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hoje você aprenderá a arte da persuasão
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veremos sete princípios eficazes que
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influenciam a tomada de decisões e a
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você também veremos maneiras éticas de
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aplicar esses princípios e só de
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conhecê-los saberá Quando forem usados
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com você gostaria de dar crédito ao
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livro influência de Robert caldini com o
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qual aprendi tudo isso um dos princípios
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de persuasão mais eficazes é a prova
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social as pessoas olharão para os outros
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para determinar o valor de alguém ou de
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alguma coisa por exemplo veja o que
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acontece quando um youtuber contrata 25
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paparazi para fotografá-lo nas ruas
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com tantos fotógrafos em volta dele é
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fácil pensarmos que é um famoso Mas
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porque as pessoas fazem fila para tirar
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fotos se não sabem realmente quem ele é
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querem fazer isso porque vem que os
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outros também querem porém a prova
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social tem limitações por exemplo
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Observe como um youtuber tenta enganar o
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dono de um clube de
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coméia
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isso pode enganar qualquer pessoa da
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plateia e fazê-los rir mas quando alguém
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trabalha em tempo integral avaliando
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talentos ele não vai pensar
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instantaneamente que você é engraçado só
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porque os outros riram das suas piadas
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certo podemos aprender muito com isso
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primeiro Admita que as outras pessoas
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podem distorcer a Sua percepção sobre
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alguém é algo para se ter em mente se
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vocês tiverem um sistema social fechado
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uma esca ou um esito nesse caso você
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pode acabar se relacionando com alguém
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de quem não gosta só porque os outros
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gostam dessa pessoa ou talvez você acabe
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deixando de fora uma pessoa incrível só
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porque os outros não concordam com isso
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outra coisa que podemos aprender com a
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prova social é como os outros nos vem o
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trecho a seguir é um exemplo fício mas é
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uma representação bastante precisa de
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como as pessoas
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[Música]
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pensam significa que você deva escolher
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seus amigos com base nas reações das
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outras pessoas de forma alguma mas há
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outras maneiras de melhorar sua vida
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agora que você já sabe o que é a prova
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social em primeiro lugar não fique
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perambulando pelo local sem conversar
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com ninguém enquanto procura alguém de
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quem gosta é melhor focar em se divertir
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e conversar com todos você irá se
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divertir e quando os outros virem você
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em grupos diferentes rindo e se
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divertindo você se tornará magnético a
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prova social também pode ser usada na
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busca de um novo emprego Digamos que o
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seu sonho seja trabalhar na Google e há
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vários candidatos sendo entrevistados se
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te fizerem uma proposta diga que deseja
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trabalhar com eles e que é o emprego dos
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seus sonhos mas só para que saibam diga
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que recebeu outras propostas e que irá
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analisar a maioria dos recrutadores
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talvez te veja como um candidato mais
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atraente Além da prova social vamos ver
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o próximo princípio de persuasão a
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escassez em geral temos um grande medo
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de perder e de nos arrepender por isso
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quando percebemos algo como raro ou
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escasso seu valor aumenta os nossos
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olhos voltando ao exemplo você se
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transforma em um candidato mais atraente
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Porque existe a possibilidade de não
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conseguirem te contratar para não cair
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nessa armadilha comece a detectar frases
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de escassez quase acabando por tempo
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limitado frases assim alimentam o medo
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de perder algo e se arrepender é por
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isso que os vendedores costumam mentir
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sobre a escassez para convencer você a
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comprar
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algo
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mais do que qualquer outro fator no
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vídeo de hoje o princípio da escassez
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deveria disparar todos os seus alarmes
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de atenção nada separará você do seu
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dinheiro mais rápido do que a escassez e
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um tipo específico a ter em mente é a
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escassez de tempo Faça isso agora antes
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de perder essa oportunidade única foi
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assim que Jordan B Fort que inflaciona
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preços e vendia conseguiu fazer com que
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estranhos investissem em ações que eles
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desconheciam o exemplo que veremos é de
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um filme mas DiCaprio trabalhou com o
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verdadeiro Jordan Belfort para que as
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cenas parecessem
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[Música]
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reais a escassez é tão eficaz que muitas
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vezes é usada em situações que ela não
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existe como limitar artificialmente o
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número de participantes de um curso
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online automatizado ou mentir que os
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lugares estão ocupados para gerar um
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frenezi de compras e vender muito mais
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do que as supostas reservas o princípio
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da escassez também é usado nas relações
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pessoais por exemplo depois de um
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primeiro encontro a pessoa demora a
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responder suas mensagens faz você
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acreditar que ela tem muitas propostas e
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que a atenção dela é escassa o que
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infelizmente faz você querer ainda mais
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o terceiro princípio da persuasão é a
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coerência em geral é raro admitir um
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erro e há uma pressão para sermos
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consistentes com o que foi dito ou feito
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no passado o exemplo mais conhecido de
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coerência persuasiva é a conversa de
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Jordan Peterson
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ap
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uma contextualizar a conversa foi
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controversa e k estava tentando
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encontrar falhas em muitas das ideias de
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Jordan O que é bom para ele pois permite
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que el convença a compartilhar o seu
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ponto de
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vista
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o que Kathy poderia fazer ou ela diz que
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se comportou mal nos últimos 20 minutos
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ou mantém a coerência com o
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comportamento dela e diz que concorda
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com
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ele antes de tentar mudar a opinião de
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alguém tente mostrar que de acordo com
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as afirmações anteriores Vocês dois já
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concordam você também pode usar o
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princípio da coerência dando a outra
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pessoa a reputação que ela deseja manter
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desse jeito tentará ser coerente com a
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forma como você a percebe porque essa é
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a aparência que quer mostrar Veja a
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seguir como sou convence tuco a não
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matar seus parceiros apesar de uma
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ficção a psicologia na cena é
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[Música]
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real há dois elementos chave para criar
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uma reputação a ser mantida primeiro a
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pessoa deve querer ter essa reputação
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segundo ela deve acreditar nessa
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reputação se sou tivesse dito ao tuco
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Não faça isso você não é um assassino
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não teria funcionado o próximo princípio
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da persuasão é a reciprocidade é mais
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provável que alguém Diga sim a um pedido
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se já tiver recebido um favor ou
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presente de outra pessoa o que pode ser
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conveniente um amigo te ajuda com a
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mudança e depois você faz o mesmo ambos
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estarão melhor do que se tivessem se
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mudado sozinhos O perigoso é quando
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alguém dá algo para você só para criar o
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sentimento de reciprocidade e depois
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pede um favor maior agora que você se
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sente na obrigação de dizer sim a
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próxima cena é um exemplo cômico do The
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Office é bem exagerado mas demonstra no
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que você deve ficar
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atento Você pode encontrar outra forma
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rebuscada de reciprocidade ela costuma
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acontecer durante uma negociação ou
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desentendimento podem te fazer um pedido
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exagerado sabendo que você recusará e
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depois fazer um pedido menor Você
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acredita que a pessoa está fazendo um
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favor ao ceder e se sente obrigado a
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aceitar se chama isso de técnica de
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recusa e
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[Música]
00:07:50
[Música]
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retratação é um bom truque para se ter
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em mente se você tiver a oportunidade
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para se defender Não se sinta obrigado é
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chegar a um acordo não é errado defender
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sua posição se você acredita que ela é
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justa por outro lado não é um truque que
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eu recomendo que você tente usar se o
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seu primeiro pedido for visto como uma
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armadilha a outra pessoa irá te odiar
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por tentar
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manipulá-la é melhor garantir que todas
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as sugestões feitas em uma negociação
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sejam razoáveis e de boa fé uma coisa
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que torna todos esses princípios mais
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persuasivos é a autoridade existe uma
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tendência natural de ouvirmos mais a
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quem aparenta credibilidade ou pareçam
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especialistas embora esse seja um bom
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instinto a seguir pode ser facilmente
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mal utilizado Especialmente quando
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símbolos de autoridade como credenciais
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ou uniformes são usados para
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enganar veja como a marca de calçados
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payas fez uma brincadeira com os
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clientes que compravam sapatos de grife
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usando símbolos de autoridade para fazer
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com que a loja deles parecesse luxuosa
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eles anunciaram inur de uma loja
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exclusiva de um estilista italiano com
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toda a pompa de uma loja de gri Veja a
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reação das
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pessoas mas o perigo da persuasão pela
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autoridade vai além das brincadeiras
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Porque mesmo quando alguém é autoridade
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em certo assunto confiar cegamente pode
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ser
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perigoso
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it
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could mesmo empresários bem-sucedidos
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podem dar maus conselhos financeiros e
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um médico pode dar conselhos médicos
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errados isso não significa que você deva
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questionar qualquer autoridade mas antes
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de tomar uma decisão importante Com base
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no conselho técnico de um especialista
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há duas coisas que você pode fazer para
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se proteger primeiro pesquise sobre os
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incentivos financeiros é essa autoridade
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se beneficiará financeiramente caso você
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siga o conselho dela isso não significa
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que haja algo errado mas é melhor estar
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alerto segundo sempre procure uma
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segunda opinião a seguir o sexto
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princípio ser bem visto se você já Segue
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o Carisma no comando já deve saber que
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será mais fácil convencer as pessoas se
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elas gostarem de você se você tiver
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Carisma a vida será mais fácil é mais
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provável que consiga amigos encontros
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uma promoção aprender como ser agradável
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e bem visto é um tópico mais extenso
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para ser explicado para saber mais sobre
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o tema assista os nossos vídeos no
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YouTube ou experimente a universidade
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Carisma online vejamos agora o último
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princípio de persuasão que caldini não
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menciona em seu livro mas que é muito
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eficaz a mitigação de riscos em geral
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relutamos em perder tememos ser
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enganados e tomar qualquer decisão
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importante e nos arrepender se você está
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persuadindo alguém a fazer algo pense na
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possível desvantagem que essa pessoa
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teria se dissesse sim e em seguida faça
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uma proposta para minimizar essa
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desvantagem veja o verdadeiro Jordan de
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forte fazendo uma
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venda
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vejamos agora uma última ideia sobre
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persuasão e a mais importante de todo o
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vídeo não é um princípio de persuasão
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mas sim uma mentalidade que Vai
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facilitar tudo na sua vida e você terá
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mais
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Vamos ouvir a explicação de Jordan sobre
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uma lição quee aprendeu após ir para
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prisão perca tempo tentando persuadir
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alguém aeros você acredite que seja do
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interesse dele primeiro porque é
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antiético e segundo mesmo de uma
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perspectiva egoísta será ruim para você
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apesar de atingir o seu objetivo a
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pessoa ficará ressentida por tê-la
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convencido a tomar uma decisão errada
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não vai querer se relacionar e nem fazer
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negócios com você novamente e avisará
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outras pessoas para manterem distância
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de você por outro lado se você usar os
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princípios do vídeo para persuadir os
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outros a fazerem coisas para o próprio
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bem deles cada persuasão fará com que
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gostem e confiem mais em você assim você
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construirá uma reserva de boa fé e
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fortalecerá o seu relacionamentos caso
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queira aumentar o seu carisma talvez
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você se interesse pelo nosso programa da
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Universidade Carisma é um curso
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detalhado que indica exatamente o que
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você deve fazer todos os dias para que
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em 30 dias você vá dar insegurança ao
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Carisma com naturalidade sem ter que
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sequer pensar nisso em vez de continuar
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falando é melhor mostrar o que alguns
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membros disseram a respeito do curso
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estava no pior momento da minha vida
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quando comecei o curso devido a um
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término amoroso o método que segui para
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me restabelecer foi fazer exercícios
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terapia e me inscrever na universidade
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Carisma Antes eu era sempre um dos mais
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retraídos socialmente nos grupos porém
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agora eu sou um quando não o único dos
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que T mais carisma e confiança e ainda
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estou na metade do curso eu recomendo a
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todos que tenham ansiedade social como
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eu e aos que TM medo dos silêncios em
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uma conversa outro membro comentou eu
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não era seguro de verdade sempre
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procurava aprovação e me preocupava
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demais com as opiniões alheias agora
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minha vida melhorou muitíssimo graças à
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universidade Carisma Hoje é mais fácil
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me conectar com os outros ter boas
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interações e me sentir feliz inclusive
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quando as coisas não saem como eu
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gostaria fazer o curso foi uma das
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melhores decisões da minha vida
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recomendo para todo mundo e por último
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outro membro falou tem muito mais
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confiança agora que terminei Os guias de
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atividades diárias e posso perceber
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diferença na atenção e no respeito que
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eu recebo minha vida está muito mais
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divertida não é exagero quando digo que
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o Carisma literalmente ajuda você a
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conseguir tudo que deseja na vida então
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muito obrigado por criarem a
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universidade Carisma garantimos que o
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curso mudará sua vida Isso significa que
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você pode fazer o curso completo E Se
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achar que não valeu a pena cada centavo
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é só nos enviar um e-mail para obter um
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rebolso caso queira experimentar clique
00:13:53
no link na tela ou na descrição do vídeo
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Espero que tenha gostado do vídeo e nos
00:13:57
vemos no próximo
