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Depois de sentar em cima do meu óculos da 25
de março eu fui obrigado a comprar um novo,
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mas dessa vez queria comprar um bom. Fui
numa loja e a atendente me mostrou 2 óculos,
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um mais “simples” de 300 reais e um rayban
de 600 reais, eu acabei pegando o de 300,
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mas fiquei pensando, por que será que um óculos
que não é da 25 de março custa tanto dinheiro?
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Óculos não são um produto tecnológico. Pensa
bem: é só um pedaço de plástico ou metal,
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uma lente comum e uns parafusos. Nada de inovação
absurda, nada de chips ou alta tecnologia. Mas
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enquanto celulares, TVs e computadores ficam
melhores e mais baratos com o tempo… os óculos?
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Eles continuam exatamente os mesmos. E ainda
custam uma fortuna. Como isso faz sentido?
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Investigando mais a fundo eu
descobri que muitas dessas marcas,
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aparentemente concorrentes, pertencem à mesma
empresa, numa espécie de monopólio mundial.
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Esse monopólio dá a uma única empresa o poder
de controlar preços, eliminar concorrentes e
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manipular o mercado ao seu favor. Mas as coisas
estão mudando: o monopólio está sendo desafiado,
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e os preços finalmente podem começar a cair.
Então, quem é essa gigante que faz um pedaço
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de plástico custar tão caro? Como o domínio dela
pode estar chegando ao fim? E o que isso significa
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para você, consumidor? A resposta vai mudar a
forma como você enxerga o mercado — literalmente.
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A grande empresa “malvadona” é a Luxottica.
A história dela começa em 1961, na cidade de
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Agordo, na Itália. Leonardo Del Vecchio,
fundador da empresa, começou a trabalhar
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como aprendiz em uma oficina de moldes para
peças metálicas. Foi ali que ele teve a ideia
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de integrar todos os processos de produção
de óculos em uma única empresa, criando o
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conceito de negócios verticalmente integrado.
Nos anos 80, a Luxottica deu seus primeiros
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passos rumo à dominação do mercado global.
Sua estratégia foi basicamente comprar marcas
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renomadas e redes varejistas, consolidando o
controle sob a cadeia de produção e distribuição.
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Um marco importante foi a compra da LensCrafters
em 1995, que expandiu sua presença no varejo e lhe
00:02:18
permitiu vender diretamente ao consumidor final,
eliminando intermediários e maximizando os lucros.
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Outro movimento crucial ocorreu em 99,
quando a Luxottica adquiriu a Ray-Ban,
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ou como a gente conhece aqui no Brasil,
Raibã, uma marca em declínio na época.
00:02:34
Sob o controle de Del Vecchio, a Ray-Ban foi
reposicionada como uma marca de luxo. A empresa
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restringiu a distribuição dos óculos, colocando-os
em lojas premium e elevando os preços, o que
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aumentou sua percepção de exclusividade.
Essa estratégia foi replicada em 2007,
00:02:50
quando a Luxottica comprou a Oakley, ou
como a gente conhece aqui no Brasil, Ókley,
00:02:55
fortalecendo sua presença no mercado esportivo.
A Luxottica dominou o mercado: comprou a Sunglass
00:03:00
Hut para liderar o varejo de óculos de sol e
a EyeMed Vision Care para entrar nos seguros,
00:03:06
controlando tudo, da fábrica até você.
Em 2017, a Luxottica deu seu maior passo:
00:03:12
se uniu à Essilor, líder em
lentes, criando a EssilorLuxottica,
00:03:17
uma gigante que domina o mercado global de óculos.
A Luxottica não parou de engolir concorrentes e
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fornecedores e em janeiro de 2017, comprou a
rede brasileira Óticas Carol por 117 milhões
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de dólares, pouco depois de sua fusão com a
Essilor. Antes disso, a Luxottica já marcava
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presença no Brasil com a Sunglass Hut. Mas
com a compra das 950 lojas da Óticas Carol,
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ela deu um salto gigantesco em sua estratégia de
venda direta no país, controlando ainda mais a
00:03:48
distribuição. É o tipo de movimento que transforma
mercados inteiros — e coloca você em desvantagem.
00:03:55
A fusão entre Essilor e Luxottica também
encerrou a competição entre as duas empresas
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em seus negócios principais anteriores
— a Luxottica na fabricação de
00:04:04
armações e a Essilor na produção de lentes.
Essencialmente, a empresa tenta possuir uma parte
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de tudo relacionado a um par de óculos.
Ela simplesmente domina 80% do
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mercado de óculos de sol de luxo.
A Luxottica faz tudo: fabrica, distribui e vende
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direto ao consumidor, e controla parceiros como
lojistas e seguradoras, eliminando a concorrência.
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Mas como esse domínio afeta você, consumidor? E o
que está sendo feito para quebrar esse monopólio?
00:04:39
Apesar de emblemática, a história da Luxottica não
veio sem críticas. Tim Wu, professor de direito
00:04:44
da Universidade de Columbia, observou que produtos
de algumas indústrias, como laptops, parecem ficar
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cada vez melhores e mais baratos, enquanto outros,
como óculos, permanecem estranhamente caros,
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com apenas inovações superficiais.
Isso aqui não é só um óculos caro.
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Isso aqui é 80% de um mercado inteiro controlado
por uma única empresa que decide quanto você paga.
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E aqui tá o problema: quando uma única empresa
domina a fabricação, a distribuição e até
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o varejo, ela pode basicamente ditar
o preço do que a gente usa no rosto.
00:05:17
Se você tentar ir em outra ótica, ainda vai
pagar caro. Porque a Luxottica basicamente
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define o padrão de preço do mercado.
E o pior: quando aparecem concorrentes
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tentando vender mais barato, a Luxottica usa seu
domínio no mercado pra dificultar a vida deles.
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Ou seja, você não tá só pagando pelo nome na
armação. Você tá pagando por um sistema inteiro
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que mantém os preços artificialmente altos.
Segundo o Canadian Journal of Ophthalmology,
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a falta de concorrência é um dos principais
fatores que mantém esses preços nas alturas.
00:05:48
Mas talvez o aspecto mais frustrante
desse monopólio seja a falsa sensação
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de escolha. A Luxottica controla cerca de 80%
das marcas mais populares — Ray-Ban, Oakley,
00:05:59
Prada, Chanel — além de redes varejistas
como LensCrafters e Sunglass Hut. Parece
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que você tem muitas opções, mas, na verdade,
está sempre comprando do mesmo conglomerado.
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Isso se chama "ilusão de escolha". Em um mercado
tão concentrado, a inovação fica estagnada,
00:06:15
e os consumidores acabam pagando caro por produtos
que mal mudaram em relação a modelos anteriores.
00:06:21
A semelhança com outros mercados
e marcas é mera coincidência.
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E não são apenas os consumidores
que sofrem. Para novos concorrentes,
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o caminho é praticamente intransitável.
É embaçado. E tem gente incomodada com isso.
00:06:36
A Warby Parker, por exemplo, surgiu pra
basicamente chutar a porta do monopólio.
00:06:41
Em vez de seguir o caminho tradicional, cheio
de intermediários e marcas de luxo caríssimas,
00:06:46
eles fizeram o óbvio que ninguém fazia: vender
óculos de qualidade direto pro consumidor.
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Sem atravessadores, sem redes de lojas caras. O
modelo de negócios deles é simples e direto—eles
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criam o próprio design, controlam a produção e
focam em uma experiência de compra sem firulas. O
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resultado são óculos bons, estilosos e com preços
que não fazem você repensar suas decisões de vida.
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E o modelo deles tem um porquê.
Dá uma olhada nesse gráfico aqui.
00:07:14
Essa é uma comparação entre um óculos
da Luxottica e um da Warby Parker,
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Um par de óculos da Luxottica custa 200
dólares. Um da Warby Parker 95 dólares. E não,
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a diferença de quase 100 dólares não tem nada
a ver com materiais mais caros ou tecnologia
00:07:29
avançada. O segredo está em
onde o dinheiro vai parar.
00:07:33
A Luxottica coloca uma boa parte do custo em
royalties de marcas famosas, marketing e uma
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margem de lucro enorme—tipo, 166 dólares de lucro
em um único par. Já a Warby Parker faz o oposto:
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corta os intermediários, trabalha direto
com fornecedores de lentes e armações e,
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pronto, consegue vender óculos
por menos da metade do preço.
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A lógica da Warby Parker é simples: se
você controla sua cadeia de suprimentos,
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controla seus custos. Eles não pagam por nomes de
grife, nem por licenciamento de marcas luxuosas,
00:08:04
tipo Prada, que faz parte do império da Luxottica.
O custo das armações e lentes da Warby Parker é de
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apenas 10 dólares, enquanto a Luxottica gasta
24 dólares com a mesma coisa. Isso porque a
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Warby está focada em eficiência, não em status.
E eles não estão sozinhos nessa. Marcas menores,
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como a Ollie Quinn, fazem o mesmo. Eles
trabalham com fabricantes independentes,
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alguns locais, o que corta ainda mais os custos.
Como disse Priscilla Anderson, da Ollie Quinn,
00:08:34
o fato de o fabricante das lentes estar no
Canadá permite que eles controlem cada etapa
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do processo—sem pagar extra por marcas
famosas ou direitos de licenciamento.
00:08:44
E aqui no Brasil acontece a mesma coisa.
Um amigo aqui no RS tem a marca Vincit,
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com óculos bons e bonitos a preços justos. E assim
como ele tem uns quantos por aí que prestam um bom
00:08:54
serviço com produtos de qualidade.
Eles simplesmente criam uma marca,
00:08:58
compram direto de fábricas tanto
de fora quanto do Brasil e vendem
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diretamente pro consumidor ou para as óticas.
Esse movimento significa óculos mais baratos
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para o consumidor e um modelo de negócios
que desafia gigantes como a EssilorLuxottica.
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Quando uma ótica vende um óculos da Luxottica, ela
já pega um produto com um custo inflado—por causa
00:09:18
de royalties de marcas de luxo, marketing
pesado e uma margem de lucro absurda que a
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própria Luxottica já embute. Aí o lojista ainda
precisa colocar a própria margem em cima pra
00:09:29
cobrir aluguel, funcionários, impostos… e, claro,
lucrar. No final, um óculos que custou uns 30 ou
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40 dólares pra ser produzido chega na prateleira
por 200, 300 dólares ou mais. Esse é o efeito
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cascata do modelo que a Luxottica domina.
E quando falamos em óculos de grau,
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a Warby Parker também tem opções, mas ainda assim
a Luxottica encontrou um jeito de dificultar as
00:09:53
coisas. Segundo David Gilboa, cofundador
da marca, lojas controladas pela Luxottica
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muitas vezes se recusam a fornecer informações
básicas, como a distância pupilar — essencial
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para produzir óculos em empresas independentes.
Isso mostra como a Luxottica utiliza seu poder
00:10:11
para dificultar a concorrência e proteger
sua posição dominante no mercado global.
00:10:15
Mas o impacto do monopólio vai além do financeiro.
Ao transformar marcas como Ray-Ban e Oakley em
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símbolos de status, a Luxottica elevou os óculos
a itens de luxo, onde o preço reflete a marca,
00:10:27
não a funcionalidade. Essa estratégia é uma
extensão da visão de Leonardo Del Vecchio,
00:10:32
fundador da empresa, que sempre acreditou que
óculos poderiam ir além de sua função prática e
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se tornar acessórios que expressam personalidade .
Mas com o crescimento de novas marcas e a pressão
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de reguladores, os primeiros sinais de um
desafio à sua hegemonia começam a surgir.
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Em 2021, a EssilorLuxottica foi
multada em 125 milhões de euros
00:10:53
pela Autoridade de Concorrência Francesa por
manipular preços e restringir vendas online.
00:10:59
Já nos Estados Unidos, o senador Chuck Schumer
propôs regulamentações para dar aos consumidores
00:11:04
mais controle sobre suas prescrições, permitindo
buscar alternativas fora do domínio da Luxottica.
00:11:11
Em 2023, a EssilorLuxottica foi acusada pela
Autoridade de Concorrência da Turquia de violar
00:11:17
compromissos assumidos durante sua fusão. A
empresa foi considerada culpada por combinar
00:11:22
seus negócios de lentes e máquinas oftálmicas
de forma a excluir concorrentes do mercado.
00:11:28
Mas essas rebeliões globais de marcas
e governos estão realmente ameaçando o
00:11:32
monopólio da Luxottica? Estamos finalmente
caminhando para óculos mais acessíveis?
00:11:44
Então eu finalmente descobri o porquê
de uma diferença de preço tão grande
00:11:48
entre um Ray-ban e o outro óculos. E
eu confesso que fiquei meio incomodado.
00:11:53
E aparentemente tem mais gente
que se incomodou com isso
00:11:57
Um dos primeiros golpes veio em 2023, quando a
Bulgari, uma das marcas de luxo mais icônicas
00:12:02
do grupo LVMH, anunciou que não renovaria
seu contrato com a Luxottica. Essa parceria
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de mais de duas décadas chegou ao fim, com a
Bulgari optando por transferir suas coleções
00:12:12
de óculos para a Thélios, uma subsidiária
da LVMH criada justamente para assumir o
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controle direto da produção e distribuição .
E essa decisão não foi isolada. Marcas de luxo
00:12:22
estão cada vez mais investindo em suas próprias
infraestruturas, rompendo a dependência histórica
00:12:27
da Luxottica. Para essas marcas, o objetivo
é claro: recuperar o controle sobre preços,
00:12:33
exclusividade e distribuição — algo que era
impossível sob o domínio da gigante italiana.
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A Thélios, por exemplo, já assumiu coleções
de marcas como Dior, Fendi e Celine,
00:12:43
que antes dependiam de contratos
de licenciamento com a Luxottica
00:12:47
ou outras empresas similares. Esse movimento é
uma clara mudança no mercado de óculos de luxo,
00:12:53
colocando pressão direta sobre o
modelo de negócios da Luxottica,
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que se apoia fortemente em contratos de
licenciamento para manter sua influência.
00:13:01
Mas não é só isso. As multas na França
e na Turquia não são apenas punições
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financeiras — elas são um sinal claro de que
os reguladores estão atentos e prontos para
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agir contra práticas monopolistas. Isso pode
forçar a Luxottica a repensar suas estratégias
00:13:16
e abrir espaço para novos competidores entrarem
no mercado, oferecendo aos consumidores mais
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opções e preços mais competitivos.
Enquanto isso, marcas independentes
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continuam a ganhar terreno tanto lá fora quanto
aqui no Brasil. Essas empresas desafiam o modelo
00:13:32
tradicional ao vender diretamente para
o consumidor, cortando intermediários e
00:13:37
reduzindo custos. Com preços bem mais baixos e uma
experiência de compra simplificada, elas oferecem
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alternativas que atraem consumidores cada vez mais
conscientes do peso do monopólio da Luxottica.
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A Luxottica justifica os altos preços afirmando
que óculos são produtos de uso prolongado e nega
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ser um monopólio, alegando que sua participação
global é limitada e que grande parte das
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vendas ocorre em redes independentes. Só que
o preço final não depende só da demanda – é
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uma questão de poder e controle sobre o mercado.
Talvez por isso muita gente opte pela pirataria.
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Segundo uma pesquisa do IFec RJ, quase 76%
dos consumidores optam por falsificados
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por conta do baixo preço. E faz sentido,
afinal, pagar muito por algo básico como
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um óculos pode parecer injusto.
Mesmo sabendo que é crime,
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milhões de pessoas continuam comprando.
Mas no geral os consumidores estão mais
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exigentes e conscientes, enquanto o sistema
começa a apresentar sinais de transformação:
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marcas de luxo se reposicionam, regulações
se intensificam e novos modelos de negócio
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emergem. Isso pode resultar em preços mais justos
e na redução da compra de óculos falsificados.
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No meu caso, os óculos de 300 reais cumpriram bem
com o objetivo. Ainda acho que não foram baratos,
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mas é muito melhor do que o de 600 e muito
melhor do que os de 50 da 25 de março.
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E você, o que acha disso tudo? Acha que
vamos ter alguma queda nos preços dos
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óculos? Deixa aqui nos comentários e não
deixe de me dizer o que achou desse vídeo.
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Agora, se quiser entender o que eu chamo de
Algoritmo Humano e como você pode usá-lo pra
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levar um canal no youtube de 0 a 100
mil inscritos, confere uma aula grátis
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no primeiro link da descrição, ou apontando
a câmera do seu celular pro QR code que tá
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na tela antes que essa aula saia do ar.
E pra entender mais sobre a grande crise
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imigratória da Venezuela, como isso está gerando
tensões culturais nunca antes vistas e para onde
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exatamente os venezuelanos estão indo, confere
esse vídeo aqui que tá na tela. Então aperta
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nele aí que eu te vejo lá em alguns segundos. Por
esse vídeo é isso, um grande abraço e até mais.
