00:00:00
halo halo teman-teman di video kali ini
00:00:24
kami akan membahas mengenai segmentasi
00:00:27
pasar yang ada pada bisnis perusahaan
00:00:28
kami yaitu perusahaan kami dan
00:00:31
perusahaan mendukung bagi kalian yang
00:00:33
masih bingung mengenai segmentasi pasar
00:00:35
boleh yuk dilihat videonya sampai akhir
00:00:39
tahukah kalian perusahaan kami dan
00:00:42
perusahaan menutup merupakan perusahaan
00:00:44
yang dibangun pada tahun yang sama yaitu
00:00:46
pada tahun 2020 tepatnya pada bulan
00:00:48
Maret 2020 mereka bergerak pada bidang
00:00:51
yang sama yaitu fashion aksesoris dengan
00:00:54
produk berupa tas namun perbedaannya
00:00:57
adalah urusanmu n lebih berfokus kepada
00:01:00
Oke macam produk tas serut atas
00:01:01
stringbag Sedangkan perusahaan kami
00:01:04
lebih berfokus kepada produk backpack
00:01:06
dan seimbang suatu pasar tentunya
00:01:09
terdiri dari beragam konsumen yang
00:01:11
memiliki selera berbeda-beda dalam
00:01:13
menjalankan usahanya creamy dan mooduto
00:01:16
tidak dapat berhubungan dengan semua
00:01:17
pelanggannya di pasar yang besar luas
00:01:20
serta beragam itu lalu bagaimana mereka
00:01:23
dapat menentukan target pasar yang tepat
00:01:25
untuk bisnis mereka selusinya adalah
00:01:28
dengan membagi pasar itu menjadi
00:01:29
kelompok konsumen atau segmen dengan
00:01:31
kebutuhan dan keinginan berbeda serta
00:01:34
mengidentifikasi segmen pasar mana yang
00:01:36
dapat dilayaninya dengan efektif Mari
00:01:39
kita bahas lebih lanjut mengenai
00:01:40
identifikasi segmen dan target dalam
00:01:44
mengidentifikasi segmen pasar dan target
00:01:46
ada baiknya kita perlu memahami dulu
00:01:49
pengertian dari segmentasi pasar itu
00:01:51
sendiri segmentasi pasar adalah kegiatan
00:01:54
membagi pasar yang berbeda-beda menjadi
00:01:56
kelompok-kelompok pasar yang sama dimana
00:01:58
setiap kelompoknya bisa
00:02:00
dan untuk memasarkan suatu produk sesuai
00:02:02
dengan kebutuhan keinginan ataupun
00:02:04
karakteristik pembeli yang ada di pasar
00:02:07
tersebut Kenapa sih perusahaan perlu
00:02:12
melakukan segmentasi pasar dengan
00:02:14
melakukan segmentasi pasar perusahaan
00:02:16
dapat meningkatkan efektivitas strategi
00:02:19
pemasaran yang telah direncanakan
00:02:20
menjadi lebih terarah serta penggunaan
00:02:24
sumber daya dapat dipakai secara efektif
00:02:26
dan efisien lalu apa saja tingkatan
00:02:30
dalam segmentasi pasar yang berbeda itu
00:02:32
terdapat empat tingkatan dalam
00:02:34
segmentasi pasar yaitu pemasaran massal
00:02:37
pemasaran segmen pembesaran peluang dan
00:02:40
pemasaran mikro pemasaran massal yaitu
00:02:45
memproduksi secara massal
00:02:47
mendistribusikan secara massal dan
00:02:49
mempromosikan secara massal produk yang
00:02:52
hampir sama dengan cara yang hampir sama
00:02:53
pula kepada semua konsumen nah contohnya
00:02:57
pada perusahaan coca-cola yang
00:03:00
minumannya secara massal dengan botol
00:03:02
ukuran 185 ML fokusnya adalah bahwa
00:03:05
perusahaan hanya memproduksi satu jenis
00:03:07
produk untuk semua konsumen tanpa
00:03:10
dikelompokkan dalam karakteristik
00:03:11
tertentu pemasaran segmen yaitu
00:03:16
memisahkan segmen-segmen yang membentuk
00:03:18
suatu pasar dan mengadaptasi tawaran
00:03:21
supaya sesuai dengan kebutuhan satu atau
00:03:23
lebih segmen tersebut contohnya pada
00:03:27
perusahaan ini lever perusahaan Unilever
00:03:29
memiliki empat merk shampo untuk empat
00:03:32
segmen konsumen yang berbeda seperti
00:03:34
shampo Sunsilk yang ditargetkan untuk
00:03:36
perempuan yang memiliki rambut hitam
00:03:38
panjang dan shampo Clear untuk kaum muda
00:03:41
dengan manfaat utama antiketombe dua
00:03:44
contoh tersebut berdasarkan atas
00:03:46
kebutuhan dan masalah dari masing-masing
00:03:48
setiap konsumen pemasaran peluang yaitu
00:03:54
memfokuskan diri pada subsequent atau
00:03:57
peluang pasar yang memiliki sejumlah
00:03:59
ciri bahwa
00:04:00
khas yang mungkin mencari kombinasi
00:04:02
sejumlah manfaat yang khusus contohnya
00:04:05
pada perusahaan Pocari Sweat yang
00:04:07
merupakan pasar minuman isotonik pangsa
00:04:10
pasarnya kecil namun memiliki daya beli
00:04:13
yang besar pemasaran mikro yaitu praktek
00:04:19
perancangan produk dan program pemasaran
00:04:22
supaya sesuai dengan benar selera
00:04:24
individu dan lokasi yang spesifik yang
00:04:26
meliputi pemasaran lokal dan pemasaran
00:04:29
individual pemasaran lokal itu adalah
00:04:36
pemasaran sasaran memunculkan program
00:04:38
pemasaran yang disesuaikan khusus untuk
00:04:40
kebutuhan dan keinginan kelompok
00:04:42
pelanggan lokal di bidang perdagangan
00:04:44
lingkungan sekitar bahkan toko
00:04:46
individual pemasaran individual adalah
00:04:51
bentuk pemasaran dimana konsumen
00:04:53
perorangan mengambil inisiatif dalam
00:04:55
rancang produk dan merek sekarang
00:04:57
pelanggan Mulai mengambil inisiatif yang
00:05:00
individual dalam menentukan apa yang
00:05:02
dibeli dan bagaimana caranya mereka
00:05:04
membeli produk yang diinginkannya
00:05:06
Contohnya yaitu pada toko Joger produk
00:05:09
wisata berupa Mercedez yang hanya ada di
00:05:11
Bali pemasaran lokal berusaha menggali
00:05:14
potensi yang ada di daerah tersebut
00:05:17
setelah mengetahui tingkatan dalam
00:05:19
segmentasi pasar Lalu bagaimana cara
00:05:21
creamy dan mendetail dapat membagi
00:05:23
pasalnya menjadi beberapa segmen langkah
00:05:26
pertama yang harus dilakukan perusahaan
00:05:28
stromy dan menutup adalah melakukan
00:05:30
market segmentation yaitu
00:05:33
mengidentifikasi profil kelompok pembeli
00:05:35
yang berbeda langkah ini dapat dilakukan
00:05:37
dengan melakukan survei secara langsung
00:05:39
maupun tidak langsung terhadap pasar
00:05:41
pada segmentasi geografis pasar dibagi
00:05:45
kedalam beberapa bagian geografi seperti
00:05:47
negara wilayah kota dan desa daerah
00:05:51
geografi yang dipandang potensial dan
00:05:53
menguntungkan akan menjadi target
00:05:55
operasi perusahaan contohnya perusahaan
00:05:58
mooduto dapat mengetahui
00:06:00
kira-kira yang potensial untuk bisnisnya
00:06:02
adalah dengan melihat top location pada
00:06:04
Insight akun Instagram yang dimilikinya
00:06:06
Nah dari data Insight Instagram tersebut
00:06:09
wilayah terbanyak pengunjung Instagram
00:06:12
mundhut o adalah kota Mojokerto dan
00:06:14
negara Indonesia maka perusahaan menutup
00:06:17
dapat menjadikan kota Mojokerto menjadi
00:06:19
pilihan target pasar pertama agar bisnis
00:06:21
Mundo dapat berjalan lebih lancar pada
00:06:26
segmentasi demografis pasar dibagi
00:06:28
menjadi kelompok-kelompok dengan dasar
00:06:30
pembagian sesuai dengan usia tahap
00:06:33
kehidupan jenis kelamin pendapatan
00:06:36
generasi kelas sosial contohnya
00:06:40
perusahaan keramik dapat mengetahui
00:06:42
target konsumen yang potensial untuk
00:06:44
bisnisnya dengan melihat Insight akun
00:06:46
Instagram yang dimilikinya dari data
00:06:49
diatas dapat diketahui bahwa orang-orang
00:06:52
yang telah mengunjungi Instagram keramik
00:06:54
kebanyakan adalah seorang perempuan
00:06:55
dengan rata-rata usia 18-24 tahun
00:07:00
Hai maka dari itu keramik dapat
00:07:02
memfokuskan bisnisnya untuk memenuhi
00:07:04
kebutuhan target konsumennya yang
00:07:06
berjenis kelamin perempuan dengan usia
00:07:08
sekitar 18-24 tahun segmentasi
00:07:13
psikografis menelaah Bagaimana konsumen
00:07:15
dengan segmen demografi tertentu
00:07:17
merespon suatu stimulus pemasaran
00:07:19
segmentasi ini membagi pasar menjadi
00:07:21
kelompok-kelompok berdasarkan ciri-ciri
00:07:23
kepribadian gaya hidup atau nilai-nilai
00:07:26
contohnya kedua perusahaan tersebut
00:07:28
membagi pasarnya menjadi
00:07:30
kelompok-kelompok berdasarkan gaya
00:07:31
hidupnya ada konsumen yang memilih tas
00:07:34
dengan harga yang terjangkau dan ada
00:07:36
pula konsumen yang memilih tas dengan
00:07:38
harga yang terbilang mahal segmentasi
00:07:41
perilaku dikelompokkan berdasarkan
00:07:43
variabel perilaku antara lain kejadian
00:07:46
manfaat status pengguna tingkat
00:07:48
penggunaan tahap kesiapan pembeli status
00:07:52
loyalitas sikap contohnya kedua
00:07:55
perusahaan tersebut dapat membagi pasar
00:07:57
berdasarkan trend model tas yang sedang
00:07:59
viral pada waktu
00:08:00
itu misalnya pada saat lebaran
00:08:02
perusahaan membuat tas model sling bag
00:08:05
agar mudah dibawa kemana-mana serta
00:08:07
tampak fashionable Dachi konsumen
00:08:09
membutuhkan tas yang sedikit lebih besar
00:08:11
dari slingbag untuk menaruh
00:08:13
barang-barangnya saat mudik maka mereka
00:08:15
dapat memilih produk tas model spring
00:08:17
bed Langkah kedua adalah market
00:08:20
targeting yaitu memilih satu atau
00:08:22
beberapa segmen pasar untuk dimasukkan
00:08:24
Setelah semua data didapat perusahaan
00:08:27
dapat mengolah data tersebut dan
00:08:30
menganalisis hasil dari pengumpulan data
00:08:32
yang akan disesuaikan dengan strategi
00:08:34
pemasaran langkah selanjutnya adalah
00:08:37
market positioning yaitu menentukan dan
00:08:40
mengkomunikasikan manfaat dari penawaran
00:08:44
Lalu bagaimana segmentasi pasar yang
00:08:46
efektif itu jadi segmentasi pasar yang
00:08:49
efektif memiliki 5 kriteria diantaranya
00:08:54
yang pertama terukur atau miserable
00:08:57
yaitu ukuran daya beli
00:09:00
profil pasar harus dapat diukur dengan
00:09:02
tingkat tertentu yang kedua cukup besar
00:09:05
atau substansial yaitu segmentasi pasar
00:09:08
cukup besar atau cukup memberi laba yang
00:09:10
dapat dilayani yang ketiga dapat diakses
00:09:14
atau aksesibel yaitu segmen pasar dapat
00:09:17
dijangkau dan dilayani secara efektif
00:09:19
yang keempat dapat didefinisi ASI atau
00:09:22
diferensiabel yaitu segmen dapat
00:09:25
dibedakan dengan jelas yang kelima dapat
00:09:28
ditindaklanjuti atau aksen Apple yaitu
00:09:31
segmen dapat dijangkau atau dilayani
00:09:33
dengan sumber daya yang dimiliki
00:09:35
perusahaan
00:09:36
[Musik]
00:09:55
di dalam menentukan target pasarnya
00:09:59
suatu perusahaan harus dapat memilih
00:10:02
target pasar yang paling menarik untuk
00:10:04
memilih target pasar yang menarik
00:10:06
tersebut perusahaan perlu memperhatikan
00:10:08
lima kekuatan yang menentukan daya tarik
00:10:10
jangka panjang intrinsik pasar atau
00:10:12
segmen pasar yaitu sebagai berikut yang
00:10:16
pertama ancaman persaingan ketat artinya
00:10:19
segment tidak menarik jika sudah
00:10:21
mengandung banyak pesaing kuat atau
00:10:24
agresif yang kedua ancaman pendatang
00:10:27
baru artinya segmen yang paling menarik
00:10:30
adalah segmen dimana hambatan masuk
00:10:32
tinggi dan hambatan keluar rendah kasus
00:10:36
terburuk adalah ketika hambatan masuk
00:10:38
rendah dan hambatan keluar tinggi di
00:10:40
sini perusahaan masuk selama masa-masa
00:10:43
baik tetapi sulit untuk keluar pada
00:10:45
masa-masa sulit hasilnya adalah
00:10:47
kelebihan kapasitas dan pendapatan
00:10:49
tertekan untuk semua yang ketiga ancaman
00:10:52
produk pengganti artinya sebuah segmen
00:10:55
tidak menarik
00:10:55
enggak ada pengganti aktual atau
00:10:57
potensial untuk produk tersebut
00:10:59
pengganti menempatkan batas harga dan
00:11:02
mata yang keempat ancaman terhadap
00:11:05
kekuatan tawar-menawar pembeli artinya
00:11:08
sebuah segmen tidak menarik jika pembeli
00:11:10
memiliki daya tawar yang kuat atau
00:11:12
meningkat yang kelima ancaman terhadap
00:11:15
daya tawar pemasok yang meningkat
00:11:17
artinya sebuah segment tidak menarik
00:11:19
jika pemasok perusahaan mumpung
00:11:21
menaikkan harga atau mengurangi jumlah
00:11:24
yang dipasok nah penjelasan tadi
00:11:28
merupakan langkah-langkah yang dilakukan
00:11:30
perusahaan segera Medan mooduto untuk
00:11:32
melakukan identifikasi segmen pasar dan
00:11:35
target yang tepat untuk bisnis mereka
00:11:37
semoga setelah melihat penjelasan tadi
00:11:39
kalian yang masih bingung bagaimana cara
00:11:42
melakukan segmentasi pasar yang tepat
00:11:44
untuk bisnis kalian mendapat gambaran
00:11:46
atas Jawabannya ya
00:11:47
[Musik]
00:11:55
hai hai
00:12:55
Aku mencintaimu
00:12:57
[Musik]
