00:00:06
[Música]
00:00:30
E aí, pessoal, tudo bem com vocês? Ó, já
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vamos começar logo a nossa aula porque
00:00:34
nós vamos falar sobre um dos aspectos
00:00:37
mais emocionantes da apresentação de
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projetos, que é o pit. Mas o que é
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exatamente um pit? Em termos técnicos,
00:00:46
pessoal, o pit é uma apresentação curta
00:00:49
e persuasiva que visa apresentar sua
00:00:51
ideia de forma clara e impactante,
00:00:54
geralmente com tempo limitado aí como 1
00:00:57
a 3 minutos. Tem gente que gosta de
00:01:00
fazer um pouquinho maior, assim, até 5
00:01:02
minutos, mas nada que exceda isso,
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porque pode ficar algo cansativo e muita
00:01:07
gente já não tem paciência de ouvir um
00:01:09
pit tão duradouro, tá? E aí eu trouxe
00:01:11
uma citação de um investidor muito
00:01:13
conhecido, o Gai Kavazak, é que um bom
00:01:17
pit não é o que você diz, mas é o que as
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pessoas entendem. Essa citação nos
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lembra da importância de transmitir não
00:01:24
apenas informações, mas também a emoção
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e a clareza. Um pit eficaz, ele pode
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abrir portas que você nem sabia que
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existiam. Grandes empresários como Elon
00:01:36
Musk, Richard Branson, eh, são
00:01:39
conhecidos por suas apresentações de pit
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memoráveis, que não só capturam atenção
00:01:46
de investidores, mas também inspiram
00:01:49
equipes e consumidores. Quando você
00:01:52
apresenta o seu projeto de forma
00:01:54
convincente, você não apenas vende uma
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ideia, mas você vende uma visão também.
00:02:00
Agora vamos explorar um pouquinho a
00:02:02
estrutura do PIT, que é fundamental para
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garantir que a sua mensagem seja clara e
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impactante. Então nós vamos dividir em
00:02:11
quatro partes principais. A primeira, um
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problema. Comece identificando um
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problema real que seu projeto busca
00:02:20
resolver. Seja específico. Use dados e
00:02:24
histórias para tornar o problema
00:02:26
palpável. Por exemplo, se você tiver
00:02:29
falando sobre um aplicativo de limpeza,
00:02:31
lembra que eu falei na aula passada?
00:02:33
Mencione como a falta de opções de
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serviços sustentáveis impacta na vida
00:02:39
das pessoas. Eu vou fazer uma pausa aqui
00:02:42
só para você entender um pouquinho mais
00:02:44
sobre esse problema, que é algo que ele
00:02:46
é tratado no mundo dos negócios como um
00:02:49
todo. Geralmente toda todo toda ideia
00:02:52
criativa, tudo aquilo que vem para
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somar, ele tem que ter um problema. Eh,
00:02:57
a gente costuma chamar isso de dor
00:02:59
também, dor do consumidor, eh, que é
00:03:02
quando as pessoas precisam de um de uma
00:03:05
solução, precisam de algo que vai
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resolver a nossa vida, que vai talvez
00:03:10
otimizar, trazer novas perspectivas e
00:03:13
até mesmo uma nova relação de consumo.
00:03:16
Eu sei que vocês aí a hora, nesse
00:03:18
momento que eu tô falando sobre isso, já
00:03:20
devem ter eh pensado em várias
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situações. Então, todo tudo aquilo que
00:03:26
você quer eh mudar na vida das pessoas,
00:03:29
tem que haver um problema por trás, tem
00:03:31
que haver uma solução, porque senão a
00:03:33
sua ideia não é tão interessante assim.
00:03:36
E como eu falei em solução, este é o
00:03:39
ponto dois dessa estrutura, que após
00:03:42
apresentar um problema, você deve
00:03:45
mostrar como a sua ideia oferece a
00:03:47
solução. Então, explique claramente o
00:03:49
que o seu projeto faz e como ele resolve
00:03:52
o problema apresentado. Use benefícios
00:03:54
tangíveis, como economia de tempo, custo
00:03:58
ou até mesmo impacto ambiental positivo,
00:04:01
tá? O terceiro ponto, mercado. Aqui é
00:04:05
importante você mostrar quem vai se
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beneficiar da sua solução. Defina o seu
00:04:11
público alvo e explique porque eles
00:04:13
precisam do seu produto ou serviço. Por
00:04:16
exemplo, você pode mencionar que esse
00:04:18
seu aplicativo é voltado para pessoas
00:04:21
preocupadas com sustentabilidade, como
00:04:23
jovens, adultos e que buscam opções mais
00:04:26
ecológicas. Então, gente, nesse caso nós
00:04:30
eh a gente consegue trazer de fato tudo
00:04:33
aquilo que é importante para esse eh
00:04:36
para essa solução desse problema. Você
00:04:38
já trouxe o problema, a solução, agora é
00:04:41
o momento de você listar de fato o que
00:04:43
que ele tem de de interessante. E aí a
00:04:46
gente já conecta com a quarta estrutura,
00:04:49
que é o diferencial. Finalmente você
00:04:52
precisa destacar o que torna a sua
00:04:55
proposta única. O que ela diferencia das
00:04:58
outras soluções existentes? O que ela
00:05:00
tem de melhor? Pode ser uma tecnologia
00:05:02
inovadora, pode ser um modelo de
00:05:04
negócios diferente ou um compromisso
00:05:07
forte com a sustentabilidade. Você
00:05:09
precisa ser claro sobre porque essa
00:05:11
solução é a melhor escolha para o
00:05:14
problema apresentado. Então eu vou
00:05:16
trazer o exemplo também. Vamos aplicar
00:05:19
essa estrutura em nosso exemplo do
00:05:21
aplicativo Ecolimpeza. Então vamos lá.
00:05:24
Primeiro problema, você sabia que a
00:05:26
indústria de limpeza convencional é uma
00:05:29
das maiores responsáveis pela poluição
00:05:32
ambiental? Produtos químicos
00:05:34
prejudiciais não só afetam o nosso lar,
00:05:37
mas também o nosso planeta. Além disso,
00:05:39
muitos serviços de limpeza não oferecem
00:05:43
opções ecológicas. Tá vendo o tamanho
00:05:46
desse problema? Vamos pra solução. O
00:05:49
Ecoleza é um dos aplicativos que
00:05:51
conectam o usuário a serviços de limpeza
00:05:54
que utilizam apenas produtos
00:05:57
sustentáveis. Com ele, você garante não
00:06:00
apenas uma casa limpa, mas também um
00:06:02
ambiente mais saudável paraa sua família
00:06:05
e também pra natureza, né, gente? Agora
00:06:08
vamos falar do mercado. Nosso público
00:06:10
alvo são pessoas entre 18 a 45 anos que
00:06:14
se preocupam com o meio ambiente, buscam
00:06:17
conveniência. Eh, e na sua rotina e
00:06:20
estudos mostram que 70% dos jovens de
00:06:23
hoje preferem marcas que têm um
00:06:25
compromisso com a sustentabilidade. Você
00:06:28
falou exatamente do seu público. Isso já
00:06:30
faz com que eles comecem a se conectar
00:06:32
também. E aí vamos falar do diferencial.
00:06:35
O que o nosso eh o que nos diferencia é
00:06:38
que além de oferecer serviços de
00:06:40
limpeza, o Ecoleza colabora com ONGs
00:06:43
ambientais, doando uma parte de cada
00:06:46
transação para projetos de preservação.
00:06:49
Isso significa que ao usar o nosso app,
00:06:52
você não apenas vai limpar a sua casa,
00:06:54
mas também vai ajudar a limpar o
00:06:57
planeta. Conseguem ver eh como essa
00:07:00
estrutura ajuda a criar um pit claro e
00:07:02
persuasivo? Em alguns minutos você
00:07:05
conseguiu explicar exatamente tudo que a
00:07:07
sua empresa faz, desde o problema até a
00:07:09
solução e diferencial, tá? Então,
00:07:12
lembre-se de praticar a sua apresentação
00:07:14
para que ela flua naturalmente e cause o
00:07:18
impacto que você quer para as pessoas
00:07:21
que vão avaliar o seu produto ou até
00:07:23
mesmo os seus clientes. Agora vamos nos
00:07:26
aprofundar em um elemento crucial para o
00:07:29
sucesso de qualquer projeto ou até mesmo
00:07:32
empresa, o plano de ação. Mas o que é
00:07:37
exatamente um plano de ação? Em termos
00:07:40
simples também, um plano de ação é um
00:07:42
documento que descreve os passos
00:07:46
específicos que você precisa tomar para
00:07:49
alcançar os seus objetivos. Ele serve
00:07:52
como um guia estratégico, mapeando o
00:07:54
caminho desde a ideia inicial até a
00:07:56
implementação e avaliação do projeto.
00:07:59
Como diria também o autor empresário
00:08:02
Tony Robbins, um plano de ação é um
00:08:05
sonho com prazo. Essação nos lembra que
00:08:08
para transformar sonhos em realidades,
00:08:11
precisamos de um caminho claro e muito
00:08:15
bem
00:08:16
estruturado. E aí, vamos imaginar que
00:08:18
você decidiu criar uma empresa que
00:08:20
entrega alimentos saudáveis. Vamos sair
00:08:22
um pouquinho daquele exemplo para dar
00:08:24
uma uma diversificada. Seu plano de ação
00:08:27
pode incluir várias etapas detalhadas.
00:08:31
Então, eu vou explicar um pouquinho
00:08:32
sobre cada uma delas. A primeira
00:08:35
pesquisa de mercado. Antes de tudo, é
00:08:38
fundamental em eh é fundamental,
00:08:40
desculpa, entender o cenário em que você
00:08:43
está entrando. Então, realize uma
00:08:45
pesquisa para identificar a demanda por
00:08:47
alimentos saudáveis na sua região. Faça
00:08:50
uma análise da sua concorrência.
00:08:52
Identifique possíveis lacunas no mercado
00:08:54
e compreenda as preferências do seu
00:08:57
público alvo. Isso te dará uma base
00:09:00
sólida para construir muito bem o seu
00:09:03
negócio. Segundo passo,
00:09:05
desenvolvimento do menu. Crie um
00:09:08
cardápio variado e muito bem equilibrado
00:09:11
que atenda diferentes necessidades
00:09:14
dietéticas, como opções veganas, sem
00:09:17
glúten ou low carb. Considere também a
00:09:20
sazonalidade dos ingredientes, buscando
00:09:23
sempre opções frescas e locais. Um menu
00:09:27
muito bem elaborado pode ser um grande
00:09:29
diferencial no seu serviço. Terceiro,
00:09:33
fornecedores. Estabeleça parcerias com
00:09:36
fornecedores locais que ofereçam
00:09:38
ingredientes frescos e de qualidade.
00:09:41
Isso não apenas garante a qualidade do
00:09:43
seu produto, mas também pode ser um
00:09:46
atrativo para os clientes que valorizam
00:09:49
a sustentabilidade e a economia local. O
00:09:52
quarto, marketing. Desenvolva uma
00:09:55
estratégia de marketing robusta que
00:09:57
utilize as redes sociais para criar uma
00:09:59
comunidade em torno da sua marca.
00:10:01
Compartilhe receitas, dicas de saúde,
00:10:05
promova seus produtos. Considere também
00:10:08
participar de eventos comunitários e
00:10:09
feiras de saúde para eh em relação
00:10:12
alimentar e sua visibilidade para atrair
00:10:15
novos clientes. Esteja onde o seu
00:10:17
cliente vai estar.
00:10:20
Eh, o quinto, o quinto passo aí,
00:10:23
lançamento. Defina uma data de
00:10:25
lançamento e planeja uma campanha
00:10:27
promocional para gerar expectativa ou
00:10:30
até mesmo gerar o buzí que muita gente
00:10:32
conhece essa nomenclatura. Eh, crie essa
00:10:35
estratégia e inclua descontos para os
00:10:38
primeiros clientes, brindes ou a
00:10:41
realização de um evento de lançamento e
00:10:44
chame-os para participar. Um bom início
00:10:46
pode ser crucial para o sucesso inicial
00:10:49
da sua empresa. Esse plano não só ajuda
00:10:53
a organizar as suas ideias, mas também
00:10:55
proporciona uma base sólida para a
00:10:58
execução do seu projeto. E a importância
00:11:02
do plano de ação, gente, não pode ser
00:11:04
subestimada. Eh, ele é essencial para o
00:11:07
sucesso das empresas, até porque ele
00:11:11
direciona um plano de ação eh que
00:11:13
fornece um roteiro, claro, específico,
00:11:15
para atingir os seus objetivos. Sem um
00:11:18
direcionamento, gente, é fácil se perder
00:11:20
em meio às muitas tarefas e desafios do
00:11:24
dia a dia. Ele também organiza ele, ou
00:11:27
seja, ele ele ajuda a organizar as
00:11:29
tarefas e responsabilidades, evitando
00:11:32
confusões e atrasos. E com um plano em
00:11:35
mãos, você pode priorizar atividades e
00:11:39
garantir que todos na equipe estejam
00:11:41
cientes do que precisa ser feito. Esse
00:11:44
plano também ele avalia, ele permite
00:11:47
monitorar o progresso de cada etapa e
00:11:51
fazer ajustes conforme necessário. Isso
00:11:54
significa que você pode identificar
00:11:56
rapidamente o que está funcionando e o
00:11:59
que precisa ser melhorado, aumentando as
00:12:02
chances de sucesso. Esse projeto também
00:12:05
ele motiva um plano bem estruturado, ele
00:12:08
mantém a equipe motivada, focada. Quando
00:12:11
todos sabem o que precisa ser feito e
00:12:13
podem ver o progresso, é muito mais
00:12:15
fácil manter o engajamento e a moral lá
00:12:18
em cima também. Eh, então eu quero
00:12:20
passar aqui agora para vocês algumas
00:12:22
dicas rápidas. Eh, sobre o plano de
00:12:24
ação, primeiro, defina objetivos bem
00:12:27
claros. Certifique-se de que seus
00:12:30
objetivos sejam específicos,
00:12:32
mensuráveis, alcançáveis, relevantes e
00:12:36
temporais. Isso proporciona clareza e
00:12:39
foco, permitindo que todos saibam
00:12:42
exatamente o que se espera. Eh, divida
00:12:45
etapas também e quebre um plano em
00:12:48
etapas menores, gerenciáveis. Cada fase
00:12:51
deve ter suas próprias metas e prazos,
00:12:53
facilitando a execução e acompanhamento
00:12:56
do progresso. Atribua também
00:12:59
responsabilidades. Determine quem será o
00:13:01
responsável por cada tarefa. Isso
00:13:04
garante que todos na equipe saibam
00:13:07
funções e responsabilidades, evitando
00:13:09
sobreposições e até mesmo confusões.
00:13:12
Estabeleça prazos também. Defina prazos
00:13:15
realistas para cada etapa do plano. A
00:13:18
pressão de prazos bem definidos pode
00:13:21
ajudar a manter o foco e produtividade,
00:13:23
além de garantir que as etapas sejam
00:13:26
concluídas a tempo. Revise e ajuste.
00:13:30
Revise e ajuste seu plano regularmente.
00:13:32
Esteja disposto a ajudá-lo conforme
00:13:34
necessário. O mundo dos negócios é
00:13:37
extremamente dinâmico e a flexibilidade
00:13:40
é fundamental para se adaptar a novas
00:13:42
circunstâncias e desafios.
00:13:44
Então, lembrem-se, um bom plano de ação
00:13:47
é a chave para transformar suas ideias
00:13:49
em realidade e alcançar o sucesso
00:13:52
desejado. Com a preparação certa, você
00:13:55
pode não apenas sonhar, mas também
00:13:58
realizar. Então, para finalizar a nossa
00:14:01
aula de hoje, eu quero fazer uma
00:14:03
recapitulação dos pontos essenciais que
00:14:07
nós eh discutimos. E eu quero ressaltar
00:14:11
também a importância de cada um deles
00:14:15
para o seu sucesso. Então, primeiro, nós
00:14:18
falamos sobre a importância de fazer uma
00:14:21
boa apresentação de projetos. E
00:14:24
lembrem-se, uma apresentação é muito
00:14:27
mais do que o simplesmente transmitir
00:14:30
informações. É uma oportunidade de
00:14:33
contar uma história e conectar-se
00:14:37
emocionalmente com o seu público e
00:14:40
demonstrar a paixão que você tem por
00:14:42
essa ideia. Uma apresentação impactante
00:14:45
pode ser o diferencial que você precisa
00:14:48
para conquistar a atenção dos
00:14:50
avaliadores e investidores. Em seguida,
00:14:54
nós discutimos a arte da comunicação. A
00:14:56
comunicação, ela é ela é muito eficaz, é
00:14:59
uma habilidade que pode abrir portas e
00:15:01
criar oportunidades. Ao se comunicar com
00:15:03
clareza e emoção, você não vai apenas
00:15:06
transmitir as suas mensagens, mas também
00:15:08
vai inspirar, engajar outras pessoas.
00:15:11
Lembre-se que a forma como você se
00:15:13
apresenta pode ser tão importante quanto
00:15:16
o conteúdo que você está compartilhando.
00:15:19
E por último e não menos importante, nós
00:15:22
abordamos um plano de ação. Um bom plano
00:15:24
de ação é como um mapa que guia a sua
00:15:27
jornada
00:15:28
empreendedora. Ele não apenas organiza
00:15:31
os seus pensamentos e tarefas, mas
00:15:33
também oferece um roteiro claro e para
00:15:37
que você consiga alcançar os seus
00:15:38
objetivos. Um plano bem estruturado é
00:15:41
fundamental para transformar suas ideias
00:15:44
em realidade e garantir que você esteja
00:15:47
sempre progredindo em direção ao
00:15:51
sucesso. Então, ao saírem daqui,
00:15:55
lembrem-se que cada um de vocês tem o
00:15:57
potencial de ser um grande comunicador e
00:16:00
um líder em suas áreas. Com prática,
00:16:03
paixão e um bom plano, vocês podem
00:16:05
alcançar resultados incríveis. Então
00:16:09
agora eh vamos às dicas finais que podem
00:16:12
ajudá-los a se destacarem ainda mais em
00:16:16
suas jornadas. Primeiro, pratique. A
00:16:20
prática é fundamental para se tornar um
00:16:22
comunicador confiante e eficaz. Não
00:16:26
esperem até a última hora para se
00:16:28
preparar para uma apresentação. Treinem
00:16:30
as suas falas. Pratiquem em frente ao
00:16:33
espelho ou com amigos ou até mesmo com
00:16:35
familiares. Quanto mais vocês
00:16:37
praticarem, mais naturais e seguros
00:16:40
vocês vão se sentir ao apresentar as
00:16:43
suas ideias. E lembrem-se de que grandes
00:16:46
apresentadores não nascem prontos. eles
00:16:49
se tornam excelentes por meio da prática
00:16:53
constante. Segundo, feedbacks. Não tenha
00:16:56
medo de buscar feedbacks. A opinião é de
00:16:59
outras pessoas pode ser extremamente
00:17:01
valiosa. Peçam aos seus colegas ou até
00:17:04
mesmo seus mentores eh para que eles
00:17:06
assistem as suas apresentações e
00:17:08
ofereçam críticas construtivas. Esteja
00:17:11
aberto também para ouvir e considerar
00:17:13
essas sugestões, hein? O feedback é uma
00:17:15
oportunidade de crescimento e
00:17:17
aprimoramento. Ao entender como os
00:17:19
outros percebem as suas apresentações,
00:17:21
você pode fazer ajustes e ainda se
00:17:24
tornar eh a um comunicador ainda melhor.
00:17:28
Também tenha autenticidade.
00:17:31
Por último, e não menos importante,
00:17:33
vocês precisam manter essa
00:17:34
autenticidade, é que é uma qualidade
00:17:37
muito poderosa que ressoa com as
00:17:39
pessoas, se conecta com as pessoas. Ao
00:17:42
se apresentarem, deixem transparecer
00:17:45
quem vocês realmente são. Contem as suas
00:17:48
histórias, compartilhem suas paixões.
00:17:50
Não tenha medo de mostrar a sua
00:17:53
vulnerabilidade. Quando vocês se
00:17:54
apresentam de maneira genuína, vocês
00:17:56
criam uma conexão mais forte com o
00:17:58
público, tornando a sua mensagem mais
00:18:01
impactante e memorável. E lembrem-se,
00:18:04
vocês têm o poder de inspirar e
00:18:07
influenciar pessoas ao seu redor. Com
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dedicação, prática e autenticidade,
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vocês podem não apenas se destacar, mas
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também fazer a diferença no mundo.
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Então, quero agradecer, muito obrigado a
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todos pela participação. Eu estou muito
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ansioso para ver como vocês vão aplicar
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todas essas dicas que eu dei em suas
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futuras apresentações. Como eu já disse
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lá no começo, pra mim é uma honra estar
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aqui com vocês e eu quero ver todos os
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projetos de vocês. Eu garanto que eu vou
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acompanhar aí o desenvolvimento de vocês
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e vou me colocar também à disposição
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para tudo que vocês precisarem na
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jornada de vocês. Foi um prazer imenso
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estar com vocês. Espero que vocês tenham
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gostado e nos vemos na próxima. Um
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grande abraço.
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[Música]
