos que son un poquito
  • 00:27:11
    pesados en vale Y por eso las tasas
  • 00:27:14
    logísticas son un poco más altas o si eh
  • 00:27:17
    cambiamos a los nuevos que son mucho más
  • 00:27:18
    ligeros probablemente nos puedan dar más
  • 00:27:20
    beneficio no tengamos que pagar tanta
  • 00:27:22
    tasa de logística Y probablemente Eh
  • 00:27:25
    bueno vayamos creciendo por ese lado
  • 00:27:28
    pero de momento la estructura no ha
  • 00:27:29
    cambiado sí que es verdad que estamos
  • 00:27:31
    planteando no sabemos si ya o en o sea
  • 00:27:35
    si en breve o un poquito más adelante
  • 00:27:37
    pasar a sl en España sí que es verdad
  • 00:27:39
    que hay Bueno pues tenemos también todo
  • 00:27:42
    el tema de facturas que nos manda Amazon
  • 00:27:43
    intracomunitarias al final tenemos que
  • 00:27:45
    estar haciendo complementarias bueno el
  • 00:27:47
    modelo 039 que que son las facturas
  • 00:27:50
    intracomunitarias y tal Y tenemos que
  • 00:27:52
    valorar realmente Cuántas ventas tenemos
  • 00:27:56
    en recargo de equivalencia Y cuántas
  • 00:27:58
    ventas o sea Cuántas facturas nos llegan
  • 00:28:01
    a través de de facturas europeas y
  • 00:28:04
    valorar si vale la pena ya cambiar A sl
  • 00:28:06
    bueno yo creo que al final si no tienes
  • 00:28:08
    pensado irte de España pronto o tarde
  • 00:28:10
    realmente pero para siempre vamos a
  • 00:28:12
    decir No tiene mucho sentido que tengas
  • 00:28:14
    una llc si tus planes son de futuro
  • 00:28:16
    estar en España y parece que eso es el
  • 00:28:19
    plan o sea que eh yo creo que sin ser un
  • 00:28:22
    asesor jurídico te diría que
  • 00:28:24
    efectivamente tener una tiene bastante
  • 00:28:26
    más sentido no a largo plazo para
  • 00:28:28
    vosotros vamos a hablar un poquito de
  • 00:28:29
    otros problemas adicionales porque la
  • 00:28:31
    gente está ya un poco cansada de oír
  • 00:28:33
    siempre las bondades de lo que es Amazon
  • 00:28:35
    de lo maravilloso que es de cuánto
  • 00:28:37
    dinero puedes ganar pero la gente quiere
  • 00:28:39
    saber cuáles son los problemas a los que
  • 00:28:40
    se va a enfrentar No la verdad cuéntanos
  • 00:28:44
    de cositas que te han pasado a ver
  • 00:28:47
    problemas gordos quitando el el el
  • 00:28:50
    cierre de cuenta no hay problemas así
  • 00:28:52
    muy gordos problemas que pueden pasar es
  • 00:28:54
    que te equivoques con el producto yo
  • 00:28:56
    creo que eso nos ha pasado a todos pero
  • 00:28:57
    eso forma parte del juego tú a lo mejor
  • 00:28:59
    puedes tener una idea de que un producto
  • 00:29:01
    se va a vender muy bien y bueno te das
  • 00:29:04
    la sorpresa de que de que este producto
  • 00:29:06
    pues no está gustando o que este
  • 00:29:07
    producto lleva un momento que en un
  • 00:29:09
    punto del transporte que solo sí que me
  • 00:29:11
    ha pasado en algún producto se rompe que
  • 00:29:12
    que no es que el producto esté mal hecho
  • 00:29:14
    sino que se produce una vibración dentro
  • 00:29:15
    del transporte y quiebra entonces claro
  • 00:29:18
    ahí te planteas Eh bueno mejorar el
  • 00:29:20
    producto evidentemente si es un producto
  • 00:29:22
    que se vende para mí sí es problema
  • 00:29:24
    porque es dinero pero al final dices
  • 00:29:26
    vale tengo que mejorar el embalaje tengo
  • 00:29:28
    que mejorar el embalaje A lo mejor un
  • 00:29:29
    cambio de posición del producto vale
  • 00:29:31
    para que ese producto no se rompa y
  • 00:29:33
    seguir adelante me he equivocado en
  • 00:29:34
    productos Sí hay productos que creía que
  • 00:29:36
    se iban a vender mejor y no se han
  • 00:29:38
    vendido Bueno pues intento bajar el
  • 00:29:40
    precio ir bajando el precio Hasta break
  • 00:29:43
    even y y al final en break even se vende
  • 00:29:45
    es curioso puedes tardar más o menos
  • 00:29:47
    porque es cierto que si no tienes
  • 00:29:49
    velocidad de venta tu producto se va a
  • 00:29:50
    ir yendo cada vez más hacia atrás de la
  • 00:29:52
    lista de de las páginas de Amazon pero
  • 00:29:54
    intenta intento ponerlo más bajo intento
  • 00:29:57
    trabajar con Cup cupones intento
  • 00:29:58
    trabajar con descuentos cuando tengo un
  • 00:30:00
    producto que lleva tiempo y Amazon me me
  • 00:30:03
    ofrece que lo ponga en outlet lo pongo
  • 00:30:06
    fíjate Aunque en ese momento piense que
  • 00:30:08
    se esté vendiendo más o menos bien que
  • 00:30:09
    venda dos otras al día si amaz me ofrece
  • 00:30:11
    la oportunidad de ponerlo aet lo pongo
  • 00:30:13
    Por qué Porque aumenta mi velocidad de
  • 00:30:15
    venta Entonces al aumentar la velocidad
  • 00:30:16
    de venta mi producto vuelve a
  • 00:30:18
    posicionarse y cuando acaba la época de
  • 00:30:20
    outlet Entonces el producto se vende más
  • 00:30:22
    si Amazon me lo ofrece yo cojo el outlet
  • 00:30:25
    no sé qué qué problemas decirte con las
  • 00:30:28
    PCS a veces también eh es algo que que
  • 00:30:31
    también me sigue un poco dando ciertos
  • 00:30:33
    dolores de cabeza Hay algún producto que
  • 00:30:35
    sí que está funcionando con ppc Entonces
  • 00:30:37
    lo dejo aunque sea poquito al día 5 10
  • 00:30:41
    lo voy dejando pero sí que es verdad que
  • 00:30:42
    por ejemplo si he visto que un producto
  • 00:30:44
    no me funciona o no vendo mucho con ppc
  • 00:30:47
    y le bajo directamente la cantidad eh
  • 00:30:50
    Bueno es que a lo mejor estoy dos o tres
  • 00:30:51
    días sin vender es como si Amazon me
  • 00:30:53
    dijera ahora Te castigo por haberme
  • 00:30:54
    bajado la cantidad de del ppc y y no te
  • 00:30:58
    muestro no Y eso es un poco lo que más
  • 00:31:00
    lo que más difícil se me hace hay otros
  • 00:31:03
    productos que ni O sea no hago ni ppc eh
  • 00:31:05
    Porque Están bien posicionados están los
  • 00:31:07
    primeros en primera página y simplemente
  • 00:31:10
    con el título no me hace falta pero los
  • 00:31:12
    que me hace falta ayudarles un poquito
  • 00:31:14
    ahí me cuesta más eso que acabas de
  • 00:31:16
    decir es cierto porque Amazon te
  • 00:31:18
    penaliza si llevas una larga temporada
  • 00:31:20
    utilizando ppc en algún producto y luego
  • 00:31:23
    radicalmente cierras si te penaliza
  • 00:31:26
    aunque sea levemente y se nota Mira eso
  • 00:31:29
    lo hemos hablado Álvaro y yo muchas
  • 00:31:30
    veces porque él hubo un momento que
  • 00:31:33
    radicalmente apagó todas las ppcs y
  • 00:31:35
    Estuvo una semana temblando porque le
  • 00:31:37
    habían bajado las ventas a la mitad Pero
  • 00:31:39
    qué ocurrió después de seis o s días que
  • 00:31:42
    empezaron a subir las ventas otra vez
  • 00:31:43
    Amazon te asusta pero no te ahorca sabes
  • 00:31:46
    lo que qui decir no te agarra así pero
  • 00:31:48
    luego no te ahorca Y te deja soltar es
  • 00:31:50
    para ver si vuelves otra vez al redil y
  • 00:31:52
    empiezas a gastar dinero en ppc entonces
  • 00:31:54
    hay que aguantar ahí como un campeón
  • 00:31:56
    Porque después vuelves
  • 00:31:58
    y luego hay que tener mucho cuidado con
  • 00:31:59
    las ppc que no que no están bien
  • 00:32:01
    ajustadas que no están bien optimizadas
  • 00:32:03
    porque al final te baja la conversión y
  • 00:32:06
    te hace la media No Amazon te hace la
  • 00:32:08
    media de la conversión de ppc con la
  • 00:32:09
    conversión orgánica Y si tus ppc son un
  • 00:32:12
    desastre lo que estás haciendo es
  • 00:32:14
    tirando hacia abajo tu posicionamiento
  • 00:32:16
    orgánico no entonces hay que tener mucho
  • 00:32:17
    cuidado Te iba a preguntar qué
  • 00:32:19
    estrategia de lanzamiento utilizas con
  • 00:32:20
    los productos fb a lo que estoy haciendo
  • 00:32:23
    últimamente Y en este piloto me ha
  • 00:32:26
    funcionado muy bien evidentemente
  • 00:32:27
    preparar el listing perfectamente o sea
  • 00:32:30
    perfectamente revisarlo muchísimo eh
  • 00:32:32
    palabras clave keywords trabajo bueno
  • 00:32:35
    con hilun me creo mis bases o mis
  • 00:32:38
    carpetas de palabras clave pero no solo
  • 00:32:40
    las referidas al producto sino también
  • 00:32:42
    las referidas a la ocasión o el momento
  • 00:32:44
    en que se van a vender Y a quién recibe
  • 00:32:47
    ese producto o sea mis mis palabras
  • 00:32:49
    clave no están solo relacionadas con el
  • 00:32:51
    producto vale si es un producto para
  • 00:32:54
    bodas Pues será el producto la ocasión
  • 00:32:57
    boda
  • 00:32:58
    novio o novia vale Pero entonces mis
  • 00:33:01
    carpetas se generan así entre las
  • 00:33:03
    palabras que me describen el producto y
  • 00:33:05
    aquellas que son las auxiliares y que me
  • 00:33:07
    van a ayudar a darle más visibilidad al
  • 00:33:10
    producto entonces una vez tengo bueno el
  • 00:33:12
    título Bullet po descripción trabajo
  • 00:33:16
    mucho lo que es la parte de contenido a
  • 00:33:18
    Plus yo me suelo hacer mis mis fotos y
  • 00:33:20
    mis bueno todas mis imágenes y todo y
  • 00:33:23
    una vez ya lo tengo todo hecho vídeo
  • 00:33:26
    contenido a Plus etcétera En estos
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    productos por ejemplo que son cuatro
  • 00:33:30
    variantes lo que hago es que quito el
  • 00:33:32
    laing padre entonces suelto las
  • 00:33:34
    variantes por qué porque de esa manera
  • 00:33:37
    lo que hago es que mi producto se vea en
  • 00:33:39
    primera página en todos los colores Por
  • 00:33:42
    ejemplo si mi variedad es de color en
  • 00:33:44
    todos los colores que tengo por qué
  • 00:33:46
    Porque si me pongo luego a hacer una
  • 00:33:48
    campaña o refuerzo con campaña etcétera
  • 00:33:50
    solo se va a haber uno o se va a ver el
  • 00:33:52
    que Amazon quiera en ese momento
  • 00:33:54
    Entonces lo que me ha funcionado en esta
  • 00:33:55
    vez ha sido suelto los las variantes
  • 00:33:59
    hago eh campaña por cada una de ellas de
  • 00:34:03
    manera que estén posicionadas todas en
  • 00:34:06
    primer lugar y luego cuando el producto
  • 00:34:08
    ya funciona cuando ya tengo bastantes
  • 00:34:09
    reviews y el producto ya está
  • 00:34:11
    funcionando lo que hago es volverlas a
  • 00:34:12
    agrupar de esa manera consigo que las
  • 00:34:15
    que las que tienen menos compras o las
  • 00:34:17
    que tienen menos reviews se aprovechen
  • 00:34:19
    de las otras vale Y el producto está muy
  • 00:34:21
    bien posicionado De hecho por ejemplo en
  • 00:34:24
    este producto que hice la experiencia
  • 00:34:25
    peloto tengo cinco estrellas en en el
  • 00:34:28
    listing y en en todas las reviews es un
  • 00:34:31
    producto de de máxima categoría y la la
  • 00:34:34
    estrategia me ha funcionado bien Voy a
  • 00:34:36
    repetirla en el resto a ver qué tal
  • 00:34:38
    funciona y y en Estados Unidos a ver si
  • 00:34:40
    me puede funcionar igual es curioso lo
  • 00:34:42
    que dices porque es un yo creo que esta
  • 00:34:44
    conversación es para un largo debate
  • 00:34:46
    porque aquí hay gente a favor y gente en
  • 00:34:49
    contra no no hay no hay una fórmula
  • 00:34:52
    mágica pero muy interesante que eso te
  • 00:34:53
    haya te haya funcionado porque parece
  • 00:34:56
    que últimamente Amazon cada vez favorece
  • 00:34:59
    más los productos que tienen digamos más
  • 00:35:02
    variantes no Pero bueno eso es un como
  • 00:35:04
    digo es una conversación
  • 00:35:06
    para para bastante más largo no para el
  • 00:35:09
    día de hoy porque si no se hace
  • 00:35:10
    demasiado largo no pero bueno muy
  • 00:35:12
    interesante muy interesante te quería ya
  • 00:35:14
    para ir cerrando e preguntarte si tú
  • 00:35:18
    crees que Amazon realmente es para todos
  • 00:35:20
    para cualquier persona y cuáles son las
  • 00:35:23
    características que crees que una
  • 00:35:24
    persona tiene que tener para poder
  • 00:35:25
    vender en Amazon y y que le vaya bien
  • 00:35:27
    está claro que Amazon cada vez se está
  • 00:35:29
    profesionalizando mucho más y eso es muy
  • 00:35:32
    bueno para todos los vendedores y es muy
  • 00:35:34
    bueno también para los que quieren
  • 00:35:35
    entrar por qué Porque Bueno yo también
  • 00:35:38
    muchas veces le digo a los alumnos tú
  • 00:35:39
    piensas que Cuando entras en Amazon eres
  • 00:35:41
    como nik o adiras o sea es que eres
  • 00:35:43
    igual tienes una Marca Registrada eso te
  • 00:35:45
    da una serie de privilegios que eso es
  • 00:35:47
    importantísimo es fundamental Y a partir
  • 00:35:49
    de ahí bueno tienes que cumplir con
  • 00:35:51
    todas las obligaciones que tiene
  • 00:35:52
    cualquier empresa Cómo esto se gestiona
  • 00:35:54
    o cómo cómo lo tiene que gestionar una
  • 00:35:56
    persona que entra de nuevas V a vender
  • 00:35:58
    en Amazon Pues pensando que tiene que ir
  • 00:36:00
    superando Barreras y que nunca se tiene
  • 00:36:02
    que rendir o sea puede parecer que al
  • 00:36:05
    principio las cosas son difíciles que
  • 00:36:07
    hay muchos impedimentos Es que mira no
  • 00:36:09
    me contestan es que estoy llamando
  • 00:36:11
    atención al cliente y no me solucionan
  • 00:36:13
    Pero eso también es una prueba para que
  • 00:36:15
    tú mismo seas capaz de ir solucionando
  • 00:36:17
    los problemas a mí muchas veces no me
  • 00:36:18
    han contestado en atención al cliente
  • 00:36:20
    pero he insistido he investigado he
  • 00:36:22
    averiguado y al final solucionas vale o
  • 00:36:25
    sea que también tenemos que ser bastante
  • 00:36:27
    pendientes y tener bastante tesón a la
  • 00:36:30
    hora de seguir adelante lo que no
  • 00:36:32
    podemos hacer es rendirnos Imagínate si
  • 00:36:34
    yo me hubiera rendido cuando me cerraron
  • 00:36:36
    la cuenta Pues mira no hubiera no
  • 00:36:38
    hubiera disfrutado de todo lo que estoy
  • 00:36:39
    disfrutando ahora lo que no podemos
  • 00:36:41
    hacer es eso eh A la primera de cambio
  • 00:36:43
    rendirnos pensar que estar quejándonos
  • 00:36:45
    todo el día de todo lo que nos está
  • 00:36:47
    haciendo Amazon porque al final eso lo
  • 00:36:48
    que hace es que tengamos una actitud
  • 00:36:50
    totalmente negativa y que no podamos
  • 00:36:52
    avanzar entonces hay que ser al revés
  • 00:36:54
    vale Amazon Me pone una barrera me pone
  • 00:36:56
    Vale pues yo la supero y además es que
  • 00:36:59
    eso empodera muchísimo porque al final
  • 00:37:01
    es lo que te estaba comentando antes te
  • 00:37:03
    ves con una madurez que dices es que que
  • 00:37:06
    me ponga ya lo que quiera o sea si es
  • 00:37:08
    que sé que cualquier cosa que me ponga
  • 00:37:09
    la voy a solucionar porque he pasado Ya
  • 00:37:12
    unas cuantas Y entonces dices vale esto
  • 00:37:14
    forma parte de las reglas del juego es
  • 00:37:16
    como si tienes un comercio Y de repente
  • 00:37:18
    te hacen obrarse en la calle y no pasa
  • 00:37:19
    nadie por la calle No qué harías pues
  • 00:37:23
    cierras la pareta aquí es lo mismo
  • 00:37:25
    tienes que seguir adelante y tienes que
  • 00:37:27
    seguir avanzando no no te queda otra
  • 00:37:29
    entonces yo a la gente le recomiendo
  • 00:37:31
    primero que evidentemente buscar un
  • 00:37:34
    producto es difícil es Es una de las
  • 00:37:36
    partes digamos donde más tiempo puede
  • 00:37:39
    que invirtamos y y no es fácil yo lo
  • 00:37:41
    reconozco pero hay que pensar siempre en
  • 00:37:44
    ser o poner algo diferente esa Esa es la
  • 00:37:47
    primera clave y la segunda clave es
  • 00:37:50
    avanzar nunca te detengas nunca te
  • 00:37:52
    detengas siempre que veas un impedimento
  • 00:37:54
    sigue adelante si un producto te ha
  • 00:37:56
    salido mal no te preocupes que el
  • 00:37:57
    siguiente te saldrá mejor que todo lo
  • 00:37:59
    que has recorrido es aprendizaje y ese
  • 00:38:02
    aprendizaje No te lo quita nadie y eso
  • 00:38:04
    es lo que te lleva siempre positivo
  • 00:38:06
    total el que se piense que se va a poner
  • 00:38:08
    a ganar dinero de hoy para mañana y no
  • 00:38:11
    va a tener ningún obstáculo lo tiene
  • 00:38:13
    crudo Así que la vida del emprendedor es
  • 00:38:17
    puede ser maravillosa pero tiene un
  • 00:38:19
    precio y es que tienes que sacar la
  • 00:38:22
    mejor versión de ti y muchas veces una
  • 00:38:25
    versión de ti que ni conoces que existía
  • 00:38:28
    Exacto Entonces esa es parte de la magia
  • 00:38:30
    no porque de repente aparece esa versión
  • 00:38:32
    de ti y es cuando dices Oye no es que
  • 00:38:37
    soy tan torpe como yo pensaba y es es un
  • 00:38:40
    camino un camino Muy bonito no hablando
  • 00:38:42
    un poco ahora mismo me acabo de acordar
  • 00:38:44
    de esto que estás diciendo el servicio
  • 00:38:46
    al cliente no últimamente estoy teniendo
  • 00:38:47
    bastantes cosillas vamos a ponerlo
  • 00:38:50
    bonito no problemillas con atención al
  • 00:38:53
    cliente con Amazon porque estoy
  • 00:38:55
    arrastrando problemas de cosas que yo
  • 00:38:56
    hacía mal con Cuando empecé en el año
  • 00:38:58
    2015 y entonces ahora han aparecido Yo
  • 00:39:01
    pensé que eso ya eso no iba a aparecer
  • 00:39:03
    nunca jamás no lo íbamos a meter debajo
  • 00:39:05
    de la alfombra y eso no se iba a acordar
  • 00:39:07
    nadie no pero de repente ha aparecido y
  • 00:39:11
    y se ha se ha vuelto un caso muy muy
  • 00:39:14
    complicado no Entonces me está pasando
  • 00:39:16
    con varios productos Tengo un montón de
  • 00:39:17
    casos abiertos y curiosamente ha venido
  • 00:39:21
    muy bien esta nueva oleada de
  • 00:39:22
    Inteligencia artificial porque utilizo
  • 00:39:25
    ch gpt para ayudarme muchísimo el
  • 00:39:28
    servicio al cliente Yo creo que es algo
  • 00:39:29
    que está haciendo la gente últimamente
  • 00:39:31
    estoy haciendo cosas que hubieran sido
  • 00:39:33
    impensables hay casos que para responder
  • 00:39:35
    a un email antes estaba un día entero
  • 00:39:38
    hubiera me hubiera llevado un día Una
  • 00:39:40
    jornada de 8 horas hoy le meto toda la
  • 00:39:43
    información hgpt le cuento un poquito mi
  • 00:39:46
    vida le digo Cuál es el objetivo hago un
  • 00:39:48
    promt rehago el prompt le digo que
  • 00:39:50
    revise el prompt y le meto imágenes es
  • 00:39:54
    increíble lo que pueda hacer hoy en día
  • 00:39:55
    le meto imágenes estudia las imágenes
  • 00:39:57
    las las entiende las sabe leer y me crea
  • 00:40:02
    unas respuestas para servicio al cliente
  • 00:40:04
    absolutamente increíble entonces
  • 00:40:06
    simplemente Como comentario un poquito
  • 00:40:08
    así jocoso o curioso de cómo por lo
  • 00:40:11
    menos con el tiempo el tema de servicio
  • 00:40:13
    al cliente ha mejorado bastante pero no
  • 00:40:15
    gracias a Amazon porque es igual de malo
  • 00:40:18
    pero gracias a otras herramientas Claro
  • 00:40:20
    claro Pues lo mismo pasa con el no no te
  • 00:40:23
    parece no sé si tú lo utilizas Sí sí lo
  • 00:40:26
    utilizo muchísimo lo utilizo para un
  • 00:40:28
    montón de cosas a gpt y y otras
  • 00:40:31
    herramientas que están saliendo y que
  • 00:40:33
    bueno vais contando en el en los vídeos
  • 00:40:35
    que vais actualizando y todo eso y que
  • 00:40:37
    también estoy utilizando o sea yo estoy
  • 00:40:39
    alucinada por ejemplo con peely por
  • 00:40:41
    ejemplo para sacar imágenes o utilizo
  • 00:40:44
    también una otra herramienta que es de
  • 00:40:46
    de Inteligencia artificial que se llama
  • 00:40:48
    flicky para hacer vídeos que es muy
  • 00:40:50
    sencillita y cada vez salen más entonces
  • 00:40:53
    llega un momento que es que puedes con
  • 00:40:55
    el producto puedes hacer un montón
  • 00:40:57
    presentaciones y un montón de cosas
  • 00:40:59
    super atractivas para el cliente
  • 00:41:01
    entonces claro Esto va a ser otra
  • 00:41:02
    Revolución Eh Esto va a ser otra
  • 00:41:04
    revolución de cómo presentamos los
  • 00:41:06
    productos ya no va está claro que la
  • 00:41:08
    primera imagen va a ser fondo blanco
  • 00:41:10
    pero a partir de ahí yo creo que la
  • 00:41:12
    imaginación al poder eh totalmente bueno
  • 00:41:15
    ya vamos a a darle carpetazo a esto y
  • 00:41:18
    quiero terminar preguntándote si tú
  • 00:41:20
    crees que realmente a día de hoy
  • 00:41:24
    2024 está todo inventado está el pescado
  • 00:41:27
    vendido o hay oportunidades dentro de
  • 00:41:29
    Amazon Hay muchísimas oportunidades Paco
  • 00:41:32
    yo mira me gustaría tener más dinero
  • 00:41:34
    para poder invertir más y sacar más
  • 00:41:36
    productos pero bueno hay que ir poco a
  • 00:41:38
    poco y cada uno tiene que ir con a
  • 00:41:39
    medida de lo que de lo que puede hacer
  • 00:41:42
    pero está claro que hay muchas
  • 00:41:44
    oportunidades que no todo está hecho la
  • 00:41:46
    gente quiere cosas nuevas y y lo vemos
  • 00:41:48
    día a día lo vemos eh sobre todo hay
  • 00:41:51
    sectores muy interesantes Como por
  • 00:41:53
    ejemplo la tercera edad es un sector que
  • 00:41:55
    está cambiando muchísimo donde se están
  • 00:41:58
    haciendo muchos llamemos aparatos
  • 00:42:00
    artilugios elementos que mejoran la vida
  • 00:42:04
    hay otros sectores como las mascotas no
  • 00:42:06
    que también están creciendo muchísimo
  • 00:42:08
    por lo menos en España el índice de
  • 00:42:10
    crecimiento anual es más de un 8% y
  • 00:42:13
    Bueno también hay que hacer caso a esas
  • 00:42:15
    cosas y luego trascendencias no por
  • 00:42:17
    ejemplo el tema de mobiliario eh aquí en
  • 00:42:21
    España las las personas jóvenes están
  • 00:42:24
    alquilando habitaciones ya no pueden
  • 00:42:25
    alquilar ni pisos tal Y cómo se está
  • 00:42:27
    poniendo las cosas con lo cual eso
  • 00:42:30
    también te da pie a generar productos
  • 00:42:32
    diferentes o sea por eso te digo que es
  • 00:42:34
    muy importante estar al tanto de las
  • 00:42:35
    tendencias Cómo están cambiando las
  • 00:42:37
    cosas cómo está cambiando la sociedad no
  • 00:42:39
    podemos pensar A lo mejor en un sofá en
  • 00:42:42
    un són de tres piezas porque a lo mejor
  • 00:42:44
    ya no es el escenario donde donde se
  • 00:42:46
    está viviendo esto no Pero pensemos A lo
  • 00:42:49
    mejor en ese tipo de productos que sean
  • 00:42:51
    más ligeros que sean más pequeños que
  • 00:42:53
    tengan una doble función o sea todo esto
  • 00:42:56
    va a ir cambiando a medida que cambie la
  • 00:42:58
    sociedad Y a medida que la sociedad
  • 00:42:59
    necesite cosas nuevas y ahí estaremos no
  • 00:43:02
    para intentar dar solución a todos estos
  • 00:43:05
    pequeños problemas y que se puedan ir
  • 00:43:08
    generando nuevos modelos y nuevos
  • 00:43:10
    productos que es un poco la idea Pues
  • 00:43:13
    nada Solo me queda Cristina darte las
  • 00:43:14
    gracias la Enhorabuena por estos
  • 00:43:16
    resultados increíbles y y que eres una
  • 00:43:18
    mujer admirable porque aparte de ser
  • 00:43:21
    profesora de universidad y es un honor
  • 00:43:22
    tenerte con nosotros pues sacas un
  • 00:43:26
    negocio adelante Y encima te va muy bien
  • 00:43:29
    así que nada Enhorabuena Gracias por
  • 00:43:31
    estar aquí y espero que Bueno pues nos
  • 00:43:33
    deleites otra vez con con tu sabiduría
  • 00:43:36
    otra vuelta el año que viene si es
  • 00:43:37
    posible Gracias Paco un placer siempre
  • 00:43:40
    hablar contigo y nada que me tienes para
  • 00:43:42
    lo que necesites un abrazo
  • 00:43:46
    [Música]
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