Así Empezaría a Vender en Amazon FBA Desde 0

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https://www.youtube.com/watch?v=hR6P6wQchBk

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TLDRO vídeo ofrece consellos para emprender un negocio en Amazon, mencionando erros comúns a evitar ao iniciar as vendas na plataforma. Alcúmanse puntos clave como elixir un nome de marca adecuado que non restrinxa a categoría do produto e diferenciarse dos competidores para evitar unha guerra de prezos. A importancia de entender a demanda do mercado e de non lanzar múltiples produtos á vez tamén se destaca. Recoméndase usar campañas publicitarias e rexistrar imaxes específicas por idioma para cada país. Ademais, desaconséllase o uso do programa EFN ao comezar debido aos custos altos e suxírese non xestionar o inventario desde casa, senón apoiar o modelo FBA que permite máis liberdade e escalabilidade.

الوجبات الجاهزة

  • 🚫 Evita nomes de marca moi específicos, permite flexibilidade.
  • 🏷️ Diferénciate dos competidores, non só compitas por prezo.
  • 🌍 Non uses EFN ao comezar, pode ser custoso.
  • 🔍 Analiza ben a demanda antes de lanzar un produto.
  • 🚀 Lanza un produto á vez para controlar mellor o proceso.
  • 📈 Investe en publicidade para mellorar a visibilidade.
  • 🖼️ Personaliza as imaxes por país e idioma.
  • 📊 Negocia prezos para grandes cantidades desde o principio.
  • 📦 Usa FBA en vez de FBM para facilitar o almacenamento.
  • 🛠️ Aprende dos erros e adáptate rapidamente.

الجدول الزمني

  • 00:00:00 - 00:05:00

    Na discusión sobre como comezar a vender en Amazon, menciónase que é esencial evitar erros comúns como encasillar a marca nun nicho específico ou non analizar ben a demanda antes de lanzar produtos. Recoméndase crear unha marca paraugas sen significado específico para ter a liberdade de explorar diferentes produtos. Tamén destaca a importancia de non deixarse levar polo entusiasmo inicial sen antes probar a demanda. Alíase facer títulos atractivos con palabras clave e crear imaxes específicas para cada país para atraer máis compradores.

  • 00:05:00 - 00:10:00

    Outro error a evitar é lanzar produtos en diferentes países antes de estar listos; suxírese esperar ata ter activado o programa paneuropeo para evitar costes altos de loxística e retrasos na entrega, que poden afastar aos clientes e perder a chamada 'lúa de mel', período crucial para establecerse nun novo mercado. Ademais, faise fincapé en non negociar pequenas cantidades senón preparar a visión a longo prazo para acadar mellores prezos en producións maiores.

  • 00:10:00 - 00:15:00

    A importancia de diferenciarse é subliñada como esencial para evitar guerras de prezos e aumentar os marxes de beneficio. Os novos vendedores deben centrarse en ofrecer algo único que os distinga dos competidores e considerar diferentes ferramentas e plataformas para encontrar inspiración e mellorar os produtos existentes. Tamén se fala da significación das campañas publicitarias ben elaboradas para mellorar a visibilidade e o posicionamento dos produtos.

  • 00:15:00 - 00:23:03

    Finalmente, discútese a dificultade de xestionar o modelo de FBM debido á complicada loxística e o tempo invertido en manexar incidencias. Recoméndase empregar FBA para liberar os tempos de xestión e permitir que o negocio medre mentres se desfruta de máis liberdade persoal. Conclúese co consello de non encariñarse cos produtos individuais xa que pode ser necesario sacrificar algúns para permitir o crecemento global do negocio.

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فيديو أسئلة وأجوبة

  • ¿Qué error común hay al elegir un nombre de marca?

    Elegir un nombre demasiado específico que limite la expansión de productos.

  • ¿Qué es el programa EFN?

    Es el plan de almacén europeo de Amazon que permite vender en otros países desde tu stock en el país de origen.

  • ¿Por qué no es recomendable el programa EFN al inicio?

    Porque aumenta los costes logísticos y puede afectar la competitividad en precio y tiempo de entrega.

  • ¿Es importante diferenciarse de la competencia?

    Sí, es vital ofrecer algo único para destacar y evitar competir solo en precio.

  • ¿Por qué no es recomendable negociar solo la primera compra a un proveedor?

    Porque es esencial obtener buenos precios en compras grandes desde el inicio, ya que ahí se logra mayor ganancia.

  • ¿Por qué deben personalizarse las imágenes por país?

    Para que los clientes de cada país comprendan mejor el producto, ya que prefieren las descripciones en su idioma.

  • ¿Qué ocurre si lanzas productos sin analizar la demanda?

    Podrías obtener bajas ventas, ya que en Amazon se debe ofrecer lo que los clientes buscan.

  • ¿Cómo se debe lanzar productos en Amazon?

    Lanzar un producto a la vez y asegurarse de que funcione bien antes de introducir otro.

  • ¿Qué deben hacer al empezar a vender un producto?

    Invertir en campañas publicitarias para mejorar el posicionamiento y las ventas iniciales.

  • ¿Es buena idea gestionar el almacenamiento desde casa?

    No, podría limitar la capacidad de vender cuando no puedas estar presente, además de afectar el flujo de negocio.

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الترجمات
es
التمرير التلقائي:
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    en lugar de decir qué es lo que haría yo
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    si empezara a de feron Amazon lo que yo
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    diría es qué es lo que no haría no
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    hagamos un logo que tenga unas patitas
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    de perro no vayas a otros países en
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    Europa quédate en el nacional hasta que
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    no tengas activado pan europeo negociar
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    grandes cantidades no hacer un buen
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    título escogiendo las palabras clave
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    importantes analizar bien la demanda yo
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    me metido unos palos por lanzar prodos
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    sin demanda lanzar solo un producto a la
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    vez que esto no va de hacer un cohete
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    para ir a la luna ni hacer un arco de
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    Iglesias esto es un tema de
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    diferenciarse y dar algo valor añadido
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    por qué te van a comprar a ti cuando
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    estás dando lo mismo que otros
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    competidores simplemente tú tienes
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    poquitas reviews yo la gente tiene 500
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    reviews muchas veces tienes que dar un
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    pasito hacia atrás para dar dos hacia
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    adelante por eso un producto o una serie
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    de productos y no te tienes que enamorar
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    nunca jamás de tus productos no podemos
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    vender un producto igual a otro que ya
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    está que yo me equivoqué al principio
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    también vale Te voy a hacer una pregunta
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    ya que no vendes esos productos se puede
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    decir cuáles
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    eran Hola a todos Bienvenidos a un nuevo
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    vídeo de libertad virtual Hoy estamos
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    aquí en puntacana lugar que muchos de
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    vosotros ya conocéis porque hemos hecho
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    un montón de vídeos y Contamos con dos
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    superestrellas del mundo de Amazon que
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    son altea y Álvaro que son mentores de
  • 00:01:08
    libertad virtual y vendedores de Super
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    éxito de millones dentro de Amazon y
  • 00:01:13
    estamos aquí para hablar de un tema
  • 00:01:16
    candente de un tema muy importante que
  • 00:01:17
    es cómo empezaríamos a vender en Amazon
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    desde cero esto importa sobre todo
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    obviamente a los principiantes a los
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    novatos a los que están pensando en dar
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    el paso y a lo mejor están ahí digamos
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    planteando si de verdad es algo para
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    ellos o no así que qué es lo que tenemos
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    que hacer para empezar a vender en
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    Amazon desde cero bienvenidos al tea y
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    [Música]
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    Álvaro bueno primero de todo es un
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    placer estar aquí con todos vosotros en
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    puntacana en este paraíso en la tierra
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    fantástico vale Y yo le daría la vuelta
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    de la tortilla a esta pregunta que has
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    hecho En lugar de decir qué es lo que
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    haría yo si empezara de Cero en Amazon
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    lo que yo diría es qué es lo que no
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    haría que sí que hice y me equivoqué si
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    empezara de nuevo Amazon porque al final
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    cometimos muchos errores tanto Álvaro
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    como yo como todos y podemos decir a la
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    gente lo que no hay que hacer cuando
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    empezamos en Amazon lo primero que yo
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    hice mal y que no haría es enfocar el
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    nombre de mi Marca a un Nicho específico
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    pues por ejemplo si Quiero vender
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    productos de mascotas no llamaría a mi
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    marca nunca mascotas altea porque cuando
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    empezamos en Amazon que empezamos con
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    mucha ilusión a veces un producto puede
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    no funcionar Y si yo registro mi marca
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    con esa inversión de dinero registrarla
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    para una categoría específica y le pongo
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    mascota saltea y luego ese producto no
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    me funciona y Quiero vender otro tipo de
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    productos Pues voy a poder hacerlo lo
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    que yo haría ahora es hacer un nombre
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    paraguas que no signifique nada vale que
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    eso no es tan importante al final
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    siempre estamos en grandes marcas como
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    Nokia Kia Huawei no significan nada y
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    tienen muchísimo éxito eso es lo que
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    hemos de hacer un nombre que no
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    signifique nada Y si un producto no nos
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    funciona poder probar varias cosas o
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    aunque nos funcione está bien al
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    principio probar varios nichos y ver en
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    qué Nicho nos desenvolvemos mucho mejor
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    Entonces yo haría eso una marca paraguas
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    no os volváis locas locos además con el
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    nombre de la marca porque fijaros muchas
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    marcas representativas lo que significan
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    Por ejemplo yo siempre digo ordenadores
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    Apple de verdad que has llamado a una
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    marca de ordenadores Manzana O sea yo si
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    a mí uno me viene y me dice vamos a
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    llamar manzana a la marca el hecho de la
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    empresa directamente sea me parece Sur
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    reía si hermano fijaros número uno del
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    mundo no como empresa claro a ver yo
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    creo que el tema ese de la marca es muy
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    importante tampoco me quiero enrollar eh
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    demasiado prefiero una marca
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    paraguas que englobe cualquier tipo de
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    producto que focalizarme en uno por si
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    luego me quedo ahí bloqueado y ya manera
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    de salir tengo que volver a registrar
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    una marca que sea diferente y gastarme
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    un montón de pasta en volver a empezar
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    Entonces eso es un muy pero que muy buen
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    consejo porque además las marcas las
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    puedes digamos registrar en diferentes
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    clases hogar y
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    cocina cuidado personal cualquier otro
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    tipo de categoría Entonces eso pagas un
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    poquito más no tienes que volver a
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    empezar y pagar las 850 por ejemplo en
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    la ipo o lo correspondiente la uspto y
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    te cuesta muy poquito y puedes
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    registrarlo en otro tipo de clase Así
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    que es muy buen tipo y además Amazon
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    Aunque solo tenga registrada en una
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    clase dentro de Brand registry luego te
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    va a dejar vender lo que tú quieras
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    aunque no lo tengas registrado
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    oficialmente fuera entonces Está bien
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    voy a probar varias cosas Y si luego veo
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    que una un Nicho me funciona muy bien
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    pues voy poner ese nombre de marca otra
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    vez a la wip o a la opm y lo vuelvo a
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    registrar de igual modo con el logo no
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    hagamos un logo que tenga unas patitas
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    de perro hagamos un logo que sea bonito
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    original moderno el estilo que nos guste
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    pero que no esté encasillado en ningún
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    Nicho específico vale eso muy bueno otra
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    cosa muy importante que yo hice y que
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    nunca recomiendo a mis alumnos que hagan
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    es empezar con el programa efn european
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    fulfillment Network eso significa que
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    cuando tú tienes tu stock almacenado en
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    los almacenes de España tú puedes acar
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    activar tus productos en los demás
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    países de Europa cuando tienes una venta
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    en Italia por ejemplo Amazon coge tu
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    producto desde la almacén de España y lo
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    envía hasta Italia pero esta opción
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    tiene dos handicaps la primer handicap
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    es que tus gastos de logística son mucho
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    más altos Amazon Te cobra mucho más
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    porque el trayecto que hace es mucho más
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    grande y además tus productos el cliente
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    no lo recibe mañana lo recibe dentro de
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    5 7 8 días depende de lo que Amazon
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    tarde entonces Esto hace que tus
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    productos no sean atractivos tus
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    competidores tendrán productos mucho más
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    atractivos que tú entonces no te compran
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    Entonces qué pasa desaprovechamos la
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    famosa luna de miel cuando activamos
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    este producto en Italia por ejemplo
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    empieza la luna de miel pero como
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    tenemos un precio más alto que nuestros
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    competidores y entregamos más tarde
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    decidimos no poner publicidad lo dejamos
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    ahí muriendo por si cae alguna venta que
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    alguna venta va a caer residual pero
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    realmente no vale la pena es mucho mejor
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    empezar bien en un marketplace y cuando
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    el producto funciona muy bien ampliar
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    los números de IVA para ir a programa
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    paneuropeo directamente sin pasar por el
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    programa ifn eso lo que haría eso eso es
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    muy buen tip super buen tip porque ya
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    sabemos que la luna de miel es
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    superimportante y básicamente resumiendo
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    es no vayas a otros países en Europa
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    quédate en el nacional hasta que no
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    tengas activado paneuropeo y una vez que
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    lo tienes activado Entonces ya vas a
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    poder competir internacionalmente dentro
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    de Europa en las misas mismas
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    condiciones que vendedores locales por
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    lo tanto aprovecha esta luna de miel muy
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    bueno en Estados Unidos eso no aplica
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    otra cosa muy importante que siempre
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    recomiendo a los alumnos y que aún a
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    veces no me hacen caso es negociar
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    grandes cantidades hay muchos alumnos la
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    mayoría de gente que se centra en
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    negociar la primera cantidad voy a
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    comprar una cantidad pequeña para
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    empezar 200 unidades 300 lo que sea y se
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    centra mucho en negociar esa cantidad y
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    las más grandes no dicen nada Qué pasa
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    imaginos que el producto me funciona
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    superb he comprado 250 y decido comprar
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    600 unidades digo al proveedor Oye Ponme
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    600 Cuánto me cobras lo mismo tú no has
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    negociado nada el proveedor no te ha
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    hecho nada no te va a hacer una muy
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    buena oferta a lo mejor te baja un
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    poquito qué tenemos que hacer nada más
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    empezar decir al proveedor muy claro que
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    nuestra intención es comprar cantidades
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    más grandes y que queremos buenos
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    precios para esas cantidades porque
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    realmente es cuando vamos a empezar a
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    ganar dinero Cuanto más cantidad
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    compramos más vamos a ganar dinero
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    nuestros costes logísticos van a bajar y
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    nuestro coste de producción también
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    entonces lo que hemos de hacer desde un
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    principio es negociar diferentes
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    cantidades con el mismo ímpetu que la
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    primera o incluso más porque realmente
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    es cuando voy a ganar más dinero en
  • 00:06:56
    cantidades más grandes claro yo acabo de
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    comprar un producto para hacer una
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    prueba compré 80 unidades es un producto
  • 00:07:03
    caro 80 unidades para Europa y 70
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    unidades para Estados Unidos ha volado
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    ha volado y ahora Estamos negociando 700
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    unidades que la estábamos comprando
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    entre 50 y 52 y ahora Estamos negociando
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    en 45 claro cambia mucho pero tienes que
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    cambiar el chip o la gente tiene que
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    cambiar los chips y pensar que ya en el
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    segundo pedido ya puedes negociar porque
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    mucha mucha gente piensa no no no esto
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    Si no es nada yo no no le voy a poder
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    negociar nada ya la la labor de
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    negociación ya la hice con al principio
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    no ahora ya el proveedor dice Oye
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    cuidado que este repite que hay mucha
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    gente que no repite entonces este repite
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    Este es un vendedor serio Este es un
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    vendedor de valor venga vamos a bajarle
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    aunque sea un eurillos claro eh un
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    eurillos multiplicado por 700 son 700
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    eurillos vale a lo mejor me paga el
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    envío Sí sí efectivamente así que
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    adelante seguimos muy importante otra
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    cosa importantísima que ya hemos
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    comentado en otros vídeos no hacer un
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    buen título escogiendo las palabras
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    clave importantes que herramientas como
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    h o scout nos pueden dar el título es lo
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    más importante a la hora de ranquear
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    nuestros productos entonces la mayoría
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    de vendedores no lo hacen bien Yo creo
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    que menos del 1% hacen bien sus títulos
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    eso es verdad ent si hacemos bien
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    nuestros títulos desde un principio
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    utilizando las palabras clave que estas
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    herramientas nos dan que es lo que la
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    gente está buscando dentro de Amazon
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    nuestras ventas se van a disparar
  • 00:08:21
    muchísimo y vamos a conseguir estar en
  • 00:08:23
    primeras posiciones rapidísimo esa es la
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    realidad otra cosa que yo no dice al
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    principio es hacer imágenes específicas
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    por país esto Qué significa a la gente
  • 00:08:32
    de cada país le gusta leer las imágenes
  • 00:08:34
    en su idioma las imágenes para mí es de
  • 00:08:36
    las cosas más importantes tú puedes
  • 00:08:38
    tener un producto desastroso que si
  • 00:08:40
    tiene unas buenas imágenes vas a vender
  • 00:08:42
    vale Eso está clarísimo y las imágenes
  • 00:08:44
    tienen que tener texto infografías la
  • 00:08:46
    gente como sabemos no quiere leerse nada
  • 00:08:48
    no se leen los bulletp la descripción
  • 00:08:49
    nada la gente quiere ver en las siete
  • 00:08:51
    imágenes que les pongamos todas las
  • 00:08:52
    características del producto yada y los
  • 00:08:54
    alemanes lo quieren leer en alemán y los
  • 00:08:56
    españoles en español eso de ponerlo todo
  • 00:08:58
    en inglés para mí está muy mal hecho que
  • 00:09:00
    lo hac la mayoría de gente Vale entonces
  • 00:09:02
    hay una opción dentro del catálogo en
  • 00:09:04
    serer central que podemos Subir imágenes
  • 00:09:06
    específicas por país Entonces nos hemos
  • 00:09:08
    de esforzar y cuando contratemos al
  • 00:09:09
    diseñador que nos haga las fotografías
  • 00:09:11
    decirle que queremos las imágenes en los
  • 00:09:12
    cinco idiomas español francés alemán
  • 00:09:14
    inglés e italiano y cada país su
  • 00:09:16
    fotografía esto da un nivel de
  • 00:09:18
    profesionalidad muy alto a nuestros
  • 00:09:19
    productos aquí el tema es que hay mucha
  • 00:09:21
    gente que no sabe que esto se puede
  • 00:09:22
    hacer porque es una funcionalidad que no
  • 00:09:24
    sí que lleva tiempo pero tampoco lleva
  • 00:09:26
    un tiempo excesivo en Amazon y por lo
  • 00:09:28
    tanto hay much mucha gente que ya no
  • 00:09:30
    sabe que se puede hacer y hay gente que
  • 00:09:31
    tiene listings abiertos de Hace mucho
  • 00:09:33
    tiempo que ya subid las fotos en inglés
  • 00:09:35
    y que no se preocupan por por
  • 00:09:36
    modificarlos y mejorarlos no entonces
  • 00:09:38
    una muy buen tip porque realmente hay
  • 00:09:41
    mucha gente que no sabe que se puede
  • 00:09:42
    hacer y no lo hace entonces a mí me da
  • 00:09:44
    pena porque incluso muchos istis
  • 00:09:46
    encuentras con que ves la primera foto
  • 00:09:48
    en
  • 00:09:48
    alemán la tercera foto en francés y la
  • 00:09:51
    cuarta foto en italiano digo pero pero
  • 00:09:53
    esto qué es esto Esto es un esto es un
  • 00:09:55
    mee aquí que no quien lo entienda no
  • 00:09:57
    entonces todas las fotos en cada país
  • 00:09:59
    el francés lo quiere ver en francés el
  • 00:10:02
    italiano el español no sabe inglés por
  • 00:10:03
    lo general por tanto lo quiere ver en su
  • 00:10:05
    idioma y el Alemán que sí que sabe
  • 00:10:06
    inglés pero es muy suyo y las quiere ver
  • 00:10:09
    en alemán por lo tanto cada foto cada
  • 00:10:12
    país en su idioma eso es buenísimo otra
  • 00:10:15
    cosa muy importante que hay que hacer
  • 00:10:17
    cuando empecemos desde cero es analizar
  • 00:10:19
    bien la demanda que eso en la formación
  • 00:10:21
    lo decimos mucho pero fíjate que la
  • 00:10:23
    gente le cuesta incluso tú yo áo nos
  • 00:10:24
    equivocamos al principio no sé por qué
  • 00:10:26
    yo me meo palos por lanzaros sin demanda
  • 00:10:28
    de mucho cuidado esado ya no lo hago eh
  • 00:10:30
    Ya digo que no lo hago más pero me he
  • 00:10:31
    pegado una buenas claro mucha gente que
  • 00:10:33
    me viene alumnos que vi tengo una idea
  • 00:10:35
    muy buena un producto que no está en
  • 00:10:36
    Amazon completamente nuevo lo voy a
  • 00:10:37
    petar porque soy el único
  • 00:10:39
    Lamentablemente Amazon es una tienda
  • 00:10:41
    donde yo ponga un producto y la gente
  • 00:10:42
    vaya pasando página y lo vea Ay mira qué
  • 00:10:44
    producto más bonito no en el Amazon la
  • 00:10:46
    gente Busca lo que quiere encontrar Y si
  • 00:10:48
    nadie Busca tu producto si no tiene
  • 00:10:49
    demanda no vas a vender nada porque
  • 00:10:51
    nadie te va a ver entonces
  • 00:10:52
    importantísimo analizar bien la demanda
  • 00:10:54
    y el Nicho que queremos vender claro
  • 00:10:56
    cuando cuando realmente veis un producto
  • 00:10:58
    que veis solente hay uno vendiéndolo o
  • 00:11:00
    no hay nadie que lo venda o solamente
  • 00:11:02
    hay uno pero resulta que tiene un margen
  • 00:11:04
    del 200 por no penséis que habéis
  • 00:11:06
    encontrado el mayor chollo de vuestra
  • 00:11:08
    vida no pensar mal lo primero pensar mal
  • 00:11:11
    y que quizás hay un motivo por el cual
  • 00:11:13
    Oye pues el producto no tiene demande
  • 00:11:15
    por eso no hay nadie más O quizás el
  • 00:11:17
    producto está patentado y por lo tanto
  • 00:11:18
    cuidado con con lanzarlo o tiene un
  • 00:11:21
    diseño registrado y no podemos venderlo
  • 00:11:23
    o sea cuando veamos cosas así tan raras
  • 00:11:25
    eh mucho cuidado con ello vale porque no
  • 00:11:27
    penséis que habéis encontrado el oyo que
  • 00:11:29
    Vais a forrar con un solo producto a la
  • 00:11:31
    noche a la mañana sino primero es mm
  • 00:11:33
    esto huele un poco mal no significa que
  • 00:11:34
    no investigué Por supuesto quey
  • 00:11:36
    investigarlo porque por supuesto que
  • 00:11:37
    oportunidades enormes pero primero
  • 00:11:39
    pensar mal ser cautos yir voy a analizar
  • 00:11:41
    muy bien a ver si esto ha alguna cosita
  • 00:11:43
    por detrás que no me esté dando cuenta y
  • 00:11:45
    que lo tengo que analizar antes de de
  • 00:11:47
    lanzarme a la piscina mm correcto
  • 00:11:50
    perfecto otra cosa muy importante que
  • 00:11:52
    hay que hacer al principio es lanzar
  • 00:11:54
    solo un producto a la vez la gente se
  • 00:11:56
    piensa que por lanzar muchos de golpe
  • 00:11:57
    van a tener éxito mucho más rápido y
  • 00:11:58
    todo va para ganar dinero enseguida y
  • 00:12:00
    eso no es así hay que ir paso a paso que
  • 00:12:02
    no quiere decir poco a poco vale lanzar
  • 00:12:04
    un producto a la vez si lanzamos cinco
  • 00:12:06
    productos de golpe primero que nos
  • 00:12:07
    podemos equivocar en en algo y lo
  • 00:12:09
    haremos mal repetidamente cinco veces
  • 00:12:11
    Entonces mejor hacer un producto a la
  • 00:12:12
    vez sobre todo estamos empezando y si
  • 00:12:14
    nos equivocamos en algo ya sabremos
  • 00:12:15
    aprenderemos de ese error y no lo
  • 00:12:17
    volveremos a repetir y cuando lanzamos
  • 00:12:19
    un producto nuevo Hay que hacer un
  • 00:12:20
    lanzamiento hay que poner una buena
  • 00:12:21
    oferta invertir dinero en publicidad
  • 00:12:23
    para tener ventas Y si hacemos eso por
  • 00:12:25
    cinco nos podemos abrumar muchísimo y al
  • 00:12:27
    principio abandonar y y considerar que
  • 00:12:29
    estamos gastando mucho dinero Eso es así
  • 00:12:31
    hay que hacerlo de uno en uno cuando un
  • 00:12:33
    producto funciona vamos por el siguiente
  • 00:12:35
    y es curioso que hay mucha gente que
  • 00:12:36
    dice no es que yo tengo un montón de
  • 00:12:37
    dinero para invertir si esto va a ser un
  • 00:12:39
    éxito seguro tengo 100.000 eur o dólares
  • 00:12:42
    o 50.000 y hay que decirle eso está
  • 00:12:44
    estupendo pero tienes que empezar por un
  • 00:12:47
    producto y un producto no te va a costar
  • 00:12:48
    ese dinero un producto te va a costar
  • 00:12:50
    pues lo que cuesten 200 unidades
  • 00:12:51
    multiplicado por el coste por unidad y
  • 00:12:53
    no hay más Entonces tienes que empezar
  • 00:12:55
    por un producto a hacer todo el ciclo
  • 00:12:57
    entero a aprender lo que tienes que
  • 00:12:58
    aprender y dejarte de pamplinas y no
  • 00:13:01
    querer echar a volar cuando todavía eres
  • 00:13:03
    un polluelo y obviamente el águila
  • 00:13:06
    grande no te ha dado permiso incluso
  • 00:13:08
    cuando y hago productos con variantes
  • 00:13:09
    siempre lanzo primero una de las
  • 00:13:11
    variantes la que Considero que se va a
  • 00:13:12
    vender mejor y cuando esa variante me
  • 00:13:14
    funciona bien lanzo la siguiente
  • 00:13:15
    variante no lanzo las dos de golpe
  • 00:13:17
    normalmente siempre de uno en uno Vale
  • 00:13:19
    entonces es un ti muy importante y
  • 00:13:20
    también cuando vamos a otros países por
  • 00:13:22
    ejemplo cuando estoy haciendo pan
  • 00:13:23
    europeo primero lanzo España o el país
  • 00:13:25
    donde esté y después voy lanzando uno a
  • 00:13:27
    uno Oye luego Italia espero unos días a
  • 00:13:30
    que hacerlo bien hacer el lanzamiento y
  • 00:13:32
    que esté ya un poco en rodaje luego
  • 00:13:34
    Francia luego Alemania Porque a mí sí
  • 00:13:36
    que me ha pasado incluso no como mi
  • 00:13:37
    primer producto sino un poquito más
  • 00:13:38
    experimentado intentar hacer cuatro tres
  • 00:13:41
    o cuatro lanzamientos diferentes en
  • 00:13:42
    varios países de un producto y al final
  • 00:13:45
    llegas al día siguiente para revisar
  • 00:13:46
    todo y dices ya no sé lo que me falta lo
  • 00:13:48
    que no me
  • 00:13:49
    falta no haces ninguno haces mal todo
  • 00:13:51
    por lo tanto paso a paso como dice altea
  • 00:13:53
    Oye lon es en en mi país de origen
  • 00:13:56
    imaginad que es España no cuando vamos a
  • 00:13:57
    hacer un prama pan europeo Oye España
  • 00:13:59
    Oye consigo unas reviews tranquilamente
  • 00:14:01
    después me voy a otro país Italia lo
  • 00:14:03
    lanzo bien con tranquilidad dejo unos
  • 00:14:05
    días de rodaje lo optimizo un poquito
  • 00:14:07
    Oye al cabo de cuat o c días venga otro
  • 00:14:09
    país vale para ir poco a poco porque si
  • 00:14:12
    no me abot targo la cabeza ya no sé
  • 00:14:13
    dónde estoy ya hago absolutes de todo
  • 00:14:15
    mal vale que tampoco quiere decir que
  • 00:14:18
    digamos Oye no lanzo un producto Ya
  • 00:14:20
    ahora voy a empezar a pensar a pensar mi
  • 00:14:22
    segundo prod entonces sol lanzo dos al
  • 00:14:24
    año pero sí que tiene que haber un
  • 00:14:25
    poquito de decalaje entre uno y otro
  • 00:14:26
    para poder aprender cositas y aplicar
  • 00:14:28
    eso que he aprendido a los nuevos
  • 00:14:29
    productos correcto qué más otro tip
  • 00:14:32
    importantísimo para mí siempre digo que
  • 00:14:34
    es lo más importante de todo es
  • 00:14:35
    diferenciarse de la competencia Y eso es
  • 00:14:38
    muy importante no podemos vender un
  • 00:14:39
    producto igual a otro que ya está que yo
  • 00:14:41
    me equivoqué al principio también vale
  • 00:14:43
    Yo eso lo hice al principio solo me
  • 00:14:45
    diferenciaba en el precio con los demás
  • 00:14:47
    competidores pensando que nunca bajarían
  • 00:14:49
    por debajo de mi precio conseguí
  • 00:14:50
    negociar muy buenos precios y dije Bueno
  • 00:14:52
    estoy más barato que los demás Qué pasó
  • 00:14:54
    que cuando yo vieron ese precio los
  • 00:14:55
    demás también bajaron el precio entonces
  • 00:14:57
    empezamos una guerra de precios que
  • 00:14:59
    acabó teniendo un margen del 11 por el
  • 00:15:01
    10% y eso no es un margen saludable
  • 00:15:03
    Porque si nadie quiere comprar una
  • 00:15:04
    empresa con ese margen es porque no es
  • 00:15:06
    un buen margen Entonces al final
  • 00:15:07
    acabamos eliminando esos productos los
  • 00:15:09
    pusimos al precio de coste nos los
  • 00:15:11
    vendimos y decidimos que no íamos por
  • 00:15:12
    buen camino cuando me he empezado a
  • 00:15:14
    diferenciar de mis competidores es
  • 00:15:16
    cuando he podido poner el precio de
  • 00:15:17
    ventar mi producto a a lo que yo
  • 00:15:19
    consideraba que era adecuado y no
  • 00:15:20
    compito con nadie vale Te voy a hacer
  • 00:15:22
    una pregunta ya que no vendes esos
  • 00:15:24
    productos se puede decir cuáles eran
  • 00:15:26
    eran productos relacionados con el
  • 00:15:28
    cartón vale relacionados con el cartón
  • 00:15:31
    vale Ya no los vendes porque obviamente
  • 00:15:33
    no había margen no había margen todos
  • 00:15:34
    empezaron a hacer fbm pasé Incluso fbm
  • 00:15:37
    como me yaas conté alguna vez terrible
  • 00:15:39
    vale vendíamos bien y ganábamos bien de
  • 00:15:42
    dinero al final eh pero era Era un
  • 00:15:43
    Calvario era un Calvario el fbm yo no lo
  • 00:15:45
    recomiendo para nada es un desastre
  • 00:15:47
    bueno esa es yo creo que una de las
  • 00:15:49
    últimas recomendaciones si empiezas a
  • 00:15:50
    vender desde cero no vendas en fbm vale
  • 00:15:54
    explícanos Qué es fbm antes de pasar a
  • 00:15:56
    fbm Perdona Paco Este es un tema que has
  • 00:15:58
    comentado al que nosotros somos muy
  • 00:16:00
    pesados con este tema de diferenciarse
  • 00:16:03
    porque es uno de los puntos más
  • 00:16:04
    importantes para tener éxito en Amazon
  • 00:16:06
    sin ninguna duda y que día sí y día
  • 00:16:09
    también en las mentorías que hacemos
  • 00:16:11
    cuando la gente nos pide que que
  • 00:16:13
    analicemos sus productos y que demos su
  • 00:16:14
    opinión eso que encontramos siempre que
  • 00:16:16
    la gente no se diferencia entonces
  • 00:16:18
    empiezas a meterte una guera de precios
  • 00:16:20
    a No diferenciarte a no ser mejor que
  • 00:16:22
    tus competidores Entonces por qué te van
  • 00:16:24
    a comprar a ti cuando estás dando lo
  • 00:16:25
    mismo que otros competidores simplemente
  • 00:16:27
    tú tienes poquitas reviews la gente
  • 00:16:28
    tiene tiene yo que sé 500 reviews Pues
  • 00:16:31
    nada por lo tanto es un tema que nos
  • 00:16:32
    oiréis muchísimas veces muchísimas veces
  • 00:16:35
    somos muy pesados con este tema pero
  • 00:16:37
    porque nuestra experiencia nos da eh que
  • 00:16:39
    generalmente la gente no lo hace y es
  • 00:16:42
    fundamental fundamental para ganar
  • 00:16:45
    dinero y voy a hacer un inciso ahí hay
  • 00:16:47
    muchísimos nichos los que se puede
  • 00:16:49
    entrar a vender porque los alumnos dicen
  • 00:16:50
    Dime un Nicho Dónde puedo vender hay
  • 00:16:52
    muchísimos trae un producto que tenga
  • 00:16:54
    demanda trae un producto que que tus
  • 00:16:56
    competidores tengan las vendas
  • 00:16:57
    repartidas que vendan todos un poco que
  • 00:16:58
    no haya una
  • 00:16:59
    venda si encuentras eso ya estás en un
  • 00:17:01
    buen Nicho ahora lo complicado es cómo
  • 00:17:03
    me diferencio de lo que ya hay soy capaz
  • 00:17:05
    de hacer un producto diferente Tienes
  • 00:17:07
    que ponerte en el lugar del comprador y
  • 00:17:09
    decir qué le puedo ofrecer a este
  • 00:17:10
    comprador a que compra este producto que
  • 00:17:12
    prefiera mi producto antes que los demás
  • 00:17:14
    eso es lo que tenemos que hacer y esa es
  • 00:17:16
    la parte más complicada entra un poquito
  • 00:17:17
    nuestra creatividad ser un poquito
  • 00:17:19
    originales y hay nichos en los que yo
  • 00:17:21
    Considero que es muy difícil
  • 00:17:23
    diferenciarse pero cada uno tenemos
  • 00:17:24
    nuestros gustos porque hay algún alumno
  • 00:17:26
    que me viene con algún producto y yo
  • 00:17:28
    pienso prod más aburrido fíjate aquí
  • 00:17:29
    cómo te vas a diferenciar No yo No
  • 00:17:31
    sabría Cómo diferencie y me dice haría
  • 00:17:33
    esto y lo otro y lo otro digo ostras
  • 00:17:34
    pues qué buena idea fíjate a mí no se me
  • 00:17:35
    hubiese ocurrido pero tienes una buena
  • 00:17:37
    idea entonces que a mí no se me ocurra
  • 00:17:39
    una idea en un producto concreto no
  • 00:17:40
    quiere decir que no exista no pero
  • 00:17:41
    tenemos de encontrar esa idea esa
  • 00:17:43
    diferenciación luego también nos podemos
  • 00:17:44
    ideas no no solamente lo que
  • 00:17:46
    nosotros pensemos sino Oye etsi
  • 00:17:48
    Pinterest tiktok Instagram donde hay
  • 00:17:51
    últimas novedades últimas tendencias las
  • 00:17:53
    cosas más frikis más raras no y nos
  • 00:17:54
    puede dar muchas ideas también a hora de
  • 00:17:57
    poder diferenciarnos nos puede también
  • 00:17:58
    encierros a la hora de Oye qué otras
  • 00:18:00
    cosas la gente compra cuando compra este
  • 00:18:02
    producto y mete en el carrito de la
  • 00:18:03
    compra no que también nos lo da Amazon y
  • 00:18:05
    nos da herramientas como hilun 10 no
  • 00:18:06
    decir Hay muchísimas maneras en las que
  • 00:18:08
    yo puedo ver maneras de poder
  • 00:18:10
    diferenciar me le preguntas a hgpt y te
  • 00:18:12
    dice casi siempre un montón de cosas es
  • 00:18:15
    decir que si no queremos diferenciarnos
  • 00:18:16
    Porque mucha gente al día me dice oye Es
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    que no tengo imaginación para
  • 00:18:19
    diferenciar pte en Pinterest eho Métete
  • 00:18:22
    en Pinterest y ya verás la cantidad de
  • 00:18:23
    imaginación que tienen otros por ti
  • 00:18:25
    sabes o chpt o e un montón de cosas y
  • 00:18:28
    gente que vende en Europa también le
  • 00:18:29
    digo vete a amazon.com y verás todo lo
  • 00:18:31
    que hay en amazon.com Hay muchísimo más
  • 00:18:33
    productos que en Europa seguro que
  • 00:18:34
    encuentras uno que todavía no está en
  • 00:18:35
    Europa eso es también es muy interesante
  • 00:18:37
    lo hago mucho yo per claro Yo no soy
  • 00:18:39
    diseñadora Industrial yo no mis ideas No
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    yo no las diseño Yo realmente copio voy
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    a et voy a Pinterest y miro ideas de
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    cosas que no están en Amazon y también
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    es una cosa muy importante es que esto
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    no va de hacer un cohete para ir a la
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    luna ni hacer un arco de Iglesias esto
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    es un tema de diferenciarse y dar algo
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    valor añadido pero que esto no va de
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    digamos de hacer cosas muy complejas
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    Esto va de copiar y diferenciarte y se
  • 00:19:00
    acabó vale perfecto vamos yo creo que
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    vamos a concluir si no hay nada algún
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    punto así super importante solamente una
  • 00:19:05
    cosita muy rápido Paco es por favor
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    cuando hacéis un producto hacer campañas
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    de publicidad vale porque muchas veces
  • 00:19:11
    me encuentro gente que dice no sé cómo
  • 00:19:14
    lanzar mi producto no estoy posicionado
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    lanzar ces de publicidad es muy muy muy
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    importante que tampoco hace falta gastar
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    mucho dinero eh pero hay que lanzar unas
  • 00:19:22
    campañas Dead bien lanzadas concre ditas
  • 00:19:25
    pero es muy importante también para
  • 00:19:26
    considerar posicionarte sobre todo esos
  • 00:19:28
    primeros d mm correcto vamos a cerrar yo
  • 00:19:30
    creo con la recomendación de si hacer
  • 00:19:33
    fba o fbm porque esto es crucial hay
  • 00:19:35
    mucha gente que se deja llevar por esos
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    cantos de sirena de que fbm pues eso
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    tiene sus beneficios no que no tienes
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    que mandar los productos son de Amazon
  • 00:19:43
    que bueno los tienes en tu casita en tu
  • 00:19:44
    almacén y tal Y entonces pues yo creo
  • 00:19:47
    que cometen un error tú qué crees saltea
  • 00:19:49
    Yo hice fbm durante un tiempo te voy a
  • 00:19:50
    explicar a mis propias carnes que fue lo
  • 00:19:52
    peor que hicimos vale que si quisimos
  • 00:19:54
    salvar ese Nicho ese producto teníamos
  • 00:19:55
    como unos cuantos productos de ese Nicho
  • 00:19:57
    todos nuestros compañeros hac FM nos
  • 00:19:59
    quedó otra opción para reducir costes al
  • 00:20:00
    final el coste de fba es mucho más alto
  • 00:20:02
    que si tú envías a través de fbm porque
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    era un producto voluminoso voluminoso sí
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    sobre todo cuando es producto grande y
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    Pesado en producto pequeño yo creo que
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    no hay tanta diferencia eh o incluso
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    dier cl cl había muchísima diferencia te
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    hablo de pagar 14 con Amazon a pagar
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    seis con fbm claro era todo el margen
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    Qué pasaba con fbm teníamos un buen AM
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    en 3pl que estaba linkado con Amazon no
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    gestionaba las ventas pero algún día eh
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    Amazon me avisaba nos han enviado tus
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    productos tienes como un plazo para
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    poner el número de tracking de esos
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    envíos Vale y de de gestionar
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    claro estaban cerrados 5 de la tarde no
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    había nadie ya me habí magdo a las 1 de
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    la madrugada haciendo envíos manuales
  • 00:20:36
    con packlink esa esa obligación de crear
  • 00:20:38
    envíos con correos creando envíos para
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    poder tener un número de tracking al día
  • 00:20:42
    siguiente un mail al almacén diciendo va
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    a venir correos a buscar todo esto que
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    no lo habéis mandado Ah perdón un
  • 00:20:46
    problema técnico luego clientes que me
  • 00:20:48
    decían porque al final cuando haces fba
  • 00:20:49
    Amazon que las devoluciones tú ni te
  • 00:20:51
    enteras si el producto se entrega tarde
  • 00:20:52
    Pronto nada en el fbm sí un cliente te
  • 00:20:55
    enviaba un mensaje oye perdona el
  • 00:20:56
    producto no lo hemos recibido yo conta
  • 00:20:58
    con el 3pl me decí Oy qué raro espérate
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    contactamos con correos tardaban 48
  • 00:21:02
    horas en contestarme pero yo tengo 24
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    horas para contestar al Cliente tenía
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    una lista de Excel así con todos los
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    clientes pendientes por responder eso no
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    es vida horrible pero qué pasaba que elp
  • 00:21:10
    me decía sí correos dice que han
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    entregado que es que no había nadie
  • 00:21:12
    elente me decía eso es mentira Aquí sí
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    que había gente cada día con 100 pedidos
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    que teníamos eso era inviable eraa
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    inviable entonces un infierno total y
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    luego también cuando vamos a un tresp
  • 00:21:21
    Muchas veces tenemos costes eh ocultos
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    que no nos dice nadie muy bien pero que
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    luego están es decir el almacenamiento
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    bueno puedo decir almacenamiento de
  • 00:21:28
    tresel no tengo en Amazon pero luego
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    tenemos que si el packing que si el
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    picking no cada vez que hay un pedido
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    tengo que ir a la cajita y eso te
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    cobro 25 c No ahora el embalaje ahora te
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    pago ahora la etiqueta ahora cargarlo el
  • 00:21:40
    producto en el en la
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    furgoneta por Dios tampoco me tanto
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    Claro pero sobre todo es tu tiempo
  • 00:21:47
    cuánto vale tu tiempo de no poder estar
  • 00:21:49
    el tiempo de oportunidad el costo de
  • 00:21:50
    oportunidad de estar pensando en otras
  • 00:21:52
    cosas que hagan crecer tu negocio eso es
  • 00:21:54
    lo que nos pasó nos centramos tanto en
  • 00:21:55
    ese Nicho que el otro Nicho era más
  • 00:21:57
    pequeño que nos est empezando funcionar
  • 00:21:58
    bien lo dejamos aparcado no y maro me
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    dijo tenemos que dejar esto y cómo lo
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    vamos a dejar si nos da mucho dinero
  • 00:22:03
    cuando lo dejamos y nos centramos en lo
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    otro es cuando nuestro negocio despegó
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    claro al final muchas veces tienes que
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    dar un pasito hacia atrás para dar dos
  • 00:22:10
    hacia delante es decir tienes que
  • 00:22:11
    sacrificar por eso un producto o una
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    serie de productos y no te tienes que
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    enamorar nunca jamás de tus productos
  • 00:22:18
    nunca jamás y luego otro tema por
  • 00:22:19
    ejemplo que dices Bueno pues hago hago
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    el almacenamiento desde mi casa que
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    también gente queé hace Bueno lo guardo
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    en mi casa en mi trastero y lo hago
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    claro qu es lo que pasa me quiero ir una
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    semanita de vacaciones qué hago
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    vacaciones en Amazon y mis ventas caen a
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    cero y mi beneficio cae a cero aquí
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    estamos ahora mismo en punta gana
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    estamos todos en fba Amazon está
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    vendiendo nuestros producos mientras la
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    misma h a la playita a darnos un bañito
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    eso es Y ahora os dejamos que ya os
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    hemos contado un rollo bastante largo
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    Este vídeo se ha dilatado un poquito muy
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    interesante de todas maneras y
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    directamente como dice Álvaro nos vamos
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    a la playa a comer y a darnos un baño
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    Así que nos vemos en el siguiente vídeo
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    [Música]
  • 00:22:57
    ch y
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    [Música]
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