Presentación Resultados Primer Semestre 2024 | Gigas

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https://www.youtube.com/watch?v=BSWHE_M6mlg

Resumo

TLDRGigas presentou os seus resultados do primeiro semestre de 2024 nunha sesión liderada por Diego Cabezudo (CEO) e Javier Cañete (CFO). Destacaron o crecemento significativo do 12,2% con especial énfase nos servizos Cloud, que experimentaron unha subida do 22,6%, impulsados polo éxito en Latinomérica, especialmente en México. A empresa centrouse en dúas áreas estratéxicas: o aloxamento de ERPs e a colaboración con grandes tecnolóxicas como Microsoft e Google para potenciar os seus servizos de Cloud pública. Ademais, Gigas está desenvolvendo novos servizos como un backup infinito para mellorar a seguridade cibernética. A pesar dun aumento na débeda e custos financeiros relacionados coa reestruturación da débeda, a compañía espera exceder o seu obxectivo de ingresos e EBITDA para 2024. Finalmente, Gigas ve oportunidades de revalorización coa súa acción máis baixa nos últimos anos e busca seguir ampliando a súa carteira de servizos e mercados.

Conclusões

  • 💼 Presentación de resultados de Gigas liderada polo CEO e CFO.
  • 📈 Crecemento notable no sector de servizos Cloud.
  • 🌐 Expansión en Latinoamérica con forte crecemento en México.
  • 🤝 Alianzas estratéxicas con Microsoft e Google para servizos Cloud.
  • 🔒 Innovación en servizos de backup e seguridade cibernética.
  • 📉 Decrecemento da marxe de EBITDA debido a investimentos en novas capacidades.
  • 📊 Expectativas de superar os obxectivos financeiros para 2024.
  • 👥 Ambición de expandir servizos Cloud e ERPs.
  • 💰 Débeda financeira aumentada pero con control previsto.
  • 🔍 Potencial de revalorización do valor das accións.

Linha do tempo

  • 00:00:00 - 00:05:00

    Introdución ao evento de presentación de resultados do primeiro semestre de 2024 de Gigas por Diego Cabezudo e os plans para responder a preguntas ao final da sesión.

  • 00:05:00 - 00:10:00

    Diego presenta resultados financeiros, destacando o noveno aniversario da compañía na bolsa. Foco na posición en servizos de Cloud, conectividade e ciberseguridade.

  • 00:10:00 - 00:15:00

    Describen o crecemento nos servizos de Cloud, con énfase nos ERP e a expansión en Latinoamérica. Plan de expansión a outros ERP e servizos de tecnolóxicas como AWS e Google.

  • 00:15:00 - 00:20:00

    Definen a estratexia de medrar en servizos de tecnoloxía avanzada, prestando especial atención á intelixencia artificial e á migración a Cloud.

  • 00:20:00 - 00:25:00

    Aumentan investimentos en capacidades técnicas e comerciais, o que impacta no EBITDA. Crecemento esperado en servizos de Cloud e telecomunicacións.

  • 00:25:00 - 00:30:00

    Crecemento en ingresos orgánicos e destaque dos resultados en mercados como Portugal e España. Detallan aumento do margen bruto e o impacto no EBITDA.

  • 00:30:00 - 00:35:00

    Describen os custos directos e a contribución ao EBITDA axustado. Redución de marxes debido a investimentos en novas capacidades.

  • 00:35:00 - 00:40:00

    Discuten o aumento da débeda e a posición financeira. Axustan expectativas de ingresos e EBITDA anual, destacando o impacto positivo das integracións.

  • 00:40:00 - 00:47:14

    Reflexión sobre oportunidades de revalorización da acción debido ao baixo múltiplo de EBITDA e esperanzas de crecemento futuro.

Mostrar mais

Mapa mental

Vídeo de perguntas e respostas

  • Quen presentou os resultados do primeiro semestre de 2024 de Gigas?

    Diego Cabezudo, CEO, e Javier Cañete, CFO, presentaron os resultados.

  • Cales son os servizos estratéxicos de Gigas en 2024?

    Os servizos estratéxicos inclúen o aloxamento de ERPs e servizos de Cloud pública con alianzas con Microsoft e Google.

  • Onde se pode acceder á presentación completa e gravación do evento?

    A presentación e a gravación estarán dispoñibles en gigas.com.

  • Canto medrou o segmento de servizos Cloud no primeiro semestre de 2024?

    Os servizos de Cloud medraron un 22,6%.

  • Cales foron os incrementos de ingresos no mercado latinoamericano?

    Latinoamérica experimentou un crecemento próximo ao 30%, con algúns países acadando crecementos de tres díxitos.

  • Que investimento está facendo Gigas en novos servizos?

    Están investindo en servizos de Cloud, seguridade cibernética e telecomunicacións, incluíndo un servizo de backup continuo.

  • Cal é o enfoque de Gigas en servizos de telecomunicacións?

    O enfoque está en ofrecer conectividade de fibra propia e servizos avanzados, a pesar do mercado plano e competitivo.

  • Cal é a situación financeira de Gigas no primeiro semestre de 2024?

    Hai un aumento de débeda bruta e custos financeiros, pero con expectativas de superar o plan orixinal de ingresos e EBITDA para o ano.

  • Que alianzas estratéxicas ten Gigas no sector de Cloud?

    Gigas asinou acordos con Microsoft e Google para ofrecer servizos complementarios.

  • Cal é a ambición a longo prazo de Gigas respecto aos seus servizos?

    Expandir a oferta de servizos Cloud e ERPs e aumentar a participación de mercado en Latinoamérica e outros mercados.

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    buenos días a todos bienvenidos vamos a
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    dejar un minuto más que vemos que se
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    están conectando algunos asistentes y
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    retomamos al
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    Muy bien pues vamos a empezar Muy buenos
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    días a todos y bienvenidos a esta
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    presentación de resultados del primer
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    semestre de 2024 de gigas estamos con
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    Diego cabezudo ceo de la compañía y con
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    Javier cañete nuestro CP como siempre
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    vamos a hacer la presentación sin
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    interrupciones dejando al fin fin el
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    espacio para plantear sus preguntas que
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    pueden realizar por escrito desde el
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    panel de preguntas de la herramienta
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    Desde este momento al final de del
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    encuentro colgaremos en gigas.com tanto
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    la presentación como la grabación de
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    este web y sin más empezamos Diego
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    cuando
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    quieras muchas gracias Lola y muy buenos
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    días Muy buenos días a todos en en en
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    esta nueva presentación de resultados en
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    las que vamos a compartir con ustedes
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    los resultados de la primera mitad del
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    año
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    2024 cuando Eh Pues dentro de un mes
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    justo se cumple nuestro noveno
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    aniversario desde la salida al map por
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    aquel entonces BM gr Ahora que sucedió
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    el 3 de noviembre del 2015 así que sin
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    más les vamos a presentar estos
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    resultados del del primer semestre como
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    siempre eh Bueno pues tenemos aquí los
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    highlights
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    del del semestre que son los que vamos a
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    a pasar a compartir con con ustedes en
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    detalle en las próximas slides y como
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    comentaba Lola Pues vayan haciendo todas
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    las preguntas que quieran en el chat y
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    las contestaremos todas después a
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    finales de después de la presentación
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    e como verán por los resultados pues eh
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    la la
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    compañía ha conseguido posicionar muy
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    bien en en el los servicios de Cloud y
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    Cloud conectados seguros es decir la
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    combinación de servicios de Cloud con
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    servicios de conectividad y servicios de
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    ciberseguridad con ese con esa
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    proposición de valor en la que aporta a
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    sus clientes eh una infraestructura
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    Cloud de Última Generación muy flexible
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    muy ágil eh mucho más segura y y además
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    con pago por uso muy eficiente Pero
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    además que les aporta la conectividad a
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    esos servicios eh ofrecemos tanto en
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    España como Portugal eh una conexión de
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    fibra hasta 10 GB por segundo desde las
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    oficinas de nuestros clientes
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    directamente hasta su hasta su Cloud eh
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    con una con total seguridad porque no va
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    por internet es una conexión directa
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    pueden tener direccionamiento privado y
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    además con una latencia muy muy pequeña
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    estamos hablando de 1 2 milisegundos y
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    que la verdad es que está resultando muy
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    muy interesante para todos nuestros
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    clientes y ayudando pues al crecimiento
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    en los servicios de Cloud y además
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    también a la a la fidelidad de los
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    clientes con con dichos servicios
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    eh los servicios de Cloud están
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    creciendo muy muy bien verán Vamos a
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    entrar ahora en los detalles pero verán
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    que hemos que hemos crecido por encima
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    del 12 en este semestre Comparado con el
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    mismo periodo del del semestre anterior
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    estamos hablando de un 12,2 por aquí en
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    la parte de Cloud eh tenemos sobre todo
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    este año nos hemos fijado dos
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    eh dos servicios estratégicos o dos
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    áreas estratégicas una son los servicios
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    el alojamiento de rps rps Eh bueno viene
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    de del inglés de Enterprise resource
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    planning son sistemas eh it sistemas de
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    tecnologías de la información para
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    gestionar los eh Pues los distintos
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    temas de una empresa no desde la parte
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    financiera la parte contable como
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    logística etcétera etcétera eh Un
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    ejemplo muy claro es SAP que es uno de
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    los líderes mundiales y en el que
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    nosotros somos muy fuertes en
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    alojamiento de SAP en la nube tanto la
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    parte pequeña el producto de entrada de
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    SAP SAP business One como como los los
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    rps más grandes de SAP de sf hanana y r3
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    a Y la verdad es que este este segmento
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    continúa creciendo muy muy bien
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    especialmente en Latinoamérica
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    latinoamérica está creciendo a unos
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    ritmos cercanos al 30% en Global en la
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    en la región y en algunos países Pues
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    estamos llegando hasta inclusive a tres
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    dígitos de crecimiento no en México
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    estamos teniendo un crecimiento
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    eh eh realmente muy muy importante Ya el
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    año pasado Prácticamente triplicamos la
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    la facturación y este año eh creemos que
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    la la podemos duplicar Entonces estamos
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    hablando unos crecimientos muy
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    importantes en en toda la región que
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    están ayudando a los a los resultados de
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    la compañía y precisamente una de las
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    áreas estratégicas es esta la de la
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    alojamiento de los rps lo que queremos
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    es replicar el éxito que estamos
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    teniendo con SAP replicarlo a otros a
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    otros rps En ese
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    sentido hemos empezado a trabajar con
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    otro rp en en uno de los seguramente
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    Pues el líder en la Península ibérica Y
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    la verdad es que los primeros resultados
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    están siendo muy muy
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    esperanzadores arrancamos a principios
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    de año tenemos ya más de 500 clientes
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    que vienen de este rp Y bueno pues Esto
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    va en el primer semestre todavía los los
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    ingresos Son son limitados porque como
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    les digo empezamos a principios de año
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    pero estamos ya en un Run rate
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    importante y creemos que podemos acabar
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    el año en un Run rate de 600 700000 eur
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    solo provenientes de este rp con lo cual
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    Bueno pues esta es un área que está
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    funcionando que está funcionando muy
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    bien esperamos expandir también a España
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    vamos a arrancar una prueba piloto eh en
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    breve y que queremos también ir
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    añadiendo otros rps para que puedan
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    aportar también al crecimiento y el otra
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    área estratégica es el área de lo que
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    llamamos nosotros de Cloud públ es decir
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    el trabajar con los servicios de los
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    grandes las grandes tecnológicas aquí
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    estamos hablando Bueno pues los los
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    hiper escalares que es
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    como con el nombre que se utiliza en la
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    jerga nuestra que son prácticamente que
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    son
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    básicamente Amazon web Services
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    Microsoft azure y Google Google Cloud
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    ahí tenemos hemos firmado un acuerdo
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    estratégico tanto Con Microsoft como con
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    Google es un áa que queremos que
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    queremos potenciar
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    realmente Bueno pues creemos que puede
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    ser muy complementario el el el
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    aportar el el a nuestros clientes el
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    presentar a nuestros clientes Pues todo
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    el portfolio de servicios avanzados que
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    tienen estas compañías incluido la parte
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    de Inteligencia artificial realmente
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    creemos que la Inteligencia artificial
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    va a cambiar radicalmente la forma de de
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    entender las tecnologías de la
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    información y en general los negocios va
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    a ser un tema muy disruptivo y ahí Bueno
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    pues es importante ofrecerles a los
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    clientes las últimas tecnologías y las
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    últimas tecnologías provenientes de
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    estas grandes tecnológicas americanas y
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    es muy complementario como decía
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    pues combinar esa Potencia de esos
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    servicios de Última Generación de
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    Inteligencia artificial esa cobertura
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    global con nuestra presencia local
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    nuestro acompañamiento a los clientes
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    nuestros también Data centers locales eh
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    que pueden combinarse para ofrecer
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    servicios de Cloud híbrida a nuestros
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    clientes y para ayudarles en esa
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    migración al Cloud y a los sistemas de
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    Inteligencia artificial y llevarles de
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    la mano eh eh este como como les digo
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    pues es una de las áreas también de
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    donde estamos poniendo el foco y estamos
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    arrancando y ya se empiezan a ver los
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    frutos en el crecimiento de los
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    servicios Cloud Aunque todavía el
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    impacto en la pianel es muy limitado
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    pero que veremos fuerte crecimiento esto
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    también el el La Apuesta por estos
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    servicios supone una inversión en
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    capacidades sobre todo en capacidades
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    técnicas aunque también en menor medida
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    Pues en capacidades de de esfuerzo
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    comercial y de marketing y por lo tanto
  • 00:09:53
    pues veremos Tendremos que hacer un
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    pequeño sacrificio en el evita el evita
  • 00:09:58
    que lo veremos ahora ahora pues creemos
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    que puede continuar creciendo en
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    términos absolutos pero en términos
  • 00:10:03
    relativos se va a resentir un poco ya lo
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    estamos viendo en este primer semestre
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    lo comentaremos ahora con con cifras
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    pero eh creemos que es una inversión que
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    tiene sentido para precisamente poner
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    las bases de un crecimiento muchísimo
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    mayor a futuro aparte de de estos temas
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    Pues también estamos invirtiendo en otro
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    tipo de servicios tanto de Cloud como de
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    ciberseguridad como de de
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    telecomunicaciones por darles alguna
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    pincelada a algunos a nivel de
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    ciberseguridad hemos desarrollado eh eh
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    Pues un servicio de backup que que creo
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    que es muy interesante nosotros lo
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    llamamos el backup infinito infinite
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    backup que es casi como si fuera una
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    máquina del tiempo no permite es un
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    backup que hace continuamente el backup
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    de de un servidor o un un ordenador
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    personal un pc y eh luego podemos ir a
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    cualquier punto pasado en el tiempo y
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    ver precisamente el disco duro como lo
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    teníamos en ese momento es decir yo
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    ahora podría ir y decir Eh quiero eh
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    rescatar este fichero recuperar este
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    fichero justo como lo tenía el viernes
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    pasado a las 3 307 de la tarde y tendría
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    Pues justo el fichero ese que tenía a
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    esa hora y ese día o incluso recuperar
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    el disco duro completo esto representa
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    es un backup continuo que se Está
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    realizando en tiempo real y por tanto
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    pues es una garantía total frente a
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    malware y frente temas como
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    ransomware y y porque permite ir a
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    cualquier punto pasado y por lo tanto a
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    un punto en el que ese malware todavía
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    no estaba en el en el en el dispositivo
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    y la verdad es que las primeras las
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    primeras reacciones de los clientes
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    estamos empezando a arrancarlo Pues
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    están siendo muy muy positivas no es un
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    tema muy innovad
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    Así que
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    eh Bueno pues esto es un poco para que
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    vean Dónde está el foco de la compañía
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    donde estamos dedicando recursos vamos a
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    entrar ahora en en los en los detalles
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    de los de los ingresos y y y les pasaré
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    a comentar también en otros temas de
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    márgenes los ingresos crecieron en esta
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    primera mitad del año un 12,2 es decir
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    hemos alcanzado la cifra de negocio de
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    37,4 millones de euros en los primeros 6
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    meses del año esto Comparado con los
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    33,3 del mismo periodo en el año 2023
  • 00:12:38
    pues representa ese 12,2 por si
  • 00:12:42
    recuerdan el año pasado el 31 de octubre
  • 00:12:44
    anunciamos la compra de alter links una
  • 00:12:47
    empresa de eh de infraestructura de
  • 00:12:49
    fibra en Portugal esta empresa aporta
  • 00:12:54
    aproximadamente 1 millón de euros de
  • 00:12:56
    ingresos al año con lo cual Si queremos
  • 00:12:59
    hacer la comparativa y sacar el
  • 00:13:02
    crecimiento orgánico y tener un like For
  • 00:13:03
    Like estaríamos hablando que a los
  • 00:13:07
    ingresos de este año ese de este
  • 00:13:09
    semestre quiero decir ese 37,4
  • 00:13:11
    deberíamos deducir medio millón de euros
  • 00:13:14
    aportados por alter link por alter links
  • 00:13:16
    y por lo tanto estaríamos en 36,9 que
  • 00:13:19
    representaría un crecimiento orgánico
  • 00:13:21
    del 10,8 por. eh Como ven pues pues
  • 00:13:25
    eh aún con esa pequeña reducción se
  • 00:13:29
    seguimos en crecimientos orgánicos de
  • 00:13:31
    dos cifras y crecimientos muy
  • 00:13:33
    importantes
  • 00:13:35
    eh de manera global a nivel de Cloud los
  • 00:13:38
    crecimientos son aún más importantes
  • 00:13:40
    estamos hablando del 22,6 por el
  • 00:13:43
    crecimiento de los de los servicios
  • 00:13:46
    Cloud
  • 00:13:47
    e y esto pues lo que supone los
  • 00:13:51
    servicios Cloud creciendo más rápido que
  • 00:13:53
    los servicios de telecomunicaciones que
  • 00:13:54
    cada vez Tengan un peso mayor en en
  • 00:13:58
    nuestra cuenta de pérdidas y ganancias
  • 00:14:00
    así si lo comparamos con con el año 2021
  • 00:14:06
    que fue el primer año donde entramos en
  • 00:14:09
    en el mercado de las telecomunicaciones
  • 00:14:10
    pues ese año los servicios de Cloud
  • 00:14:13
    representaron un poco más del 31 es
  • 00:14:16
    decir que en en prácticamente 2 años y
  • 00:14:19
    medio hemos crecido 10 puntos el peso de
  • 00:14:23
    los servicios de Cloud en en en la
  • 00:14:26
    compañía esto es importante estamos
  • 00:14:28
    hablando de de que ha crecido un un
  • 00:14:31
    tercio eh un 33 frente a los a los
  • 00:14:35
    ingresos que había en ese año Incluso si
  • 00:14:38
    lo comparamos con el el el año Eh 2022
  • 00:14:42
    Pues estábamos hablando de un 33 por y
  • 00:14:44
    el y el año pasado eh de un 37,7 por.
  • 00:14:48
    por lo tanto este 41,2 por es es un
  • 00:14:52
    incremento importante en en lo que es la
  • 00:14:56
    distribución de los ingresos en la
  • 00:14:57
    compañía y eso lo que supone también es
  • 00:15:00
    que Eh pues una aportación mayor al
  • 00:15:03
    margen bruto y por lo tanto a evid de la
  • 00:15:04
    compañía estamos hablando de de uno de
  • 00:15:08
    los servicios que tienen bastante más
  • 00:15:10
    margen y entraré ahora en la siguiente
  • 00:15:12
    presentación sobre eso a nivel de
  • 00:15:15
    telecomunicaciones el crecimiento
  • 00:15:17
    también está siendo muy bueno hemos
  • 00:15:19
    crecido un 6,1 por
  • 00:15:22
    eh inter anualmente en el primer
  • 00:15:25
    semestre del 2024 esto por ponerlo en
  • 00:15:28
    contexto Aunque es un crecimiento mucho
  • 00:15:30
    menor que el que el crecimiento eh
  • 00:15:32
    También es cierto que el mercado de
  • 00:15:34
    Cloud está creciendo de forma importante
  • 00:15:36
    y sin embargo el mercado de
  • 00:15:38
    telecomunicaciones está prácticamente
  • 00:15:40
    plano por ponerlo en contexto el último
  • 00:15:43
    trimestre del 2023 en en el mercado de
  • 00:15:47
    la de telecomunicaciones en España el
  • 00:15:49
    crecimiento fue del 0,8 por si se
  • 00:15:53
    compara con el último trimestre del año
  • 00:15:55
    anterior es decir estamos estamos
  • 00:15:57
    operando en un mercado eh que está plano
  • 00:16:00
    un mercado además extremadamente
  • 00:16:02
    competitivo y sin embargo Pues estamos
  • 00:16:05
    eh consiguiendo unos unos crecimientos
  • 00:16:09
    importantes como les digo de de ese 6,1
  • 00:16:12
    por
  • 00:16:13
    eh inter anualmente con lo cual Bueno
  • 00:16:16
    pues muy satisfechos tanto del
  • 00:16:19
    crecimiento de la de la parte de Cloud
  • 00:16:22
    como del crecimiento de los servicios de
  • 00:16:25
    de telecomunicaciones a nivel de
  • 00:16:27
    distribución geográfica Portugal sigue
  • 00:16:29
    siendo el el mercado principal en en
  • 00:16:32
    gigas estamos hablando de un 49,2 por de
  • 00:16:36
    de los ingresos eh Muy similar al al año
  • 00:16:39
    anterior que representó Casi casi la
  • 00:16:41
    mitad de todos los ingresos eh seguido
  • 00:16:44
    por España con un 39 por. entonces eh
  • 00:16:47
    Como ven esos son nuestros dos
  • 00:16:49
    principales mercados y que representan
  • 00:16:51
    pues prácticamente un
  • 00:16:53
    88 de de los ingresos de la compañía y
  • 00:16:57
    el resto eh viene principalmente de
  • 00:17:00
    latinoamérica eh con con también pues
  • 00:17:03
    una pequeña eh contribución en los
  • 00:17:05
    ingresos de Irlanda donde tenemos una
  • 00:17:07
    pequeña operación muy centrada también
  • 00:17:09
    en en SAP en Latinoamérica como les
  • 00:17:12
    comentaba antes pues ahí estamos viendo
  • 00:17:14
    un crecimiento importante y por eso
  • 00:17:16
    también su peso en en todos los ingresos
  • 00:17:20
    de la compañía está viéndose
  • 00:17:22
    incrementado a nivel de del margen bruto
  • 00:17:25
    hemos cerrado el el primer semestre de
  • 00:17:28
    la
  • 00:17:29
    de del año 2024 con un margen bruto
  • 00:17:33
    eh de 22 millones de euros de 22
  • 00:17:37
    millones de euros esto supone un 8,9 por
  • 00:17:40
    por encima de los 20,2 millones el mismo
  • 00:17:44
    año de el mismo periodo del año del año
  • 00:17:46
    pasado aquí los márgenes
  • 00:17:49
    brutos cuando vemos el margen bruto de
  • 00:17:52
    los servicios de Cloud y de los
  • 00:17:54
    servicios de telecomunicaciones hay
  • 00:17:56
    diferencias muy significativas eh Por
  • 00:17:58
    cierto aquí un inciso eh antes teníamos
  • 00:18:01
    una distribución de los costes directos
  • 00:18:03
    e lo que ponemos ahí en la tabla como
  • 00:18:05
    cost of sales eh distinta y y ahora eh
  • 00:18:09
    lo hemos cambiado para que los costes
  • 00:18:11
    directos estén alineados con la
  • 00:18:14
    distribución de los ingresos entonces
  • 00:18:15
    luego cuando lo vean en la tabla pueden
  • 00:18:18
    ver que los ingresos están distribuidos
  • 00:18:19
    como ingresos de Cloud ingresos de
  • 00:18:22
    telecomunicaciones y para facilitar
  • 00:18:24
    precisamente aportar más información y
  • 00:18:26
    facilitar información
  • 00:18:29
    directamente de la cuenta de pérdidas en
  • 00:18:31
    ganancia sobre los márgenes brutos de
  • 00:18:34
    cada uno de esos dos servicios H
  • 00:18:36
    separamos los costes directos por costes
  • 00:18:39
    directos de Cloud y costes directos de
  • 00:18:41
    telecomunicaciones eh Para que se pueda
  • 00:18:43
    calcular directamente el margen bruto de
  • 00:18:46
    cada uno de los servicios En ese sentido
  • 00:18:49
    el margen bruto de los servicios de
  • 00:18:50
    telecomunicaciones estamos hablando de
  • 00:18:52
    un 68,8 por.
  • 00:18:55
    eh si descontamos los costes directos
  • 00:18:58
    por lo tanto Pues un un margen bruto
  • 00:19:00
    como como pueden ver
  • 00:19:03
    eh muy elevado aquí tenemos una mezcla
  • 00:19:06
    los costes directos de los servicios de
  • 00:19:08
    telecomunicaciones vienen vienen sobre
  • 00:19:10
    todo de dos dos partidas una partida es
  • 00:19:13
    los costes de telecomunicaciones eh que
  • 00:19:16
    incluyen también los costes de energía
  • 00:19:18
    los Data centers Perdón los costes de
  • 00:19:20
    telecomunicaciones los costes de los
  • 00:19:22
    centros de datos que incluyen también
  • 00:19:24
    los costes de energía eh la energía es
  • 00:19:26
    uno de los costes principales en los eh
  • 00:19:28
    en los centros de datos como seguramente
  • 00:19:31
    sabrán entonces esa es una partida eh Y
  • 00:19:34
    la otra partida son servicios de
  • 00:19:36
    terceros cuando ofrecemos servicios de
  • 00:19:38
    de clado a nuestros clientes Pues
  • 00:19:40
    también ofrecemos algunos servicios de
  • 00:19:43
    terceros les pongo algunos ejemplos pues
  • 00:19:46
    clientes que necesitan un licencias de
  • 00:19:49
    de un servidor Windows o necesitan
  • 00:19:52
    licencias de de un servidor sql de base
  • 00:19:55
    de datos o clientes que tienen por
  • 00:19:57
    ejemplo WS con nosotros y por lo tanto
  • 00:20:00
    pues tiene una licencia de de de de
  • 00:20:03
    fortinet o tien otras licencias de
  • 00:20:06
    softwares comerciales de backup Como por
  • 00:20:09
    ejemplo pues utilizamos software de bim
  • 00:20:12
    uno de los líderes del mercado etcétera
  • 00:20:14
    etcétera entonces eh revend demos esas
  • 00:20:17
    licencias para que nuestros clientes
  • 00:20:19
    puedan acceder a esos a esas soluciones
  • 00:20:21
    de software de terceros en lo que es
  • 00:20:24
    reventa de licencias normalmente los
  • 00:20:26
    márgenes pues dependiendo un poco del
  • 00:20:28
    del tipo licencia y el volumen y el tipo
  • 00:20:31
    de partnership que tenemos pues pueden
  • 00:20:33
    estar entre el el 15 y el 30% eh y por
  • 00:20:38
    lo tanto eh con un blended del
  • 00:20:41
    68,8 por de los servicios de Cloud como
  • 00:20:46
    comprenderán los servicios propios de
  • 00:20:48
    Cloud estamos en en márgenes del en el
  • 00:20:50
    entorno del 80% Incluso un poco un poco
  • 00:20:54
    por encima y por lo tanto como decía
  • 00:20:56
    servicios de de muy alto valor añadido
  • 00:20:59
    que aportan mucho margen a la compañía y
  • 00:21:01
    por eso pues es un eh el foco realmente
  • 00:21:05
    de la compañía eso servicios de Cloud
  • 00:21:07
    Pero por supuesto complementado con
  • 00:21:09
    servicios de ciberseguridad y servicios
  • 00:21:11
    de telecomunicaciones que aportan
  • 00:21:13
    también mucho valor a esos servicios de
  • 00:21:15
    Cloud
  • 00:21:16
    eh también para que vean la Cómo ha
  • 00:21:20
    evolucionado en en en los últimos 12
  • 00:21:23
    meses el margen bruto de los servicios
  • 00:21:25
    de telecomunicaciones el mismo periodo
  • 00:21:28
    del año 2023 fue del
  • 00:21:31
    67,5 es decir que hemos incrementado 1,3
  • 00:21:35
    puntos el el margen bruto de los
  • 00:21:37
    servicios a nivel de telecomunicaciones
  • 00:21:40
    El margen es distinto y por eso eh Pues
  • 00:21:43
    el el el blended el margen global del
  • 00:21:47
    margen bruto Es del 58,7 porque el
  • 00:21:50
    margen bruto de los servicios de
  • 00:21:52
    telecomunicaciones es del 50,7 por. este
  • 00:21:55
    margen bruto depende mucho de los
  • 00:21:57
    servicios de telecomunicaciones Eh hay
  • 00:22:00
    servicios con con unos eh márgenes
  • 00:22:03
    brutos muy muy elevados les pongo un
  • 00:22:05
    ejemplo por ejemplo e servicios de
  • 00:22:07
    conectividad con fibra propia como los
  • 00:22:09
    que tenemos en Portugal pues tiene unos
  • 00:22:11
    márgenes unos márgenes brutos cercanos
  • 00:22:13
    al 100% porque realmente ahí solo hay el
  • 00:22:16
    coste del mantenimiento que es en el
  • 00:22:18
    caso de la fibra es muy muy pequeño y un
  • 00:22:21
    mínimo consumo eléctrico y por lo tanto
  • 00:22:23
    son servicios de de márgenes muy
  • 00:22:26
    elevados pero sin embargo en España por
  • 00:22:29
    ejemplo donde utilizamos redes de
  • 00:22:30
    terceros pues ahí los márgenes son muy
  • 00:22:33
    inferiores Entonces el blended de los el
  • 00:22:36
    margen bruto de los servicios de
  • 00:22:37
    telecomunicaciones es ese 50,7
  • 00:22:40
    por. todo eso nos lleva una vez que
  • 00:22:44
    descontamos los los costes de los costes
  • 00:22:47
    fijos los costes de de estructura y los
  • 00:22:50
    costes de personal nos lleva a un evit
  • 00:22:53
    ajustado de 8,6 millones en el semestre
  • 00:22:56
    este es represent un crecimiento de 6,4
  • 00:23:00
    frente a los 8,1 que tuvimos en el
  • 00:23:02
    primer semestre de
  • 00:23:04
    2023 aquí eh Bueno pues como ven el
  • 00:23:10
    crecimiento no es tan grande como el
  • 00:23:12
    crecimiento de las ventas el el evida
  • 00:23:14
    está impactado por
  • 00:23:17
    la la reducción en el margen bruto eh
  • 00:23:21
    precisamente Bueno pues por los el
  • 00:23:23
    incremento de los costes directos sobre
  • 00:23:24
    todo de telecomunicaciones e como les
  • 00:23:26
    decía ahí es un mercado muy competitivo
  • 00:23:29
    y y un cambio un poco del el mix de
  • 00:23:32
    productos que vendemos y y luego también
  • 00:23:35
    por los costes de personal los costes de
  • 00:23:37
    personal ahí se han incrementado un 12,5
  • 00:23:40
    por eh toda la partida si cuando
  • 00:23:44
    incluimos los trabajos para su activo el
  • 00:23:47
    incremento es del 19,2 eh porque hemos
  • 00:23:50
    reducido la activación de de costes de
  • 00:23:53
    personal pero en realidad lo que son los
  • 00:23:55
    costes de personal Eh Pues el incremento
  • 00:23:58
    es del 12,5 por lo tanto Bueno pues eh
  • 00:24:01
    es un incremento en este sentido algo
  • 00:24:04
    mayor que que el el crecimiento de la
  • 00:24:06
    compañía de s 12,2 eh Incluyendo los
  • 00:24:09
    trabajos para su activo como decía Pues
  • 00:24:11
    el el impacto es mayor del 19,2 por y
  • 00:24:16
    eh está ligado a las inversiones En
  • 00:24:19
    nuevas capacidades que comentaba al
  • 00:24:21
    principio de la de la presentación para
  • 00:24:24
    precisamente desarrollar esos eh Es esa
  • 00:24:28
    experti técnico y abordar los las nuevas
  • 00:24:32
    áreas de Gran crecimiento que estamos
  • 00:24:34
    viendo alrededor de rps y de Cloud
  • 00:24:36
    pública eh este bda lo ajustamos con
  • 00:24:41
    costes no recurrentes y extraordinarios
  • 00:24:43
    eh principalmente pues costes de de
  • 00:24:46
    emanei que aunque no hemos tenido
  • 00:24:48
    ninguna transacción en este en esta
  • 00:24:49
    primera mitad del año sí que estamos
  • 00:24:51
    viendo eh posibles operaciones y por lo
  • 00:24:54
    tanto incurrimos en costes de maney con
  • 00:24:56
    con asesores etcétera eh temas de
  • 00:24:59
    remuneración a largo plazo con
  • 00:25:00
    instrumentos de patrimonio y que por lo
  • 00:25:02
    por lo tanto pues no representan tampoco
  • 00:25:04
    salida de caja en en el ejercicio o en
  • 00:25:07
    el periodo y otros extraordinarios
  • 00:25:10
    eem esto representa estos 8,6
  • 00:25:13
    representan un margen bruto del 23 por
  • 00:25:15
    eh algo menor que el 24,3 que hicimos en
  • 00:25:19
    el mismo periodo del año anterior Por
  • 00:25:20
    las razones que ya les he comentado en
  • 00:25:23
    capex tenemos un presupuesto de de
  • 00:25:26
    alcanzar unas inversiones el año de
  • 00:25:29
    aproximadamente 10 millones y estamos
  • 00:25:31
    hemos hecho 4 millones en esta primera
  • 00:25:34
    mitad del año un poco mayor un poco más
  • 00:25:36
    alto que el año anterior parcialmente
  • 00:25:39
    vinculado a la compra de la empresa con
  • 00:25:42
    infraestructuras de fibra etcétera alter
  • 00:25:44
    links pero en línea con lo que teníamos
  • 00:25:47
    presupuestado y Y por cierto estas
  • 00:25:50
    cifras que estamos viendo tanto de por
  • 00:25:52
    supuesto ingresos pero también evida
  • 00:25:54
    etcétera están por encima de lo que
  • 00:25:57
    teníamos presupu estado si recuerdan
  • 00:25:59
    este año no hemos dado el presupuesto en
  • 00:26:02
    detalle por trimestres como si hemos
  • 00:26:05
    hecho anteriormente pero sí hemos dado
  • 00:26:06
    un guidance para para el año que luego
  • 00:26:09
    les voy a actualizar Cuál es nuestra
  • 00:26:11
    visión de de terminar el año pero eh el
  • 00:26:14
    primer el primer semestre del año
  • 00:26:16
    estamos eh Muy por encima de del
  • 00:26:19
    presupuesto con lo cual Pues la verdad
  • 00:26:21
    es que estamos muy satisfechos con estos
  • 00:26:23
    con estos resultados y aquí tienen la la
  • 00:26:26
    cuenta de pérdidas y ganancias complet
  • 00:26:28
    que que hemos ido desgranando en en esta
  • 00:26:31
    en estos minutos de la presentación creo
  • 00:26:34
    que es importante Resaltar también la el
  • 00:26:37
    apalancamiento operativo que tiene la
  • 00:26:39
    compañía lo pueden ver ahí en los costes
  • 00:26:40
    corporativos en los costes fijos que con
  • 00:26:43
    un crecimiento el 12,2 por en ingresos
  • 00:26:45
    solo se han incrementado un 1,6 por lo
  • 00:26:48
    tanto ven que hay un apalancamiento
  • 00:26:51
    operativo importante en ese sentido eh
  • 00:26:55
    Como les decía la el desarrollo de
  • 00:26:57
    nuevas capacidades va a suponer un
  • 00:26:59
    pequeño un pequeño sacrificio
  • 00:27:03
    eh de de levita a corto plazo pero
  • 00:27:09
    eh eso entendemos que se se va a
  • 00:27:12
    recuperar sin problemas e seguramente en
  • 00:27:14
    los próximos meses también eh Bueno pues
  • 00:27:17
    pues eh sacrificar remos un poco de vda
  • 00:27:21
    en términos absolutos yo creo que seg
  • 00:27:23
    Seguiremos creciendo pero será en
  • 00:27:25
    términos relativos que quizás baje un
  • 00:27:26
    poco la rentabilidad a nivel de Vita
  • 00:27:30
    eh pero luego con este apalancamiento de
  • 00:27:33
    la apalancamiento operativo de la
  • 00:27:35
    compañía pues creemos que volveremos a
  • 00:27:37
    recuperar márgenes evita en el entorno
  • 00:27:40
    del 25% o o similares o un poco por
  • 00:27:45
    encima y eh Bueno pues cuando lo vemos
  • 00:27:49
    hasta
  • 00:27:50
    eh vemos la la la cuenta de pérdidas y
  • 00:27:53
    ganancias hasta abajo pues vemos Que eh
  • 00:27:56
    Lamentablemente la compañía Sigue
  • 00:27:58
    estando en pérdidas hemos generado 2,9
  • 00:28:01
    millones de pérdidas en en el primer
  • 00:28:04
    semestre del año este esto viene
  • 00:28:06
    derivado principalmente de las
  • 00:28:08
    amortizaciones que que restan 8 millones
  • 00:28:11
    en la cuenta de pérdidas y ganancias
  • 00:28:13
    prácticamente 7,9 y de los costes
  • 00:28:16
    financieros también que alcanzaron 2,8
  • 00:28:19
    millones
  • 00:28:20
    eh de costes financieros o de resultado
  • 00:28:24
    neto Financiero en el semestre aquí
  • 00:28:27
    realmente muchas de las amortizaciones
  • 00:28:29
    las ligadas a a las relaciones con
  • 00:28:32
    clientes una parte muy importante de
  • 00:28:34
    estas amortizaciones son las ligadas a
  • 00:28:37
    relaciones con clientes relaciones con
  • 00:28:38
    clientes es una partida que surge de las
  • 00:28:41
    compras de compañías y por lo tanto
  • 00:28:44
    estamos amortizando importes que ya
  • 00:28:46
    hemos pagado eh Por las compañías en el
  • 00:28:48
    pasado y por lo tanto no hay salida de
  • 00:28:51
    caja no tiene un impacto en caja y eh
  • 00:28:54
    sin esas sin esas amortizaciones Pues
  • 00:28:57
    los resultados de la compañía estarían
  • 00:28:59
    cercanos a a a tener ya un resultado
  • 00:29:03
    positivo y luego pues también los los
  • 00:29:06
    costes financieros han crecido fruto de
  • 00:29:09
    la reestructuración de la deuda que
  • 00:29:10
    hicimos el año pasado y del crecimiento
  • 00:29:13
    de los de los tipos de interés que que
  • 00:29:15
    ha llevado Pues que los costes de
  • 00:29:18
    financiación este semestre hayan sido
  • 00:29:22
    eh significativamente más altos que los
  • 00:29:24
    del mismo semestre el año pasado estamos
  • 00:29:26
    hablando de 600,000 euros más por lo
  • 00:29:29
    tanto Bueno pues eso ese 2,9 millones de
  • 00:29:32
    de eh o 2,8 millones de pérdidas en el
  • 00:29:36
    periodo si si quitamos la parte de de
  • 00:29:38
    impuestos eh eh frente a los 2 millones
  • 00:29:41
    que habíamos hecho en el
  • 00:29:43
    2023 y
  • 00:29:46
    finalmente para acabar con los números
  • 00:29:48
    eh la deuda bruta ha crecido ha crecido
  • 00:29:51
    ligeramente hemos pasado de 57 millones
  • 00:29:54
    a 60,7 de de deuda bruta eh hemos
  • 00:29:59
    atendido también pues pagos relativos a
  • 00:30:01
    a a adquisiciones que habíamos hecho en
  • 00:30:04
    el pasado que que hemos
  • 00:30:06
    hecho en el primer semestre de este año
  • 00:30:10
    pero bueno pues acabamos el semestre con
  • 00:30:14
    una caja de 15 millones de euros y con
  • 00:30:17
    una posición de de deuda financiera neta
  • 00:30:21
    de 2,6 veces el evida del presupuesto
  • 00:30:24
    del 2024 que ahora les comentaré que
  • 00:30:27
    seguramente lo lo superaremos por lo
  • 00:30:29
    tanto 2,6 veces vida deuda financiera
  • 00:30:33
    neta es un apalancamiento con el que nos
  • 00:30:35
    sentimos cómodos un apalancamiento por
  • 00:30:38
    debajo de de tres veces Eh pues es un
  • 00:30:43
    apalancamiento como les digo con el que
  • 00:30:45
    nos sentimos cómodos 3 3 y media y
  • 00:30:48
    además Bueno pues si tomamos el evita
  • 00:30:52
    real de este año pues seguramente
  • 00:30:54
    incluso
  • 00:30:55
    esté incluso esté por abajo de de esos
  • 00:30:59
    2,6 veces les comentaba eh que habíamos
  • 00:31:03
    dado
  • 00:31:05
    eh una un guidance a principios de año
  • 00:31:08
    para para este año
  • 00:31:10
    eh Cuando dimos ese guidance Pues
  • 00:31:13
    estábamos hablando de eh alcanzar unos
  • 00:31:16
    unos ingresos en el ejercicio de
  • 00:31:21
    70,4 millones de euros y alcanzar una
  • 00:31:24
    evida de 17,6 millones la la visión que
  • 00:31:29
    tenemos ahora ya pues entrados en
  • 00:31:30
    Octubre y como saben eh más del 90 de
  • 00:31:33
    nuestros ingresos son recurrentes con lo
  • 00:31:35
    cual eso nos da nos da una muy buena
  • 00:31:38
    visibilidad pues esperamos acabar los
  • 00:31:41
    ingresos en el entorno de los 75
  • 00:31:43
    millones este año lo cual representa una
  • 00:31:47
    un incremento muy importante sobre esos
  • 00:31:49
    algo más de 70 millones que esperábamos
  • 00:31:51
    para este año y a nivel de Vita pues
  • 00:31:54
    esperamos estar un poco por encima
  • 00:31:56
    seguramente el presupuesto Pues en el
  • 00:31:58
    entorno de los 18 eh millones por lo
  • 00:32:01
    tanto también pues un crecimiento de
  • 00:32:03
    alrededor del 8% frente a lo que
  • 00:32:06
    habíamos presupuestado para este año que
  • 00:32:08
    ya representaba un un crecimiento sobre
  • 00:32:10
    el año anterior así que bueno pues yo
  • 00:32:13
    creo que resumiendo estamos muy
  • 00:32:16
    satisfechos con con el trabajo que que
  • 00:32:19
    se está haciendo queda todavía muchísimo
  • 00:32:21
    trabajo Por hacer pero también muchísimo
  • 00:32:22
    crecimiento por delante con lo cual
  • 00:32:25
    Bueno pues estamos muy contentos eh con
  • 00:32:29
    con Cómo están yendo las cosas este año
  • 00:32:32
    y además Pues yo creo que se nota
  • 00:32:35
    también eh Como saben los que eh los
  • 00:32:38
    muchos eh que nos acompañáis este en
  • 00:32:42
    esta presentación de resultados y que
  • 00:32:44
    venís acompañándonos además como
  • 00:32:46
    inversores de todos estos años por
  • 00:32:48
    cierto aquí aprovecho para decir que
  • 00:32:51
    estoy viendo que tenemos 107 asistentes
  • 00:32:53
    a este a este webinar eh creo que es el
  • 00:32:57
    el el récord nunca habíamos pasado de
  • 00:32:59
    100 con lo cual Muchísimas gracias por
  • 00:33:02
    por el interés pero como saben todos los
  • 00:33:05
    inversores y todos los los los que nos
  • 00:33:07
    seguís Durante los últimos años eh la
  • 00:33:10
    compañía tuvo sobre todo un 2021 con
  • 00:33:12
    unas con eh una un crecimiento y unas
  • 00:33:17
    operaciones corporativas muy muy
  • 00:33:19
    relevantes pasamos de 10,8 millones de
  • 00:33:22
    ingresos en el 2020 a 52 millones de
  • 00:33:26
    ingresos en el 2021 un salto muy muy
  • 00:33:29
    grande y la verdad es que nos hemos
  • 00:33:31
    pasado pues estos años integrando
  • 00:33:34
    consolidando y eficientando las
  • 00:33:36
    compañías que que hemos comprado y y y
  • 00:33:39
    yo quiero aprovechar para para felicitar
  • 00:33:42
    a todo el equipo de gigas que ha hecho
  • 00:33:44
    un trabajo un trabajo brillante un
  • 00:33:46
    trabajo espectacular pero sobre todo que
  • 00:33:48
    han dedicado un muchísimo esfuerzo estos
  • 00:33:52
    años a esas integraciones no Y empezamos
  • 00:33:55
    a ver los frutos de de esas
  • 00:33:57
    integraciones de ese posicionamiento del
  • 00:33:59
    haber combinado los servicios de Cloud
  • 00:34:01
    con los servicios de telecomunicaciones
  • 00:34:03
    y eh Bueno pues una vez que los equipos
  • 00:34:06
    también nos se pueden centrar y nos
  • 00:34:09
    podemos centrar en el management eh de
  • 00:34:11
    nuevo a al crecimiento pues se ven los
  • 00:34:15
    frutos entonces eh la verdad es que muy
  • 00:34:18
    satisfechos y ya para acabar y la última
  • 00:34:20
    slide antes de dar paso a las preguntas
  • 00:34:23
    que nos quieran hacer
  • 00:34:25
    eh pues eh por comentar un poco la
  • 00:34:28
    evolución de la acción hemos cerrado el
  • 00:34:32
    el lunes por la noche cuando publicamos
  • 00:34:35
    esta cerramos la presentación para
  • 00:34:37
    publicarla eh hace dos días la acción
  • 00:34:41
    cerraba en 7 creo que ahora está un poco
  • 00:34:44
    por debajo pero en cualquier caso esos
  • 00:34:47
    7,15 Perdón euros representan una
  • 00:34:53
    una
  • 00:34:54
    eh un Market cap de 83 com3 millones de
  • 00:34:59
    euros eso eh si le sumamos la deuda
  • 00:35:02
    financiera neta que veíamos en en en la
  • 00:35:04
    slide anterior Pues estamos hablando de
  • 00:35:06
    un Enterprise value una valoración total
  • 00:35:08
    de compañía de casi 130 millones de
  • 00:35:11
    euros lo cual si utilizamos el evita del
  • 00:35:15
    presupuesto ni siquiera la estimación si
  • 00:35:18
    finalmente conseguimos batir el
  • 00:35:20
    presupuesto Pues sería implicaría un
  • 00:35:23
    múltiplo de 7,3 veces evita la verdad es
  • 00:35:26
    que este es el múltiplo más bajo que
  • 00:35:28
    hemos tenido eh Que yo recuerde en en
  • 00:35:32
    estos 9 años que llevamos cotizados
  • 00:35:34
    normalmente hemos estado en los 10 12
  • 00:35:37
    veces evita que es donde están la
  • 00:35:40
    mayoría de nuestras de empresas
  • 00:35:43
    comparables por lo tanto Bueno pues yo
  • 00:35:45
    creo que es una oportunidad también de
  • 00:35:46
    revalorización Lo cierto es que los
  • 00:35:48
    mercados
  • 00:35:49
    eh sobre todo desde la subida de tipos
  • 00:35:52
    de la segunda mitad del 2022 los
  • 00:35:54
    mercados de microcaps y de small caps en
  • 00:35:57
    Europa se han visto bastante penalizados
  • 00:36:00
    ha caído la la liquidez de forma muy muy
  • 00:36:02
    importante y eso ha afectado No solo a
  • 00:36:04
    la acción de gigas sino a la práctica
  • 00:36:06
    totalidad de las acciones del BM growth
  • 00:36:08
    y de otros de otros mercados de de small
  • 00:36:10
    caps en en Europa y Bueno pues eso nos
  • 00:36:13
    ha afectado pero eh yo creo que es hay
  • 00:36:17
    una oportunidad de revalorización
  • 00:36:18
    importante y como podemos ver los
  • 00:36:21
    analistas que nos siguen Pues están en
  • 00:36:23
    el entorno de los 10 por por acción lo
  • 00:36:26
    cual eh representa alrededor de un 40%
  • 00:36:30
    de de revalorización de la acción Así
  • 00:36:34
    que eh sin más eh damos paso ya a las
  • 00:36:38
    preguntas que quieran que quieran
  • 00:36:41
    hacernos adelante
  • 00:36:43
    Lola Gracias Diego Te planteo la primera
  • 00:36:47
    hablan de crecimiento orgánico del área
  • 00:36:50
    Cloud en torno al 22 por eh pueden
  • 00:36:53
    profundizar un poco más de en el porqué
  • 00:36:55
    de este crecimiento Y si esos para
  • 00:36:58
    próximos
  • 00:37:01
    ejercicios Muchas gracias eh Bueno yo
  • 00:37:03
    creo que que he explicado al menos he
  • 00:37:06
    intentado explicar No ese crecimiento
  • 00:37:09
    viene
  • 00:37:11
    eh sobre todo de las áreas de foco de la
  • 00:37:14
    compañía de las áreas de rp ahí está
  • 00:37:17
    creciendo muy bien latinoamérica que
  • 00:37:19
    está aportando buen crecimiento eh la
  • 00:37:22
    parte de Cloud pública Pues todavía
  • 00:37:23
    incipiente pero empieza a aportar
  • 00:37:25
    también eh crecimiento y se empieza anar
  • 00:37:27
    en los en estos resultados que
  • 00:37:29
    presentamos y eh la parte de
  • 00:37:32
    telecomunicaciones Pues también está
  • 00:37:34
    aportando un crecimiento muy relevante
  • 00:37:36
    aunque aunque solo sea eh Bueno solo un
  • 00:37:40
    se algo más de un 6% es muy muy eh eh
  • 00:37:45
    superior a lo que es el el el
  • 00:37:48
    crecimiento del mercado y además
  • 00:37:51
    eh en términos absolutos pues aporta
  • 00:37:54
    mucho crecimiento a la compañía no eh
  • 00:37:56
    pero cíficamente sobre Cloud pues sobre
  • 00:37:59
    todo viene de esas áreas de de erps
  • 00:38:03
    Cloud pública
  • 00:38:07
    etcétera Gracias Diego la siguiente
  • 00:38:10
    pregunta hasta ahora pensaba que azure y
  • 00:38:14
    Google eran su competencia puede
  • 00:38:17
    profundizar un poquitín más en los
  • 00:38:20
    acuerdos de colaboración que se ha
  • 00:38:22
    firmada con estos dos proveedores de
  • 00:38:24
    servicios Cloud
  • 00:38:28
    buena pregunta la verdad es que a ver
  • 00:38:30
    competimos en ciertos en ciertos
  • 00:38:32
    negocios pero somos muy muy
  • 00:38:34
    complementarios sobre todo en todo el
  • 00:38:36
    resto no Entonces yo creo que es una
  • 00:38:40
    simbiosis muy interesante el mercado
  • 00:38:45
    eh creo que valora de forma muy
  • 00:38:47
    importante y sobre todo pues al tipo de
  • 00:38:49
    cliente el que vamos nosotros empresa
  • 00:38:51
    mediana grande los servicios híbridos
  • 00:38:54
    todavía eh un porcentaje muy muy muy
  • 00:38:57
    relevante de de nuestro mercado objetivo
  • 00:39:00
    y sobre todo las medianas empresas
  • 00:39:02
    siguen teniendo sus servidores en sus
  • 00:39:05
    instalaciones en sus oficinas eh quieren
  • 00:39:08
    un un trato mucho más cercano quieren
  • 00:39:11
    tener
  • 00:39:12
    eh certidumbre De dónde están sus datos
  • 00:39:14
    que sus datos están bajo jurisdicción
  • 00:39:18
    española o portuguesa o o colombiana o
  • 00:39:22
    Mexicana donde sea el caso que sus datos
  • 00:39:24
    también están en el país entonces hay un
  • 00:39:27
    hay todavía eh Pues estamos viendo pues
  • 00:39:30
    una demanda importante de servicios de
  • 00:39:33
    Cloud privada como los que nosotros
  • 00:39:35
    ofrecemos y que que le damos unas unos
  • 00:39:38
    servicios más especializados y más
  • 00:39:41
    customizados al mercado con un
  • 00:39:44
    acompañamiento cercano pero a la vez eh
  • 00:39:47
    si las empresas demandan una cobertura
  • 00:39:50
    global unos eh unos servicios de
  • 00:39:54
    Inteligencia artificial unos servicios
  • 00:39:56
    pues por ejemplo como los que tiene
  • 00:39:58
    Google para tratamiento de datos que es
  • 00:40:00
    el el líder claro del mercado tipo
  • 00:40:02
    bigquery eh Big Data business
  • 00:40:06
    intelligence todo ese tipo de servicios
  • 00:40:09
    muy muy avanzados que nuestros clientes
  • 00:40:10
    también nos están requiriendo Pues yo
  • 00:40:12
    creo que la combinación de esa potencia
  • 00:40:15
    eh servicios avanzados y cobertura
  • 00:40:19
    global de los hiper escalares de
  • 00:40:22
    Microsoft y y Google en nuestro caso que
  • 00:40:24
    son los que creemos que nos complementan
  • 00:40:26
    mejor Microsoft
  • 00:40:28
    porque es muy está muy presente en el
  • 00:40:32
    tipo de cliente al que vamos nosotros y
  • 00:40:35
    Google porque creemos que la tecnología
  • 00:40:37
    sobre todo pues en esa en esa parte de
  • 00:40:40
    Big Data y de Inteligencia artificial
  • 00:40:42
    pues está eh es es la líder Pues
  • 00:40:45
    complementa muy bien lo que lo que los
  • 00:40:48
    servicios que nosotros ofrecemos y por
  • 00:40:50
    lo tanto más que como competencia y nos
  • 00:40:53
    vemos muy muy complementarios y que
  • 00:40:55
    tenemos mucho más que ganar eh
  • 00:40:58
    subiéndola ola y trabajando mano a mano
  • 00:41:01
    con con esas
  • 00:41:04
    compañías Gracias Diego agrupo algunas
  • 00:41:07
    preguntas sobre evita que hay planteadas
  • 00:41:10
    eh Y que se centran en Cuándo podemos
  • 00:41:14
    esperar esa recuperación de márgenes de
  • 00:41:16
    levita Ya el año que viene va a ser en
  • 00:41:19
    un futuro más lejano
  • 00:41:22
    Gracias Muchas gracias Pues eh Pues como
  • 00:41:26
    decía eh a ver todavía estamos haciendo
  • 00:41:29
    inversiones y todavía nos queda eh nos
  • 00:41:31
    quedan inversiones por hacer en en
  • 00:41:34
    personal tanto comercial pero sobre todo
  • 00:41:36
    técnico no para para desarrollar esas
  • 00:41:39
    capacidades que requerimos eh Para
  • 00:41:43
    atender a nuevos rps y para atender a
  • 00:41:46
    servicios avanzados como los que estamos
  • 00:41:49
    desarrollando con los hiper escalares no
  • 00:41:51
    entonces ahí eh vamos a seguir
  • 00:41:54
    invirtiendo en los próximos meses
  • 00:41:56
    también por otro lado estamos mirando
  • 00:41:58
    oportunidades de de compra y por lo
  • 00:42:00
    tanto quizás parte de esos
  • 00:42:03
    eh de esas inversiones pues las hagamos
  • 00:42:06
    con comprando a alguna empresa que ya
  • 00:42:09
    tenga esas capacidades inhouse y por lo
  • 00:42:11
    tanto Pues nos permita eh ahorrarnos
  • 00:42:14
    esas inversiones o o acelerar si quieren
  • 00:42:17
    el el time to Market eh Pero con esto lo
  • 00:42:20
    que quiero decir es que todavía eh creo
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    que veremos que levida se resiente un
  • 00:42:25
    poco en los próximos meses y y los
  • 00:42:27
    próximos meses pues supone con la
  • 00:42:30
    inercia que tiene un negocio como el
  • 00:42:32
    nuestro con todo los ingresos
  • 00:42:35
    recurrentes Pues que que se vea
  • 00:42:36
    reflejado también en el año en el año
  • 00:42:38
    que viene Entonces no yo creo que no no
  • 00:42:42
    es razonable esperar márgenes del 25% de
  • 00:42:46
    levida El el año que viene Aunque Bueno
  • 00:42:50
    pues obviamente vamos a pelear porque
  • 00:42:52
    los márgenes puedan ir creciendo pero
  • 00:42:54
    creo que todavía nos quedan entre seis y
  • 00:42:57
    12 meses de de inversiones y luego a
  • 00:43:00
    partir de ahí dependiendo también en los
  • 00:43:03
    ratios los ritmos de crecimiento de
  • 00:43:05
    estas nuevas áreas pues veremos veremos
  • 00:43:09
    el evida recuperarse para estar pues en
  • 00:43:12
    ese objetivo del 25% pero yo creo que
  • 00:43:14
    más en el entorno del 2026 que del 2025
  • 00:43:18
    Aquí también quiero hacer un un inciso
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    eh comentaba que una opción pues puede
  • 00:43:25
    ser también la compra de de alguna
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    compañía y estamos viendo oportunidades
  • 00:43:30
    en en este sector que nos aporten esas
  • 00:43:33
    capacidades pero lo que estamos viendo
  • 00:43:35
    Es que en en el en ese segmento de Cloud
  • 00:43:38
    pública la mayoría de las compañías
  • 00:43:41
    tienen unos márgenes se vida en el
  • 00:43:43
    entorno del 10% y esto pues pues creo
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    que es también importante tenerlo en
  • 00:43:48
    cuenta que si incorporamos compañías con
  • 00:43:51
    esos márgenes Pues también eh van a
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    bajar el margen de vida de la compañía
  • 00:43:57
    lo bueno de estas compañías Es que luego
  • 00:43:59
    no tienen ninguna como son compañías que
  • 00:44:01
    se dedican a a ofrecer a apalancarse
  • 00:44:05
    sobre servicios de de de los las grandes
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    tecnológicas y luego aportar también
  • 00:44:10
    servicios gestionados pues tienen sobre
  • 00:44:14
    todo costes directos provenientes de
  • 00:44:16
    esos de sus partners de de los hiper
  • 00:44:20
    escalares y luego costes de personal No
  • 00:44:22
    pero no tienen normalmente prácticamente
  • 00:44:25
    nada de capex y por por tanto Bueno pues
  • 00:44:28
    el evda menos
  • 00:44:30
    capex pues es similar al nuestro si ven
  • 00:44:33
    por ejemplo el ratio de
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    evda capex to sales el capex que hemos
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    hecho en este primer semestre Pues
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    estamos hablando de alrededor de un 13
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    por que si se lo descontamos a a ese V
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    del 23 Pues estamos de nuevo en ese en
  • 00:44:49
    esos márgenes del del 10% no de
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    conversión de caja que sería muy similar
  • 00:44:54
    si hacemos una si hacemos compras de
  • 00:44:56
    empresa con esos mágenes
  • 00:44:59
    gracias Diego Te planteo la última
  • 00:45:01
    pregunta aunque nos pasamos un poquito
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    del tiempo a nivel de m& que dicen tener
  • 00:45:06
    cosas sobre la mesa estaríamos hablando
  • 00:45:09
    de deals Pequeños no transformacionales
  • 00:45:12
    como los que hubo hace 3 años
  • 00:45:17
    gracias Pues ahora mismo lo que tenemos
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    la verdad es que muchas operaciones
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    encima a la mesa estamos
  • 00:45:24
    evaluando Muchas posibles adquisiciones
  • 00:45:27
    en los mercados en los que operamos y
  • 00:45:30
    casi todas Eh Pues nos aportan volumen y
  • 00:45:35
    capacidades que queremos desarrollar no
  • 00:45:37
    eh Entonces en ese sentido sí estamos
  • 00:45:41
    hablando de de compañías yo no las
  • 00:45:44
    llamaría pequeñas aquí estamos viendo
  • 00:45:46
    compañías pues desde sí que compañías
  • 00:45:48
    pequeñas que pueden estar en una
  • 00:45:50
    facturación muy limitada pero que nos
  • 00:45:52
    que nos aportan capacidades que de otra
  • 00:45:54
    forma si no tendríamos que ir a
  • 00:45:57
    contratar en el mercado Y la verdad es
  • 00:45:59
    que eh los temas de personal y de acceso
  • 00:46:02
    a personal en el mercado para ciertas
  • 00:46:04
    áreas pues es es uno de los grandes
  • 00:46:06
    desafíos de nuestro de nuestro sector
  • 00:46:08
    Entonces estamos viendo pues desde
  • 00:46:10
    compañías con con equipos muy técnicos
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    que nos pueden aportar mucho
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    conocimiento pero un una cifra de
  • 00:46:17
    negocios limitada hasta compañías Pues
  • 00:46:21
    que pueden suponer un porcentaje
  • 00:46:23
    eh relevante o muy relevante de nuestra
  • 00:46:25
    cifra de negocios Así que estamos
  • 00:46:27
    estamos viendo un poco un poco de todo
  • 00:46:31
    eh como las que hubo hace 3 años pues
  • 00:46:34
    hombre hace 3 años multiplicamos el
  • 00:46:35
    tamaño de la compañía por cinco por seis
  • 00:46:37
    no Eh Yo no anticipo que hagamos que
  • 00:46:40
    hagamos eso eh o por lo menos no ahora
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    mismo pero pero bueno si hay alguna de
  • 00:46:48
    tamaño Gracias Diego pues damos por
  • 00:46:52
    finalizada esta presentación
  • 00:46:54
    Agradeciendo el enorme interés que ha
  • 00:46:56
    despertado hoy y esperamos volver a
  • 00:46:59
    verles en el siguiente encuentro Buenos
  • 00:47:01
    días Diego muchísimas Muchísimas gracias
  • 00:47:05
    a todos
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