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en la clase de hoy vamos a hablar de la
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segunda de las herramientas del
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marketing mix el precio vamos a empezar
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con la definición aunque en este caso no
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parece muy necesario porque todos
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tenemos muy claro lo que es el precio
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con el precio es la cantidad de dinero
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que un consumidor tiene que pagar por
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comprar un producto esto es muy básico
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pero en cualquier caso lo que nosotros
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tenemos que tener claro es que las
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decisiones sobre el precio son muy
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importantes para la empresa por tres
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motivos y el primero de ellos es porque
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el precio es la única de las
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herramientas del marketing mix que
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suponen ingresos para la empresa
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solamente cuando yo vendo un producto
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pues el precio es el ingreso que yo
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recibo por venderlo sin embargo las
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otras tres herramientas a la empresa le
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cuesta el dinero el producto la empresa
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demente le cuesta dinero fabricarlo la
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promoción es decir pues por ejemplo la
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publicidad de producto también le cuesta
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el dinero o la distribución el hecho de
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llevarlo a las tiendas para poder
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venderlo también cuesta dinero por lo
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tanto el precio de las cuatro
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herramientas que hemos visto de
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marketing mix producto precio
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distribución y producción es
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la única que le va a permitir recibir
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ingresos otro motivo por el que es muy
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importante es porque el precio es una
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herramienta que se puede modificar a muy
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corto plazo y que tiene bastante
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influencia en los consumidores claro
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aquí las otras variables de marketing a
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veces requieren un mayor tiempo para
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poder cambiar la vuestro cambiar
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características de un producto lleva un
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tiempo en muchos casos es hacer una
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nueva campaña de publicidad también
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lleva tiempo o decidir un nuevo sitio de
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distribución pero el precio se puede
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cambiar en muy poquito tiempo de hecho
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lo vemos en los días antes de las
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rebajas o el día mismo antes de las
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rebajas que muchos almacenes cambian
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prácticamente todos los precios bueno en
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este caso los trabajadores muchas veces
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se tienen que quedar hasta la madrugada
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porque tienen cambiar miles y miles de
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precios de todos los artículos que hay
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en la tienda y por último una
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característica importante es que el
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precio me puede servir para indicarme el
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posicionamiento de la empresa es decir
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que me puede ayudar a saber de qué tipo
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de producto estoy hablando por ejemplo
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en clase
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hemos puesto el ejemplo de rolex un
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rolex puede valer cinco mil o seis mil
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dólares 5.000 6.000 euros está claro que
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yo simplemente viendo el precio pues
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tengo claro de que es un producto de
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bastante calidad y de que es un producto
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que va a poder comprar la gente que gana
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mucho dinero es decir que no está
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obviamente al alcance de la mayoría de
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las personas es decir que el precio como
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vemos también me va a permitir
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transmitir información a los
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consumidores de qué tipo de producto
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estamos hablando bueno una vez que yo ya
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sé esto ahora lo que tengo que decidir
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es en qué método me voy a basar para
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fijar el precio es decir la empresa
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cuándo va a marcar el precio final del
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producto en que se basa es decir por qué
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decide poner ese precio y no cualquier
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otro activo recalcar que hay muchísimos
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métodos que puede usar una empresa para
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fijar los precios pero nosotros en esta
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clase vamos a centrarnos en
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principalmente tres repito hay
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muchísimos métodos primero puede ser el
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método basado en el coste es decir si a
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mí algo me cuesta 10 pues a lo mejor lo
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puede vender por 12 y si algo me cuesta
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25 pues tal vez lo venda por 30
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vamos a hablar un poquito más de ello
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luego el método basado en la demanda que
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es dependiendo de lo que el consumidor
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esté dispuesto a pagar es decir bueno yo
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podría haber de largo por 25 pero si el
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consumidor está dispuesto a pagar 40 o
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50 puedo poner un precio más alto y por
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último el método basado en la
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competencia es decir bueno yo podría
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poner mejor un precio de 25 pero si mi
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competencia a lo pobre de 20 tal vez yo
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90 entonces bueno vamos a ver 11 estos
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tres métodos y a ver en qué consiste el
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primero como hemos dicho es el método
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basado en el coste aquí es muy sencillo
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aquí es saber lo que me ha costado
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producir un producto y yo obviamente
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tengo poner un precio superior claro si
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había algo me cuesta producir los diez
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si lo vendo por ocho pierdo dinero eso
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está clarísimo entonces qué es lo que
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tengo que decidir tengo que decidir el
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margen de beneficio que yo quiero ganar
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es decir cuánto quiero ganar un 10% 20%
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un 30% y a partir de ahí lo que voy a
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hacer es subirle al coste ese porcentaje
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de beneficio que yo quiero ganar por
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ejemplo si a mí me ha costado un
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ordenador producirlo 2
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cincuenta euros y yo quiero ganar un 20%
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de beneficio pues el 20 por ciento de
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250 es 50 euros tanto el precio de venta
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va a ser esos 250 suman de los 50 euros
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que es el 20 por ciento de 250 a 300 por
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tanto yo de ordenador a un precio de 300
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euros este sistema se utiliza muchas
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veces para productos que no tienen mucho
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valor y en los que yo vendo muchísima
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cantidad por ejemplo si voy a un
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mercadillo pues en muchas ocasiones los
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dependientes aplican eso nos dicen bueno
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pues quiero ganar un 20 por ciento en
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este caso si me ha costado comprarlo o
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producir los 10 lo voy a vender a 12 sin
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embargo no todas las empresas funcionan
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así tengo un sí u otro sistema otro
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método que es el método basado en la
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demanda por ejemplo producir el último
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iphone costó más o menos 250 euros y
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luego a la venta
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salió por prácticamente mil euros es
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decir está claro que no se ha aplicado
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el sistema de subir algo el precio sobre
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lo que ha costado entonces que se ha
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hecho se ha utilizado el método
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qué es básicamente decir si los
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consumidores están dispuestos a pagar
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una cantidad mayor pues yo le subo el
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precio
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esto se suele utilizar para aquellos
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productos que suelen tener un precio
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mayor y que no son de compra tan
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frecuente pues como por ejemplo los
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teléfonos móviles pues nos compramos un
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teléfono móvil pues a lo mejor cada dos
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o cada tres años y luego tenemos el
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tercer método de los que nosotros vamos
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a ver qué es el método basado en la
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competencia que consiste en ver cuáles
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son los precios que están poniendo mis
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principales rivales
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ante esta situación yo tengo tres
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alternativas posibles aquí tenemos la
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primera que va a ser poner un precio
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mayor al de la competencia
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claro yo solo pondré un precio mayor al
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de la competencia cuando yo claramente
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veo que el producto es mejor porque si
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tengo un producto que sea igual a mis
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rivales o incluso peor y como un precio
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más alto está claro que nadie va a
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comprar bueno pues algún ejemplo con los
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coches pues los mercedes o los audis
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suelen ser modelos de coches de una
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calidad bastante alta mayor que por
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ejemplo normalmente la marca peugeot o
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renault y por eso vemos que mercedes y
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audi puré
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mayor a estas otras marcas otra opción
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que tenemos es poner un precio más bajo
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que el que sería nuestra competencia que
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lo vamos a poner o cuando obviamente en
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nuestros productos son peores y por
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tanto tenemos otra bajada del precio
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porque si no nadie nos compraría o
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cuando queremos quitarle clientes a la
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competencia y queremos robarle clientes
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vamos a ver si bajando el precio
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conseguimos que más gente los compra
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nosotros un ejemplo tenemos con la
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compañía ryanair está claro que tanto
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los aviones como los servicios que se
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dan en ryanair son peores que otras
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empresas como iberia o fly emirates pero
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también en los periodos de billetes de
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avión son muchísimo más reducidos y la
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última opción es poner un precio similar
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a la competencia que se hace cuando por
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un lado no es muy fácil diferenciar los
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productos de una u otra empresa o cuando
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no se quieren traer una guerra de
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precios un ejemplo clarísimo tenemos con
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las compañías de teléfono móvil si ahora
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mismo te llamo a ti por teléfono tú vas
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tener muy complicado para decirme a mí
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me estás llamando desde vodafone o me
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está llamando desde orange pues va a ser
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muy complicado que lo sepas
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servicio que nos dan estas compañías es
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muy parecido y por tanto estas empresas
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suelen poner tarifas de precios que son
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muy similares pues con esto hemos
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terminado aquí yo te repito que hay
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muchísimos más métodos que tienen las
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empresas para fijar los precios pero que
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yo he querido destacar principalmente
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estos tres ahora qué es lo vamos a hacer
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vamos a hablar de la siguiente de las
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herramientas de marketing mix que es la
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producción y lo vamos a ver como siempre
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en la siguiente clase
