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vamos falar sobre a parceria comercial a
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parceria no universo dos negócios Eu me
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chamo Laura Bert sou advogada atuo na
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proteção de negócios e de criações e
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esse canal é um espaço justamente para
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conversarmos de formas que você pode
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usar para proteger tudo aquilo que você
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está envolvido nesse segmentos aqui do
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universo Empresarial quando nós falamos
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de parceria muitos empresários acabam
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confundindo certos elementos
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relacionados à sociedade então antes de
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avançarmos nós precisamos desmistificar
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aqui alguns desses conceitos isso porque
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a parceria comercial não se confunde com
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a sociedade em que você vai ter sócios e
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responsabilidades dentro dessa empresa
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que vocês estão constituindo ou unindo
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os negócios na Parceria é completamente
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diferente ela tem uma natureza
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de uma relação de
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participação ou seja cada negócio vai
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continuar existindo e vocês vão unir os
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esforços de vocês por um objetivo em
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comum que pode ser desde a expansão para
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uma determinada nova área comercial que
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vocês escolheram atuar juntos como
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também lançar novas soluções no mercado
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através de Novos Produtos novos novas
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soluções novos serviços e isso pode ser
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feito através invés de cada um somando
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ali a sua expertise o seu conhecimento
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então aqui nós estamos falando de um
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leque muito grande que você deve ter
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atenção para poder escolher aí bons
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parceiros e ter ser lógico boas
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negociações e eu vou falar de alguns
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pontos que você deve ter atenção ao
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longo desse vídeo aqui então aproveita
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para já ficar por dentro de tudo que tem
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aqui no canal se
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inscrevendo a parceria comercial ela
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pode ser uma estratégia muito
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interessante para que você possa
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aumentar a sua carteira de clientes e
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até mesmo desenvolver uma nova solução
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isso porque você não vai precisar
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desenvolver sozinho o que muitas vezes
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pode demandar muito mais tempo energia e
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com um mercado que é altamente
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competitivo isso demandaria também mais
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custos para você poder acompanhar quando
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você se une a uma outra empresa um outro
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profissional que tem uma experti
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que vai somar para esse objetivo em
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comum vocês vão ter um ganho de tempo
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muito maior e lógico que dentro dessa
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tratativa existem cuidados que vocês
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precisam ter atenção quando nós falamos
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de parceria nós estamos falando de vocês
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poderem se unir para desenvolver um
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software para lançar um infoproduto
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digital trazer uma nova solução para o
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seu mercado de atuação através da união
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com essa outra empresa em que cada
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negócio de fato Opera separado mas vocês
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trabalham juntos por esse objetivo e
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aqui você precisa ter atenção ao que
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você está dividindo com essa outra
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empresa com esse outro profissional e é
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exatamente por isso que nós precisamos
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tratar tudo isso dentro de uma estrutura
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contratual em que você vai estabelecer
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ali as responsabilidades de cada um de
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vocês para que vocês tenham
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transparência nessa relação e também uma
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segurança sabendo o que cada um pode ou
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não fazer estabelecer os limites vai
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trazer uma maior segurança para essa
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relação que vocês estão construindo de
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modo que uma parte não poderá prejudicar
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a outra em que vocês vão ter de fato os
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pingos nos zis E isso nós vamos
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estabelecer no contrato É nele que nós
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vamos prever as obrigações de quem será
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responsável pelo quê então vocês vão
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dizer Ali quem vai ser o responsável por
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esse desenvolvimento se é uma nova
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solução quem vai fornecer a equipe se
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essa equipe é especializada quem vai
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suportar esse ônus se é uma necessidade
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de uma demanda de compra inclusive de
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maquinário de equipamento Qual das
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partes vai ser responsável por arcar com
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esse custo e também essa aquisição qual
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parte vai ser responsável por lidar com
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os clientes por efetuar a aquisição de
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um eventual maquinário de equipamento de
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insumos que possam ser necessários quem
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vai ser o responsável tributário dessa
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relação arcar com os impostos fazer o
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controle financeiro dessas entradas quem
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será o responsável pelo recebimento
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desses valores é um ponto que precisa
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não só ser de alugado mas ser previsto
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no contrato e também podemos Tercer aqui
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outras disposições quanto a por exemplo
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a utilização da marca vocês vão fazer o
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registro de uma marca para essa nova
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solução para esse novo serviço se for o
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caso ambos podem ser donos dessa Nova
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Marca que será criada ou vai pertencer
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apenas a uma dessas partes envolvidas
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precisamos de regras inclusive para
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dizer o que acontece ao final dessa
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parceria isso mesmo nós precisamos
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trazer aqui uma série de disposições
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sobre o que vai acontecer inclusive pelo
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que foi
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desenvolvido precisamos ter regras aqui
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também quanto à concorrência vocês ao
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final dessa parceria vão poder continuar
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atuando com essa solução no mercado
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vocês vão ter uma limitação por conta
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das informações que foram trocadas no
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curso dessa relação de parceria que o
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outro parceiro poderia ali então se
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beneficiar e acabar prejudicando aquele
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ex-parceiro isso durante durante a
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relação contratual e após o encerramento
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é um ponto chave que precisa ser tratado
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em contrato e negociado por vocês a
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mesma coisa quando nós falamos da
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captação de uma mão deobra de um
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parceiro pelo outro ou seja o seu
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funcionário da sua equipe o seu time ele
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pode ser contratado por esse outro
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parceiro porque ele vai ter acesso a
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certos membros da sua empresa então
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talvez estabelecer uma cláusula de não
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captação dessa mão-deobra possa ser um
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mecanismo totalmente necessário para a
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proteção da sua empresa para que ela
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possa continuar existindo e lógico se
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houver um consenso entre vocês para que
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esse parceiro assuma um eventual
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colaborador que isso seja então
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devidamente formalizado tendo o aval da
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outra parte veja como você transforma
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essa relação de parceria em algo muito
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mais robusto muito mais seguro para que
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vocês possam caminhar juntos e também
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saibam o que fazer caso essa parceria
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venha a ser encerrada Em algum momento e
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não só isso vocês precisam ter
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disposições também quanto a eventual
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captação dos clientes de vocês esse
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parceiro vai ter alguma vedação nesse
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sentido ele poderia se aproveitar da
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base de informações que ele teve acesso
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para captar os seus clientes como seria
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essa situação é um ponto que vocês devem
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observar o que também está intimamente
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ligado à necessidade de nós termos
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regras quanto a questão de
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confidencialidade mas não é uma simples
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especificação que vocês precisam manter
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certas informações em sigilo Vocês
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precisam entender quais são essas
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informações o que de fato será
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confidencial quais os mecanismos de
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penalidades se a outra parte de
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descumprir aquilo que foi acordado por
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vocês veja como essa relação precisa de
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diretrizes para que vocês possam
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caminhar e isso vai variar de acordo com
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o tipo de negócio que vocês estão em
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desenvolvimento para essa parceria
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acontecer porque eu não cuido da mesma
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forma de uma empresa que está
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desenvolvendo em conjunto uma solução de
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software ou seja de base tecnológica de
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uma empresa que está no mercado digital
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ou ainda de marcas de e-commerce que se
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unem para a venda de um determinado
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produto ou a criação de um e-commerce
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com a soma de produtos de ambos os
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negócios enfim o leque para nós
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trabalharmos quando nós falamos de
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parceria é muito grande nós podemos
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falar inclusive de uma empresa criar uma
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nova solução e o desenvolvimento dela
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ser feita pela empresa parceira Porque é
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ela que detém todo o maquinário e toda a
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estrutura tecnológica necessária para
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que isso seja feito ou até mesmo a mão
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deobra que é mais especializada a
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escolha do parceiro deve ser realizada
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de modo muito inteligente e estratégico
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antes mesmo de você abrir demais certas
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informações Vocês precisam ter ali
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mecanismos de proteção para essas trocas
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que vão acontecer então aqui ter o NDA É
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sim de suma importância mas também
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analisar quem qu é esse parceiro
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identificar a realidade da empresa dele
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se essa é uma empresa que tem passivos
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trabalhistas muito grandes então é um
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ponto de atenção como está a situação
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fiscal dessa empresa se essa empresa
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está ou não em um processo de falência
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são pontos que vão prejudicar a
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continuidade Inclusive essa relação de
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vir a existir por isso fazer uma
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diligência prévia identificar esses
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pontos de atenção sobre a saúde desse
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outro negócio e o quanto ele pode
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agregar a sua empresa é extremamente
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importante porque hoje vocês vão
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construir uma parceria que torcemos
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lógico para que ela dê muito certo e dê
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muito sucesso e no futuro quem sabe isso
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não pode vir a se tornar uma nova
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empresa se for do interesse de vocês ou
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até mesmo uma sociedade fundindo os
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negócios as possibilidades são muito
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grandes mas exigem de de você muita
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cautela e muita inteligência nos
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negócios sabendo fazer uso das
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ferramentas jurídicas corretas você vai
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conduzir essa relação com muito mais
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segurança cada qual sabendo o seu papel
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em prol desse negócio se você ficou com
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alguma dúvida aqui embaixo na sessão de
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comentários você pode estar escrevendo
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que eu vou responder a cada uma delas
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como eu disse aqui no início do vídeo
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esse canal ele foi criado para trazer
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mais informações que vão gerar valor a
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você empresário para que você possa
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fazer escolhas assertivas no negócio
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então eu te convido também a efetuar a
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leitura de um artigo em que eu aprofundo
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esse tema que está no link da descrição
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desse vídeo e você vai ter mais
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informações eu aguardo você para o nosso
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próximo vídeo
