Jason Wojo - Sell 1-To-Many with 1-Hour Webinars to Drive More Sales on Autopilot - Day 1

Introduction à Jason Mojo, expert en marketing digital avec une stratégie axée sur un nombre limité de techniques efficaces. Début d'un atelier de trois jours sur la vente par le biais de webinars d'une heure pour automatiser le processus de vente, particulièrement pour les produits à prix élevé.

Discussion sur le changement de comportement des acheteurs vis-à-vis des webinars ces dernières années, soulignant les difficultés des entreprises à conclure les ventes au téléphone. Proposition d'utiliser les webinars pour vendre à plusieurs personnes à la fois, ce qui fonctionne bien pour des produits à prix moyens.

Jason raconte son parcours depuis l'école culinaire jusqu'au marketing digital en passant par la vente de cartes Pokémon et les formations de Tai Lopez. Accent mis sur l'importance de rester déterminé et de se concentrer sur une stratégie de revenu claire dans l'entreprenariat.

Jason explique les bases de ce qui doit être proposé lors d'un webinar, en se concentrant sur l'offre et les attentes des clients. Importance d'une promesse axée sur les résultats et des sous-titres efficaces dans les pages de destination des webinars.

Mise en avant de l'importance d'une promesse de résultats crédible et souhaitée par le client, mentionnant des exemples spécifiques de différents secteurs. Explication de la formulation de la promesse axée sur les résultats (RDP) et des mécanismes uniques qui différencient une offre.

Discussion sur l'architecture des pages de destination pour les webinars, l'importance des titres et sous-titres alignés sur la promesse de résultat, et la présentation de la crédibilité du produit. Exemple de page de destination conçue pour attirer les bons participants.

Jason partage ses expériences et stratégies pour s'aligner sur les attentes des clients, avec des conseils sur la simplification de l'offre et de la communication avec le public cible. Exemples des secteurs où adapter ces principes.

Discussion sur les prix des produits et l'importance de ne pas offrir toutes les fonctionnalités dès le départ pour conserver des possibilités d'upsell. Explication de l'importance des webinaires pour éduquer le public et établir des relations continues même si les ventes initiales ne sont pas rentables.

Jason parle de l'importance des partenariats et du réseautage, soulignant comment ces éléments peuvent aider à obtenir des études de cas et à établir une crédibilité pour soutenir ses offres et développer son opération commerciale.

Les vidéos dans les pages de destination des webinars suivent une structure narrative : introduction du conférencier, présentation d'un mécanisme unique, puis preuve par des statistiques et social proof, suivi d’un call-to-action pour enregistrer l’audience.

Présentation des différentes approches pour les vidéos de webinar : narratives, mettant en avant des preuves sociales et ajustant le contenu selon le public cible. Importance d'avoir un message fort et une structure claire pour engager et convertir.

Analyse des différents éléments sur une page de destination de webinar : promesse de résultats, bios des présentateurs, preuve sociale, et intégration des FAQ pour anticiper les questions des participants et renforcer l'orientation vers le client.

Jason souligne l'importance d'une structure continue à deux couleurs pour la reconnaissance de la marque et la familiarité avec le public. Il explique également comment les tests A/B peuvent améliorer les pages de destination et présente certains outils associés.

Explications sur les outils de webinars automatisés et planification de séances en direct ou enregistrées. Discussion sur les avantages de l'automatisation après optimisation des processus manuels et l'utilisation de données historiques pour maximiser les conversions.

Jason recommande d'utiliser des lives multi-plateformes via des outils comme Streamyard pour maximiser l'audience des webinars. Il partage des exemples de succès et commence à aborder l'amélioration continue grâce aux tests et à l'analyse des données.

Jason souligne la flexibilité de l'approche webinar et la façon dont elle peut être adaptée à différents marchés et segments de clients, en fonction de la démographie et des préférences de consommation.

Jason discute les points communs d'une présentation de webinar réussie, incluant l'engagement dès le début par l'histoire et la validation par des résultats mesurables. Mise en avant de l'importance d'une bonne conception visuelle pour maximiser l'impact.

Présentation des étapes pour améliorer les présentations de webinar, y compris le budget pour les créatifs et l'importance des tests A/B sur les éléments de contenu et de conception pour optimiser l'engagement et la conversion.

Jason parle de la manière de commencer avec un budget limité mais réfléchi pour les webinars, combinant outils, publicités et principes pour minimiser les dépenses tout en maximisant l'impact. Suggestions pour les débutants et la présentation de ressources gratuites disponibles.

Jason discute des stratégies de vente et d'offres, comment construire et positionner une offre pour qu'elle soit crédible et attractif pour le public cible même sans une multitude de preuves sociales, avec une approche progressive.