Como fazer um post de QUBRA DE OBJEÇÃO e VENDER mais aulas!

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https://www.youtube.com/watch?v=nQL9_VcIunM

摘要

TLDRA live aborda a importância das vendas para professores particulares, destacando que eles devem aprender a vender suas aulas e não depender apenas de indicações. A apresentadora compartilha dicas sobre como criar posts que quebram objeções de potenciais alunos, como preço e tempo. Ela sugere o uso de depoimentos e resultados de alunos para demonstrar o valor das aulas, além de oferecer orientações sobre como se comunicar efetivamente com o público-alvo. O objetivo é ajudar os professores a se tornarem melhores vendedores e a aumentar suas vendas de aulas particulares.

心得

  • 💡 A venda é essencial para professores particulares.
  • 📈 Aprender a vender pode aumentar a renda.
  • 🗣️ Não dependa apenas de indicações para conseguir alunos.
  • 📣 Use depoimentos para quebrar objeções.
  • 📝 Crie posts que abordem objeções comuns.
  • 👥 Entenda sua persona para se comunicar melhor.
  • 🔍 O público engajador ajuda a alcançar o público comprador.
  • 📅 Faça posts de quebra de objeção regularmente.
  • 💬 A oferta direta é uma estratégia eficaz de venda.
  • ⏳ Mostre como integrar o aprendizado na rotina dos alunos.

时间轴

  • 00:00:00 - 00:05:00

    A apresentadora inicia a live falando sobre a importância das vendas para professores particulares, enfatizando que muitos não se veem como vendedores, o que é um obstáculo para seu crescimento profissional. Ela destaca que os professores devem aprender a vender suas aulas para aumentar sua renda e não depender apenas de indicações de alunos.

  • 00:05:00 - 00:10:00

    A apresentadora critica a dependência de indicações para conseguir novos alunos, alertando que isso limita a visão empresarial do professor. Ela defende que, embora as indicações sejam valiosas, os professores devem ter uma estratégia ativa de captação de alunos e divulgação de suas aulas.

  • 00:10:00 - 00:15:00

    Ela interage com os participantes da live, pedindo que compartilhem suas objeções sobre vendas. A apresentadora se propõe a ensinar como criar posts que quebrem essas objeções, ajudando os professores a se sentirem mais confiantes em suas vendas.

  • 00:15:00 - 00:20:00

    A apresentadora explica a importância de criar posts de quebra de objeções, que ajudam a aumentar a consciência da audiência sobre os serviços oferecidos. Ela menciona que todo conteúdo deve direcionar os alunos a desejarem as aulas particulares.

  • 00:20:00 - 00:25:00

    Ela discute a necessidade de entender a persona do público-alvo para criar uma comunicação eficaz. A apresentadora explica que é fundamental saber com quem se está falando para alcançar as pessoas certas e aumentar o engajamento.

  • 00:25:00 - 00:30:00

    A apresentadora fala sobre a diferença entre o público engajador e o público comprador, ressaltando que o primeiro é essencial para alcançar o segundo. Ela explica que o engajamento é importante para que o conteúdo chegue a mais pessoas.

  • 00:30:00 - 00:35:00

    Ela sugere que os professores publiquem posts de quebra de objeções com frequência, pelo menos uma vez por semana, especialmente durante períodos de venda. A apresentadora enfatiza que esses posts devem ser variados para manter o interesse do público.

  • 00:35:00 - 00:40:00

    A apresentadora define o que é uma objeção e como ela pode ser quebrada. Ela explica que as objeções são dúvidas que surgem antes da compra e que é crucial abordá-las para que os alunos se sintam seguros em adquirir as aulas.

  • 00:40:00 - 00:45:00

    Ela fornece exemplos de objeções comuns, como falta de tempo e dinheiro, e sugere maneiras de quebrá-las através de conteúdo que mostre os benefícios das aulas. A apresentadora destaca a importância de entender a persona para adaptar a comunicação.

  • 00:45:00 - 00:50:23

    A apresentadora conclui a live reforçando a importância de criar posts de venda que abordem objeções, oferecendo dicas práticas sobre como estruturar esses posts e convidando os professores a interagirem e tirarem dúvidas.

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思维导图

视频问答

  • Por que é importante que professores aprendam a vender suas aulas?

    É essencial para que eles possam aumentar sua renda e não depender apenas de indicações.

  • O que é uma objeção no contexto de vendas?

    Uma objeção é uma dúvida que um potencial cliente tem antes de decidir comprar um produto ou serviço.

  • Como posso quebrar objeções de preço?

    Mostre o valor e os benefícios que o aluno terá ao investir nas aulas.

  • Com que frequência devo fazer posts de quebra de objeção?

    Pelo menos uma vez por semana, podendo aumentar durante períodos de venda.

  • Qual é a diferença entre público engajador e público comprador?

    O público engajador interage com seu conteúdo, enquanto o público comprador é mais silencioso, mas é quem realmente compra.

  • Como posso usar depoimentos para quebrar objeções?

    Depoimentos de alunos que tiveram sucesso com suas aulas ajudam a validar sua promessa e a convencer novos alunos.

  • O que é uma oferta direta?

    Uma oferta direta é quando você anuncia claramente que tem vagas abertas para suas aulas.

  • Como posso criar conteúdo que atraia meu público-alvo?

    Defina sua persona e produza conteúdo que ressoe com suas necessidades e desejos.

  • Qual é a importância de entender minha persona?

    Entender sua persona ajuda a moldar sua comunicação e a alcançar o público certo.

  • O que devo fazer se um aluno disser que não tem tempo para as aulas?

    Mostre como eles podem integrar o aprendizado em sua rotina, destacando os benefícios.

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    Olá pessoal muito boa noite
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    bora falar aqui sobre vendas gente vai
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    falar assim gente a mulher é doida de
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    venda como que gosta tanto de falar de
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    venda pois a gente adora falar sobre
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    venda e não é só porque eu gosto de
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    vender viu eu falo gosto de falar de
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    vendo porque eu vejo que tem tanto
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    Professor gente que precisa melhorar
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    nesse ponto é que não consegue se
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    Enxergar como vendedorícia tão
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    necessário para o nosso trabalho
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    principalmente para aqueles professores
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    que querem crescer como professores
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    particulares aqueles professores que
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    sabem que eles podem ganhar muito mais
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    com aulas particulares mas não sei como
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    empreendedor gente Como pode eu não
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    posso permitir uma coisa dessa você
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    professor que quer viver bem na sua vida
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    que quer começar a ganhar muito mais de
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    100 reais a sua aula você quer viver do
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    seu próprio trabalho você Você precisa
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    aprender a vender por isso que eu falo
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    tanto sobre isso gente para tentar
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    mostrar para vocês a importância disso
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    de tentar ajudar vocês como que vocês
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    vão se tornar melhores professores
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    empreendedores para que vocês aprendam
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    de uma vez por todas vender suas
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    próprias aulas para que vocês gente
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    gosta eu vou olhar aqui vou mostrar para
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    vocês não fiquem dependentes daquilo que
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    eu sempre vejo olha com os meus
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    mentorandos que eu vejo nos comentários
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    que eu recebo dos meus nos meus nos meus
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    directs né no Instagram que é o que
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    professores que vivem com base em
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    indicação né professor que só tem novos
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    alunos porque depende aí de alunos
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    poderem indicar o seu próprio trabalho
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    Gente vou ser sincera com vocês se hoje
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    esse é o seu nível
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    de trabalho eu vou te dizer que você tem
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    um grande problema sabe por quê você tá
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    colocando você tá pegando o seu serviço
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    você tá pegando aquilo que você tem de
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    mais importante que é o seu trabalho
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    aquilo que você oferta a sua aula e você
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    tá entregando na mão de outra pessoa
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    para que ela venda para você ou seja
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    você está praticamente entregando aí o
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    coração do seu trabalho da sua vivência
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    que a venda na mão de outra pessoa
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    entenda uma coisa a gente quando você é
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    se permite viver dessa maneira você se
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    permite trabalhar dessa maneira é você
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    não tem uma Visão Empresarial e isso é
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    uma coisa muito ruim porque você fica
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    preso na mão dos outros você se limita
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    nesse sentido e presta atenção gente eu
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    não tô falando que indicação é uma coisa
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    ruim de modo algum indicação é
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    sensacional indicação é uma arma de
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    divulgação de venda poderosíssima o que
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    eu acho o que eu acredito que não é bom
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    para vocês e que não faz bem É o que é
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    você depender disso você não ter aí uma
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    organização para ter uma divulgação
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    ativa tem uma captação de alunos ativa
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    para que de de você a atração de novos
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    alunos e não dependa de terceiros né
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    então assim vocês devem sim trabalhar
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    com
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    com
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    indicação de boca a boca vocês devem sim
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    incentivar que os seus alunos façam a
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    sua própria indicação que vocês não
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    podem é o que depender o único
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    exclusivamente disso né então vocês
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    precisam que trabalhar na sua própria
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    venda e vocês precisam trabalhar na sua
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    própria divulgação Ok bom E como que eu
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    quero melhorar isso em vocês hoje o que
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    eu quero melhorar com vocês o que eu
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    quero ajudar vocês eu quero ver aqui ó
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    Quem tá aqui gente manda aqui um boa
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    noite para mim deixa eu ver quem que tá
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    aqui online quem que vai fazer um post
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    de quebra de objeção hoje comigo vai
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    sair com post de quebra de objeção
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    Prontinho para poder postar né
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    Deixa eu ver quem tá por aqui e o que
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    que eu vou ensinar para vocês hoje gente
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    eu quero ensinar para vocês como vocês
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    vão fazer um post de quebra de objeção
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    porque porque eu sinto que muitas
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    pessoas têm dificuldade com isso sim
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    muitos muitos professores eles falam Ana
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    como que eu faço eu me sinto travado em
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    como fazer um post de quebra de objeção
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    E por quê Porque eu acho que isso não
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    fica claro né
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    aí Vanessa boa noite e o que que eu
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    quero mostrar aqui para vocês é mostrar
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    como que vocês vão fazer realmente
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    um post de objeção O que é uma objeção
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    como que nós devemos quebrá-lo e como
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    que a gente vende no meio desse post tá
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    bom bom então vamos lá
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    vou compartilhar aqui tela com vocês
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    Bora lá vou compartilhar aqui a tela de
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    que eu fiz
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    quebra de objeção aqui beleza
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    só diminuir aqui minha tela se vocês
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    mandarem qualquer dúvida eu ainda
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    consigo ver tá
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    montando aqui para apresentar para vocês
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    Vamos lá gente Então qual que é o título
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    hoje da nossa Live aqui ó como fazer um
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    post de quebra de objeção e vender mais
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    aulas Ó presta atenção meu foco aqui é
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    fazer você vender Mais aulas
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    particulares Ok então vamos trabalhar
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    aqui em cima disso quem que está aqui e
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    já me mandou a caixinha de perguntas me
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    mandou alguma objeção que você já
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    ouviram dos seus alunos pode falar que
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    Ana mandei a caixinha de pergunta que eu
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    vou dar uma olhadinha lá para poder
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    trazer para vocês a quebra de objeção
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    que você me sugeriu Tá bom então vamos
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    lá vamos entender o que que é isso bom
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    primeira coisa gente qual que é a
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    importância de você fazer um post de
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    quebra de objeção né Eu falo isso
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    bastante mas vou repetir é aqui ó
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    primeiro ai vou até colocar aqui vou até
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    acrescentar Com que frequência que isso
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    aqui no seu perfil deixa isso que por
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    último Mas vamos lá então
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    é importante que você tem esse tipo de
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    post no seu perfil com frequência Para
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    quê Para que você possa levar o nível de
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    consciência da sua audiência tá que que
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    significa isso bom
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    é o seu conteúdo todo seu conteúdo é a
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    base do seu produto todo o conteúdo deve
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    sempre levar ao seu serviço eu vou
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    perguntar para você me diga uma coisa
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    qual é o produto Qual que é o serviço
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    hoje que você oferece bom vamos supor
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    que hoje o seu produto principal são na
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    verdade não é um produto né o seu
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    próprio serviço seu próprio serviço hoje
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    são as suas aulas particulares Ok Mara
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    então que que você precisa fazer você
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    precisa hoje
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    toda sua produção de conteúdo ela tem
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    que fazer o quê tem que fazer o seu
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    aluno querer desejar as suas aulas
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    particulares tá então tudo que você faz
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    tudo que você pensa seja conteúdo de
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    crescimento seja conteúdo de
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    conexão seja o seu conteúdo de
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    autoridade tudo gente ele tem que estar
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    sempre voltado para quê para mostrar o
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    que é que você faz para que que você tá
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    ali no Instagram né Para que que você tá
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    ali produzindo conteúdo você está ali
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    com um único objetivo de vender o seu
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    serviço que no caso é as aulas
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    particulares tá então tudo que você faz
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    tudo que você faz tem que estar o quê te
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    levando para isso é tudo que você produz
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    tudo que você pensa tem que levar sempre
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    o quê para suas aulas particulares então
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    não adianta você ficar produzindo só
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    fica a dica dica seja qual seja a
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    matéria aqui ó que você ensina acho que
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    ó tem aqui a francês Vanessa ou desculpa
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    Vanessa francês a Marcela Marcela que já
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    ensina francês a Vanessa não sei Vanessa
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    que que você ensina manda aqui né se
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    você ensina Inglês francês espanhol
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    qualquer coisa que vocês ensine qualquer
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    idioma que vocês vão ensinar pessoal
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    todo o seu conteúdo não pode ser só
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    indica tudo que você faz tem que estar
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    voltado para quê para mostrar qual que é
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    o seu serviço em inglês né então qual
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    que é o seu serviço como que você
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    oferece de que maneira suas aulas hoje
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    suas aulas particulares são online são
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    presenciais
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    são grupo individuais duplas de que
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    maneira que você trabalha então tudo que
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    você faz o seu conteúdo ele tem que
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    estar voltado para quê para vender o seu
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    serviço tá então tudo que você faz e
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    leva a consciência da sua audiência com
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    relação ao que você está ofertando ao
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    que você tem para vender para essas
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    pessoas e você tem que mostrar para as
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    pessoas Olha o que que elas têm Elas têm
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    um problema que você pode ajudar elas a
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    resolver de que maneira que você vai
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    ajudar essas pessoas o seu conteúdo vai
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    mostrar isso tá Outro ponto né Para que
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    que a gente posta conteúdo de quebra de
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    objeções para alcançar pessoas certas
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    hoje uma das perguntas que eu recebi
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    aqui no meus Stories era
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    eu pedi para vocês colocarem ali quais
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    eram as objeções que vocês mais
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    receberam dos alunos que não queriam
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    fechar com vocês né E uma delas que eu
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    recebi foi não alcançar as pessoas
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    certas e aí eu vou dizer aqui para vocês
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    o problema de vocês não alcançarem as
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    pessoas certas Possivelmente está no
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    fato de você não quer desenhar do bem a
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    sua Persona
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    consequentemente Você não tem uma
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    comunicação boa porque você não definiu
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    quem que a sua pessoa se você não sabe
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    quem que é a sua Persona sei lá gente
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    quem que é com quem que você trabalha é
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    com jovens adultos
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    adolescentes com crianças não sei você
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    precisa definir qual é
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    o nicho que você trabalha e a partir
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    disso você vai definir a comunicação que
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    você vai ter com essas pessoas tá E aí a
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    comunicação que você vai ter vai fazer
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    toda a diferença no seu alcance Será que
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    você vai alcançar mais pessoas menos
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    pessoas quando a gente alcança as
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    pessoas Vocês precisam alcançar dois
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    tipos de pessoas vou mostrar aqui
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    aqui vocês vão ter que fechar aqui para
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    abrir aos poucos vocês vão ter dois
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    tipos de público vocês vão ter o público
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    engajador e vocês vão ter o público
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    comprador Qual que é a diferença entre
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    eles bom o público engajador é
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    extremamente importante já recebi
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    mensagem assim falando de pessoas assim
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    eu
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    passou alguma coisa de conteúdo não dá
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    nenhum like ai das 5 likes mas quando eu
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    posto alguma coisa da minha vida pessoal
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    da 40 50 likes ou Sacanagem eu não
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    aguento essas pessoas eu não quero meus
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    amigos não quero a minha família no meu
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    perfil eu quero alunos eu quero comprar
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    dois bom gente deixa eu falar uma coisa
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    para vocês esse pessoal que engaja no
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    seu conteúdo é mesmo que seja só o
  • 00:12:25
    conteúdo pessoal ele é extremamente
  • 00:12:26
    importante não importa quem ele seja
  • 00:12:29
    porque porque esse público engajador ele
  • 00:12:32
    é o principal responsável para levar o
  • 00:12:35
    seu conteúdo até o público comprador
  • 00:12:38
    porque porque o público comprador ele é
  • 00:12:40
    silencioso ele não engaja só que o
  • 00:12:42
    problema é que se os conteúdos seu post
  • 00:12:45
    não tiver engajamento você acaba não
  • 00:12:47
    alcançando ninguém se você não alcança
  • 00:12:49
    ninguém você não divulga o seu trabalho
  • 00:12:51
    consequentemente você não atrai alunos
  • 00:12:53
    Olha só o tamanho do problema então quem
  • 00:12:55
    é esse público engajador bolo que
  • 00:12:58
    engajador ele é responsável por levar o
  • 00:13:00
    seu conteúdo até o público comprador que
  • 00:13:03
    é o que nos interessa é esse público
  • 00:13:05
    Embaixador no futuro ele pode vir a se
  • 00:13:08
    tornar um comprador então ele é
  • 00:13:11
    importante que ele esteja ali engajando
  • 00:13:13
    no seu conteúdo mesmo que ele engaja
  • 00:13:16
    apenas nos conteúdos é de cunho pessoal
  • 00:13:20
    Não tem problema é importante que esse
  • 00:13:23
    público esteja ali né te ajudando a
  • 00:13:27
    entregar o seu conteúdo e ele aqui então
  • 00:13:29
    entrega para o público comprador que o
  • 00:13:31
    público comprador ele não
  • 00:13:35
    quis atingir tá público comprador a
  • 00:13:38
    gente nem espera eles nunca vão curtir
  • 00:13:40
    nada mas o que que interessa para a
  • 00:13:42
    gente interessa se eles vão de fato
  • 00:13:46
    comprar aquilo que você tem para vender
  • 00:13:50
    tá pessoal eu falei se a conexão Tá ok
  • 00:13:54
    que ela tá me dando aqui tá me mostrando
  • 00:13:55
    que ela não tá muito boa você não tiver
  • 00:13:57
    muito boa me avisem que eu mudo que é
  • 00:13:59
    conexão tá
  • 00:14:00
    bom então ter o alcance de pessoas
  • 00:14:04
    certas como que a gente alcance as
  • 00:14:06
    pessoas certas com conteúdo certo só que
  • 00:14:08
    para você poder alcançar o conteúdo é
  • 00:14:12
    para você poder produzir o conteúdo
  • 00:14:15
    certo você precisa aqui atrás ter
  • 00:14:17
    definido quem é o seu nicho Oi boa noite
  • 00:14:21
    Vivi Muito Obrigada pelo retorno Então
  • 00:14:23
    tá beleza bom e o segundo ponto é aliás
  • 00:14:27
    o terceiro ponto é o que Com que
  • 00:14:29
    frequência que você deve produzir esse
  • 00:14:32
    tipo de conteúdo gente pelo menos uma
  • 00:14:36
    vez por semana se você tiver em períodos
  • 00:14:39
    de venda Pode ser que você Produza até
  • 00:14:42
    duas vezes né porque Ah vamos supor que
  • 00:14:46
    você tá aí com alguma turma aberta Pode
  • 00:14:48
    ser que você esteja querendo vender algo
  • 00:14:51
    em especial para os seus alunos Ele está
  • 00:14:53
    com uma dupla você quer arranjar alguma
  • 00:14:55
    outra dupla então você tem alguma
  • 00:14:57
    urgência para fazer uma venda mais
  • 00:14:59
    rápido você pode fazer até duas vezes tá
  • 00:15:01
    e eu vou ensinar aqui quais são os tipos
  • 00:15:03
    de post que vocês podem fazer porque
  • 00:15:05
    vocês podem variar os posts de venda
  • 00:15:08
    Eles não precisam ser iguais né Podem
  • 00:15:11
    podem mas acaba ficando chato é melhor o
  • 00:15:13
    que que você varia essa entrega para o
  • 00:15:17
    seu conteúdo não ficar chato tá pessoal
  • 00:15:19
    que tá aqui no Insta gente estou lá no
  • 00:15:21
    YouTube clica no link da Bio para vocês
  • 00:15:24
    entrarem por lá tá bom Beleza então essa
  • 00:15:28
    é a importância então a importância da
  • 00:15:29
    gente é
  • 00:15:31
    fazer ponte de objeção É o que então ele
  • 00:15:34
    vai ao nível de consciência da sua
  • 00:15:36
    audiência alcançar as pessoas certas e
  • 00:15:38
    por último Qual é a frequência você deve
  • 00:15:41
    postar de uma duas vezes por semana
  • 00:15:43
    dependendo do período que você tiver tá
  • 00:15:45
    bom bom aí você pode falar assim Ana mas
  • 00:15:48
    assim tá que o post quebra de objeção
  • 00:15:50
    mas assim Afinal o que que é uma objeção
  • 00:15:51
    né vamos entender o que é uma objeção a
  • 00:15:55
    objeção gente nada mais é do que as
  • 00:15:58
    dúvidas que antecedem o momento compra
  • 00:16:01
    todo mundo tem dúvidas hipótese do que
  • 00:16:03
    você vai comprar seja uma roupa seja
  • 00:16:08
    uma mentoria seja um curso que você vai
  • 00:16:11
    fazer gente qualquer coisa que você vai
  • 00:16:12
    comprar normalmente nós temos dúvidas aí
  • 00:16:16
    você pode se perguntar se você pode você
  • 00:16:18
    mesmo vai se perguntar quando você tá
  • 00:16:20
    com alguma dúvida será que esse produto
  • 00:16:22
    é para mim esse serviço é para mim
  • 00:16:23
    quanto tempo que eu tenho de garantia
  • 00:16:26
    com relação a esse serviço em quanto
  • 00:16:29
    tempo que eu terei resultado Qual será o
  • 00:16:32
    tamanho do meu investimento em tempo em
  • 00:16:34
    dinheiro é que eu tô colocando só alguns
  • 00:16:36
    exemplos tá bom sim tem muitas outras
  • 00:16:38
    perguntas que você pode fazer por
  • 00:16:40
    exemplo Ah tô com dúvida de se eu entro
  • 00:16:42
    numa mentoria não vou me perguntar como
  • 00:16:45
    que eu vou saber se Essa mentoria
  • 00:16:47
    realmente é para mim será que é para o
  • 00:16:49
    nível que eu me encontro hoje ah eu não
  • 00:16:51
    tô vendo que muitas pessoas que entram
  • 00:16:53
    ali são do nível mais avançado eu queria
  • 00:16:57
    saber como que é para pessoas que estão
  • 00:16:59
    no nível iniciante eu queria saber
  • 00:17:01
    pessoas que estão no nível mais avançado
  • 00:17:03
    será que é para mim ou isso eu não
  • 00:17:06
    gostar do serviço se eu ver que não que
  • 00:17:08
    não é para mim o que que será que eu
  • 00:17:09
    faço ah quanto tempo que eu vou ter que
  • 00:17:12
    esperar para ter meu primeiro resultado
  • 00:17:14
    Enfim gente nós temos n dúvidas sobre
  • 00:17:17
    qualquer coisa que nós vamos comprar
  • 00:17:18
    então isso são o que essas são as
  • 00:17:21
    famosas objeções tá então objeção é o
  • 00:17:24
    que a dúvida que você tem antes de
  • 00:17:28
    comprar ou consumir algum produto tá e
  • 00:17:31
    qual que é o ponto essas dúvidas gente
  • 00:17:34
    elas devem ser quebradas porque porque
  • 00:17:37
    se elas não forem quebradas a pessoa
  • 00:17:39
    Possivelmente não vai adquirir o seu
  • 00:17:42
    produto nem o seu serviço tá E aí ó o
  • 00:17:46
    que é que você faz para você quebrar
  • 00:17:48
    isso você precisa primeiro levar a
  • 00:17:51
    consciência da sua audiência com relação
  • 00:17:52
    a dor que ela tem o desejo e a
  • 00:17:56
    utilização do seu produto Como assim bom
  • 00:17:58
    quando você leva de consciência da sua
  • 00:18:02
    audiência você vai mostrar para ela olha
  • 00:18:04
    vocês têm você Possivelmente tem esse
  • 00:18:08
    tipo de problema né você tem um problema
  • 00:18:10
    porque você não consegue falar inglês e
  • 00:18:13
    consequentemente você não consegue uma
  • 00:18:15
    promoção ou você hoje não se permite nem
  • 00:18:19
    viajar embora você possa porque você não
  • 00:18:22
    consegue
  • 00:18:25
    falar em inglês não sei uma dor que a
  • 00:18:28
    pessoa vai ter aí você vai mostrar um
  • 00:18:30
    desejo Olha se você hoje te falasse em
  • 00:18:34
    inglês em vez de tá ganhando aí r$ 3000
  • 00:18:37
    você com certeza poderia estar ganhando
  • 00:18:41
    7 8 mil reais porque você estaria muito
  • 00:18:44
    mais capacitado
  • 00:18:45
    você teria muito mais coisa para
  • 00:18:48
    oferecer você está trabalhando com
  • 00:18:50
    desejo da pessoa né e depois você vai
  • 00:18:52
    mostrar o que utilização Olha se você
  • 00:18:54
    fizesse as minhas aulas se você tivesse
  • 00:18:56
    estudando comigo eu sei que você
  • 00:18:59
    conseguir Possivelmente avançar no seu
  • 00:19:03
    no seu trabalho você conseguiria avançar
  • 00:19:07
    na sua carreira e você não cansaria
  • 00:19:10
    aquilo que você deseja como estudando
  • 00:19:12
    uma vez por semana duas vezes por semana
  • 00:19:14
    em dupla em trio ou seja consigo manter
  • 00:19:18
    a sua exclusividade E você mostra o que
  • 00:19:19
    as vantagens do seu serviço então quando
  • 00:19:22
    você apresenta o seu produto o foco é
  • 00:19:26
    sempre o que elevar um nível de
  • 00:19:28
    consciência da sua audiência para que
  • 00:19:30
    eles possam adquirir aquilo que você tem
  • 00:19:34
    para ofertar tá então gente que que é
  • 00:19:37
    uma objeção a obsessão ela é a dúvida
  • 00:19:40
    que antecede
  • 00:19:44
    tô com relação ao seu curso tá bom E aí
  • 00:19:48
    você vai falar como que a gente vai
  • 00:19:49
    fazer um post de objeção
  • 00:19:53
    tô vendo aqui algumas mensagens que
  • 00:19:55
    vocês estão falando
  • 00:19:56
    já viu aqui vou ver e depois entra em
  • 00:19:59
    contato aqui deixa eu ver Chica isso não
  • 00:20:03
    é uma objeção Isso aqui é uma pessoa que
  • 00:20:06
    talvez não se interessou Possivelmente
  • 00:20:08
    não quebrou objeção dela Você não
  • 00:20:10
    identificou e não conseguiu quebrar
  • 00:20:11
    objeção por exemplo te dar um exemplo
  • 00:20:14
    aqui ó
  • 00:20:15
    exemplos de objeção quais são os
  • 00:20:17
    exemplos as típicas Ou objeções que os
  • 00:20:20
    alunos trazem tempo e dinheiro gente
  • 00:20:24
    tempo e dinheiro são as maiores objeções
  • 00:20:26
    em qualquer nicho em qualquer área
  • 00:20:29
    porque a pessoa vai falar é muito fácil
  • 00:20:31
    para a gente falar ai tô sem tempo ai tô
  • 00:20:34
    sem dinheiro porque Ah você não quer
  • 00:20:36
    adquirir algo novo porque você não quer
  • 00:20:37
    investir um tempo estudando não
  • 00:20:39
    interessa né a pessoa vai falar que ela
  • 00:20:41
    não tem tempo nem dinheiro esse aqui são
  • 00:20:45
    os mais comuns E aí você vem com que
  • 00:20:48
    você vai ter que vir com uma
  • 00:20:51
    um conteúdo que quer abrir você não tem
  • 00:20:54
    tempo mas você não tem tempo para
  • 00:20:56
    estudar mas você tem tempo aí para ficar
  • 00:20:58
    duas horas assistindo Wheels você não
  • 00:21:01
    tem tempo para estudar mas você não
  • 00:21:03
    perde uma um capítulo do seu da sua
  • 00:21:09
    série no Netflix por exemplo
  • 00:21:11
    você não tem dinheiro para isso mas a
  • 00:21:15
    sua baladinha do final de semana nunca
  • 00:21:17
    nunca deixa de existir gente qualquer
  • 00:21:20
    coisa tem ele maneira de você quebrar E
  • 00:21:23
    aí a maneira como você vai quebrar essa
  • 00:21:26
    objeção Depende do que do seu público
  • 00:21:29
    porque aqui deixa até colocar
  • 00:21:32
    entender
  • 00:21:34
    o seu
  • 00:21:36
    nicho entender a sua Persona
  • 00:21:42
    é fundamental para você quebrar uma
  • 00:21:47
    objeção porque
  • 00:21:52
    entender a sua Persona indica é qual é o
  • 00:21:57
    tipo de comunicação
  • 00:22:01
    e você precisa ter Então você vai falar
  • 00:22:06
    de uma maneira
  • 00:22:08
    mais solta você vai falar de uma maneira
  • 00:22:10
    mais séria você De que maneira que você
  • 00:22:13
    vai falar com seu público você precisa
  • 00:22:15
    saber quem que é o seu público para você
  • 00:22:16
    saber a maneira como você vai se
  • 00:22:18
    posicionar que você vai falar então
  • 00:22:20
    quando eu vou quebrar um Por exemplo
  • 00:22:23
    quando eu vou quebrar uma objeção de
  • 00:22:27
    tempo
  • 00:22:28
    depende muito Estou falando com
  • 00:22:31
    adolescente é diferente eu tô falando
  • 00:22:33
    com adulto que a diferença tá falando
  • 00:22:35
    com um jovem adulto porque uma pessoa
  • 00:22:37
    que faz faculdade é uma pessoa Talvez
  • 00:22:39
    sem tempo mas uma pessoa que trabalha
  • 00:22:41
    tem a mesma pessoa sem tempo mas são
  • 00:22:43
    comunicações diferente então a idade de
  • 00:22:46
    você
  • 00:22:47
    a gente define a Persona você coloca a
  • 00:22:50
    idade porque porque isso faz diferença
  • 00:22:52
    na comunicação que você vai ter ali com
  • 00:22:54
    aquela pessoa tá então isso foi sobre a
  • 00:22:58
    diferença o que na comunicação até
  • 00:22:59
    ressaltar isso daqui ó
  • 00:23:01
    isso vai ajudar na sua como
  • 00:23:05
    me caça nisso que vai fazer toda a
  • 00:23:08
    diferença tá
  • 00:23:09
    beleza e aí você vai falar Ana Beleza
  • 00:23:12
    então quais são de fato os posts de
  • 00:23:15
    quebra de objeção nós temos vários tipos
  • 00:23:17
    de posts de quebra de objeção os
  • 00:23:19
    principais deles são o quê bom os
  • 00:23:22
    principais estão quando você fala quando
  • 00:23:24
    você traz um depoimento um resultado de
  • 00:23:28
    alguém que alcançou algo através do seu
  • 00:23:32
    serviço no caso das suas aulas você pode
  • 00:23:35
    fazer um post que traga aí uma oferta
  • 00:23:37
    direta você pode mostrar
  • 00:23:41
    eu vou explicar o que que é sem
  • 00:23:43
    dificuldade do produto no caso do seu
  • 00:23:45
    serviço e antecipação vamos entender que
  • 00:23:48
    que é cada um que que é o depoimento
  • 00:23:50
    resultado bom um depoimento bom
  • 00:23:53
    depoimento de um depoimento
  • 00:23:55
    deixa até colocar isso daqui talvez
  • 00:23:57
    separar
  • 00:24:00
    de maneira diferente como a gente pode
  • 00:24:02
    colocar isso aqui
  • 00:24:04
    bom quando a gente traz um depoimento de
  • 00:24:07
    regra quando você traz um depoimento
  • 00:24:09
    você tá trazendo aí de alguém que você
  • 00:24:12
    pediu né Essa pessoa que vai trazer um
  • 00:24:15
    depoimento Lógico que ele precisa ser
  • 00:24:17
    sincero e aí a pessoa ela faz o quê ela
  • 00:24:20
    mostra o que ela alcançou
  • 00:24:26
    através do seu serviço
  • 00:24:30
    então isso vai depender o que qual é a
  • 00:24:33
    sua promessa
  • 00:24:36
    por exemplo Qual que é a minha promessa
  • 00:24:38
    a minha promessa daqui Tiana é
  • 00:24:41
    transforma
  • 00:24:46
    a promessa da Ana é transformo
  • 00:24:50
    suas aulas
  • 00:24:53
    particulares em um negócio lucrativo
  • 00:24:56
    quem
  • 00:24:58
    isso aqui gente essa promessa é aquela
  • 00:25:00
    frase que aparece na primeira linha da
  • 00:25:03
    sua Bio no seu Instagram
  • 00:25:07
    quando eu peço um depoimento para um ex
  • 00:25:10
    mentorando ou para um mentorando mesmo
  • 00:25:12
    eu preciso que que ele fale que ele
  • 00:25:16
    conseguiu fazer isso ou seja que ele
  • 00:25:18
    conseguiu transformar essas aulas
  • 00:25:19
    particulares em um negócio lucrativo
  • 00:25:20
    então o que que a pessoa vai falar no
  • 00:25:24
    depoimento primeiro a pessoa precisa ser
  • 00:25:26
    sincera
  • 00:25:28
    e ela vai falar como que ela no meu caso
  • 00:25:32
    tá gente
  • 00:25:33
    aumentou o valor da hora a aula dela
  • 00:25:36
    como que ela conseguiu aumentar
  • 00:25:41
    a captação de alunos
  • 00:25:46
    marcação de alunos
  • 00:25:48
    é aumentou o valor Aumentou a captação
  • 00:25:51
    como que ela conseguiu formar grupos
  • 00:25:55
    como que ela conseguiu divulgar e vender
  • 00:25:59
    as próprias aulas porque porque isso
  • 00:26:01
    tudo está relacionado aqui
  • 00:26:03
    com transformar suas novas particulares
  • 00:26:06
    em negócios lucrativa Então quando você
  • 00:26:08
    pede depoimento você tem que o que
  • 00:26:10
    associar aquele depoimento do seu aluno
  • 00:26:13
    com aquilo que você promete então a sua
  • 00:26:16
    promessa é destrava o seu Inglês
  • 00:26:19
    aprenda a falar inglês
  • 00:26:22
    com confiança através de jogos por
  • 00:26:26
    exemplo E aí você vai trazer o que
  • 00:26:28
    alunos que mostram que através dos jogos
  • 00:26:31
    que você aplicou os jogos que você
  • 00:26:33
    trouxe ele conseguiu falar com mais
  • 00:26:37
    confiança ele vai contar uma situação
  • 00:26:39
    que ele conseguiu se desenvolver que ele
  • 00:26:42
    desejava muito que ele queria enfim ele
  • 00:26:44
    tem que fazer o quê essa Associação isso
  • 00:26:47
    é um post quebra de objeção porque
  • 00:26:49
    porque a própria objeção é a pessoa
  • 00:26:51
    olhar para sua promessa e falar Será que
  • 00:26:54
    é verdade
  • 00:26:57
    será que isso que ela está prometendo
  • 00:27:01
    Será que é verdade
  • 00:27:04
    então hipótese de qual seja sua promessa
  • 00:27:06
    a pessoa Possivelmente vai se perguntar
  • 00:27:08
    Será que isso que ela tá falando é
  • 00:27:10
    verdade e aí ela vai analisar o que
  • 00:27:13
    através dos depoimentos de pessoas que
  • 00:27:18
    acreditar em você Ou não e às vezes
  • 00:27:21
    gente as pessoas elas sabem que elas têm
  • 00:27:24
    o problema elas reconhecem que elas
  • 00:27:28
    precisam de ajuda para poder sair do
  • 00:27:30
    problema delas Mas ela precisa apenas
  • 00:27:33
    ver um semelhante ou seja ver uma pessoa
  • 00:27:36
    que é como ela para poder tomar a
  • 00:27:41
    decisão de compra vou comprar com essa
  • 00:27:43
    pessoa e não aquela porque porque essa
  • 00:27:45
    pessoa já entregou esse serviço para
  • 00:27:48
    outras pessoas que são sinceras que são
  • 00:27:50
    assim como eu tá então primeira maneira
  • 00:27:54
    de você fazer um post é de quebra de
  • 00:27:57
    objeção é mostrando um depoimento tá
  • 00:28:00
    segundo mostrar um resultado depoimento
  • 00:28:03
    são próximos mas por exemplo vamos supor
  • 00:28:05
    que você prepara alunos para fazer
  • 00:28:09
    cursos de proficiência né que que é um
  • 00:28:13
    resultado para você um resultado deixa
  • 00:28:15
    eu colocar aqui um exemplo
  • 00:28:18
    professor que prepara para curso de
  • 00:28:21
    proficiência
  • 00:28:24
    então o que que seria aqui um resultado
  • 00:28:26
    nesse caso um resultado seria
  • 00:28:32
    é um certificado de um aluno
  • 00:28:38
    de um aluno que alcançou uma nota boa na
  • 00:28:43
    prova
  • 00:28:45
    precisa ainda a pessoa falando não
  • 00:28:49
    precisa porque porque a própria nota já
  • 00:28:52
    mostra que você através do seu serviço
  • 00:28:56
    aquela pessoa alcançou o resultado
  • 00:28:57
    porque ela desejava porque o resultado
  • 00:28:59
    em si né então por exemplo uma vez uma
  • 00:29:03
    aluna minha me mandou
  • 00:29:05
    uma uma venda que ela fez para uma dupla
  • 00:29:09
    para um casal e eles pagaram se eu não
  • 00:29:12
    me engano acho que três meses de aula
  • 00:29:14
    Eles pagaram 5 mil e pouco né E aí ela
  • 00:29:17
    me mandou o pix né deles depositaram tal
  • 00:29:21
    então aquilo ali o resultado ela virou
  • 00:29:24
    para mim e falou Ana como isso aqui é um
  • 00:29:26
    dinheiro que eu não esperava eu vou
  • 00:29:27
    colocar no investimento de renda fixa né
  • 00:29:29
    E aí eu falei gente olha isso daqui né
  • 00:29:31
    um mega resultado ou seja ela já tá hoje
  • 00:29:34
    tão bem como professora particular que
  • 00:29:36
    ela acabou de fazer uma venda de r$ 5000
  • 00:29:40
    e ela não precisa desse dinheiro ou seja
  • 00:29:43
    ela vai investir esse dinheiro
  • 00:29:45
    na renda fixa então gente isso é um mega
  • 00:29:47
    resultado então o que que é um resultado
  • 00:29:49
    para você depende depende do serviço que
  • 00:29:53
    você oferece depende da sua Persona Mas
  • 00:29:56
    aí você traz o quê um resultado né Como
  • 00:29:59
    que você mostra Pode mostrar através dos
  • 00:30:01
    Stories você pode aí fazer um conteúdo
  • 00:30:04
    que você leve a esse resultado tá Outro
  • 00:30:08
    ponto oferta direta oferta direta gente
  • 00:30:10
    é quando você tá falando por exemplo ah
  • 00:30:13
    matrículas abertas
  • 00:30:16
    você tem matrículas abertas para um
  • 00:30:19
    curso
  • 00:30:20
    para o curso x que vai começar em tal
  • 00:30:24
    data limpar o horário tal duração e vai
  • 00:30:28
    ter tal entrega por exemplo online
  • 00:30:30
    presencial né a maneira como você foi
  • 00:30:33
    trabalhar e que vai que condize aí com o
  • 00:30:37
    curso que você entrega quando você faz
  • 00:30:39
    esse Gente vocês não podem querer
  • 00:30:43
    trabalhar é com tudo de uma vez né você
  • 00:30:47
    não pode falar Ah eu tenho tal tal curso
  • 00:30:51
    aberto né Ah eu tenho tal tal horário
  • 00:30:54
    aberto você não pode ficar falando que
  • 00:30:56
    você tem 300 cursos abertos porque se
  • 00:30:59
    você mostra extrema disponibilidade
  • 00:31:01
    quando você faz um post com oferta
  • 00:31:05
    direta ele tem que ser bem direto mesmo
  • 00:31:07
    é tipo um curso um horário uma situação
  • 00:31:10
    que você está vendendo
  • 00:31:13
    bom cientificidade do produto que que é
  • 00:31:16
    isso isso aqui gente é o por trás das
  • 00:31:20
    câmeras
  • 00:31:23
    por trás das câmeras então por exemplo
  • 00:31:25
    quando você tá aí produzindo para você
  • 00:31:28
    tá para lançar um novo curso Ah quero
  • 00:31:31
    fazer um curso para 30 mais 40 mais Ah
  • 00:31:36
    eu quero fazer um curso de travel né
  • 00:31:38
    esse Pode mostrar de repente você
  • 00:31:40
    fazendo seu planejamento de aula você
  • 00:31:42
    mostrando
  • 00:31:44
    o seu preparo você mostrando o seu
  • 00:31:47
    estudo Isso é o que é por trás das
  • 00:31:50
    câmeras né você mostrar o que que as
  • 00:31:52
    coisas têm um processo ou mesmo você
  • 00:31:54
    mostrar suas próprias aulas em si né
  • 00:31:57
    como que elas ocorrem quando você faz
  • 00:31:59
    uma live é um você mostra aí o processo
  • 00:32:03
    da sua produção isso te ajuda muito tá
  • 00:32:06
    por último antecipação a antecipação
  • 00:32:09
    semelhante a seguinte dificuldade do
  • 00:32:11
    produto mas antecipação que quando você
  • 00:32:13
    ainda não falou o que é que você tem por
  • 00:32:15
    vir ou talvez se anunciar vai fazer um
  • 00:32:18
    curso de Trap E aí você vai mostrando
  • 00:32:19
    aqui também o seu produto que é que você
  • 00:32:22
    tá plane é o material em si pessoas que
  • 00:32:27
    já de repente estão entrando Quando você
  • 00:32:29
    vai fazer uma oferta que você faz essa
  • 00:32:31
    antecipação tá então tudo isso daqui
  • 00:32:34
    gente são que formas de você fazer um
  • 00:32:37
    post de objeção tá bom E aqui deixa eu
  • 00:32:41
    ver aqui ó
  • 00:32:44
    deixa eu ver se alguém que tiver aqui ó
  • 00:32:46
    manda para mim uma objeção que seus
  • 00:32:48
    alunos tenham para a gente poder montar
  • 00:32:50
    um post de objeção que eu não consigo
  • 00:32:52
    saber quem que está aqui mas eu vou
  • 00:32:55
    montar um aqui da Vivi que tá aqui
  • 00:32:57
    online ela colocou aqui para mim
  • 00:32:59
    Possivelmente uma objeção seria o quê
  • 00:33:04
    preço
  • 00:33:07
    como que a gente quebra uma objeção de
  • 00:33:11
    um produto que tem com relação ao preço
  • 00:33:13
    lógico depende da sua Persona vê se
  • 00:33:16
    tiver aí manda para mim quem que é sua
  • 00:33:17
    Persona para a gente poder criar um
  • 00:33:19
    conteúdo aqui para você mas por exemplo
  • 00:33:21
    quando você vai falar de preço é por
  • 00:33:25
    exemplo eu tive um post que eu fiz na
  • 00:33:27
    semana passada que na verdade foi
  • 00:33:30
    verdade né o aluno falou Ai que 120 a
  • 00:33:33
    aula tá cara né tá a pessoa ela está
  • 00:33:36
    indo viajar para os Estados Unidos
  • 00:33:38
    lógico ela pagou até ela pagou
  • 00:33:42
    passagem de avião ela tá comprando o
  • 00:33:45
    dólar e assim tudo isso não é cara né
  • 00:33:48
    mas a aula de 120 é cara bom beleza Esse
  • 00:33:52
    é uma objeção é o preço o que que eu
  • 00:33:54
    preciso fazer eu preciso mostrar para
  • 00:33:56
    pessoa qual é o valor dessa aula Para
  • 00:34:00
    quê Para que o preço não seja uma
  • 00:34:02
    objeção então você pode criar aqui de
  • 00:34:05
    várias maneiras por exemplo
  • 00:34:10
    de que maneira vou escolher fazer um
  • 00:34:13
    aqui de resultado
  • 00:34:16
    não eu vou fazer uma oferta mas não vai
  • 00:34:19
    ser uma oferta direta vai ser uma oferta
  • 00:34:21
    que vai fazer lá no final então aqui eu
  • 00:34:23
    vou fazer uma construção por exemplo
  • 00:34:28
    deixa eu colocar aqui ó
  • 00:34:30
    colocar aqui um Frame
  • 00:34:34
    quando eu vou colocar por exemplo aula
  • 00:34:38
    de inglês
  • 00:34:41
    é cara Só que vai ser meu título tá aí
  • 00:34:45
    Vou colocar aqui vários Frames
  • 00:34:53
    colocar aqui vários
  • 00:34:59
    Ok então primeira coisa que eu faço
  • 00:35:01
    colocar um título quanto mais
  • 00:35:04
    provocativo foi o seu título melhor
  • 00:35:07
    porque
  • 00:35:09
    porque isso vai fazer com que as pessoas
  • 00:35:12
    Leiam Então você coloca aula de inglês é
  • 00:35:14
    caro pô você professor de inglês Aí você
  • 00:35:16
    vem falar que a aula de inglês é caro as
  • 00:35:18
    pessoas vão parar para ler porque só em
  • 00:35:21
    inglês é cara fala assim ó
  • 00:35:24
    você pode começar por exemplo
  • 00:35:31
    muitas pessoas
  • 00:35:33
    acreditam que
  • 00:35:35
    estudar
  • 00:35:37
    na segunda
  • 00:35:50
    porém
  • 00:35:57
    você por exemplo as pessoas que ajudaram
  • 00:36:00
    uma cena da língua é caro porém
  • 00:36:04
    está olhando
  • 00:36:09
    para investimento
  • 00:36:10
    para o benefício
  • 00:36:15
    benefício aí você tem que fazer uma
  • 00:36:17
    chamadinha para pessoa continuar olhando
  • 00:36:20
    tá
  • 00:36:21
    é colocaria Como assim
  • 00:36:24
    colocaria uma flechinha
  • 00:36:29
    aqui a gente poderia colocar assim ó
  • 00:36:34
    vamos ver aqui as vantagens de aprender
  • 00:36:38
    inglês
  • 00:36:41
    eu poderia colocar primeiro
  • 00:36:44
    Você pode ter o quê
  • 00:36:47
    uma promoção de entrega
  • 00:36:53
    aí você pode colocar coisa simples que
  • 00:36:55
    eu gosto sempre de fazer esses tipos de
  • 00:36:57
    produção bem minimalista porque rende
  • 00:37:01
    mais não por exemplo você coloca assim
  • 00:37:02
    você com o inglês
  • 00:37:09
    [Música]
  • 00:37:15
    eu vou colocar você
  • 00:37:19
    sem inglês
  • 00:37:21
    E aí eu vou colocar Opa isso aqui em
  • 00:37:24
    todas as vantagens
  • 00:37:34
    então por exemplo ó primeira promoção no
  • 00:37:37
    emprego você que o inglês você ganharia
  • 00:37:39
    quatro
  • 00:37:44
    pode ser colocaria aqui ó r$ 8000
  • 00:37:48
    você sem inglês ganharia r$ 3000 e aqui
  • 00:37:52
    você poderia colocar fotos que
  • 00:37:54
    exemplificassem isso por exemplo uma
  • 00:37:56
    profissão que não tem inglês que ganha 3
  • 00:37:59
    mil uma profissão que ganha falando
  • 00:38:01
    inglês que ela pode ganhar aí r$ 8000 aí
  • 00:38:05
    você poderia colocar aqui segunda
  • 00:38:09
    segundo a possibilidade
  • 00:38:13
    é vantagem de aprender inglês promoção
  • 00:38:16
    de emprego
  • 00:38:18
    fluência
  • 00:38:20
    em viagem
  • 00:38:23
    aí você com inglês aí você pode colocar
  • 00:38:25
    aqui
  • 00:38:28
    desfrutando
  • 00:38:30
    um país aí você pode colocar uma
  • 00:38:32
    conversação vocês em inglês aí você pode
  • 00:38:35
    colocar a pessoa
  • 00:38:38
    um problemas qualquer né a gente sabe o
  • 00:38:42
    que acontece em viagens aqui terceira
  • 00:38:46
    promoção de emprego fluência em viagem
  • 00:38:51
    parceira
  • 00:38:54
    por exemplo
  • 00:38:56
    acesso a conteúdo ilimitada
  • 00:39:00
    você pode colocar uma pessoa com em
  • 00:39:02
    inglês
  • 00:39:03
    você pode colocar aqui acesso
  • 00:39:12
    a vários vídeos
  • 00:39:20
    E aí você pode colocar aqui títulos em
  • 00:39:23
    outro idioma
  • 00:39:26
    e a pessoa sem o inglês com o número
  • 00:39:32
    escrito de conteúdo porque ela tá
  • 00:39:36
    limitada a língua dela né então aqui eu
  • 00:39:39
    tô colocando o quê três vantagens aí por
  • 00:39:41
    último eu falo
  • 00:39:43
    Afinal o que sai mais caro
  • 00:39:49
    investir
  • 00:39:53
    seu inglês
  • 00:39:55
    ou deixar de ganhar
  • 00:39:59
    um salário maior todo mês
  • 00:40:06
    o que sai mais caro
  • 00:40:09
    queria colocar investir no seu salário
  • 00:40:12
    ou deixar de ganhar ou
  • 00:40:17
    falar por si em uma viagem ou pagar
  • 00:40:23
    intérprete
  • 00:40:33
    investir e falar
  • 00:40:35
    conteúdo ilimitado que sai mais caro
  • 00:40:40
    você
  • 00:40:43
    estudar
  • 00:40:45
    sozinho ou depender
  • 00:40:51
    Google Tradutor
  • 00:40:55
    o tempo todo
  • 00:40:57
    então aqui gente que que eu tô fazendo
  • 00:40:59
    eu tô mostrando que eu tô mostrando o
  • 00:41:02
    que que a pessoa tem de vantagem O que
  • 00:41:05
    que a pessoa tem desvantagem aí pessoal
  • 00:41:07
    que tá aqui no Insta eu tô lá no YouTube
  • 00:41:10
    montando um Mind map para vocês poderem
  • 00:41:14
    ver que que é um post de objeção Tá bom
  • 00:41:17
    então aqui ó que que vai sair mais caro
  • 00:41:20
    Qual que é o objetivo é você tentar
  • 00:41:22
    mostrar para pessoa que isso na verdade
  • 00:41:25
    não pode ser uma objeção que na verdade
  • 00:41:30
    o que que ela tá vendo como uma objeção
  • 00:41:33
    ela na verdade não tá enxergando o que o
  • 00:41:36
    benefício maior o benefício maior que
  • 00:41:38
    ela tem se ela soubesse se ela decidisse
  • 00:41:43
    investir nisso de verdade então por
  • 00:41:45
    exemplo se você investe aí vamos colocar
  • 00:41:48
    r$ 500 no inglês por mês em seis meses
  • 00:41:53
    quer ver faz o cálculo então seis meses
  • 00:41:58
    seis vezes de 500 você vai investir r$
  • 00:42:01
    3.000 se você sai de um salário de três
  • 00:42:04
    para um salário Olha gente não vou nem
  • 00:42:07
    jogar oito um salário de cinco em dois
  • 00:42:10
    meses se recupera investimento assim é
  • 00:42:12
    uma coisa que vocês têm que levar a
  • 00:42:14
    pessoa a enxergar Porque sozinha ela não
  • 00:42:17
    tá enxergando ela não tá enxergando por
  • 00:42:20
    isso que isso é o que uma objeção para
  • 00:42:23
    ela
  • 00:42:25
    né então o objetivo desse tipo de post é
  • 00:42:30
    o que fazer com que a pessoa
  • 00:42:33
    enxergue e ela queira comprar de você aí
  • 00:42:37
    acabou aqui não acabou aqui aí eu vou
  • 00:42:40
    fazer aqui o último frame e nesse último
  • 00:42:44
    frame eu vou fazer o quê você tem aí
  • 00:42:47
    você tem o que gente a chamada para ação
  • 00:42:51
    e qual que vai ser a minha chamada para
  • 00:42:53
    ação
  • 00:42:54
    matrículas abertas
  • 00:42:58
    matrículas abertas para turma
  • 00:43:05
    então aqui eu faço essa chamada
  • 00:43:10
    para pessoa saber que eu tenho turmas
  • 00:43:14
    aberto seja que eu tenho algo para
  • 00:43:16
    oferecer
  • 00:43:21
    então isso daqui é o que uma forma que
  • 00:43:25
    vocês produzirem conteúdo de venda vejam
  • 00:43:29
    quando eu comecei esse conteúdo a pessoa
  • 00:43:32
    não tava esperando que eu ia chamar ela
  • 00:43:34
    para alguma coisa porque porque na
  • 00:43:37
    verdade eu até falei para ela que
  • 00:43:42
    concordo com você seu inglês não é bom
  • 00:43:45
    não olha isso dá em inglês é muito caro
  • 00:43:48
    não vai fazer isso não né a pessoa fala
  • 00:43:50
    como assim né E aí isso é o que
  • 00:43:54
    provocativo e aí a pessoa fica se
  • 00:43:57
    perguntando mas como assim então isso
  • 00:43:59
    que instiga o interesse da pessoa e aí
  • 00:44:01
    você vai levando numa sequência lógica
  • 00:44:04
    até lá no final você vem e faz uma
  • 00:44:07
    oferta então isso daqui uma maneira
  • 00:44:08
    extremamente poderosa que que você pode
  • 00:44:10
    fazer você pode da mesma base você
  • 00:44:13
    construir com relação a tempo esses dias
  • 00:44:18
    teve uma melhora na minha Deixa eu ver
  • 00:44:20
    se eu acho
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    o conteúdo que ela fez
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    na verdade olhar aqui ó ela fez para
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    turma mais abertas que ela tava abrindo
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    é uma turma no horário da
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    no horário da do almoço né E aí ela fez
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    um conteúdo de
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    um conteúdo muito bacana com relação a
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    isso
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    não tenho tempo ela colocou
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    tiver
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    é
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    por exemplo aqui
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    ela colocou aqui ó já pensou quanto
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    tempo já se foi aqui no Insta ela vai
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    vir com uma quebra de objeção com
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    relação ao tempo muito né tempo é um
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    recurso valioso como você o investe 45
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    minutos pode transformar sua jornada de
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    aprendizado reinvente o horário de
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    almoço dê likes a conhecimento de likes
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    a conhecimento
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    nutre a sua mente fortaleça seu
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    potencial equilíbrio a chave para um
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    crescimento feliz parece que aqui ela tá
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    sendo quase motivacional né Tipo ela tá
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    tentando ensinar alguma coisa básica
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    só no sentido de Olha presta atenção que
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    você tá fazendo que tal dar um gás no
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    seu inglês antes do almoço aí ela começa
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    a falar sobre a venda comece já aí ela
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    vem com o CTA Então olha só que bacana
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    né eu achei isso daqui ela me mandou
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    antes eu achei isso aqui super legal
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    porque foi uma sacada muito boa dela com
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    relação ao tempo veja gente olha que
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    legal isso daqui é pouco Pouca coisa
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    pouco conteúdo de uma maneira bem clara
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    aqui ó post de venda tem ele precisa ter
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    engajamento não precisa ter engajamento
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    hoje não precisa ter o quê venda né
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    então é isso que precisa isso aqui que
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    vai fazer a diferença então isso daqui
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    eu achei que super bacana
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    entende então assim você quer trabalhar
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    com tempo então você vai provocar a
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    pessoa com que se você quer fazer um
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    post de venda né então você vai falar
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    assim ó primeira pergunta com o que a
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    sua Persona desperdiça
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    o tempo dela
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    Será que no Instagram será que é no Tik
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    Tok será que é na Netflix será que é sei
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    lá fazendo o quê né E aí você vai fazer
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    o quê provocativo né então ó não faça
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    isso eu tenho porque tentar e contra a
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    maioria hora que você volta a
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    importância importância de você entender
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    a sua Persona para saber qual
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    comunicação que você vai ter de que
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    maneira que você vai trabalhar com isso
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    então você descobre a maneira aqui eles
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    a maneira como você como como a sua
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    Persona tá desperdiçando e você vem olha
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    é isso que você tá fazendo Olha a
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    maneira que você tá fazendo Olha o que
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    você tá perdendo e aí você vem trazendo
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    até que você vem com uma oportunidade tá
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    bom Pessoal espero que vocês tenham
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    entendido aqui que que é um post que eu
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    tô falando aqui é quase uma hora né
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    sobre o que é um post de
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    vinho tão aqui gente aqui escrevi um
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    inteirinho para vocês quem quiser depois
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    assiste de novo para poder copiar né as
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    maneiras de vocês fazerem um pouco de
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    venda com depoimento resultado oferta
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    por exemplo Ó você vem com essa aqui de
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    preço você poderia aqui ao invés de você
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    falar acha caro você poderia de repente
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    colocar aqui até como opção você poderia
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    de repente colocar um depoimento de um
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    aluno
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    e conseguir uma promoção
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    conseguiu uma promoção
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    por causa do inglês
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    então que vem o que opções ou você fala
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    ou você vem com provas tá E aqui é o quê
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    uma forma de você não colocar o
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    depoimento direto mas você trazer ele
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    disfarçado um depoimento um resultado né
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    ou você fazer uma oferta direta mesmo
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    quando ela faz no final você pode postar
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    Sem problema nenhum tá
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    então e isso daqui gente então entenda
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    um post de quebra de objeção ele é o que
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    ele é um post de venda propriamente dito
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    Qual que é a diferença Qual que é o
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    ponto maior dele você entender que não
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    existe um tipo de Imposto de vendas
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    existem vários tipos de post de venda
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    então você pode fazer uma oferta direta
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    você pode fazer uma oferta disfarçada
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    você pode estar mostrando algo que você
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    tá fazendo por trás das câmeras né um
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    planejamento e aí você chamar para uma
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    venda então Existem várias maneiras de
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    você fazer isso espero que vocês tenham
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    entendido aqui né para quem não tiver
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    gente me acompanha porque breve Breve
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    breve terei novas coisas aqui para
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    trazer para vocês novas parcerias que
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    estão ocorrendo aqui com os meus
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    teachers e que eu vou trazer muito
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    especialmente para vocês viu então não
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    deixe de ficar ligados em tudo que está
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    acontecendo não pessoal quem tiver
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    dúvidas aqui manda ir lá na minha
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    caixinha de perguntas com relação a
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    objeção Pode falar não fiquei com tal
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    dúvida tal coisa que eu vou responder
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    para vocês tá bom bom pessoal Muitíssimo
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    obrigado por essa noite espero que vocês
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    façam muitas vendas e muitos posts de
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    venda ok
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    um beijão para todos
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