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muchos de vosotros utilizáis las
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campañas de anuncios patrocinados de
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Amazon ppc como una forma de conseguir
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ventas y posicionar vuestros productos
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el manejo de estas campañas puede ser
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muy complejo a medida que incrementamos
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el número de productos y los países en
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los que vendemos y la optimización de
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este tipo de anuncios puede ser un
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verdadero dolor de cabeza la principal
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variable que miran los vendedores de
00:00:24
Amazon a la hora de optimizar sus
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campañas es lo que le llaman elicos queé
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quiere decir advert cost of salale
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Aunque es perfectamente aceptado tener
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un Ecos alto Durante la etapa de
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lanzamiento de un producto mientras se
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está posicionando una vez que se ha
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estabilizado y está ya digamos en
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velocidad crucero la mayoría de los
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vendedores intentan siempre reducir el
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Ecos al máximo piensan que Cuanto más
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pequeño sea mejor trabajo están haciendo
00:00:50
Y es aquí donde se equivocan
00:00:52
rotundamente y donde pierden fortunas
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todos los años en este vídeo os voy a
00:00:57
mostrar Cuál es realmente la variable
00:01:00
que importa y dónde está nuestro eos
00:01:05
[Música]
00:01:09
óptimo bien Vamos adelante y os voy a
00:01:11
contar unas cosas que no lo Vais a
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encontrar en ningún curso en ningún
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canal de YouTube y cosas que solo se
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aprenden con muchísima experiencia y
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vamos a empezar por mi cuenta de Estados
00:01:21
Unidos Aquí podéis ver mis campañas en
00:01:23
Estados Unidos desde el inicio desde que
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comencé donde tengo un Ecos bastante
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bajo y se puede decir que desde afuera
00:01:30
desde la ventanilla cualquiera estaría
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superfeliz pero hay que tener en cuenta
00:01:33
que probablemente dejé de ganar
00:01:36
muchísimo dinero en el camino porque no
00:01:38
estaba optimizando el eos correctamente
00:01:41
Okay y no lo hacía porque pensaba que lo
00:01:43
estaba haciendo estupendamente porque
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era un eos bastante bajo al final del
00:01:47
día el eos es solamente un dato más un
00:01:49
dato importante pero un dato más que
00:01:51
indica el coste en publicidad dividido
00:01:54
entre las ventas que esa publicidad ha
00:01:56
generado ahora bien si yo con un
00:01:58
4.84 mdicos genero 4.4 millones de dó y
00:02:02
de esos 4.4 millones tengo un 30% de
00:02:06
margen que es lo que tengo en Estados
00:02:07
Unidos he generado entonces 1.32
00:02:10
millones de margen bruto o beneficio
00:02:13
solamente ojo solamente con campañas de
00:02:15
ppc Y si restamos el coste del ppc que
00:02:18
fueron
00:02:20
212,000 entonces Tengo un margen neto de
00:02:23
1.1 millones de dólares es decir he
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generado 1.1 millones solamente con las
00:02:28
campañas de ppc en Estados Unidos
00:02:30
solamente y aquí la pregunta que me he
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hecho siempre es si yo hubiera subido el
00:02:35
eiko siendo un poquito más agresivo a un
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seis un 7 un 8% hubiera ganado entonces
00:02:40
más de 1.1 millones de dólares Bueno
00:02:43
pues esa pregunta me ha perseguido
00:02:44
durante mucho tiempo porque realmente lo
00:02:47
que más me importa es cuánto dinero he
00:02:51
ganado neto Cuál es mi margen Neto en
00:02:53
valor absoluto no el Ecos el Ecos como
00:02:56
digo es una variable importante pero no
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lo más importante a mí lo que me importa
00:02:59
es cuánto he ganado en valor absoluto yo
00:03:02
quería saber si subiendo el eos por
00:03:05
ejemplo a un 7% podría haber ganado
00:03:07
quizás 1.4 millones o 2 millones No
00:03:10
porque si eso se cumple a mí obviamente
00:03:13
no me importa tener un Ecos más alto y
00:03:16
para investigar esto he creado un prompt
00:03:18
en chat gpt que os voy a explicar
00:03:20
brevemente y vamos a analizar un periodo
00:03:23
que fue exactamente el mes de diciembre
00:03:25
del año pasado donde facturé 1.4
00:03:27
millones de dólares y es
00:03:31
estadísticamente bastante significativo
00:03:33
bien aquí tenemos el prompt que le vamos
00:03:34
a dar a ch gpt y le digo que le vamos a
00:03:36
dar información sobre los resultados de
00:03:38
las campañas de anuncios de Amazon ppc
00:03:40
en un país en Estados Unidos asumimos
00:03:43
que las ventas totales generadas tienen
00:03:45
un 27 por de margen de beneficio Este es
00:03:47
el margen global que tenemos en todos
00:03:49
los países Pero bueno quizás le tenía
00:03:51
que haber dado el 30% en Estados Unidos
00:03:52
pero que sepais que da absolutamente
00:03:54
igual le das el 20 el 25 el 30 o el 15
00:03:58
las conclusiones que vamos a sacar son
00:04:00
exactamente las mismas no importa el
00:04:02
margen de beneficio y después le digo
00:04:04
algo Un poquito más delicado que es que
00:04:06
parta de la premisa de que se
00:04:07
incrementamos el Ecos en un 10% las
00:04:09
ventas se van a incrementar en un 10% Y
00:04:12
si el Ecos aumenta en un 40% las ventas
00:04:14
se van a incrementar en un 40% Y así
00:04:17
sucesivamente Por qué es un poquito
00:04:19
delicado vamos a decir pues porque esto
00:04:22
se puede hacer en una o en unas campañas
00:04:25
que ya están asentadas que han tomado
00:04:27
sedimento que llevan mucho tiempo
00:04:29
funcionando que han sido optimizadas
00:04:30
donde sabemos perfectamente Cuáles son
00:04:32
las palabras clave que funcionan hemos
00:04:34
eliminado o negativizado palabras clave
00:04:36
que no funcionaban Y bueno pues los
00:04:38
datos son estadísticamente muy
00:04:40
significativos Okay lo podemos hacer
00:04:41
cuando una campaña ya o una serie de
00:04:43
campañas están en velocidad de crucero y
00:04:45
sabemos cómo se comportan dónde no se
00:04:48
puede hacer pues no se puede hacer
00:04:49
cuando estamos lanzando un producto
00:04:50
tenemos campañas nuevas estamos haciendo
00:04:52
pruebas no hemos optimizado campañas ni
00:04:55
palabras clave de ninguna manera Y
00:04:57
entonces Bueno pues obviamente esos
00:04:59
datos no están asentados y no podemos
00:05:02
sacar conclusiones no solo si ya una
00:05:05
campaña una serie de campañas están en
00:05:07
velocidad de crucero podemos sacar esas
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conclusiones ahora bien es muy
00:05:10
importante que entendáis que esta
00:05:12
premisa Es simplemente una suposición
00:05:14
que hago yo que puede funcionar O puede
00:05:16
que no y la hago en base a los 10 años
00:05:21
que llevo creando y optimizando campañas
00:05:23
de ppc en 12 países Así que que sepáis
00:05:26
que es simplemente una suposición y ya
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por último le digo que en la tabla me
00:05:30
coloque una serie de columnas que van a
00:05:31
representar los diferentes escenarios
00:05:33
con diferentes eicos el primero va a ser
00:05:35
el eicos base que es el 5% Y después
00:05:38
quiero que me de los resultados en la
00:05:40
tabla en base al eos 7% 10% 13 15 17 y
00:05:45
20 Así que vamos a ver qué es lo que nos
00:05:47
arroja bien Qué vamos a hacer Pues nos
00:05:48
vamos directamente a ch gpt copiamos el
00:05:51
prompt y lo único que nos falta son los
00:05:53
datos dónde vamos a sacar los datos
00:05:55
Bueno pues nos vamos directamente a
00:05:58
vendora el mes de diciembre del año
00:06:00
pasado del 2023 Aquí están los datos 1.4
00:06:04
millones de facturación después nos
00:06:06
vamos aquí a Estados Unidos y de Estados
00:06:10
Unidos vamos a sacar las campañas de ppc
00:06:12
vamos directamente a sponsor products y
00:06:15
vamos a copiar sin ningún tipo de
00:06:17
formato todo esto y nos lo llevamos
00:06:20
directamente otra vez a hgpt lo copiamos
00:06:23
aquí y lo único que vamos a hacer es
00:06:25
darle a enter y le vamos a dar un
00:06:27
poquito de tiempo hgpt para que analice
00:06:29
toda la información y nos de los
00:06:32
resultados que le hemos pedido y la
00:06:33
tabla Y el gráfico que le hemos
00:06:45
pedido bien Ahora vamos a analizar la
00:06:47
siguiente tabla lo que vemos ahora mismo
00:06:49
es una tabla con columnas que
00:06:50
representan diferentes escenarios con
00:06:52
Ecos diferentes y diferentes valores el
00:06:54
primero con cinco luego s y hasta el 20
00:06:57
en las filas vemos la las ventas después
00:07:00
el coste de ppc después el margen bruto
00:07:02
acordaos que habíamos puesto un 27 por
00:07:05
de las ventas después el margen neto que
00:07:07
es el margen bruto menos el coste de ppc
00:07:09
y finalmente un factor o un ratio que es
00:07:12
el margen neto entre el coste de ppc que
00:07:15
me he sacado yo de la chistera bien la
00:07:18
primera columna nos indica el caso del
00:07:20
Ecos por defecto al 5% y vemos que
00:07:23
tenemos unas ventas de 269,000 con un
00:07:26
coste de ppc de 13,000 y un margen bruto
00:07:29
al 27 por de 72,000 después para sacar
00:07:32
el margen neto restamos 72,000 men
00:07:34
12,000 y vemos que hemos generado 60,000
00:07:37
59,000 netos de esos esfuerzos de
00:07:40
invertir en anuncios y en la última fila
00:07:43
vemos que el margen neto dividido entre
00:07:45
el coste de ppc es igual a 4.63 y
00:07:48
representa un ratio altísimo porque nos
00:07:52
indica que por cada dólar invertido no
00:07:55
solamente recuperamos ese dólar sino que
00:07:57
además ganamos 4.60 3 adicionales netos
00:08:02
bien ahora fijaos que con el Ecos al 7%
00:08:05
aumentan las ventas tremendamente a
00:08:07
377,000 el coste de ppc se dobla porque
00:08:09
ahora está a 26,000 de 13,000 a 26,000 y
00:08:12
genera muchísimo más margen bruto y pasa
00:08:15
de 72,000 a 101,000 es decir 30.000 más
00:08:19
y el margen neto pasa de 59,000 a 75,000
00:08:22
con lo cual aproximadamente hemos subido
00:08:24
$15,000 de beneficio neto a mi bolsillo
00:08:27
hemos invertido $1,000 más en ppc con un
00:08:30
total de 26,000 que hemos invertido y
00:08:32
hemos generado
00:08:33
$5,000 netos En mi opinión aunque hemos
00:08:38
tenido que invertir más ha merecido
00:08:40
totalmente la pena porque el margen neto
00:08:42
al bolsillo que nos llevamos es de
00:08:44
$5,000 como veis el factor de la última
00:08:47
fila pasa de 4.6 a 2.8 y esto quiere
00:08:51
decir que empezamos a ver la ley de
00:08:54
rendimientos decrecientes que
00:08:55
básicamente nos viene a decir que Cuanto
00:08:57
más invertimos en algo lo entornos van
00:09:00
bajando pero tener en cuenta que esto no
00:09:03
es eh necesariamente malo sino que eh lo
00:09:07
tenemos que utilizar para poder
00:09:08
Encontrar el punto de equilibrio que más
00:09:10
nos favorezca dependiendo obviamente de
00:09:12
las circunstancias de cada uno de los
00:09:13
vendedores bien a primera vista
00:09:15
cualquiera de vosotros diríais Bueno he
00:09:17
invertido 1,000 más para sacar solamente
00:09:19
15,000 más y tenéis razón pero a mí
00:09:21
personalmente no me interesa conseguir
00:09:23
un ratio estupendo y maravilloso de 4.6
00:09:26
que sea altísimo sino que me interesa
00:09:28
invertir la máxima cantidad de dinero
00:09:30
dentro de mi capacidad monetaria y sacar
00:09:32
el mayor margen neto a mi bolsillo
00:09:35
porque para mí el tiempo es lo más
00:09:37
importante quiero sacar el máximo valor
00:09:38
de margen neto lo antes posible en el
00:09:41
tiempo porque de esa manera podré crecer
00:09:43
mucho más rápido imaginaos lo que
00:09:44
hubiera sido mi negocio si en vez de
00:09:46
recibir todos los meses 59,000 recibiera
00:09:49
75,000 de beneficio directamente a mi
00:09:51
bolsillo Okay es decir un incremento
00:09:53
importante de 15,000 adicionales
00:09:56
obviamente no todos los meses son como
00:09:57
diciembre pero imaginaos que si lo fuera
00:09:59
no mi negocio sería otra cosa si hubiera
00:10:01
hecho todo eso desde el principio y
00:10:03
además tenéis que tener en cuenta que
00:10:04
realmente Aunque hayas Doblado el coste
00:10:06
o la inversión Mejor dicho de ppc de
00:10:08
13,000 a 26,000 realmente eso se paga
00:10:11
solo porque va de la mano de unas ventas
00:10:14
que son mucho más grandes no es que
00:10:15
tengas que sacarlo de la cuenta de
00:10:16
ahorros lo único que sí que se puede
00:10:19
argumentar es que tienes que invertir
00:10:20
algo más en stock y hacer acopio de
00:10:22
inventario para poder hacer frente a
00:10:24
esas ventas y pues yo entiendo que
00:10:26
quizás no dispongáis de ese dinero o
00:10:29
tampoco queráis volveros Locos desde el
00:10:31
punto de vista logístico porque eso
00:10:32
incrementa mucho el trabajo logístico
00:10:34
pero a mí personalmente esto sí me
00:10:36
funcionaría ahora si vamos a la columna
00:10:38
de lecos al 10% las ventas se disparan a
00:10:41
539,000 el coste de ppc se vuelve a
00:10:44
duplicar a 54,000 y el margen se
00:10:47
convierte en 145,000 Y si sacamos el
00:10:50
margen neto obtenemos 91,000 y el factor
00:10:53
del margen neto entre el coste baja a
00:10:56
1.7 como veis otra vez aquí la ley de
00:10:59
rendimientos decrecientes pero en mi
00:11:01
opinión sigue siendo bastante
00:11:04
interesante porque he logrado subir mi
00:11:05
margen neto directamente a mi bolsillo
00:11:08
otros 15,000 ojo ya he subido hasta aquí
00:11:12
hasta el 10% de Ecos $30,000 en margen
00:11:16
neto Okay Comparado con un Ecos del 5%
00:11:19
ahora es cuando se pone interesante Si
00:11:22
vemos el eos del 13 por. las ventas se
00:11:25
ponen en 700,000 una pasada el coste
00:11:28
sube a 91.000 casi 40.000 dó más y todo
00:11:32
lo demás también sube pero lo que tenéis
00:11:34
que mirar es que el margen neto está en
00:11:36
998.000 y si lo comparamos con el Ecos
00:11:39
del 10% prácticamente no hay diferencia
00:11:43
solo hemos subido de 91,000 a 98000 pero
00:11:46
la inversión adicional eso es lo que
00:11:48
tenéis que mirar es que es brutal hay
00:11:50
que invertir muchísimo más para subir
00:11:52
solamente 7000 aquí ya la cosa no me
00:11:55
empieza a cuadrar en absoluto y me doy
00:11:57
cuenta de que si Inc ento un poquito más
00:12:00
el ecosa 15% La Curva del margen neto no
00:12:03
solamente deja de crecer sino que ya es
00:12:06
cuando se invierte Okay empieza a bajar
00:12:08
y con un eos del 15% me planto en
00:12:13
97,000 y una inversión descomunal de
00:12:16
121,000 ya ni te cuento si empezamos a
00:12:19
pasar al 17 o al 20% de Ecos Mira
00:12:21
también cómo baja el ratio de la última
00:12:24
fila no va bajando obviamente muchísimo
00:12:26
bien Entonces qué conclusión podemos
00:12:28
sacar aquí Bueno pues que probablemente
00:12:30
no queremos pasar de un 10% de Ecos
00:12:32
porque los resultados adicionales
00:12:33
empiezan a ser muy mediocres aumenta el
00:12:36
riesgo y baja muchísimo la rentabilidad
00:12:38
Así que no queremos meternos en camisas
00:12:41
de 11 varas y queremos mantenernos entre
00:12:43
un eos del si a un eos del 10% que
00:12:47
significa tener un ratio multiplicador
00:12:49
de la última fila de entre un 2.8 y un
00:12:52
2.0 creo que si yo personalmente hubiera
00:12:56
utilizado esta estrategia desde el
00:12:57
principio de los tiempos con Cuando
00:12:59
empecé a vender en Amazon probablemente
00:13:00
tendría o muy probablemente tendría
00:13:02
entre un y 2 millones de dólares
00:13:05
adicionales en mi cuenta pero bueno no
00:13:07
podemos mirar atrás Ahora bien Esto es
00:13:09
siempre y cuando seamos conscientes de
00:13:12
dos cosas la primera y la más importante
00:13:13
es que tengo que ser capaz de hacer una
00:13:16
inversión adicional en stock previo a
00:13:19
todo esto porque sé que lo voy a vender
00:13:22
a través de las campañas eppc y Bueno
00:13:24
pues no hay ningún problema y la segunda
00:13:26
es que no me voy a preocupar tanto del
00:13:28
coste adicional en anuncios porque se va
00:13:30
a pagar solo a través de las ventas que
00:13:32
se van a generar adicionalmente y Amazon
00:13:36
obviamente me lo deduce del saldo y no
00:13:37
tengo ningún problema Entonces como
00:13:39
hemos dicho antes yo me ubicaría entre
00:13:42
un Rango del 7 8 99% quizás un 10% de
00:13:46
Ecos y subiría las pujas y los
00:13:49
presupuestos de todas mis campañas hasta
00:13:52
alcanzar ese Ecos y ver si mis
00:13:54
estimaciones son acertadas y obviamente
00:13:56
pues si no son acertadas lo deshago
00:13:58
deshago todos los cambios y vuelvo a
00:14:00
reducir y a optimizar todas las campañas
00:14:02
y dejo lecos donde estaba la misma
00:14:04
conclusión podemos sacar mirando la
00:14:05
Gráfica donde vemos que la línea que
00:14:07
parece una campana tiene una pendiente
00:14:09
muy alta hasta llegar a un Ecos del 10%
00:14:11
Y a partir de ese momento empieza a
00:14:12
aplanarse la curva hasta llegar al pico
00:14:16
y empieza después a bajar y aquí es
00:14:18
donde se ven perfectamente los
00:14:20
rendimientos decrecientes no la línea
00:14:22
más cóncava después nos indica el factor
00:14:26
del margen neto entre el coste acordaos
00:14:28
la última fila de la tabla y como ya
00:14:30
hemos dicho lo que nos interesa es que
00:14:32
ronde entre el 2 y el 2.8 Y eso quiere
00:14:35
decir que nos vamos a encontrar
00:14:36
alrededor de una ahí en una intersección
00:14:38
en la zona del Ecos 7 8 9% así que ya
00:14:41
sabéis cuando hayáis pasado la fase de
00:14:42
lanzamiento de un producto ya estéis en
00:14:44
velocidad de crucero intentad no
00:14:46
optimizar las campañas focalizando
00:14:49
solamente en el Ecos sino en el margen
00:14:53
neto que os vais a llevar todos los
00:14:54
meses al bolsillo digamos que Ecos es
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una variable que es intermedia es una
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variable a la que hay que llegar para
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después posteriormente optimizar hacia
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el margen neto que os lleváis al
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bolsillo y de esa manera crecer
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muchísimo más rápido Okay entonces
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Espero que os haya gustado el vídeo si
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estáis interesados en este increíble
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mundo de Amazon y queréis convertiros en
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verdaderos profesionales ya sabéis que
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podéis contar con mi formación academia
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Amazon fba que la tenéis justamente
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debajo del vídeo y donde tenemos una
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comunidad con más de 13,000 alumnos y
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Vais a aprender todo lo que he hecho yo
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paso a paso para llegar hasta aquí
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prácticamente 10 años y más de 30
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millones facturados en Amazon y lo Vais
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a poder hacer en la décima parte del
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tiempo que llevo yo y por supuesto sin
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cometer errores Así que muchísimas
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gracias y nos vemos en el siguiente
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vídeo
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[Música]
