URE 14 Value Proposition Canvas

00:11:09
https://www.youtube.com/watch?v=28IrbABs9VU

Résumé

TLDRDans cette leçon, Abdullah Al-Wakeel introduit le "Value Proposition Canvas" (VPC), un outil essentiel pour les entrepreneurs. Il explique que chaque idée d'entreprise doit être soigneusement développée, tout comme une graine qui nécessite des conditions appropriées pour croître. Le VPC aide à définir les segments de clients, à identifier leurs problèmes et à concevoir des solutions qui apportent une valeur ajoutée. L'instructeur souligne l'importance de l'adéquation produit-marché, qui sera explorée en détail dans les leçons suivantes. Les concepts de "pains" (problèmes) et "gains" (bénéfices) sont également abordés, avec un accent sur la nécessité de comprendre les besoins des clients pour réussir.

A retenir

  • 🌱 L'idée est comme une graine qui doit être cultivée.
  • 🗂️ Le VPC aide à concevoir une proposition de valeur.
  • 👥 Identifiez précisément votre segment de clients.
  • 🔍 Comprenez les problèmes et les besoins des clients.
  • 🎯 L'adéquation produit-marché est essentielle pour le succès.
  • 💡 Créez des solutions qui apportent de la valeur.
  • 📊 Utilisez le VPC pour aligner votre produit avec le marché.
  • 🛠️ Le design de valeur est crucial pour l'innovation.
  • 📈 Les gains doivent être clairement définis.
  • 🤝 Interagissez avec les clients pour mieux comprendre leurs besoins.

Chronologie

  • 00:00:00 - 00:05:00

    Dans cette leçon, l'accent est mis sur l'importance de suivre les cours dans l'ordre pour développer des idées d'affaires. L'idée est comparée à une graine qui doit être plantée dans le bon environnement pour croître. Le conférencier introduit le concept de 'Value Proposition Canvas' (VPC) qui sera exploré en détail au cours des prochaines leçons. Il souligne que la valeur ajoutée doit être conçue en fonction des besoins spécifiques des segments de clients ciblés, afin d'atteindre un 'Product Market Fit'.

  • 00:05:00 - 00:11:09

    Le conférencier explique que le 'Value Proposition Canvas' est un outil qui aide à concevoir des produits ou services en fonction des besoins des clients. Il décrit les éléments clés du canevas, y compris les segments de clients, les problèmes qu'ils rencontrent, et les gains qu'ils recherchent. L'objectif est de s'assurer que le produit ou service proposé répond parfaitement aux attentes du marché cible, ce qui est essentiel pour le succès de l'entreprise.

Carte mentale

Vidéo Q&R

  • Qu'est-ce que le Value Proposition Canvas ?

    C'est un outil pour concevoir une proposition de valeur qui répond aux besoins des clients.

  • Pourquoi est-il important de suivre les leçons dans l'ordre ?

    Chaque leçon construit sur la précédente, ce qui est essentiel pour une compréhension complète.

  • Comment définir un segment de clients ?

    Il s'agit d'identifier précisément qui sont les clients cibles et leurs besoins.

  • Qu'est-ce que l'adéquation produit-marché ?

    C'est lorsque le produit ou service répond parfaitement aux besoins du segment de clients ciblé.

  • Quels sont les trois éléments clés du Value Proposition Canvas ?

    Les segments de clients, les problèmes à résoudre et les gains à créer.

  • Comment puis-je m'assurer que ma proposition de valeur est efficace ?

    En utilisant le Value Proposition Canvas pour aligner votre produit avec les besoins des clients.

  • Quels types de produits ou services peuvent être analysés avec le VPC ?

    Tout produit ou service qui vise à résoudre un problème ou à créer de la valeur pour un segment de clients.

  • Comment identifier les problèmes des clients ?

    En menant des recherches et en interagissant directement avec le segment de clients.

  • Qu'est-ce qu'un "gain creator" ?

    C'est un élément de votre proposition de valeur qui crée des bénéfices pour le client.

  • Pourquoi est-il important de comprendre les "pains" des clients ?

    Cela permet de concevoir des solutions qui répondent directement à leurs besoins.

Voir plus de résumés vidéo

Accédez instantanément à des résumés vidéo gratuits sur YouTube grâce à l'IA !
Sous-titres
ar
Défilement automatique:
  • 00:00:00
    السلام عليكم ورحمه الله وبركاته اهلا
  • 00:00:01
    بحضراتكم من جديد في محاضره جديده من دوره
  • 00:00:04
    انت رائد اعمال بالتحديد محاضره رقم 14
  • 00:00:08
    بعنوان الفالو برو بوزيشن كانفاس او مخطط
  • 00:00:11
    القيمه المضافه بعيدا عن الشرح لان ده
  • 00:00:15
    هنغطي في خلال اربع محاضرات جايين لكن
  • 00:00:18
    يهمني دلوقتي ان كل حد بيسمعني زي ما انتم
  • 00:00:20
    عارفين ان احنا قلنا لازم تكونوا متابعين
  • 00:00:23
    المحاضرات بالترتيب فالمفروض ان كلنا
  • 00:00:26
    طلعنا افكار والافكار دي عاده يعني
  • 00:00:28
    المفروض تبقى حاجه بوم كده حاجه رائعه في
  • 00:00:31
    منتهى الروعه يعني لو مش كده فانا عايزك
  • 00:00:34
    ترجع ثاني تجي فكره تاني فالمفروض ان احنا
  • 00:00:37
    كلنا بالحاله دي لكن لازم تكون عارف ان
  • 00:00:40
    الفكره دي عباره عن فقط بذره هنبدا نشوف
  • 00:00:44
    مع بعض ازاي نزرعها في المكان الصحيح في
  • 00:00:46
    الموسم الصح والظروف اللازمه للنمو ايه
  • 00:00:50
    ليه اديت التشبيه ده علشان اقول ان البذره
  • 00:00:53
    دي يعني البذره دي لوحدها كده لو انت جيت
  • 00:00:56
    تروح تبيعها ماحدش هيشتريها فهي بدون قيمه
  • 00:00:59
    او برايسلس مالهاش سعر يعني فب داما
  • 00:01:03
    النهارده هنبدا ندخل في مصطلحات او ندخل
  • 00:01:06
    مصطلحات بزنس اكت بحيث نبدا نطور بشكل
  • 00:01:10
    اكبر الفكره بتاعتنا فهن بدا بالفو بوزيشن
  • 00:01:13
    كانفاس او الفي بي سي وال هو مخطط القيمه
  • 00:01:18
    المضافه ونشرح ده بتفاصيل التفاصيل معاكم
  • 00:01:20
    عبد الله الوكيل هناخد طبعا احنا في شابتر
  • 00:01:23
    اننين زي ما احنا عارفين خاص
  • 00:01:28
    بالانفينكس بي سي هشرحها النهارده عشان
  • 00:01:31
    ناس كتير كانت بتسالني عنها او ايه الفي
  • 00:01:33
    بي سي اللي انا حطيتها دي طيب للناس اللي
  • 00:01:37
    بتسمعني اول مره فاحنا اوردي في التوبك
  • 00:01:40
    اللي قبل الاخير في الو بوزيشن كانفاس ان
  • 00:01:43
    شاء الله نغطيه خلال الاربع محاضرات وبعده
  • 00:01:45
    هن اختتم الشابتر بالتوك بتاع البرودكت
  • 00:01:49
    مانجمنت تعالوا كده نشوف هنغطي الو بوزيشن
  • 00:01:52
    كانفاس ازاي هنغطي زي ما احنا قلنا في
  • 00:01:55
    اربع محاضرات اول محاضره هتبقى بعنوان
  • 00:01:58
    الفي بي سي الفي بي دي قصدي تصميم القيمه
  • 00:02:01
    المضافه او ال بشن ديزاين هنعرف ده
  • 00:02:04
    النهارده على
  • 00:02:07
    طول المحاضره التانيه هتبقى بعنوان السترج
  • 00:02:11
    او شرائح العملاء والمحاضره الثالثه
  • 00:02:13
    بعنوان ال بشن او القيمه المضافه
  • 00:02:17
    والمحاضره الاخيره الرابعه حاجه مهمه قوي
  • 00:02:20
    قوي قوي وهو ده الهدف من كل اللي احنا
  • 00:02:23
    بنعمله ده ان احنا نوصل لحاجه اسمها بروكت
  • 00:02:26
    ماركت فيت تمام يبقى دي الاربع محاضرات
  • 00:02:30
    هنبدا النهارده بالفي بيدي او
  • 00:02:34
    الن ز طيب ديزين معناها تصميم
  • 00:02:41
    فتصميم تصميم القيمه المضافه طب قبل ما
  • 00:02:45
    نصمم القيمه المضافه نعرف يعني ايه
  • 00:02:48
    الاول يعني ايه القيمه المضافه او امتى
  • 00:02:51
    استخدم المصطلح ده والله المصطلح ده هو
  • 00:02:54
    عباره عن الحاجه اللي انا هقدمها الحاجه
  • 00:02:57
    اللي انا قدمها هي عباره عن يا اما مافيش
  • 00:03:00
    حاجه تالته يعني يا اما انا هعمل منتج يا
  • 00:03:02
    اما هعمل خدمه بس في حاجه الحاجه دي ان
  • 00:03:06
    انا قلت ان هو فو كلمه فو لو انا قلت على
  • 00:03:09
    حاجه اطلقت عليها فبول وقلت ان هي فبول
  • 00:03:12
    فده معناه ان هي حاجه قيمه يبقى اذا هو
  • 00:03:15
    عباره عن البرودكت او السيرفس تمام جدا
  • 00:03:18
    لكن بين قوسين ان انا هعمل حاجه قيمه
  • 00:03:23
    للناس زي مثلا انا والله لو حاجه موجوده
  • 00:03:26
    بالفعل فانا هقدمها بسعر اقل او بنفس
  • 00:03:30
    السعر لكن الكواليتي اعلى او هقدم خدمه مش
  • 00:03:34
    موجوده اصلا فالمهم ان انا هعمل حاجه قيمه
  • 00:03:37
    للناس تمام كده فده الو بوزيشن وايه نبدا
  • 00:03:41
    نردده مع بعض على طول طب حلو انا قلت ايه
  • 00:03:45
    للناس في البزنس الناس دي اسمهم الكستمر
  • 00:03:49
    سجمن او شرايح العملاء يبقى انا لما هاجي
  • 00:03:54
    اقول خلاص المصطلحات هنبدا نعتمد عليها
  • 00:03:56
    عشان بعد كده هكررها كتير لما اقول خلاص
  • 00:03:59
    الناس اللي هتشتري مني الخدمه او المنتج
  • 00:04:02
    فدول اسمهم الكاستمر سيجنس او الناس اللي
  • 00:04:05
    انا بطردها بين قوسين طب مين الكاستمر
  • 00:04:08
    سجمن مين بالظبط بصوا بالتحديد
  • 00:04:11
    بالتفصيل اللي هيحتاج القيمه دي مين
  • 00:04:16
    بالضبط بالتحديد بالتفصيل اللي هيحتاج
  • 00:04:18
    الفالو بوزيشن هل كل الناس لا طبعا هل ان
  • 00:04:22
    انا اعمل طبعا احنا هنشرح كل توبك من دول
  • 00:04:24
    في محاضره لوحده لكن مبدئيا كده الكاسر
  • 00:04:27
    سيجمنت هبقى مبسوط لما انا اقول هعمل حاجه
  • 00:04:29
    البشر كله ستفيض بيها
  • 00:04:31
    لا ليه هنعرف بالتفصيل لكن الفكره ان هو
  • 00:04:35
    انه شريحه من الناس هم اللي هيحتاج المنتج
  • 00:04:38
    والخدمه بتاعتي بالطريقه دي بالشكل ده طيب
  • 00:04:44
    الكاستمر سيجمنت بين قوسين مقترن بكلمه
  • 00:04:49
    الماركت او السوق بتاعي يبقى انا بقول
  • 00:04:53
    الماركت من خلال او السوق ان انا مستهدف
  • 00:04:56
    سوق معين في شرايح معينه او كست
  • 00:05:00
    معين يبقى
  • 00:05:01
    قلنا م
  • 00:05:04
    بح
  • 00:05:06
    طيب مترم بها كلمه الماركت او السو تمام
  • 00:05:11
    تمام ايه
  • 00:05:17
    بقى هو اني
  • 00:05:20
    اصمم القيمه اللي قدمها
  • 00:05:23
    سوا على
  • 00:05:27
    حسب بصيغه تانيه ببدا احدد الاول الكاسم
  • 00:05:31
    سجمن بتاعتي مين الناس بالتحديد بالتفصيل
  • 00:05:35
    اللي عايزين او اللي انا هرهم واصمم
  • 00:05:39
    المنتج بتاعي او الفكره بتاعتي اطوع
  • 00:05:45
    واكلها واصمم بشكل كامل على حسب احتياجات
  • 00:05:51
    الكاس سجنس اللي انا حددتها بالظبط تمام
  • 00:05:55
    كده تمام طيب ليه بعمل ال بشن ده يعني ليه
  • 00:06:01
    بنعمل كده عشان نحقق حاجه اسمها بروكت
  • 00:06:04
    ماركت فيت البروك ده اللي هو قلنا ال
  • 00:06:08
    بشن والماركت اللي هو
  • 00:06:11
    السترج يبقى هعمل بروكت ماركت فيت يعني ال
  • 00:06:15
    او المنتج او السفس اللي انا هعملها
  • 00:06:18
    بالطريقه دي هو ده بالظبط اللي الناس اللي
  • 00:06:22
    انا مطرها او الكست
  • 00:06:25
    عايزينه تمام كده يبقى اذا ان المنتج
  • 00:06:28
    بتاعي لاقي 100% للسوق للشريحه من الناس
  • 00:06:33
    اللي انا طردتها طيب يبقى احنا كده عرفنا
  • 00:06:36
    يعني ايه val بوزيشن ين وليه بنعمله يبقى
  • 00:06:41
    انا لازم بعد ما اجيب فكره ان انا اتاكد
  • 00:06:43
    من ان انا عامل val بيشن زين طب حلو هعمله
  • 00:06:47
    ازاي هعمله من خلال الو بيشن كانفاس ال
  • 00:06:53
    بيشن كانفاس اسمه مخطط القيمه المضافه
  • 00:06:57
    يبقى بين قوسين ان انا هعمل ال بشنين ده
  • 00:07:00
    من خلال مخطط كده تخيلي هنبدا نشرحه مع
  • 00:07:04
    بعض هيوصلنا ان احنا نحقق البرودكت ماركت
  • 00:07:08
    فيت وان احنا عاملين val بروشن زاين بشكل
  • 00:07:11
    صحيح تمام كده تمام
  • 00:07:14
    جدا فاذا انا بعد ما جبت فكره لازم اعمل
  • 00:07:19
    لها ايه الو بوزيشن كانفاس بتاعها طب
  • 00:07:24
    تعالوا نشوف مع بعض شكل ال بيشن كانفاس ده
  • 00:07:27
    ازاي المخطط ده من ايه او عباره عن ايه
  • 00:07:34
    اولا وهو بيبقى عباره عن
  • 00:07:37
    صندوق هنحط فيه تلات حاجات تمام طيب ثانيا
  • 00:07:43
    ال عباره عن دايره هنحط فيها تلات
  • 00:07:47
    حاجات بعد ما نحط الحاجات
  • 00:07:50
    دي وفقا لقواعد
  • 00:07:54
    ال هشرحها خلال محاضرات
  • 00:07:58
    الجايه
  • 00:08:00
    هيتصل الصندوق
  • 00:08:02
    بالدائره فلما يتصل من النقطه دي للنقطه
  • 00:08:06
    دي تعالوا كده تاني اهو يبقى اتصل الصندوق
  • 00:08:10
    بالدائره يبقى اذا انا حققت البرودكت
  • 00:08:14
    ماركت فيت ان المنتج بتاعي ملائم او مناسب
  • 00:08:18
    بشكل كامل مع السوق اللي انا مترته حاجه
  • 00:08:22
    زي الافل والمفتاح كده ان انا القفل مصمم
  • 00:08:27
    بشكل كامل على المفتاح مصمم بشكل كامل على
  • 00:08:30
    الافل طب ايه هما الست حاجات سريعا وزي ما
  • 00:08:33
    قلت ده محور حدثنا خلال الثلاث محاضرات
  • 00:08:36
    الجايه هنشرح يعني ايه كاستمر سيجمنت
  • 00:08:38
    بالتفاصيل هنشرح فو بوزيشن بالتفصيل هنشرح
  • 00:08:41
    برودكت ماركت فيت بالتفاصيل طب ايه هما
  • 00:08:44
    الست حاجات دول سريعا احنا قلنا ان
  • 00:08:47
    البدايه دايما من الكاستمر سيجمنت اولا
  • 00:08:49
    كده الجوب بس ايه الجوب بس الجوب بس دي مش
  • 00:08:53
    مش هم بيشتغلوا ايه على قد ما نقول مين
  • 00:08:56
    الناس دي بالتفصيل مثلا هم انه فئه بالضبط
  • 00:08:59
    بنات ولا اولاد كبار صغيرين ولا شباب ا
  • 00:09:04
    شغالين في انهي قطاع والله مثلا انا طرت
  • 00:09:07
    طلاب الجامعات المصريه البنات والولاد
  • 00:09:09
    منهم ده بشكل مبسط وهنشرح بعدين او
  • 00:09:13
    بالتفصيل طيب يبقى انا اذا حددت الحاله
  • 00:09:16
    كامله
  • 00:09:18
    لناس الفئه اللي انا او الكاستمر سيجمنت
  • 00:09:21
    او الشريحه بالظبط اللي انا هسته دفها
  • 00:09:23
    وابدا ابص على طول
  • 00:09:26
    للبرودكاست دي فعلا عايزين البرودكت بتاعي
  • 00:09:31
    ده او الخدمه دي فالاجابه اكيد هتبقى اه
  • 00:09:34
    طيب ابدا اتنقل للحاجه التانيه الناس اللي
  • 00:09:37
    في او الشريحه دي طلاب مثلا اندر
  • 00:09:43
    جرادو ايه هي الينز اللي عندهم ايه
  • 00:09:46
    المشكلات اللي بتقابلهم اقوم انا رايح
  • 00:09:50
    يبقى اذا الفئه اللي انا او الشريحه اللي
  • 00:09:53
    انا خلاص حددتها دي ايه هي الحاجات اللي
  • 00:09:55
    هم بيعانوا منها وابدا في ال بروشن
  • 00:10:00
    اشيل المعاناه دي يبقى الين بينز ريليفر
  • 00:10:05
    يبقى انا هشوف مثلا هم ايه المشاكل اللي
  • 00:10:08
    عندهم وابدا من خلال في الفالو بوزيشن في
  • 00:10:11
    المنتج او الخدمه ان انا هضيف او صمم
  • 00:10:14
    الخدمه بتاعتي ان هي تراعي ان البنز دي ما
  • 00:10:17
    تبقاش موجوده طيب الحاجه التالثه ايه
  • 00:10:21
    الجينز او ايه اللي هم او الحاجات اللي هم
  • 00:10:23
    محتاجينها او متوقعين ان هم جينز يكتسب
  • 00:10:28
    شيء يعني وابدا في الفو بوزيشن بتاعي او
  • 00:10:32
    ان انا في البرودكت او السيرفس اعمل جينز
  • 00:10:34
    كريتورز حاجات هتحقق لهم اللي هم عايزينه
  • 00:10:39
    بالظبط تمام كده فده كده اسمه مخطط ال
  • 00:10:44
    بوزيشن
  • 00:10:46
    بشكل مبسط خالص هنبدا نشرح في المحاضرات
  • 00:10:49
    اللي جايه ان شاء الله كل حاجه من دول
  • 00:10:53
    كاستمر سجمنت بالتفاصيل ازاي ان احنا
  • 00:10:56
    نجاوب على الثلاث حاجات دول بشكل مفصل
  • 00:10:59
    والفالو بوزيشن في المحاضره الثالثه
  • 00:11:02
    والمحاضره الاخيره ازاي ان احنا نعمل
  • 00:11:04
    برودكت ماركت فيت شكرا لكم وان شاء الله
  • 00:11:06
    اشوفكم المحاضره جايه سلام عليكم
Tags
  • Value Proposition Canvas
  • entrepreneuriat
  • proposition de valeur
  • segments de clients
  • adéquation produit-marché
  • gains
  • pains
  • design de valeur
  • stratégie commerciale
  • innovation