00:00:00
que é uma dica para melhorar 10 vezes
00:00:01
sua c elimine o imperativo para melhorar
00:00:05
um pouquinho mais elimina a
00:00:08
interrogação e aí a gente também é
00:00:11
viciado em fazer isso aqui aprenda
00:00:14
descubra emagreça conquista que que tá
00:00:17
em comum
00:00:19
aqui é tudo imperativo a gente tá usando
00:00:22
imperativo o tempo
00:00:24
todo se
00:00:26
você é
00:00:28
careca e tem problemas aí com seus
00:00:32
cabelos então seus problemas acabaram
00:00:35
não é assim então se você só de tirar
00:00:37
isso que são as primeiras ideias o
00:00:39
hiperativo e essa perguntinha no início
00:00:41
seu cérebro já vai começar a procurar
00:00:43
coisas que ele não procuraria
00:00:46
normalmente e o problema de usar o
00:00:48
hiperativo é que ele empurra uma verdade
00:00:51
ele não deixa a pessoa entender que é
00:00:52
bom tava até conversando com a galera me
00:00:54
dá um exemplo Leandro eu tô querendo
00:00:56
aprender
00:00:57
espanhol só quem já tá tá querendo
00:01:00
aprender espanhol vai cair no Marketing
00:01:02
de promessa demais aprenda espanhol em
00:01:04
tanto tempo mesmo que não sei o quê
00:01:06
Talvez a pessoa caia mas a maioria das
00:01:09
pessoas não estão procurando espanhol se
00:01:10
você vem com uma premissa e fala você
00:01:13
sabia que no Brasil tem mais de 5
00:01:16
milhões de pessoas que falam inglês e só
00:01:19
300.000 pessoas falando espanhol de
00:01:23
mercado para quem fala inglês de
00:01:24
trabalho é mais concorrido do que o
00:01:26
mercado de quem fala espanhol e que as
00:01:28
empresas estão louc cara eu nem tava
00:01:30
afim agora eu já tô quem tá mais um
00:01:32
pouquinho afim de aprender espanhol
00:01:34
agora é velho então você
00:01:38
vai melhorando E aí eu pedi no meu
00:01:40
Instagram para as pessoas fazerem Ah faz
00:01:43
a sua cop que eu melhoro eu faço muito
00:01:45
isso no meu Instagram cara faz as
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primeiras linhas da sua cópia que eu vou
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melhorar olha como é que todas
00:01:51
parecem
00:01:53
idênticas assuma ou o operativo o
00:01:55
controle da sua vida Aproveite os bônus
00:01:57
e alcance sua liberdade 10 vezes mais
00:01:59
rápidos com investimentos turbinados na
00:02:01
boa quem caiu nessa 10 vezes mais rápido
00:02:04
turbinado uma defo ah pelo amor de Deus
00:02:07
né Descubra o caminho do apoio do
00:02:10
bem-estar de familiares de milestar
00:02:13
transforme sua paixão por carros em uma
00:02:15
renda de 20k percebe que é igual
00:02:18
idêntico Qual o mérito de fazer uma
00:02:21
coisa que é exatamente Idêntica a todas
00:02:23
as outras pessoas nenhuma por isso que
00:02:26
passa despercebido para todo mundo por
00:02:29
isso que não funciona
00:02:30
então costumo falar que o marketing de
00:02:32
promessas ele é propaganda e parece
00:02:35
propaganda e tem cara de
00:02:38
propaganda todo mundo fica muito
00:02:41
parecido não chama atenção não envolva
00:02:45
não gera admiração o Lead fica mais caro
00:02:49
e é facilmente contestável você ouve na
00:02:52
primeira ouva você fala Ah tá bom não
00:02:56
vai né o marketing de premissas ele não
00:02:59
parece propagando eu falo que o
00:03:01
marketing de promessas ele mostra as
00:03:04
garrinhas no primeiro
00:03:05
segundo esse cara tá o marketing de
00:03:08
premissas Ele parece um abraço de um
00:03:11
amigo quando o amigo pensa que tá no
00:03:13
lugar quentinho você dá alhe uma banda e
00:03:17
faz a venda
00:03:19
né então ele faz você parecer único que
00:03:23
ele ele vem de um lugar muito mais de
00:03:25
dentro muito mais pessoal do que o
00:03:27
marketing de promessa ele é muito mais
00:03:29
pessoal
00:03:30
por mais que todo mundo use uma técnica
00:03:32
que seja parecida né ele chama atenção
00:03:34
logo de cara ele envolve ele gera mu
00:03:37
admiração o Lead fica mais barato e
00:03:40
parece verdade a pessoa olha e fala eu
00:03:44
acho que eu consigo isso faz sentido eu
00:03:46
vou mostrar alguns exemplos vai ficar
00:03:48
mais prático mas aí alguns comentários
00:03:50
que eu recebo dos meus anúncios
00:03:51
normalmente anúncio xinga às
00:03:54
vezes eu recebo Leandro eu comprei o
00:03:57
produto eu mudei Oil vendo seus anúncios
00:04:01
ol Que loucura cara uma vez eu faço
00:04:03
tanto quem já viu um anúncio meu aí por
00:04:06
aí imagina agora que vocês viram a
00:04:09
palestra Dobra o
00:04:10
remarketing uma vez eu entrei no
00:04:13
elevador do meu prédio tava vendo pra
00:04:16
parte da piscina lá aí eu tava lá de boa
00:04:19
entrou um cara e falou assim não é
00:04:20
possível até
00:04:25
aqui Ladeira você é muito bom olha olha
00:04:27
o tipo de comentário que tem aí né
00:04:30
em
00:04:32
anúncio as pessoas admiram quando esse
00:04:35
anúncio vem desse lugar diferente que eu
00:04:37
vou ensinar para vocês como fazer aqui
00:04:40
então vou ter alguns exemplos e agora de
00:04:43
onde vem são duas coisas a lógica de
00:04:47
argumentação que essa a equivalência
00:04:49
lógica que eu vou explicar para vocês e
00:04:51
a outra são os elementos literários eu
00:04:54
vou dar exemplos vou explicar e vocês
00:04:56
vão conseguir fazer ao final dessa
00:04:58
palestra na PR
00:05:00
topam quem topam
00:05:02
fazer então beleza então a equivalência
00:05:05
lógica eu tenho essa cara de
00:05:08
idiota mas eu pesquiso as coisas aí ó dá
00:05:12
uma olhada que que é a a base da
00:05:14
equivalência
00:05:16
lógica quando existem proposições que
00:05:19
são sempre verdadeiras a conclusão
00:05:21
Obrigatoriamente vai ser verdadeiro uma
00:05:24
vez eu fiz isso aí teve um cara que
00:05:25
falou ah não mas se for FF é verdadeiro
00:05:28
também falei ô bicho tá confundindo isso
00:05:30
aí é lógica matemática isso aqui é
00:05:31
equivalência lógica são duas coisas
00:05:33
diferentes então se eu falo por
00:05:36
exemplo
00:05:38
eh todo
00:05:41
Engenheiro aprende matemática Pedro é
00:05:45
engenheiro
00:05:47
logo Pedro sabe matemática concordam é
00:05:51
difícil brigar com essa realidade seu
00:05:54
cérebro se for um cara muito chato pode
00:05:56
até falar mas Pedro pode ter
00:05:58
colado você pode tentar refutar uma
00:06:02
verdade então qual que é a nossa
00:06:04
obrigação encontrar premissas
00:06:07
irrefutáveis e às vezes quando você tem
00:06:10
um sócio que nem Rui Rui tá aí aí fodeu
00:06:14
porque o Rui é o cara mais enjoado que
00:06:15
existe na terra então por isso que eu
00:06:17
fiquei bom de premissa porque o Rui
00:06:18
refuta tudo isso aí não vai dar certo né
00:06:21
Então essa é a nossa obrigação eu vou
00:06:24
dar aí aqui é a mesma coisa eu só botei
00:06:26
assim definição do que é argumento esse
00:06:28
slide é só criei por um motivo vamos ver
00:06:31
quem
00:06:32
adivinha para parecer que eu sou mais
00:06:35
inteligente do que eu sou é retórica
00:06:37
aristotélica mas a base é aquilo ali né
00:06:40
então eu vou dar um exemplo de um dos
00:06:42
meus anúncios que mais converteu na
00:06:44
história é marketing de premissas na
00:06:46
veia uma primeira premissa a hotmart
00:06:49
recebe um aporte de R 835 milhões deais
00:06:53
é
00:06:55
verdadeiro
00:06:57
é é verdadeiro
00:07:00
tem como brigar com essa realidade não
00:07:01
tem eu boto a matéria a hotmart ganha
00:07:04
uma pequena fatia dos produtores
00:07:06
digitais é
00:07:08
verdadeiro é talvez refutável a grande
00:07:13
maioria dos clientes hotmart são de
00:07:15
pequenos empreendedores É verdade eu tô
00:07:18
dentro do hotmart Galaxy os 25 maiores
00:07:20
produtores da hotmart no mundo sabe o
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que que todo mundo tem comum
00:07:24
ali rico não brincadeira todo mundo tem
00:07:27
em comum ali que ninguém já era famosão
00:07:30
ninguém já era era tudo eu gosto eu fala
00:07:34
tudo
00:07:37
emergente não eram pessoas que já eram
00:07:39
famosas cara era gente que começou com
00:07:42
nada e a grande maioria ali ficou
00:07:45
gigante utilizando o marketing digital
00:07:49
né os investidores que investem na
00:07:53
hotmart ninguém investe um bilhão quase
00:07:56
um bilhão de reais esperando um retorno
00:07:58
de 2 bilhões
00:08:00
Não ele tá esperando um retorno de cinco
00:08:04
de 10 vezes o valor do investimento da
00:08:07
onde é que vai vir o dinheiro da
00:08:10
hotmart de
00:08:13
vocês de quem que vai vir quem é que vai
00:08:16
pegar um pedaço desse bolo bilionário
00:08:20
aí provavelmente alguns de vocês que
00:08:23
estão sentados aqui vão estar
00:08:27
milionários nos próximos anos
00:08:30
é fato olha pro cara que tá do seu
00:08:34
lado olha no olho
00:08:36
dele às vezes é o cara que tá do seu
00:08:39
lado continua
00:08:41
olhando eu sei o que você tá
00:08:44
pensando eu acho que não é o que tá do
00:08:47
meu lado
00:08:49
não deve ser o do outro lado deixa eu
00:08:51
olhar para
00:08:55
trás conclusão um tem muita gente G
00:08:59
dinheiro com produto digital muito mais
00:09:01
gente vai ganhar essa é uma oportunidade
00:09:05
gigante eu não empurrei nenhuma verdade
00:09:07
eu fui contando premissa atrás de
00:09:09
premissa e o cara fala cara eu preciso
00:09:10
estar dentro disso ele fala sem momento
00:09:13
nenhum é usar o
00:09:14
imperativo uma dica para vocês
00:09:16
conseguirem encontrar as premissas não
00:09:19
comece pensando em premissa comece
00:09:21
pensando na conclusão Qual que é a
00:09:22
conclusão que eu queria tá no digital é
00:09:25
uma oportunidade
00:09:27
incrível depois eu quanto premissas que
00:09:30
corroboram para que essa conclusão seja
00:09:32
verdadeira então o que que vocês vão
00:09:35
fazer aí agora anota aí qual a conclusão
00:09:36
que eu quero que o cara chegue e uma
00:09:39
dica Qual
00:09:41
é o segredo para esse negócio funcionar
00:09:45
ser despretencioso a sua premissa não
00:09:47
pode parecer logo de cara que você tá
00:09:49
querendo vender uma vez eu tava fazendo
00:09:52
isso com um cara que era de
00:09:53
desenvolvimento pessoal de negócio
00:09:56
de constelação familiar ele botou como a
00:09:59
primeira premissa era assim as suas
00:10:02
relações com seus pais fazem o seu
00:10:03
futuro propaganda já sei as suas
00:10:07
relações cara já entendi tudo na
00:10:09
primeira frase esse cara vai me vender
00:10:11
um negócio Nossa
00:10:13
terapia agora essa é a conclusão não é a
00:10:17
premissa a premissa dele poderia ser
00:10:19
assim Inclusive eu eu quando eu dei esse
00:10:22
exemplo ele eu falei Ah uma boa premissa
00:10:23
que todo mundo vai se identificar vai
00:10:25
ser você se frustrou com seus pais
00:10:29
aí o cara não mas eu não me frustrei com
00:10:31
os meus pais Ah então eu comecei a a
00:10:35
procurar premissas menos refutáveis
00:10:38
assim Ah você já sofreu na sua infância
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Caral eu nunca sofri na minha infância
00:10:43
minha infância não foi sofrida aí eu
00:10:45
falei pô eu não falei você teve uma
00:10:47
infância sofrida mas foi isso que ele
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entendeu aí eu vou mudando a premissa
00:10:50
até
00:10:51
assim eu já me frustrei na infância aí
00:10:54
eu pego quase todo
00:10:56
mundo e aí a pessoa fala é E aí você vai
00:10:59
construindo premissa atrás de premissa
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Até que a pessoa se envolva e olha Outra
00:11:05
coisa quando isso acontece a pessoa quer
00:11:08
saber mais quando você chega tem até uns
00:11:10
Car que ensina um pouco disso mas ensina
00:11:11
errado ele fala que ensina a quebra de
00:11:13
padrão aí sai uma merda mais ou menos
00:11:16
assim oi eu tô com balde na cabeça para
00:11:19
te avisar que está em promoção não
00:11:22
você quebrou objeção e logo em seguida
00:11:24
você vendeu você tem que quebrar objeção
00:11:26
e fazer A Escalada de atenção a pessoa
00:11:29
quer saber a próxima frase ela quer
00:11:31
saber a próxima ela quer ficar ansiosa
00:11:33
pela conclusão não se entregar a
00:11:34
conclusão de uma vez quanto mais quem é
00:11:37
casado aqui e a esposa e o marido não
00:11:40
está Man tenha a mão levantada Vamos
00:11:43
fazer um exercício pega o WhatsApp manda
00:11:47
mensagem
00:11:48
assim não chama de amor nem de apelido
00:11:51
você vai falar bota o nome do sua esposa
00:11:53
no meu caso a Patrícia Oi Patrícia
00:11:55
quando chegar em casa precisamos
00:11:57
conversar
00:12:00
faz isso tô zoando não e você só volta a
00:12:04
responder ele quando chegar em
00:12:07
casa eu acho que vai ter uns oito
00:12:11
AVC porque o ser humano quer mais ele
00:12:14
quer
00:12:15
saber Aprendi essa com a ktia da macen O
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Segredo O Segredo do striptis é esconder
00:12:22
não é mostrar quer que o striptis acabe
00:12:26
tira a roupa o cara fala vou terminar as
00:12:28
coisas ali que eu tava fazendo
00:12:31
acabou
00:12:33
entendeu e depois isso aqui é para você
00:12:36
manter a retenção uma das coisas que eu
00:12:38
mais escuto nos meus vídeos é cara esse
00:12:40
cara me prende até o final por causa da
00:12:41
lógica de
00:12:46
premist
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