Como crear una estrategia de marketing (Lección gratuita)

La sesión comienza presentando la importancia de crear una estrategia de marketing desde cero, subrayando que debe ser un documento vivo y adaptable. Se señala que sin una estrategia bien fundamentada, los esfuerzos de marketing son como golpes al aire, con recursos desperdiciados si no generan ventas. La meta es crear una empresa 'rica y famosa', y se utilizará como ejemplo una marca de ropa para gimnasio.

Se enfatiza la diferencia entre estrategia y tácticas; muchas personas confunden tener un conjunto de tácticas con tener una estrategia integral. Se ilustran ejemplos de tácticas específicas como abordar influencers o crear contenido de prueba. La estrategia requiere saber dónde empezar, cómo definir objetivos y entender la identidad de marca, lo que se destilará en esta lección.

Se inicia la discusión sobre dónde comenzar una estrategia de marketing, enfatizando la importancia de conocer la audiencia: quiénes son, qué necesitan, y dónde pasan su tiempo. Usando el ejemplo de una marca de ropa, se investiga su perfil ideal, que puede estar alineado con marcas conocidas como Gymshark, y se destacan las oportunidades de colaboración con gimnasios y el uso de redes sociales.

Continúa el análisis de la audiencia, identificando el estilo de vida y necesidades emocionales del cliente. Se elabora un 'Buyer Persona' detallado para visualizar al consumidor objetivo, lo cual facilita la alineación del marketing con sus expectativas. Se utiliza el ejemplo de una campaña publicitaria exitosa que resonó con su audiencia aprovechando humor e identificación cultural.

Se explora el reconocimiento del mercado, identificando competidores directos e indirectos y las estrategias que emplean. Se aconseja observar las grietas en el mercado y aprovechar las oportunidades inexploradas por los grandes jugadores. El feedback orgánico se destaca como crucial para ajustar productos antes de un lanzamiento completo, acompañado de la importancia de seguir tendencias del mercado.

Se discuten los objetivos SMART, destacando la importancia de metas específicas, medibles y alcanzables. Se habla sobre la diferencia entre métricas de vanidad y KPI efectivos, donde estos últimos ayudan a tomar decisiones informadas y alineadas con los objetivos empresariales. Las métricas deben centrarse en datos que impulsen cambios estratégicos reales.

Se abordan aspectos clave de la identidad de marca, usando arquetipos y dicotomías para definir el posicionamiento y personalidad de la marca. Se reconocen diferentes arquetipos como el inocente, sabio o gobernante, y se propone que cada marca combine estos para formar una identidad única. Las dicotomías ayudan a solventar dudas y clarificar el enfoque deseado.

Se resalta la importancia de una presencia en línea efectiva, incluyendo un buen sitio web y redes sociales atractivas. La presencia en línea es el escaparate digital de una empresa, por lo que debe estar bien diseñada, funcional, y acorde a la identidad de marca. Elegir las plataformas correctas para interactuar con tu audiencia es crucial.

El marketing de contenidos se establece como una forma poderosa para conectar emocionalmente con la audiencia y construir autoridad. Ejemplos de contenido viral se usan para mostrar cómo las marcas pueden contar historias interesantes que resuenen con su público objetivo. La autenticidad en estos esfuerzos puede ser un fuerte diferenciador.

Se describen enfoques y tácticas de marketing, resaltando la importancia de basarse en contenido y comunidad para la adquisición de clientes. La fuerza de las redes sociales y el marketing orgánico se discute frente al uso de ventas y anuncios pagados. Cada estrategia se debe alinear con las capacidades y el mercado de la empresa.