00:00:00
Hola Mi nombre es Lily flores yo soy
00:00:02
Regina líder de una organización llamada
00:00:04
endework endeboard Es una organización
00:00:07
internacional sin fines de lucro que lo
00:00:09
que hace es selección identifica a
00:00:12
emprendedores de alto impacto a nivel
00:00:13
global y pues a mí me toca toda la parte
00:00:16
Sur sureste de México de Tabasco hasta
00:00:19
Cancún y un poco mi background Yo Soy
00:00:23
contador público no tiene nada que ver
00:00:25
lo que hago con lo que estudié con lo
00:00:27
que hago pero estoy dentro del
00:00:30
ecosistema emprendedor desde hace más de
00:00:32
8 años y esto significa que vi toda la
00:00:34
transición del antes y el después y creo
00:00:36
que es el momento justo tenemos
00:00:40
todas las herramientas puestas para
00:00:42
aquel que quiere emprender es muchísimo
00:00:44
más fácil hoy que ayer pero también los
00:00:47
retos son todavía más grandes en este
00:00:49
momento el tema de emprendimiento está
00:00:51
de moda para bien y para mal el
00:00:55
emprendimiento que tenga ese potencial
00:00:58
de crecimiento va a ser como nosotros lo
00:01:01
que hacemos Es que identificamos
00:01:03
aquellos proyectos que tengan esta
00:01:06
capacidad de escalamiento y que estén en
00:01:09
ese punto de inflexión que a pesar de
00:01:12
todas las dificultades o todos los el
00:01:16
camino pues súper piadoso normalmente
00:01:19
Qué es salen adelante no como yo he
00:01:22
dicho el tema de emprendimiento en este
00:01:25
momento estamos en como en el mejor
00:01:27
momento para emprender Por qué Porque en
00:01:30
México ya hay un tema de fondos un
00:01:33
poquito bueno mucho más desarrollado lo
00:01:35
que lo que teníamos hace tres cuatro
00:01:36
años no estamos todavía a nivel de
00:01:39
fondos en cuanto a temas de riesgo como
00:01:43
vemos en Europa o en Estados Unidos
00:01:46
están aprendiendo también los bicis y
00:01:49
Los Ángeles inversionistas
00:01:51
a hacer inversionistas todavía no está
00:01:55
completamente bien identificado
00:01:57
Cómo se juega este papel pero estamos
00:01:59
aprendiendo todos y creo que el
00:02:01
ecosistema en general en México y
00:02:04
podemos hablar un poco de latinoamérica
00:02:06
porque es bastante parecido es que
00:02:09
hay muchos emprendedores
00:02:13
hay dinero para estos buenos proyectos y
00:02:17
que el escalamiento es mucho más rápido
00:02:20
de lo que era Ayer hoy una empresa puede
00:02:23
ir de 0 a un millón de dólares en tres
00:02:26
meses no cuando hace dos tres años nos
00:02:30
llevaba dos tres años por temas de
00:02:33
mercado por herramientas porque ahorita
00:02:35
la Data es un tema fundamental Entonces
00:02:37
yo creo que el tema de emprendimiento
00:02:39
hay emprendedores increíbles que están
00:02:42
la están rompiendo en temas de vertical
00:02:45
están haciendo una diferenciación muy
00:02:49
importante están entendiendo muy bien la
00:02:50
innovación y donde yo veo un poco de
00:02:52
flaqueza es que todavía el corporativo
00:02:55
el grandote al ser tan grande la edad un
00:02:59
poquito de trabajo moverse en temas de
00:03:01
innovación y es donde el emprendedor
00:03:03
tiene la gran oportunidad de volverse No
00:03:06
necesariamente competidor sino un gran
00:03:08
Aliado como vemos en muchas ocasiones en
00:03:11
temas por ejemplo de con Santander hay
00:03:14
varios factores uno es el tema de que
00:03:18
tu proyecto ya tiene tracción hay que
00:03:23
entender que un proyecto tiene
00:03:25
diferentes etapas y hay proyectos que no
00:03:30
son escalables Qué significa que cuando
00:03:32
haces una un traje a la medida por
00:03:34
ejemplo es muy difícil escalar por qué
00:03:36
porque tu capacidad para llegar a todo
00:03:39
el mercado va a ser o muy lento o muy
00:03:42
caro entonces esa capacidad de
00:03:44
escalamiento va a ser casi no soy yo que
00:03:47
imposible pero muy lento y no es lo que
00:03:49
estamos buscando si Buscamos un modelo
00:03:51
de negocio en donde la habilidad o la
00:03:55
facilidad para llevarlos a otros
00:03:56
mercados para hacerlo muy mucho más
00:04:00
pulverizado que sea más rápido no
00:04:05
qué tiene que tener el proyecto 1
00:04:07
Obviamente el mercado dos diferenciación
00:04:10
y tres la vertical normalmente en la que
00:04:13
juegas siempre van a haber muchos
00:04:14
jugadores no existe vertical
00:04:17
fintech agrotech
00:04:20
Sas cualquier tipo y Commerce cualquier
00:04:24
tipo de vertical hay muchísimos
00:04:26
jugadores que es importante uno
00:04:29
que seas identificado por un por ese
00:04:33
diferenciador que te hace diferente o
00:04:35
qué haces mejor que los demás uno y
00:04:37
enfocarte sobre ello porque normalmente
00:04:39
el que llega primero pega dos veces o
00:04:41
sea el que llega primero dos veces no
00:04:44
significa que no te pueden rebasar por
00:04:45
la derecha Sí pero es más difícil no dos
00:04:49
es muy importante definir en qué momento
00:04:53
estás en la empresa para en cuanto a
00:04:56
puntos de inflexión
00:04:58
Qué pasa llegas a tu primer momento
00:05:01
puedes tener esa capacidad de
00:05:03
crecimiento pero llega un momento en la
00:05:05
empresa en donde necesitas un no sé
00:05:08
escalar por ejemplo de Yucatán a México
00:05:12
la misma velocidad con la que estás
00:05:15
avanzando el dinero a veces el Cash Flow
00:05:17
no te alcanza en estas inversión No
00:05:18
Entonces sí prepararte desde el primer
00:05:20
momento como para que una empresa sea
00:05:22
vendida Entonces eso es también
00:05:23
importante para el tema de escalabilidad
00:05:25
no entonces y más que nada el
00:05:29
emprendedor el emprendedor es lo más
00:05:32
importante para nosotros en temas de no
00:05:35
tanto escalabilidad pero siente más de
00:05:37
poder llevar una empresa al siguiente
00:05:39
nivel escalable significa que pudiéramos
00:05:42
llevar lo que tienes a otros mercados no
00:05:45
O sea el tema de poder replicar de
00:05:48
llevar
00:05:50
y de que este producto qué tan fácil sea
00:05:54
replicable voy a decir como dos dos
00:05:58
puntos no hay una empresa de
00:05:59
Inteligencia artificial que se dedicaba
00:06:01
a vender a corporativos
00:06:04
tenía un servicio de la corporativos que
00:06:07
era un traje a la medida le llevaba a
00:06:10
cerrar seis meses cada uno de sus
00:06:12
corporativos Y aparte pues todo el tema
00:06:14
de soporte qué tan escalable es este
00:06:17
modelo de negocio es muy difícil
00:06:19
escalarlo no es muy difícil qué hicieron
00:06:21
le dieron la vuelta hicieron toda una
00:06:23
plataforma le dijeron a los corporativos
00:06:25
toma tú tú juega como tú quieras Esa
00:06:28
Inteligencia artificial y ya cierran en
00:06:30
dos en un mes no en un mes entonces ya
00:06:33
lo haces mucho más escalable porque en
00:06:34
vez de estar luchando con
00:06:37
tres corporativos con de seis meses o
00:06:40
sea lo haces a 100 corporativos
00:06:42
durante menos tiempo no Entonces qué es
00:06:45
escalable es lograr que tu plataforma
00:06:48
que tu producto que tu servicio pueda
00:06:52
replicarse lo puedas hacer en otras
00:06:55
partes dependiendo de la industria pero
00:06:58
sin que signifique que te va a llevar
00:07:01
todo el tiempo el mundo no al final lo
00:07:03
que nosotros buscamos como el Debut es
00:07:05
que si sea escalable sí sea replicar y
00:07:08
puede ser en cualquier industria tenemos
00:07:09
empresas de retail tenemos empresas
00:07:11
agrícolas se puede enfocar en cualquier
00:07:14
industria pero si es muy importante
00:07:16
decir que es escalable significa que lo
00:07:18
puedo replicar que lo puedo llevar a
00:07:20
otros mercados que no me lleve tanto
00:07:23
tiempo no sé Son son términos que sí es
00:07:27
muy importante si quieres ser un
00:07:29
emprendedor de alto impacto estamos
00:07:31
hablando de emprendedores de alto
00:07:32
impacto y que tu empresa que tu proyecto
00:07:35
servicio producto lo quieras llevar al
00:07:38
sí a un nivel grande o mayor Pues si
00:07:41
tienes que pensar en términos de
00:07:43
escalabilidad en el ecosistema
00:07:44
emprendedor el tema de emprendedor de
00:07:46
antipacto pues sea manoseado mucho
00:07:48
últimamente no creo que todos utilizan
00:07:50
el tema de emprendedor de alto impacto
00:07:52
Entonces endemo nos dimos a la tarea de
00:07:55
definir para qué es para endeudor un
00:07:58
emprendedor de impacto y son tres temas
00:08:02
muy muy específicos uno un emprendedor
00:08:06
de alto impacto es aquel que tiene un
00:08:07
proyecto que tiene Innovación
00:08:12
llámese en cualquier punto del módulo de
00:08:14
negocio 2 que es un proyecto tiene
00:08:17
escalabilidad y que está en este punto
00:08:19
de inflexión en el que nosotros le
00:08:21
podemos sumar para que haga este
00:08:22
crecimiento
00:08:24
y 3 que el emprendedor
00:08:28
esté convencido y comprometido de que va
00:08:33
a llevar Este modelo de negocio al
00:08:35
siguiente nivel y de que va a devolver
00:08:38
todo lo necesario va a devolver este
00:08:41
conocimiento
00:08:42
a mi dinero que ha obtenido a la
00:08:45
siguiente generación y así se vuelve
00:08:46
como un círculo virtuoso o sea no solo
00:08:48
me convierto en un entrenador de o sea
00:08:51
soy un emprendedor de impacto sino que
00:08:53
invierto en la siguiente generación para
00:08:54
que pues si se vuelve un círculo
00:08:56
virtuoso entonces para eso para un
00:08:59
emprendedor de impacto es eso que tenga
00:09:00
un proyecto que tenga Innovación
00:09:02
escalabilidad punto de inflexión y que
00:09:05
esté comprometido que está vendiendo o
00:09:08
sea es servicio o es producto o es un
00:09:11
conjunto al final yo creo que lo que
00:09:14
tiene mayor escalabilidad impacto es Qué
00:09:17
problema Está solucionando qué Pain
00:09:19
dentro de la industria está solucionando
00:09:22
y ahí podemos ver
00:09:25
que desde lo más tradicional que puede
00:09:28
ser la venta de un colchón
00:09:29
hay un emprendedor que vio esa necesidad
00:09:32
que se llama luna que la gente decía No
00:09:34
manches tengo que ir ver acostarme y
00:09:37
luego que si no me gusta que sí está
00:09:39
mala la elijo voy a hacer una
00:09:41
experiencia de compra buenísima que nada
00:09:44
más tienes que escoger si quieres ir a
00:09:46
probarte como corners para que es para
00:09:48
que lo pruebes me llegue a mi casa en
00:09:52
el envío es mucho más barato te llega el
00:09:55
mismo día o al día siguiente Entonces yo
00:09:58
creo que sea puede ser producto o
00:10:00
servicio lo que lo importante es que
00:10:01
resuelva un Pain o te haga la vida más
00:10:03
fácil si quieres ser emprendedor y
00:10:06
tienes esta costilla de emprendedor
00:10:08
primero tienes que primero tienes que
00:10:10
pensar
00:10:12
de mi día a día de mi de mis
00:10:16
conocimientos de lo que yo veo qué cosa
00:10:19
en el mercado le está doliendo o sea o
00:10:20
que no hay o que sí Bueno hay de todo
00:10:22
ahorita no pero qué puedo en qué
00:10:24
servicio o Qué producto puedo mejorar
00:10:27
y tener muy en cuenta que el emprendedor
00:10:31
es el camino más sufrido del mundo la
00:10:36
verdad es que le tienes que poner tienes
00:10:38
que tener
00:10:39
ciertas características para que se para
00:10:42
que tienes que identificar si las tienes
00:10:44
o no puede ser intraperinior o
00:10:46
emprendedor pero creo que todos
00:10:48
deberíamos de de poder
00:10:51
o tener las agallas de hacerlo No por
00:10:54
qué Porque la verdad es que la gente más
00:10:56
exitosa es aquel que ya tronó una o dos
00:10:59
o tres empresas no y luego que se
00:11:02
regresa al mundo profesional
00:11:05
vuelve a ser un poco de ahorro regresa
00:11:07
truena tu empresa entonces esa esa
00:11:10
persona tiene un gran gran valor y qué
00:11:13
lo qué le recomendaría a un a un
00:11:15
emprendedor uno networking
00:11:19
2 identificar un Paint 3 en que soy
00:11:23
bueno en qué soy bueno
00:11:27
y cuatro empezar a platicar con aquellas
00:11:30
gentes que tienen la misma
00:11:32
incertidumbre que yo porque de ahí puede
00:11:35
salir cosas bastante interesantes no y
00:11:38
cinco Si es por la moda pues estás en un
00:11:42
grave problema no O sea si es porque
00:11:44
crees que puedes por el tiempo porque yo
00:11:46
voy a generar entonces hay una cosa es
00:11:48
ser en mi emprendedor y una cosa es
00:11:50
tener como un oficio no Entonces
00:11:52
sí hay que identificar Qué cosa a qué
00:11:55
cosa te vas a dedicar
00:11:57
Y si estar lo más full tan los mamás
00:12:01
imposible en tu proyecto en tu negocio y
00:12:06
rodearte de gente que sepa mucho más que
00:12:09
tú y que en lo que no seas Bueno pues
00:12:11
obviamente
00:12:13
rodear principalmente es por qué quiero
00:12:17
ser emprendedor y dos En qué soy bueno y
00:12:21
tres identifica
00:12:24
Qué pena que es o qué le falta el
00:12:27
mercado que a ti te gustaría que hubiera
00:12:29
y cuatro
00:12:31
Si ves que es muy complicado que
00:12:33
necesitas mucho dinero para eso y
00:12:35
Acércate a aquel que lo está haciendo
00:12:37
platica con él ve Oye esto Qué se puede
00:12:40
hacer qué se puede mejorar yo estoy
00:12:42
pensando en esta área se pudiera cómo le
00:12:43
hacemos temas de emprendimiento social
00:12:45
impacto social creo que ya se está
00:12:48
entendiendo muy bien que el tema de
00:12:51
emprendimiento social no significa que
00:12:53
no vas a ganar dinero no significa que
00:12:56
tienes que conjuntar aparte toda la
00:12:59
complejidad de ser emprendedor ponle
00:13:02
otro punto que es hacer un cambio
00:13:04
positivo en la vida de alguien o una
00:13:07
comunidad para tener un impacto social
00:13:09
Entonces
00:13:10
es difícil muy difícil no es muy posible
00:13:14
sí Y es una línea o una vertical en la
00:13:19
que todos tendríamos que estar volteando
00:13:21
a ver porque pues
00:13:23
2050 ya está muy cerca y según Algunos
00:13:26
números de la ONU
00:13:28
si no hacemos algo con nuestro planeta
00:13:30
pues tenemos un grave problema Entonces
00:13:33
el tema impacto social
00:13:35
aquí en la región sur sureste de México
00:13:38
que me toca este estar físicamente aquí
00:13:41
en Yucatán ha salido mucho este tema
00:13:45
ha habido mucho empuje de de iniciativa
00:13:48
privada hasta el gobierno para el tema
00:13:51
impacto social y no por nada se hace un
00:13:54
foro muy importante que se llama el foro
00:13:56
latinoamericano de inversión de impacto
00:13:58
que se hace aquí desde hace unos cinco
00:14:00
años aproximadamente donde se reúne lo
00:14:03
la Elite que tiene que ver con fondos
00:14:06
emprendedores y ecosistema emprendedor
00:14:09
del tema de impacto social
00:14:13
y ahí es pensar
00:14:15
que cómo voy a hacer dinero de eso de lo
00:14:19
positivo que estoy haciendo ya sea
00:14:21
impactando a una comunidad impactando al
00:14:23
medio ambiente etcétera yo creo que
00:14:25
antes el grave problema es que no
00:14:27
entendíamos O no sabía cómo esa hace
00:14:30
volverla una S.A de CV con utilidades Y
00:14:33
como dijo una frase que me marcó
00:14:37
Guillermo Jaime de grupo mía que es uno
00:14:39
de los uno de los fundadores de la de
00:14:42
una de las empresas más importantes en
00:14:44
tema de impacto social dice
00:14:46
una empresa social
00:14:48
entre más números de Entre más suene la
00:14:52
caja mejor porque estamos cambiando a
00:14:56
estamos impactando mayor número de
00:14:58
personas entonces entre más dinero
00:15:01
hagamos impactamos de manera positiva
00:15:03
más comunidades a más gente al medio
00:15:06
ambiente etcétera etcétera entonces si
00:15:08
es un tema importante es un tema no es
00:15:11
tan nuevo pero creo que ya se está en
00:15:13
mejor y si tenemos que el modelo de
00:15:16
negocio sí tiene que ser fuerte para
00:15:18
entonces cambiarle y decirlo bien
00:15:20
necesitamos generar utilidades
00:15:22
impactando positivamente hay muchos hay
00:15:25
mucha hay muchos emprendedores que lo
00:15:28
están haciendo bien Yo creo que si te
00:15:30
interesa estar en esa línea de impacto
00:15:33
social Lee mucho muchas hay muchas
00:15:35
historias de éxito de emprendedores que
00:15:37
están rompiendo la que están haciendo
00:15:39
las cosas bien y cómo hicieron ese
00:15:41
modelo
00:15:42
un modelo rentable que ahí es la
00:15:46
diferencia entre
00:15:47
una empresa de Tercer sector con una
00:15:50
empresa impacto social tienes que para
00:15:52
hacer impacto social recuerda tienes que
00:15:54
tener impacto o en algo positivo en algo
00:15:57
o en la naturaleza o en las personas o
00:16:00
en la vida de las personas o comunidades
00:16:01
no y creo que es una de las verticales
00:16:05
que más dinero tienen los puntos y que
00:16:09
menos proyectos con buenas proyecciones
00:16:11
encuentran pero de dinero Hay muchísimo
00:16:14
dinero y si te interesa por ahí nuclear
00:16:17
fondo de latinoamericano de inversión de