Como fazer uma oferta de Black Friday para vender aulas particulares - Parte 2

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https://www.youtube.com/watch?v=QyNvnj73ank

概要

TLDRLa presentadora discute la importancia de no reducir precios durante las ofertas de Black Friday, enfatizando que el precio es solo una percepción de valor. Explica que el verdadero valor de un producto radica en cómo se presenta y en la solución que ofrece a los problemas de los clientes. Se centra en la necesidad de crear ofertas atractivas que resalten el valor real de los productos, en lugar de simplemente vender un producto. También menciona la importancia de la retención de clientes y cómo agregar valor puede ayudar a lograrlo.

収穫

  • 💡 El precio es solo una percepción de valor.
  • 📈 Agregar valor es clave para aumentar las ventas.
  • 🎁 La presentación de la oferta es crucial.
  • 🔍 Enfócate en resolver problemas específicos de los clientes.
  • 📝 Ofrece materiales adicionales para enriquecer la oferta.
  • 🤝 Convierte compradores en clientes leales.
  • 📅 No esperes a Black Friday para comenzar a vender.
  • 💰 Muestra el valor real de tus productos.
  • 📊 La retención de clientes es fundamental.
  • 🎉 Crea ofertas atractivas y bien estructuradas.

タイムライン

  • 00:00:00 - 00:05:00

    La presentadora inicia la transmisión saludando a los espectadores y enfatizando la importancia de entender que hacer ofertas en Black Friday no significa necesariamente ofrecer descuentos. Ella menciona que muchas personas le preguntan cómo vender sin bajar precios y que el enfoque debe estar en la percepción de valor en lugar del precio mismo.

  • 00:05:00 - 00:10:00

    Se discute la idea de que el precio es una percepción de valor, lo que significa que lo que puede ser caro para una persona puede no serlo para otra. La presentadora utiliza ejemplos de productos para ilustrar cómo el valor se determina en relación con otros productos y cómo esto se aplica a las ofertas que se hacen.

  • 00:10:00 - 00:15:00

    La presentadora comparte su experiencia personal, donde aumentó el precio de su mentoría y, a pesar de ello, tuvo más clientes. Esto refuerza la idea de que el precio no es lo más importante, sino cómo se presenta el valor del producto o servicio. Se enfatiza que el precio debe ser visto como una percepción de valor.

  • 00:15:00 - 00:20:00

    Se menciona que el contenido de calidad es esencial, pero que la forma en que se presenta (la oferta) es igualmente importante. La oferta debe ser atractiva y coherente con el producto, utilizando el ejemplo de un anillo de oro que debe ser presentado de manera adecuada para que el cliente perciba su valor.

  • 00:20:00 - 00:25:00

    La presentadora explica que para vender efectivamente, es necesario agregar valor a la oferta. Esto implica no solo ofrecer clases, sino también incluir materiales adicionales, asistencia en línea y otros recursos que resuelvan problemas específicos de los estudiantes, aumentando así la percepción de valor.

  • 00:25:00 - 00:30:00

    Se discute cómo estructurar una oferta efectiva, incluyendo precios de los recursos adicionales que se ofrecen, para que los clientes vean el valor real de lo que están comprando. Se enfatiza que es importante mostrar el precio de los recursos adicionales para que los clientes comprendan el valor de la oferta.

  • 00:30:00 - 00:39:55

    Finalmente, la presentadora concluye que el secreto de las ventas radica en la oferta y en cómo se presenta el valor. Se anima a los espectadores a comenzar a vender sus ofertas antes de la Black Friday para evitar la competencia y a asegurarse de que su producto se presente de manera atractiva y valiosa.

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マインドマップ

ビデオQ&A

  • ¿Qué significa hacer una oferta de Black Friday?

    Hacer una oferta de Black Friday no significa necesariamente dar descuentos, sino agregar valor a lo que se ofrece.

  • ¿Por qué el precio no es lo más importante?

    El precio es solo una percepción de valor; lo que realmente importa es cómo se presenta y se agrega valor al producto.

  • ¿Cómo puedo agregar valor a mi oferta?

    Puedes agregar valor ofreciendo materiales adicionales, asistencia online, o creando un e-book con orientaciones de estudio.

  • ¿Qué es más importante, el contenido o la oferta?

    La oferta puede ser incluso más importante que el contenido, ya que debe atraer a los clientes antes de que consuman el producto.

  • ¿Cómo puedo asegurarme de que mis clientes regresen?

    Es importante convertir compradores en clientes, ofreciendo un servicio que resuelva sus problemas y mantenga su interés.

  • ¿Qué tipo de productos puedo ofrecer en Black Friday?

    Puedes ofrecer cursos, materiales de estudio, y servicios adicionales que complementen tu oferta principal.

  • ¿Cómo puedo presentar mis productos de manera atractiva?

    Asegúrate de que la presentación de tus productos sea profesional y que refleje su valor real.

  • ¿Es recomendable esperar hasta Black Friday para vender?

    No, es mejor comenzar a vender antes para evitar la alta competencia de esa semana.

  • ¿Qué tipo de promociones puedo hacer?

    Puedes ofrecer precios especiales, paquetes de servicios, o facilidades de pago.

  • ¿Cómo puedo medir el valor de mi oferta?

    El valor de tu oferta se mide por la capacidad de resolver problemas específicos de tus clientes.

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    [Música]
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    Olá pessoal muito boa
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    noite ver
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    aqui dar aqui um play no Insta também e
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    mandar pra galera e boa noite pessoal
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    pode ir entrando deixa eu ver quem que
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    tá entrando aqui gente vai me dando boa
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    noite para eu ver quem que tá aqui a
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    carinha do pessoal que está aqui sabe
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    por que eu quero ver vocês
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    a quero ver a cara de vocês aqui gente
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    porque quem tiver aqui hoje online
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    prestando atenção eu quero montar uma
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    oferta para vocês para que vocês
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    entendam de uma vez por todas
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    eh
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    que fazer oferta de black friday não
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    significa dar desconto tá então isso que
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    eu quero trabalhar muito seriamente com
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    vocês hoje por que que eu tô falando
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    isso gente porque eu recebo muito essa
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    pergunta nos meus
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    eh muit essas perguntas aqui no meu no
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    meus Stories Quando eu abro caixinha Opa
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    Quando eu abro caixinhas aqui para falar
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    de vendas eu recebo muita gente aqui
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    falando eh ai Ana eu não quero dar
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    desconto eu não quero baixar meu preço e
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    o que que vocês não entendem é o qu que
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    você não precisa baixar seu preço tá ó
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    pessoal que tá entrando aqui no no Insta
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    a gente tá lá no YouTube Tá bom só
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    clicar no link da Bill que você vai para
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    lá tá Então qual que é o foco aqui gente
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    hoje eu quero bater numa tecla que quem
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    tá comigo aqui sabe que eu bato nessa
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    tecla a de eterno que é o quê falar
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    gente que preço não importa Ah mas vocês
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    podem chorar pode exper eu vou bater
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    nessa tecla que preço não importa tá e
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    eu quero mostrar isso daqui para vocês
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    vamos lá como é que a gente vai
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    trabalhar em cima disso
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    eh gente olha para ser bem sincera eh
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    quando eh eu tive esse clique que preço
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    não importa você ter uma noção eu
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    praticamente eu não sei nem falar essa
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    palavra mas o valor da minha mentoria
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    aumentou em 10 vezes né E foi quando eu
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    tive muito mais mentorados pagando 10
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    vezes mais do que eu tive quando ela
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    valia menos por que será porque o
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    segredo gente não tá no preço nunca vai
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    estar no preço tá a a frase que eu vou
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    falar várias vezes no dia de hoje que eu
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    quero que vocês repitam como um mantra
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    para vocês que eu já falei vou repetir
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    que o que gente preço
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    é preço é uma percepção de valor tá
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    preço é uma percepção de valor que que
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    significa isso o que que é preço uma
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    percepção de valor ah gente o preço ele
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    pode ser caro ou pode ser barato mas
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    isso é uma coisa muito relativa tá o que
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    é caro para você pode não ser caro para
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    mim o que é caro para mim pode não ser
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    caro para você então o que que é o caro
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    que que é o barato caro e barato com
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    relação ao quê né porque quando você tá
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    falando com relação a caro e barato você
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    tem que falar eh O que que você tá
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    comparando porque sei lá gente uma uma
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    bala de que custe r$ 1 é caro em
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    comparação a quê a qualquer outra bala
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    né Por quê Porque uma bala Sei lá ela
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    vale 50 centavos você vai comprar uma
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    bala de R 10 é uma bala cara né agora se
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    você fala que você vai comprar 1 kg de
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    carne de contra filé por R 10 tá barato
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    né tá muito barato por quê Porque o
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    preço da carne tá muito mais alto né
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    então a carne sei lá uma carne de
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    segundo músculo por exemplo né e no
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    músculo não vai tá r$ 1 então R 10 pode
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    ser caro pode ser barato Depende a O que
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    que você tá comparando Depende qual que
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    é o produto que você tá ofertando Tá
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    então o que que vocês precisam ter em
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    mente vou escrever isso daqui ó no chat
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    aqui para vocês poderem gravar preço é
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    percepção de valor tá e o que que eu
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    digo isso Será que ele vai vai bonitinho
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    Deixa eu ver se eu coloco isso aqui ó ah
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    tá vendo gente isso aqui ó preço é
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    percepção de valor tá preço é uma
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    percepção de valor na verdade faltou uma
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    aqui mas beleza
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    Ah então o que que você o que que você
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    pode tirar sobre isso então por exemplo
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    quando você fala assim ai Ana eh eu tô
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    tentando fechar os alunos mas eh eu tô
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    vamos supor que você tá cobrando aí r$
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    80 por por hora aula né você falar a tô
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    cobrando r$ 80 mas eu não entendo eh eu
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    não consigo fechar os alunos Eu acho que
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    eu preciso eh baixar Meu preço porque
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    esse valor eu não tô vendendo né E aí eu
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    vou falar para você olha seu problema
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    não tá no preço eu tenho certeza por quê
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    Porque você não tá vendendo uma aula por
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    80 mas tem gente vendendo aula por 150
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    né Por que que uma outra pessoa consegue
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    vender por 150 e você não tá conseguindo
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    vender por 80 né alguma coisa aqui eh tá
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    eh Acontecendo algo de errado não tá
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    certa né e a gente precisa o quê
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    entender o que que tá de errado Deixa eu
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    tirar isso aqui depois eu vou colocar de
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    novo né bom então você precisa o quê
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    entender o que que tá de errado com a
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    sua com a com a a com a sua com com com
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    as suas aulas não não é com as suas
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    aulas com a sua venda né O que que tá
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    errado hoje na sua venda que você não
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    consegue vender uma aula de 150 embora
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    você saiba que vale pelo seu tempo de
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    estudo pela sua experiência Você sabe
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    que você vale mais do que isso mas você
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    não tá conseguindo vender Cadê o seu
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    problema você não tá agregando valor tá
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    gente a a a o seu problema é muito
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    simples você não tá conseguindo agregar
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    valor na sua oferta por gente uma coisa
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    é assim imagina que você vai comprar um
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    anel de ouro tá e vou vou colocar aqui
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    uma marca que todo mundo conhece né você
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    vai comprar um anel de ouro lá na Vivara
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    tá e todo mundo conhece Vivara porque
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    ela é tá no Brasil inteiro você sabe que
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    é ali um anel um ouro de muita qualidade
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    você sabe que aquilo você vai ter
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    garantia você sabe Nossa sabe um monte
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    de coisa né bom quando você compra um
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    anel de ouro que que você espera Ô você
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    vai pagar caro no negócio você sabe que
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    você vai pagar caro você imagina o qu
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    que a caixinha do anel vai ser uma
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    caixinha bonita né a caixinha o embrulho
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    dela tem que ser bonita aí a o saquinho
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    que vão colocar a caixinha tem que ser
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    muito bonita aí eles colocam um lacinho
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    aí eles colocam perfume eles colocam o
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    quê 300 coisas por gente aquela ali é
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    oferta entende o embrulho nada mais é do
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    que a oferta e a oferta ela tem que ser
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    coerente com o produto não adianta eu
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    pegar um anel de ouro e embrulhar no
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    guardan apo por quê porque aquilo ali a
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    pessoa vai jogar fora porque a pessoa
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    não vê valor num papel de guardanapo
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    Você não espera que dentro de um papel
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    de guardanapo vai est embrulhado o anel
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    de ouro por quê Porque não condiz
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    entende agora eh quando você pega um
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    engulho todo arrumado todo ajeitado da e
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    da Vivara você espera o quê que ali vai
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    ter um produto de qualidade você já
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    espera pela imagem pelo que você tá
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    vendo de fora você já ESA esa que o quê
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    que ali vai ter alguma coisa de ouro e
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    vai ter um diamante vai ter algo do tipo
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    por quê Porque o embrulho tá te
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    prometendo isso bom vamos trazer isso
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    aqui PR vendo o que que é isso gente o
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    embrulho é a oferta que você faz em
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    volta do seu produto tá E aí o que que
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    acontece o seu conteúdo ele pode ser de
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    muita qualidade e o conteúdo é a
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    essência do seu produto no entanto Se
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    você não conseguir fazer um embrulho que
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    seja ente não importa que seu conteúdo
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    seja bom ele não vai vender entende
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    então assim a a sua oferta ela é tão ou
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    talvez até mais importante do que o seu
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    conteúdo porque o seu conteúdo você ser
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    garante gente todo mundo aqui sabe da
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    aula certeza todo mundo que tá aqui
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    online todo mundo que tá online aqui no
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    Instagram sabe o quê eu sei que vocês
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    sabem da aula só que você precisa o quê
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    Não basta ser bom tem que parecer bom
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    entende a diferença gente quando você
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    vai vender a algo não basta ele ser bom
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    ele tem que parecer ser bom por quê
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    Porque as pessoas consumam ele ou
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    desejem ele antes mesmo de adquirir
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    aquele produto a sua aula ela tem que
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    ser da mesma maneira a pessoa tem que
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    desejar aquilo ali antes de consumir né
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    lembra na última na na semana passada eu
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    bati no sentido de como que vocês iriam
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    começar a pensar eu falei sobre eh como
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    desenhar a Persona como entender as as
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    dores da Persona como é que você vai
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    montar eh eh basicamente como é que você
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    faz a sua solução né então assim quem
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    não quem não assistiu a Live da semana
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    passada precisa assistir para você poder
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    entender melhor hoje eu quero fazer o
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    quê simplesmente falar da oferta eu
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    quero mostrar para vocês que eu tenho
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    certeza que todos aqui TM capacidade
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    para fazer uma oferta super bacana só
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    que você simplesmente não tá sabendo
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    descrever o seu próprio produto e por
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    isso você não tá agregando valor tá
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    Então na verdade eu preciso o quê
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    mostrar para vocês o que que é o valor
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    de um produto né que eu tô tentando
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    mostrar aqui com esses exemplos para
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    você entender que você precisa sentar e
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    dedicar tempo para você poder montar a
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    sua oferta por quê Porque o que vende a
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    oferta não é produto tá o que vende
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    agora qual que é a diferença se o
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    produto for bom você não vai ter
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    comprador você vai ter cliente agora se
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    o produto for ruim você não vai adquirir
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    clientes você vai adquirir compradores e
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    comprador é aquela pessoa que vem compra
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    uma vez nunca mais volta Possivelmente
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    ela não vai nem consumir o seu produto
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    por quê Porque ela não enxergou não
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    enxergou ali eh o valor e ela viu que o
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    produto não era bom ela não sente
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    vontade nem de continuar tá então assim
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    não nós não queremos Hoje nós não
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    queremos eh compradores nós queremos o
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    quê clientes porque enquanto professores
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    particulares principalmente aqui os
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    professores de idiomas vocês sabem o quê
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    que o aluno ele pode ficar com vocês
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    anos a fil ele não vai ficar com você e
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    seis meses ou idealmente não deveria né
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    em casos exceto em casos específicos mas
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    via de regra um aluno que Quer alcançar
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    afluência determinado idioma ele vai
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    passar o quê pelo menos uns 5 anos com
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    vocês então você precisa ter o quê
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    retenção tá então quando você tá falando
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    sobre e reter os alunos você tem que se
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    preocupar em ter clientes e não
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    compradores compr comprador aquela
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    pessoa que entra não aparece na aula vai
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    embora comprador né não é a gente quer
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    cliente então pra gente ter cliente o
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    seu conteúdo vai ser bom isso você tá se
  • 00:11:07
    garantido Agora eu preciso o qu ensinar
  • 00:11:09
    você a atrair esses compradores tá que é
  • 00:11:13
    o quê montando desculpa atrair esses
  • 00:11:15
    clientes que é o quê montando uma oferta
  • 00:11:18
    muito boa Tá então vamos lá como que
  • 00:11:21
    você monta uma uma oferta muito boa como
  • 00:11:24
    é que você agrega valor gente agregar
  • 00:11:27
    valor
  • 00:11:27
    é Imagina assim o seu produto ele vai
  • 00:11:31
    ter mais valor quanto maior for o poder
  • 00:11:37
    dele de
  • 00:11:40
    solucionar um o problema da sua Persona
  • 00:11:43
    tá então por exemplo a sua Persona ela
  • 00:11:45
    tem uma dor vamos pegar aqui ó pegar um
  • 00:11:48
    exemplo típico ó um aluno que quer
  • 00:11:50
    aprender inglês ele já fez e aulas em
  • 00:11:54
    Várias escolas ele tem uma ótima noção
  • 00:11:57
    de gramática mas ele se sente travado
  • 00:12:00
    para falar né típico quem é professor de
  • 00:12:02
    inglês aqui vai saber que isso aqui é um
  • 00:12:03
    típico caso que aparece com muita
  • 00:12:05
    frequência né bom você pegou esse aluno
  • 00:12:08
    Qual que é a Dor Desse aluno a Dor Desse
  • 00:12:10
    aluno que ele Possivelmente já estudou
  • 00:12:12
    por muitos anos mas ele acha que ele não
  • 00:12:15
    vai aprender ou que ele é velho demais
  • 00:12:16
    ou que ele não tem capacidade para falar
  • 00:12:19
    né ou que nenhuma metodologia se adequa
  • 00:12:21
    a ele enfim ele tem ali uma série talvez
  • 00:12:24
    ela tem muitos traumas do por que ele
  • 00:12:26
    não consegue falar tá E aí e o que que
  • 00:12:29
    você precisa fazer eh o seu serviço
  • 00:12:32
    porque que a gente vai vender aulas
  • 00:12:34
    particulares né eu preciso que o seu
  • 00:12:36
    serviço solucione o problema dessa
  • 00:12:39
    pessoa tá que é o quê conseguir falar
  • 00:12:42
    então quanto mais eh suporte você der
  • 00:12:46
    para essa pessoa para garantir que você
  • 00:12:49
    vai solucionar a dor dele ou seja não
  • 00:12:51
    conseguir falar mais valioso o seu
  • 00:12:54
    serviço vai parecer tá gente se vocês
  • 00:12:57
    não tiverem entendendo se a tiver
  • 00:12:59
    falando muito rápido V mandando aqui
  • 00:13:00
    para eu poder eh para eu poder ir
  • 00:13:04
    respondendo tá bom Então como que seria
  • 00:13:07
    isso eh bom que que uma pessoa que que
  • 00:13:10
    um professor hoje que tá vendendo aulas
  • 00:13:12
    particulares que que ele vai oferecer ah
  • 00:13:14
    Ana vou oferecer aqui eh um curso de eh
  • 00:13:18
    de idioma que você vai ter a aula duas
  • 00:13:21
    vezes por semana com material e aulas
  • 00:13:25
    exclusivas enfim né algo do tipo bom
  • 00:13:28
    isso é o básico né o básico do básico
  • 00:13:31
    esse Quando Eu ofereço quando eu vendo
  • 00:13:34
    aulas duas vezes por semanas em grupos
  • 00:13:36
    reduzidos com material exclusivo que que
  • 00:13:39
    eu tô vendendo eu tô vendendo solução ou
  • 00:13:43
    eu tô vendendo eh eh o carrinho eu tô
  • 00:13:46
    vendendo um produto né que que eu tô
  • 00:13:48
    vendendo aqui gente quem que é certo
  • 00:13:51
    quem que tá no Instagram Aqui quem tá no
  • 00:13:53
    no no YouTube fala para mim que que você
  • 00:13:55
    tá vendendo você tá vendendo produto ou
  • 00:13:58
    você tá vendendo
  • 00:14:02
    solução aula duas vezes por
  • 00:14:05
    semana eu digo gente se você tá hoje
  • 00:14:10
    preocupado em vender aula duas vezes por
  • 00:14:12
    semana em grupos reduzidos S que você tá
  • 00:14:15
    vendendo você tá vendendo o produto tá e
  • 00:14:18
    produto é chato é chato porque produto
  • 00:14:21
    não tem solução entende eh quando eu
  • 00:14:24
    vendo aula duas vezes por semana não é a
  • 00:14:26
    solução problema da pessoa por quê
  • 00:14:27
    Porque Com certeza ela já fez aula duas
  • 00:14:29
    vezes por semana nas outras escolas que
  • 00:14:31
    ela passou e isso não resolveu o
  • 00:14:32
    problema dela entende então essa pessoa
  • 00:14:35
    é isso aí Cris é produto né Então essa
  • 00:14:38
    pessoa ela o quê ela não consegue eh
  • 00:14:43
    enxergar o valor da sua aula porque ela
  • 00:14:48
    não consegue ver que a sua aula tá
  • 00:14:51
    resolvendo o problema dela consegue
  • 00:14:53
    entender isso agora quando você vende
  • 00:14:57
    não apenas a aula duas vezes por semana
  • 00:14:59
    mas você vai oferecer para essa pessoa
  • 00:15:02
    deixa até colocar aqui eu fiz aqui uma
  • 00:15:04
    oferta bem grande para eh desenhar para
  • 00:15:08
    vocês né agora se por exemplo ao invés
  • 00:15:11
    de oferecer simplesmente duas aulas por
  • 00:15:13
    semana por uma hora em grupos reduzidos
  • 00:15:17
    você colocar ainda né ah essa pessoa vai
  • 00:15:19
    ter material incluso aí você começa a
  • 00:15:21
    agregar valor olha Além disso você tem
  • 00:15:25
    também uma assistência online que eu eu
  • 00:15:28
    se sempre vou estar disponível para
  • 00:15:30
    responder para você durante tal e tal
  • 00:15:32
    horário né se determina das 8 às 6 da
  • 00:15:36
    tarde Vocês podem me mandar eh perguntas
  • 00:15:38
    que vocês sempre vão ter respostas
  • 00:15:40
    exceto Nos períodos que eu estiverem de
  • 00:15:41
    aula eh você vai ter então assistência
  • 00:15:44
    online você recebe um e-book com
  • 00:15:46
    orientações de estudo sobre tudo que
  • 00:15:49
    você precisa saber para evoluir mais
  • 00:15:51
    rápido nos seus estudos né eh e aí aqui
  • 00:15:55
    vem um segredo gente aqui ó como é que
  • 00:15:57
    você faz agora para você eh começar a
  • 00:16:01
    mostrar mais valor quando você quer
  • 00:16:03
    acrescentar as coisas principalmente
  • 00:16:05
    agora na black friday tá quando você
  • 00:16:07
    quer acrescentar as coisas não basta que
  • 00:16:10
    você
  • 00:16:12
    eh fale aquilo que você tá ofertando por
  • 00:16:15
    exemplo Ah um e-book com orientação de
  • 00:16:18
    estudo não o que que é bacana você falar
  • 00:16:20
    nesse caso nesse caso específico é legal
  • 00:16:23
    você
  • 00:16:25
    precificar aquilo que você tá oferecendo
  • 00:16:28
    então por exemplo eh eu vou falar aqui
  • 00:16:32
    da eh desse book você pode colocar da
  • 00:16:35
    seguinte maneira Gente esse book fora da
  • 00:16:39
    black friday Ele custa R 49,90 que é uma
  • 00:16:42
    coisa que você realmente pode vender eh
  • 00:16:45
    fora da black friday nada te impede só
  • 00:16:48
    que o que que é legal você colocar aqui
  • 00:16:50
    você mostrar pra pessoa que aquilo ali
  • 00:16:52
    tem um preço né Só que nesse momento se
  • 00:16:56
    ela entrar agora nela vai vai ganhar
  • 00:16:59
    isso né Então olha entrando agora na
  • 00:17:02
    black friday você vai ganhar esse book
  • 00:17:04
    que fora daqui custa 4990 e ali você vai
  • 00:17:07
    ter orientações de tudo eu vou orientar
  • 00:17:09
    para vocês eh como que você vai ter eh
  • 00:17:12
    Quais podcasts que você pode ouvir Quais
  • 00:17:15
    aplicativos que você precisa baixar
  • 00:17:17
    quais momentos que você vai utilizá-los
  • 00:17:19
    de que maneira que você vai
  • 00:17:21
    eh é de que maneira quanto tempo eh Qual
  • 00:17:26
    rotina que você pode ter você pode de
  • 00:17:28
    acrescentar vou até colocar aqui ó
  • 00:17:30
    rotina de estudo eh você pode colocar
  • 00:17:33
    sites que você indica paraa pessoa
  • 00:17:35
    estudar fora dali ou sites de leitura
  • 00:17:38
    você pode colocar ali maneiras da pessoa
  • 00:17:40
    estudar por exemplo olha como é que você
  • 00:17:42
    mantém ali uma escuta ativa como é que
  • 00:17:45
    você mantém uma escuta passiva ao longo
  • 00:17:47
    do seu dia gente vocês podem fazer
  • 00:17:49
    várias orientações isso são tudo coisas
  • 00:17:52
    que eu sei que vocês com certeza
  • 00:17:54
    orientam os alunos de vocês Sabe aquele
  • 00:17:56
    aluno que você pega o básico do básico e
  • 00:17:59
    você já quer transformar aquele aluno
  • 00:18:01
    num bom aluno com certeza vocês dão um
  • 00:18:04
    monte de orientações que que vocês não
  • 00:18:06
    fazem é juntar todas essas informações
  • 00:18:10
    eh de uma maneira organizada né não de
  • 00:18:14
    uma maneira solta e aleatória não você
  • 00:18:16
    organizar isso num papel colocar todas
  • 00:18:18
    as suas orientações e transformar essas
  • 00:18:21
    orientações em um produto né Você pode
  • 00:18:23
    simplesmente pegar tudo isso que você
  • 00:18:25
    fala de orientações chamar o chat GPT e
  • 00:18:28
    construir um e-book junto com o chat de
  • 00:18:31
    pd entende e aqui você faz o quê você
  • 00:18:34
    traz o conteúdo e fala Olha eu quero que
  • 00:18:36
    você Organize aqui para mim um e-book
  • 00:18:39
    para que sirva de orientação de estudo
  • 00:18:41
    para os meus alunos né E aí vocês
  • 00:18:43
    constróem is junto gente uma hora você
  • 00:18:45
    consegue fazer isso basta uma vez você
  • 00:18:48
    sentar para fazer isso você vai ter
  • 00:18:49
    assim pro resto da vida para você
  • 00:18:51
    ofertar pro seus alunos até mesmo para
  • 00:18:53
    vender caso você queira né E aí você
  • 00:18:56
    colocou ó Então já dei aqui assistência
  • 00:18:58
    online e-book com orientações de tudo eh
  • 00:19:01
    com orientações de estudo sobre tudo que
  • 00:19:03
    você precisa saber para evoluir mais
  • 00:19:05
    rápido aí você pode trazer aqui ó aulas
  • 00:19:07
    gravadas sobre x tópicos que fora da
  • 00:19:10
    black friday custam r$ 9 e aí é o preço
  • 00:19:14
    que você vai dar né porque a aula é sua
  • 00:19:16
    quem dá o preço é você aí você fala não
  • 00:19:19
    mas eu não tenho essas aulas gravadas
  • 00:19:21
    gente se você fizer cinco lives como eu
  • 00:19:23
    tô fazendo aqui Tá cinco lives sobre
  • 00:19:27
    tópicos de diferente e você deixa aqui
  • 00:19:29
    no YouTube como não listado ninguém vai
  • 00:19:32
    ter acesso a isso gente você já tem aí
  • 00:19:35
    um produto entende Olha só olha só cinco
  • 00:19:38
    aulas que você sei lá você pode pegar
  • 00:19:41
    você pode pegar aulas sobre tópicos que
  • 00:19:44
    os seus alunos costumam ter problema
  • 00:19:46
    seja de pronúncia seja sobre eh frases
  • 00:19:50
    que os ajudariam a se comunicar em
  • 00:19:52
    determinadas situações ou seja
  • 00:19:54
    eh não sei qualquer coisa que seus
  • 00:19:57
    alunos gostem que façam fa sentido para
  • 00:19:58
    eles você pode programar lives que você
  • 00:20:01
    pode dar ao vivo de repente até paraos
  • 00:20:03
    seus próprios alunos ou aberto só que
  • 00:20:06
    depois você faz o quê você fecha e não
  • 00:20:08
    deixa mais ninguém assistir E aí você
  • 00:20:09
    inclui o quê isso como parte da venda E
  • 00:20:11
    aí então essas pessoas que entrarem na
  • 00:20:13
    Black FR elas vão ter o quê todas essas
  • 00:20:15
    aulas gravadas que fora da Black vão
  • 00:20:18
    custar tal valor mas todo mundo que tá
  • 00:20:21
    entrando agora vai receber essas aulas e
  • 00:20:23
    você pode acrescentar todas as outras
  • 00:20:25
    aulas que você fizer ao longo do
  • 00:20:27
    semestre que que não vão estar
  • 00:20:28
    disponíveis aberta ao público essas
  • 00:20:31
    pessoas terão acesso tá bom que mais que
  • 00:20:34
    você pode fazer Ah você pode oferecer
  • 00:20:36
    uma aula extra de conversação temática
  • 00:20:38
    eh uma aula extra por mês temática no
  • 00:20:41
    primeiro semestre de 2024 sendo que
  • 00:20:44
    essas aulas individualmente custariam R
  • 00:20:48
    99 Ou seja a aula ou seja a pessoa
  • 00:20:51
    gastaria aí r$ 600 para participar aula
  • 00:20:54
    de janeiro a junho eh só que na black
  • 00:20:56
    friday ela vai ter isso gratuit
  • 00:20:58
    perfeitamente tá Então olha só gente que
  • 00:21:01
    que eu fiz aqui para agregar valor eu
  • 00:21:03
    mostrei pra pessoa que tudo aquilo que
  • 00:21:06
    eu estou ofertando tem um preço tá tudo
  • 00:21:10
    que eu tô ofertando não é de graça meu
  • 00:21:12
    trabalho não é de graça todo esforço que
  • 00:21:14
    eu tenho para poder atender as pessoas
  • 00:21:17
    que estão comigo tem um preço né E aí o
  • 00:21:20
    que que eu faço eu mostro isso na minha
  • 00:21:23
    oferta E aí o negócio é o quê você
  • 00:21:26
    desenhar isso na frente da sua da sua
  • 00:21:29
    pessoa do seu prospecto então por
  • 00:21:30
    exemplo olha Eh esse curso vamos supor
  • 00:21:33
    né e eu não quero dar desconto no curso
  • 00:21:37
    tá Por quê Porque não acho que é que é
  • 00:21:39
    justo não quero dar desconto no curso
  • 00:21:41
    perfeito então vou fazer o quê Só vou
  • 00:21:42
    agregar valor então vou colocar lá olha
  • 00:21:45
    esse curso ele é sei lá duas vezes por
  • 00:21:48
    semana te D um valor aqui bacana vamos
  • 00:21:51
    supor Ele custa R 389 tá turma duas
  • 00:21:54
    vezes por semana turma de conversação
  • 00:21:57
    para um a um ali aquela pessoa que tá
  • 00:22:00
    com a dor que ela já estudou em vários
  • 00:22:02
    lugares e não consegue falar tô falando
  • 00:22:04
    com essa Persona tá E e ali eu vou
  • 00:22:06
    desenhar a oferta para ela então o curso
  • 00:22:09
    que custa hoje R
  • 00:22:11
    389 que normalmente só tem duas aulas
  • 00:22:14
    por semana mais material na black friday
  • 00:22:18
    Além disso O que que você vai ter você
  • 00:22:20
    vai ter uma assistência online você vai
  • 00:22:23
    ter um eBook que fora da Black custa R
  • 00:22:25
    49,90 no qual vai trazer aí se descreve
  • 00:22:28
    o ebook toda a orientação que você vai
  • 00:22:30
    dar pro aluno por quê Porque ele precisa
  • 00:22:32
    ver que aquilo de fato vai resolver o
  • 00:22:35
    problema dele né então tem o e-book que
  • 00:22:38
    custa tanto tem aulas gravadas tantas
  • 00:22:40
    aulas gravadas sobre x tópicos que te
  • 00:22:43
    ajudam a melhorar a sua fluência em
  • 00:22:45
    tanto tempo que fora da Black custa r$ 9
  • 00:22:50
    mais o quê uma aula extra de conversação
  • 00:22:53
    temática que eh que vocês vão ter no
  • 00:22:56
    primeiro ano que tudo tudo isso custaria
  • 00:22:58
    o quê r$ 600 é mais para vocês vai ser o
  • 00:23:02
    quê zero né Então olha só eu coloquei
  • 00:23:05
    preço nas coisas que eu tô ofertando
  • 00:23:07
    Então vamos supor aqui ó eu vou fazer um
  • 00:23:09
    cálculo rápido deixa eu colocar aqui ó R
  • 00:23:12
    389 eh por 5 meses né então esse pacote
  • 00:23:18
    aqui de aulas ele custaria
  • 00:23:20
    1945 né parcelado em cinco vezes ficaria
  • 00:23:23
    cinco parcelas de R 389 eh só que pro
  • 00:23:28
    pessoal que está aqui na black friday
  • 00:23:31
    eh com tudo isso que você ofertou na
  • 00:23:34
    verdade ele custaria o quê
  • 00:23:36
    1945 que é o curso mais R 49,90 que é o
  • 00:23:40
    ebook mais r$ 9 que são as eh as aulas
  • 00:23:46
    né que você quer ofertar mais r$ 600 que
  • 00:23:49
    seriam o valor das aulas eh de
  • 00:23:52
    conversação temática tá isso ficaria o
  • 00:23:55
    quê um total de
  • 00:23:56
    2.793 mas para quem está entrando agora
  • 00:24:00
    não vai ser esse valor em vez de ficar
  • 00:24:03
    2.793 para vocês vai ficar o quê 1945 ou
  • 00:24:07
    cinco parcelas de 3 389 mensal ou seja
  • 00:24:11
    tá vendo que aqui eu dei praticamente
  • 00:24:14
    eh sou boa de matemática tá gente mas eu
  • 00:24:16
    tô dando aqui praticamente o quê R 1.000
  • 00:24:18
    de desconto né E aí o quê é aqui que a
  • 00:24:21
    pessoa vê vantagem tá E assim você vai
  • 00:24:24
    falar o quê O que que o que que ressalta
  • 00:24:26
    muito na black friday que vocês podem
  • 00:24:28
    analisar isso em muitas muitas ofertas é
  • 00:24:31
    você falar o quê gente essa oferta nunca
  • 00:24:34
    mais vai se repetir eu estou fazendo
  • 00:24:37
    isso agora nesse momento por quê Porque
  • 00:24:39
    eu quero Garantir que vocês vão dar o
  • 00:24:42
    seu primeiro passo de 2024 para poder
  • 00:24:45
    entrar e ser uma pessoa fluente a partir
  • 00:24:48
    de hoje para você parar de procrastinar
  • 00:24:50
    isso na sua vida então assim para eu
  • 00:24:52
    contribuir para ajudar você nesse
  • 00:24:54
    processo eu vou você não vai receber ver
  • 00:24:58
    tudo isso não por 2700 mas por 1945 aí
  • 00:25:02
    você vai falar Ana mas eu não tô
  • 00:25:03
    enganando a pessoa não não tô enganando
  • 00:25:05
    a pessoa né Eu não tô tirando meu preço
  • 00:25:08
    não tô tirando o meu valor e eu tô o quê
  • 00:25:11
    acrescentando preço naquilo que eu já
  • 00:25:13
    oferto de graça que Possivelmente vocês
  • 00:25:15
    estão ofertando de graça só que você
  • 00:25:17
    precisa o quê hoje você precisa dar um
  • 00:25:20
    preço nessas coisas para que e as
  • 00:25:23
    pessoas enxerguem né Por gente porque
  • 00:25:25
    aquilo que é dado de graça Não É
  • 00:25:28
    valorizado entende então eu quero o quê
  • 00:25:31
    eu quero que vocês valorizem o produto
  • 00:25:34
    de vocês eu preciso que vocês valorizem
  • 00:25:38
    o produto de vocês porque isso sim vai
  • 00:25:41
    fazer a diferença lá no final da pessoa
  • 00:25:44
    entender que aquilo que ela está
  • 00:25:47
    consumindo naquele momento na black
  • 00:25:49
    friday realmente está sendo uma oferta
  • 00:25:52
    que vale a pena ela entrar nesse momento
  • 00:25:54
    entende a diferença ou outra coisa por
  • 00:25:57
    exemplo para quem entrar na black friday
  • 00:25:59
    O que que você pode oferecer também que
  • 00:26:01
    eu também faço isso você pode oferecer
  • 00:26:03
    até um parcelamento maior então por
  • 00:26:06
    exemplo a pessoa que vai começar vamos
  • 00:26:07
    supor que você vai começar as aulas no
  • 00:26:09
    meio no final de janeiro né e a pessoa
  • 00:26:11
    começaria a pagar a primeira parcela a
  • 00:26:14
    princípio Em janeiro você pode ao invés
  • 00:26:16
    vamos lá o valor ficou 1945 né Eh em 5
  • 00:26:21
    vezes ficaria 389 você pode parcelar
  • 00:26:24
    esse valor por exemplo em sete vezes
  • 00:26:27
    porque por quê Porque a pessoa vai pagar
  • 00:26:29
    de dezembro até Junho Então em vez dela
  • 00:26:31
    pagar R
  • 00:26:33
    389 ela pagaria o quê R 277 né para ter
  • 00:26:37
    aula de quando de Janeiro até Junho né
  • 00:26:40
    então isso aqui é o quê você só tá
  • 00:26:42
    aumentando a possibilidade porque a
  • 00:26:44
    pessoa está entrando com antecedência e
  • 00:26:47
    além do que você garante o quê gente
  • 00:26:49
    quando a pessoa quando as pessoas ela
  • 00:26:52
    ela ela vê eh
  • 00:26:55
    eh você ela tá pagando o seu preço só
  • 00:26:58
    que ela vê a possibilidade o quê dela
  • 00:27:00
    pagar em surris prestações isso é muito
  • 00:27:03
    atrativo né e assim depois que a pessoa
  • 00:27:05
    te paga Possivelmente assim é muito
  • 00:27:07
    muito difícil dessa pessoa não aparecer
  • 00:27:10
    depois né porque uma coisa é a pessoa
  • 00:27:13
    falar que vai entrar na sua turma não
  • 00:27:15
    não se compromete financeiramente com
  • 00:27:17
    você e depois ela não aparece mais eu
  • 00:27:19
    tenho certeza que isso acontece com
  • 00:27:20
    muita gente quando você tá programando
  • 00:27:23
    algo para um futuro né Por exemplo Ah eu
  • 00:27:26
    quero vender turma agora mas a turma só
  • 00:27:28
    começa em geneiro você precisa o quê ter
  • 00:27:30
    uma garantia financeira por exemplo uma
  • 00:27:32
    taxa de matrícula nem que você reembolse
  • 00:27:36
    isso eh paraa pessoa eh depois na
  • 00:27:39
    primeira mensalidade como for melhor
  • 00:27:41
    para vocês mas assim a a pessoa ela
  • 00:27:44
    precisa de fato ter um compromisso
  • 00:27:46
    financeiro com você quando você dá essa
  • 00:27:48
    possibilidade por exemplo de
  • 00:27:51
    parcelamento a pessoa já vai começar a
  • 00:27:54
    pagar então a pessoa que paga por
  • 00:27:55
    exemplo eh no novembro e dezembro né a
  • 00:27:59
    pessoa que entrou agora ela quer começar
  • 00:28:01
    a pagar agora gente a pessoa que já
  • 00:28:03
    pagou duas parcelas é muito improvável
  • 00:28:05
    que ela não volta em Janeiro ela vai
  • 00:28:07
    voltar em janeiro porque ela já pagou
  • 00:28:09
    então aqui a gente consegue o quê até
  • 00:28:12
    aumentar a fidelização dessa pessoa
  • 00:28:14
    porque a pessoa já começou a pagar Então
  • 00:28:16
    veja gente aqui olha quanta coisa que eu
  • 00:28:18
    tô agregando valor E aí hoje hoje eu
  • 00:28:21
    recebi essa pergunta Ana qual que é a
  • 00:28:22
    dica de ouro para poder eh eh a dica de
  • 00:28:27
    ouro da black friday né se a pessoa que
  • 00:28:29
    me perguntou e estiver aqui deixa eu ver
  • 00:28:30
    se tá aqui mas a dica de ouro que eu dou
  • 00:28:33
    agora para vocês é você mostrar Qual é o
  • 00:28:38
    preço de tudo aquilo que você está
  • 00:28:41
    agregando na sua oferta por quê Porque
  • 00:28:44
    as pessoas não enxergam que aquilo que
  • 00:28:47
    você faz é um trabalho remunerado
  • 00:28:49
    entende as pessoas acham o qu Que
  • 00:28:51
    professor D aa de graça né de certo né
  • 00:28:53
    só que assim É verdade gente as pessoas
  • 00:28:55
    acham que assim você vai ensinar de
  • 00:28:57
    graça e você tem que mostrar que não
  • 00:28:59
    você não vai ensinar de graça tudo
  • 00:29:01
    aquilo que você oferta é o quê existe um
  • 00:29:03
    trabalho por trás daquilo e esse
  • 00:29:06
    trabalho ele vai ser o quê cobrado Só
  • 00:29:08
    que nesse momento em especial você vai
  • 00:29:11
    fazer uma oferta para quem quiser entrar
  • 00:29:13
    agora e esses produtos vão ser agregados
  • 00:29:18
    aquilo que a pessoa vai consumir né um
  • 00:29:20
    serviço por exemplo uma turma e aí ela
  • 00:29:24
    não vai ter custo nenhum mas fora desse
  • 00:29:27
    período ou seja se você determinar uma
  • 00:29:29
    Black November né Por exemplo Então essa
  • 00:29:31
    oferta vai até o final de novembro e aí
  • 00:29:34
    você fala gente acabou Novembro acabou a
  • 00:29:36
    oferta né não vai ter mais esse preço o
  • 00:29:39
    preço volta ao normal se você quiser as
  • 00:29:41
    aulas extras em 99 Se você quiser a as
  • 00:29:45
    aulas gravadas fica 19$ 199 se você
  • 00:29:48
    quiser o e-book é R 49 e beleza entende
  • 00:29:51
    só que você precisa o quê mostrar porque
  • 00:29:54
    as pessoas não sabem lembra gente eu vou
  • 00:29:57
    escrever né Eu já escrevi que preço é
  • 00:29:59
    uma percepção de valor agora eu vou
  • 00:30:00
    escrever outra outra frase que é para
  • 00:30:02
    vocês colocarem eh assim na testa
  • 00:30:05
    entende é que no no no mundo gente no
  • 00:30:10
    mundo das vendas no mundo digital Não
  • 00:30:13
    basta ser
  • 00:30:17
    bom você tem
  • 00:30:21
    que
  • 00:30:22
    parecer bom
  • 00:30:25
    tá e isso novamente isso aqui não é que
  • 00:30:30
    vocês estão mentindo pro seu pra pessoa
  • 00:30:34
    olha isso daqui ó não basta ser bom você
  • 00:30:37
    tem que parecer bom tá por para que as
  • 00:30:41
    pessoas entendam eh que o seu conteúdo é
  • 00:30:45
    bom né só que se você não souber vender
  • 00:30:48
    o seu conteúdo como algo muito bom
  • 00:30:51
    ninguém vai saber que ele é muito bom
  • 00:30:53
    ninguém vai saber que ele vale muito né
  • 00:30:55
    lembra lá do exemplo que eu dei do
  • 00:30:56
    guardan apo né Não adianta você colocar
  • 00:30:59
    um anel de de Ouro no embrulho de
  • 00:31:03
    guardanapo que aquilo vai parecer o quê
  • 00:31:05
    algo totalmente sem valor que pode
  • 00:31:09
    acabar sendo jogado no lixo porque as
  • 00:31:11
    pessoas não reconhecem que existe um
  • 00:31:13
    valor ali dentro né imagina que a sua
  • 00:31:16
    aula gente é a mesma coisa a sua aula
  • 00:31:20
    hoje é o anel de ouro e a maneira como
  • 00:31:24
    você tá vendendo se você não tá
  • 00:31:26
    conseguindo vender a o seu anel de ouro
  • 00:31:28
    pelo preço que ele realmente vale é
  • 00:31:30
    porque você está embrulhando o seu anel
  • 00:31:33
    de ouro no guardanapo ao invés de
  • 00:31:36
    colocar na caixinha almofadada toda
  • 00:31:39
    produzida com não sei o quê com lacinho
  • 00:31:42
    entende é isso gente vocês estão
  • 00:31:45
    embrulhando o seu anel de ouro no
  • 00:31:47
    guardanapo por quê Porque a sua oferta
  • 00:31:49
    não tá boa então o que que eu quero que
  • 00:31:52
    vocês entendam a partir de agora eu
  • 00:31:54
    quero que você entenda que você é bom
  • 00:31:58
    você precisa parecer bom e você precisa
  • 00:32:01
    mostrar aqui na semana que vem gente que
  • 00:32:03
    eu não vou falar nem para vocês
  • 00:32:04
    esperarem a semana de F da black friday
  • 00:32:07
    para vender porque ali você vai estar
  • 00:32:09
    com muita competição lembra falei semana
  • 00:32:11
    passada se você fori começar a vender só
  • 00:32:14
    na semana da black friday você vai est
  • 00:32:16
    competindo com muita gente gente você tá
  • 00:32:18
    competindo com a geladeira você tá
  • 00:32:20
    competindo com sofá novo você tá
  • 00:32:21
    competindo com o pacote de viagens por
  • 00:32:24
    quê Porque todo mundo tá na black friday
  • 00:32:25
    entende então assim você não pode né
  • 00:32:28
    esperar isso porque a sua competição vai
  • 00:32:30
    ser muito grande o que que eu quero que
  • 00:32:32
    vocês façam comecem antes a partir do
  • 00:32:35
    momento que a sua oferta estiver
  • 00:32:37
    construída e você fala nossa tá legal tá
  • 00:32:39
    bom tá parecendo bom você já coloca para
  • 00:32:43
    vender e aí você vai o quê começar a
  • 00:32:46
    ofertar para as pessoas seja pros seus
  • 00:32:49
    próprios alunos para que eles garantam a
  • 00:32:52
    rematrícula seja para novos alunos e aí
  • 00:32:55
    você vai usar o quê a forma que você
  • 00:32:57
    utiliza de divulgação para poder
  • 00:32:59
    anunciar as novas turmas que você vai
  • 00:33:01
    começar em
  • 00:33:02
    2024 com aquela oferta especial gente tá
  • 00:33:06
    com a oferta pronta começa a vender não
  • 00:33:08
    tem o por esperar entende porque o fato
  • 00:33:11
    de você esperar nada mais a fazer do que
  • 00:33:15
    você aumentar a sua competição tá então
  • 00:33:17
    eu quero que a partir de agora vocês
  • 00:33:19
    embrulham o seu anel de ouro na caixinha
  • 00:33:23
    almofadada na caixinha mais linda que
  • 00:33:26
    vocês contrário gente se der a caixinha
  • 00:33:29
    ela tem que ser banhada ouro entende por
  • 00:33:31
    quê Porque valoriza ainda mais o produto
  • 00:33:33
    que tá lá dentro né imagina que é o quê
  • 00:33:37
    é a experiência entende não é
  • 00:33:39
    simplesmente adquirir um produto é ter a
  • 00:33:43
    experiência de adquirir aquele produto
  • 00:33:46
    né esses dias euv uma uma frase né uma
  • 00:33:49
    uma pessoa falando que a caixinha da
  • 00:33:51
    Apple tipo ela é toda bonita e não sei o
  • 00:33:53
    qu ela parece tecnológica né e ess sim
  • 00:33:57
    isso faz a diferença sim faz diferença
  • 00:33:59
    entende por quê Porque as pessoas
  • 00:34:00
    esperam por isso você tá consumindo
  • 00:34:02
    produto muito caro e você quer o quê que
  • 00:34:05
    tudo diga que aquilo é cara né que tudo
  • 00:34:08
    mostre que aquilo realmente vale o preço
  • 00:34:10
    que você pagou por quê Porque eu sou o
  • 00:34:13
    seu dinheiro é rico dinheirinho entendeu
  • 00:34:15
    ele vale muito então as pessoas querem
  • 00:34:17
    ver isso em diferentes formatos tá então
  • 00:34:20
    pra pessoa ela garanti o dinheiro dela
  • 00:34:23
    para você ela precisa o quê ver valor na
  • 00:34:26
    pelo que você tá vendendo então gente
  • 00:34:28
    por favor comece a embrulhar o seu anel
  • 00:34:31
    de ouro numa caixinha almofadada para de
  • 00:34:34
    embrulhar o seu anel de ouro no papel de
  • 00:34:36
    guardanapo porque ele vai ser jogado
  • 00:34:39
    fora confundido como algo que não tem
  • 00:34:42
    valor e isso não é verdade mas é que
  • 00:34:44
    você não está parecendo bom você é bom
  • 00:34:46
    mas você não tá parecendo ser bom tá
  • 00:34:48
    então essas duas frases gente eu quero
  • 00:34:51
    que vocês levem no coração de vocês uma
  • 00:34:53
    preço é percepção de valor ou seja preço
  • 00:34:57
    é importante não gente preço não é
  • 00:34:59
    importante o que que é importante você
  • 00:35:02
    agregar valor no seu produto Isso sim é
  • 00:35:06
    importante e isso sim é o que vai fazer
  • 00:35:08
    a diferença lá no final tá é isso que
  • 00:35:10
    vai fazer a diferença por exemplo eu
  • 00:35:13
    quando eu faço eh quando eu faço uma
  • 00:35:15
    oferta aliás eu já ouvi isso né quando
  • 00:35:18
    eu tava fazendo uma oferta eh de uma
  • 00:35:20
    pessoa ofereci para ela o meu meu meu
  • 00:35:23
    professor de Elite eh e aí quando eu
  • 00:35:26
    falei para ela o valor ele falou Ana do
  • 00:35:29
    céu você tá resolvendo tanto problema
  • 00:35:30
    que eu achei que era o dobro né porque a
  • 00:35:32
    mentoria custa 6.000 e ele falou Ana já
  • 00:35:34
    tava crente que a mentoria custa 12.000
  • 00:35:36
    eu já tava aqui na minha cabeça pensando
  • 00:35:38
    como que eu ia parcelar isso aqui em 12
  • 00:35:40
    vezes de R 1000 que que eu quero dizer
  • 00:35:42
    com isso gente que assim eu consegui
  • 00:35:45
    passar uma percepção de valor para essa
  • 00:35:47
    pessoa tão grande tão grande que ele já
  • 00:35:50
    tava imaginando que um preço altíssimo a
  • 00:35:52
    hora que eu falei o preço ele falou
  • 00:35:53
    nossa Ana assim sem discussão É lógico
  • 00:35:55
    que eu vou entrar entende preço é
  • 00:35:57
    percepção de valor Se eu te falar hoje
  • 00:35:59
    que um curso custa r$ 6000 que que você
  • 00:36:01
    vai falar para mim é caro ou barato né A
  • 00:36:04
    partir de hoje eu espero que você fala
  • 00:36:06
    olha depende Ana caro e barato com
  • 00:36:07
    relação ao qu gente o caro e o barato
  • 00:36:10
    sempre vai ser em relação a quanto você
  • 00:36:14
    resolve o problema da pessoa tá quanto
  • 00:36:19
    maior for o seu poder
  • 00:36:23
    solucionador
  • 00:36:24
    solucionador de problema
  • 00:36:27
    maior vai ser a percepção de valor tá
  • 00:36:29
    então quanto mais problemas você resolve
  • 00:36:32
    mais valoroso é o seu produto não
  • 00:36:35
    importa o preço então o que que vocês T
  • 00:36:37
    que aprender agregar valor então aprenda
  • 00:36:40
    agora na na na black friday a agregar
  • 00:36:43
    descrever minuciosamente tudo aquilo que
  • 00:36:46
    vocês já ofertam para os alunos de vocês
  • 00:36:50
    mas que Possivelmente vocês não estão
  • 00:36:52
    falando o que que vocês já ofertam
  • 00:36:55
    descrevam isso Trabalhe em cima disso
  • 00:36:58
    trabalhem com qualidade Pô você vai se
  • 00:37:01
    propor fazer um e-book gente faz um
  • 00:37:02
    e-book bonito né faz um e-book bem feito
  • 00:37:05
    faz o e-book pesquisado por quê Porque
  • 00:37:07
    basta você fazer uma vez só depois você
  • 00:37:09
    vai ter aquilo ali para sempre né então
  • 00:37:12
    você vai fazer uma promessa Ah vou fazer
  • 00:37:14
    uma aula poxa faz uma aula legal faz uma
  • 00:37:16
    aula com com qualidade de imagem com
  • 00:37:19
    qualidade de som por quê porque depois
  • 00:37:21
    você vai continuar ofertando isso né e
  • 00:37:24
    depois você faz o quê coloca preço em
  • 00:37:27
    tudo aquilo que vai entrar Para quê Para
  • 00:37:29
    que a pessoa veja que realmente aquilo
  • 00:37:31
    ali tá sendo vantajoso tá bom pessoal
  • 00:37:34
    isso aqui que eu queria passar para
  • 00:37:36
    vocês tá então o preço é uma percepção
  • 00:37:38
    de valor e outra não basta ser bom você
  • 00:37:40
    tem que parecer ser bom o segredo gente
  • 00:37:43
    da sua venda hoje está onde o segredo da
  • 00:37:47
    sua venda hoje está na sua oferta tá
  • 00:37:51
    então quanto mais problemas a sua oferta
  • 00:37:53
    receber a sua oferta ela conseguir
  • 00:37:56
    demonstrar mais valoroso Isso vai ser
  • 00:37:59
    para vocês tá bom gente espero ter
  • 00:38:03
    ajudado vocês né ninguém mandou dúvida
  • 00:38:05
    aqui então acho que eu fui Clara aqui na
  • 00:38:07
    minha explicação gente se eu não fui
  • 00:38:09
    aproveito que eu tô lá com a caixinha de
  • 00:38:11
    perguntas abertas no meus Stories você
  • 00:38:13
    manda sua dúvida lá sobre black friday
  • 00:38:15
    que amanhã de manhã eu respondo para
  • 00:38:16
    vocês tá Se tiver qualquer dúvida aqui
  • 00:38:19
    que eu ainda não respondi tá e para quem
  • 00:38:23
    ainda não está na mentoria Gente vou
  • 00:38:24
    deixar um bizu aqui para vocês ó presta
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    atenção semana que vem eu vou abrir a
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    minha black friday né semana que vem eh
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    eu vou começar eu vou abrir minha black
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    friday gente mas eu vou ser sincera eu
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    não vou abrir para todo mundo tá eu vou
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    abrir num grupo exclusivo de black
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    friday que eu vou a que eu vou começar
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    eh que eu vou abri-lo na verdade na
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    sexta-feira tá E ali bom você já sab não
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    vai a minha a minha a minha black friday
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    Ela não é uma questão de preço tá gente
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    é uma questão de valor tá e o que eu vou
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    oferecer ali na semana que vem eu Não
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    ofereci nunca ofereci para nenhuma
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    mentoria não vou oferecer no ano que vem
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    vai ser exclusivo dessa black friday de
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    verdade então gente se você não faz
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    parte hoje da minha mentoria mas você
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    deseja entrar na minha mentoria semana
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    que vem a sua chance tá bom e a sua
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    chance de entrar com algo muito muito
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    muito valoroso por quê Porque o que eu
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    ensino aqui para vocês de graça gente se
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    isso aqui é de graça imagina no pago
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    gente porque isso aqui é só para vocês
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    sentirem o meldo que vocês vão encontrar
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    lá do outro lado entendeu bom Pessoal
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    espero que ter ajudado vocês pessoal que
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    já sabe aqui meus mentorados que estão
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    aqui online Se quiserem o Mind map dessa
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    dessa estrutura que eu montei aqui da da
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    Live é só me pedirem que depois eu mando
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    para vocês Tá bom então é isso aqui por
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    hoje pessoal muito obrigada um prazer
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    estar com todos vocês essa noite um
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    beijo
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