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seja bem-vindos a mais um vídeo nesse
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canal no vídeo de hoje vocês vão ficar
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com os melhores momentos do podcast que
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eu fui convidado a um tempo atrás do meu
00:00:08
grande amigo Bruno da Costa se vocês
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quiserem assistir o episódio completo o
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link está aqui na descrição e fiquem
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agora com os melhores momentos do
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podcast então comecei a fazer tudo tipo
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de trabalho para conseguir juntar
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dinheiro para vir para Portugal porque
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nosso intuito era vir morar estudar e
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fazer a vida aqui em Portugal nesse meio
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tempo de juntar dinheiro até vir para cá
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eu comecei a
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faculdade e como eu gostava de fazer a
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faculdade de fisioterapia eu fiz um
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projeto um projeto que era sobre dar
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dicas de exercícios de fisioterapia no
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Instagram então Criei um perfil aonde eu
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ia para o ginásio por exemplo fazer
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alongamentos
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coisas que eu aprendi na faculdade de
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coisas que eu vi no YouTube eu replicava
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para o meu Instagram
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e tipo fiz um blog também não sabia não
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sabia mexer não sabia fazer nada na
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internet fui aprendendo assim
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instintivamente né Fiz um projeto sobre
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o meu perfil tinha minha página do
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Facebook e esse foi meu primeiro contato
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com o tráfego pago foi que fiz posts
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naquela época o orgânico que funcionava
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muito bem então tinha eu conseguia
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ganhar muitos seguidores mas eu queria
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mais engajamento e eu como é que eu
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posso ter mais engajamento descobriu o
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tráfego pago naquela altura o Facebook
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não tinha não tinha mínimo podia
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solicitar a campanha com 50 cents por
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exemplo não tinha ainda um dólar de
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mínimo Tu lembra que era isso 2017
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e ainda não havia
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que podia colocar o teu lance qualquer
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Pelo menos é o que eu me lembro na
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altura eu porque eu colocava 50 centavos
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em cada post e tipo dava uma vizinha
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tipo um Boost é fazer boot post não
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fazia
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gerenciador de anúncio lá que eu nem
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sabia mexer naquilo era um bicho de sete
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cabeça pra mim mas esse foi o primeiro
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contato com o tráfego pago e eu
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patrocinava os meus posts e ficar todo
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contente lá com garganta mas era só para
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ter engajamento né
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pronto e aí fica aí eu tive esse
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primeiro contato comecei a fazer os
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projetos né Ah vou começar
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a divulgar o meu conteúdo sobre
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fisioterapia
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e fiz lá um monte de post ganhei o
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perfil chegou a ter 1.100
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inscritos não é seguidores né
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mas depois abandonei porque no foco era
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vir para Portugal e
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abandonei o projeto e o primeiro
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semestre eu fazia freelancer a gente
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trabalho em para ser
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o motorista no aeroporto
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aquele chatão que busca os clientes
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levam até as Rent a Cars fiz isso
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trabalhando em limpeza e entretanto tava
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fazendo a faculdade
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da luta não vale a pena só a gente estar
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aí ter brilho nisto tipo complicado
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mesmo o pessoal que começa com
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freelancer os primeiros clientes são os
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três piores clientes sinceramente exato
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muito baixo
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pronto as pessoas tu pegas aqueles
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clientes se calhar são pessoas clientes
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difíceis mesmo de acompanhar com um
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negócios complicados complicados no
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sentido de trazer resultados
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Mas explica-me uma coisa então o que é
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que tu achaste valeu a pena os dois anos
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de de marketing ou não valeu a pena eu
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eu acho que ela sempre a pena porque é
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conhecimento né muito a dizer não valeu
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a pena tipo não estava melhor mais burro
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acho que não fazem nenhum mas para
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ninguém que tem Isto às vezes valeu a
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pena Valeu eu acho que valeu a pena e eu
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mudei esse mindset quando eu tava
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fazendo a universidade porque eu entrei
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pensando assim ah isso aqui vai ser só
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mais uma passagem né só para eu ir lá no
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final do curso conseguir um estágio e
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começa a trabalhar na área
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aí depois que eu comecei a fazer o curso
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lá eles sendo Um fundamento do marketing
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mesmo não é por exemplo tu faz um curso
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de marketing digital eles te ensina ali
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a prática
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na universidade eles te ensina muito a
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teoria e muita história do marketing né
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os fundamentos marketing 1 2 3 então
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essa parte
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mais teórica que eu considero importante
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porque depois que quando tu vai para o
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digital é só muda o meio porque o
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marketing é o mesmo entende
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então eu acho que vale a pena sim é um
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dinheiro alto né Se for comparar com
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qualquer curso online
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mas vale a pena porque porque tu tem uma
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formação tem um diploma para alguns não
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vale muito mais para mim que veio do
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Brasil ter um diploma fora do Brasil é
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muito importante e eu valorizo isso e
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depois
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por estar na faculdade não consegui as
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minhas oportunidades para
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empregos para os outros tipos de projeto
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conseguir fazer um networking com os
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professores os professores têm empresas
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Depois tem conhecidos e isso vai
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formando uma cadeia que depois tu acaba
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compensando o valor investido não só o
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diploma e o conhecimento
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tiveste envolvido com alguns players aí
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muito conhecidos do mercado dentro dos
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cursos deles e por causa de quê por
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causa que no final do curso tinha que
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fazer o estágio obrigatório para
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conseguir se formar né terminar o curso
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e foi nessas que eu comecei a mandar meu
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o meu currículo para fazer o estágio
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para ver se algum Player desse me dava
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uma oportunidade
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entrar no bocado aqui na parte do
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freelancer
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tu sentiste que e pode ser sincero que
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foi uma barreira um facto de ser
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brasileiro começar a pegar alguns
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clientes aqui assim no início só para
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completar
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quando comentou se eu comecei a fazer
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freelancer na faculdade foi porque o
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primeiro semestre não fez porque eu tava
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falando que tava em paralelo com os
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outros serviços
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esporádico que eu tinha feito
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e depois quando veio a pandemia aquilo
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fechou
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se lembra e foi nessa altura que eu
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falei assim tá na hora de aplicar tudo
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que eu aprendi na faculdade e com
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conhecimento que eu tenho e a minha mãe
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com conhecimento que ela tinha sobre
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tráfego pago e vou começar a fazer
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tráfego pago aqui para o pessoal de
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Portugal vou começar a fazer Google onde
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eu foi o primeiro
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primeira plataforma que eu aprendi
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Então fui lá fiz a minha leading page no
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elemento tutorial de três quatro horas
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lá fazendo
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minha campanha com aquele voucherzinho
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do Google ADS de 80 na altura
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voltei 80 euros Ganhei mais 80 lancei e
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começou a chegar as primeiras ligações e
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como tu tinha dito
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atendia e a primeira coisa que quando eu
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começava a falar o pessoal percebi o meu
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sotaque E aí começava
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entretanto já já tem outras empresas já
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tem outros contatos e tu não é
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escancarada Mas tu percebe que é que tem
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influência o sotaque ou não entende mas
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isso no início foi eu senti só que como
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qualquer pessoa foi me adaptando foi
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percebendo termos percebendo formas de
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lidar com isso né
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otimizar o meu o meu Pit no telefone no
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e-mail escrevendo e foi melhorando isso
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com o tempo
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e e diz uma coisa porque a minha jornada
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também comecei como freelancer etc mas a
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minha jornada eu sempre utilizei muito o
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tráfego pago para conseguir os meus
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clientes então no fundo eu tinha um
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funil digamos assim eu fazia os anúncios
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mais Facebook por que é engraçado que tu
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especializaste tem que começaste no
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Google e ele foi ao contrário foi no
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Facebook e isso gerava leads e depois
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pagava no telefone ligava e fechava eu
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tinha um o básico eu não fechava logo eu
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não estava a vender Porque telefone eu
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não telefone vendia uma uma reunião uma
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sensação estratégica gratuita depois
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colocava as pessoas na sessão
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estratégica gratuita também não fazia o
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pit de vendas era tipo uma análise do
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negócio para ver aquilo que eles
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precisavam e depois sim eu apresentava
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uma proposta numa segunda reunião é
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sempre foi nele funciona muito bem
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comigo eu acho que hoje estou cá por
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causa disso porque aquilo é muito Manual
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tem estar sempre para ligar tens de
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fazer uma data de reuniões é que é uma
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sem mal loucura mas mas funcionava sim e
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é importante nessa etapa de fazer uma
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coisa que muitos freelancer não fazem
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que é a primeira reunião de qualificação
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que é aquilo que muitos freelancers
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reclamam que ah gerei leads mas não
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vendi para ninguém sinto quis vender na
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primeira reunião Ou tu quis vender para
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pessoa que nem sabe se está pronta para
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contratar o teu serviço não esse é a
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segunda reunião para mim que era assim
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um bocado mais tímido e tinha vergonha
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de vender dava muito tempo para
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organizar as minhas ideias ver em
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concreto o que é que a pessoa
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precisava e apresentar nessa essa
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proposta ou não havia algumas pessoas pá
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estavam numa fase que era muito Inicial
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porque quem tá em casa e não tem noção é
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preciso pagar quase dois fins um é nós
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enquanto profissionais e outro para o
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Facebook ou ou
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nessa área de tráfego pago é um essa é
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uma grande objeção né é que o pessoal
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chega e fala então é x x euros Esse é o
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valor do serviço agora o valor de
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investimento dos anúncios ela como assim
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mesmo em termos de proposta comercial
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para apresentar essa pessoa eu nunca sei
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e isto foi algo que eu fui adaptando já
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houve momentos em que eu apresentava a
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proposta tipo o projeto todo olha é isto
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de investimento já inclui o meus
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honorários já inclui o tráfego já
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incluir ferramentas tipo servidor
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domínio zapper além daquilo que tu
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precisares Mas neste momento a minha
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proposta comercial até tá só o meu
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serviço olha a parte é precisa não ser
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preciso outras ferramentas se a pessoa
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tiver interessada ela pergunta mas que
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ferramentas é que são E qual é que achas
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que é o valor que porque senão aparece
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ali um valor super grande então vais
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resolver uma uma pequena parte e esse
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valor grande pode ser assim um impacto e
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pode acabar ali a venda por causa disso
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então hoje em dia só apresento hoje em
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dia todo assim não sei se é a melhor
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forma ou não mas só por exemplo o valor
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de uma
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sim é como tu disse não existe a melhor
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forma a melhor forma é aquela que tu
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consegue vender não é então eu já fiz
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esse também do jeito que tu vai
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apresentar com tudo incluso Só que
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também gera muitas objeções hoje
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atualmente Eu uso o pit o quando eu faço
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o pit é fala assim esse é o investimento
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para plataforma e esse é o meu horário
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no mesmo tempo e aí tu consegue ele
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separar o que que é investimento que não
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é porque eu no início a minha captação
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de clientes era toda contra depois eu
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fiquei fraco porque eu tinha tempo e eu
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quanto várias vezes isso pessoal eu
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tinha 8 10 rainhas marcadas de todos os
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dias então era tempo
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e aquilo foi muito esgotante tá sempre a
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fazer reunião e para além das reuniões
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da prospensão tens de fazer o teu
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trabalho portanto foi muito esgotante e
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eu tipo como é que eu posso melhorar
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isto eu já estou a faturar o funil
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funciona mas estava a ser muito
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esgotando para mim como é que eu então a
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seguir o caminho que é um caminho não
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tão
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explorado no sentido de performance tipo
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não é um funil simples
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imensurável aquele caminho de construir
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uma marca pessoal então eu faço tráfego
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na mesma mas manda as pessoas para o meu
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perfil manda para as minhas páginas mano
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para aqui por exemplo mando para o
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e-mail marketing etc e Vou aquecendo
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essas leads para aquelas orgânicamente
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de uma forma mais passiva vem até comigo
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tenho muito menos reuniões mas as
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reuniões que eu tenho são muito mais
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qualificadas trabalho nível de
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consciência dessa desse pessoal né
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eu também
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eu detesto fazer reunião para mim se eu
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resolver isso tudo no WhatsApp seria
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melhor para coisa do mundo mas tem que
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falar com as pessoas tem que falar no
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telefone
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e eu percebi isso também na minha
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jornada e que que eu faço agora para tu
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conseguir marcar uma reunião comigo tu
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tem quase fazer uma declaração de
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para vim falar comigo porque eu boto
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tanta pergunta antes de fechar uma
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reunião uma vídeo chamada porque eu
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quero que a pessoa esteja num nível
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máximo de consciência para contratar um
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serviço tipo eu não quero que a pessoa
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quer porque precisa fazer o tráfego pago
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porque o negócio dela não anda e eu não
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quero esse tipo de cliente porque daqui
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a dois três meses ele vai estar
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desesperado por outra coisa e vai embora
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eu quero alguém que tenha longo prazo eu
00:13:44
quero alguém que tem um negócio que seja
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interessante rentável então eu comprava
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muito barato mas o pessoal já sabe essa
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minha história percebes sim é só para tu
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tens uma para dar aí um o meu imagina o
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meu primeiro contrato que eu fiz aqui
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foi em 2020 era só para fazer Google ADS
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e meu primeiro contato que eu fiz foi
00:14:03
150 euros mensais
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e ela só Google ADS não precisava de
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criativo porque era só sorte então tipo
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e essa e essa reunião foi muito
00:14:13
engraçada porque foi no estacionamento
00:14:15
de um restaurante
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Eu como meu notebook no colo e o cliente
00:14:22
do lado dentro do carro do cliente e eu
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fechei um negócio assim porque trabalho
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dentro do meu quarto não tem escritório
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também não tinha a consciência de levar
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a pessoa para um café também
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tava muito nervoso o primeiro contrato
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imagina e para conseguir esse cliente o
00:14:40
meu carro que foi de 800
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em anúncio e leite todos os custo né
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para conseguir o primeiro cliente
00:14:51
eu vou mandar as campanhas nunca mais me
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esqueci que
00:14:55
eu lancei aquilo eu fazia tipo
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formulário do Facebook as letras são
00:15:00
super baratas eram quantidade e eu
00:15:01
gostava disso fazer formulários o ano
00:15:05
passado só porque o resto era só Landing
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page
00:15:07
depois que eu vi outros gestores fazendo
00:15:11
formulário eu vou testar e basicamente
00:15:14
Esses foram os cortes dos melhores
00:15:16
momentos do podcast se você quer
00:15:19
assistir o episódio completo com todas
00:15:22
as informações o link está aqui na
00:15:24
descrição também eu vou deixar o link do
00:15:26
Bruno da Costa aqui o Instagram dele vão
00:15:28
lá curtir e interagir com o conteúdo
00:15:30
dele é um grande parceiro meu aqui de
00:15:33
Portugal e espero que tenha gostado
00:15:34
desse vídeo ficou alguma dúvida comenta
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aqui embaixo e também só para lembrar
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também que tem o link do guia um caminho
00:15:41
prático de Como conseguir prospectar
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clientes aqui em Portugal então o link
00:15:47
também tá aqui na descrição adquirem
00:15:49
Alguém que vale a pena lá tem a minha
00:15:50
história de como é que eu fiz as minhas
00:15:52
prospecções para conseguir clientes
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muito obrigado por assistir esse vídeo e
00:15:56
até o próximo vídeo tchau
![Soluções eletrolíticas e não eletrolíticas [Módulo 06 - Aula 02]](https://ruhnrawpgxrzdrgaohnf.supabase.co/storage/v1/object/public/images/video/a68vEciPxPQ/thumbnail.jpg)
