Como a RedBull REALMENTE ganha dinheiro? (5 segredos)

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https://www.youtube.com/watch?v=ewor46CqyN0

Resumo

TLDRO vídeo explora o modelo de negócios da Red Bull, que transcende a venda de bebidas energéticas ao envolver-se em esportes e mídias. A empresa tornou-se um ícone global, vendendo mais de uma lata por pessoa no planeta. Em 1982, a Red Bull surgiu da experiência do empresário Jetrich Matishitz com uma bebida tailandesa que ajudou a aliviar seu jetlag. Ele identificou uma necessidade de mercado, investindo e adaptando o produto para o público ocidental. O sucesso da Red Bull deriva de estratégias de exclusividade, marketing emocional e uma marca forte ligada a aventura e esportes radicais. Além disso, a Red Bull terceiriza sua produção para se concentrar no marketing, que representa 40% de sua receita anual, e investe em esportes para criar um ciclo contínuo de valor.

Conclusões

  • 🚀 A Red Bull vendeu 12 bilhões de latas em 2024.
  • 📈 Investimento de 40% da receita em marketing.
  • 🌍 A marca é reconhecida globalmente por seu estilo de vida.
  • 👕 Exclusividade gera desejo e impulsiona vendas.
  • 📅 A Red Bull começou sua jornada em 1982.
  • 🔄 A terceirização da produção permite foco no marketing.
  • 🏎️ Propriedade de equipes esportivas como estratégia de marketing.
  • 🌟 Branding cria conexões emocionais com o público.
  • 🥤 A empresa cobra preços premium atendendo a alta demanda.
  • 🏆 Eventos de esportes radicais reforçam a identidade da marca.

Linha do tempo

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    A Red Bull é mais do que uma simples empresa de energéticos, com uma variedade de operações que incluem equipes de Fórmula 1 e clubes de futebol. O fundador, Jetrich Matishitz, percebeu a oportunidade de criar um mercado para a bebida energética após experimentar uma bebida local na Tailândia, levando à fundação da Red Bull em 1987, que rapidamente ganhou popularidade na Europa. A estratégica da Red Bull foi identificar uma necessidade de mercado, criando um forte desejo e exclusividade ao posicionar sua bebida como uma marca fora da lei na Alemanha e promovendo uma conexão emocional com os consumidores através do seu branding, que vende um estilo de vida associado a adrenalina e performance. Mas o sucesso inicial também dependeu do alinhamento da marca com o público jovem, especialmente em festas universitárias, usando gerentes de marca para impulsionar a visibilidade e o uso do produto.

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    A estratégia de marketing da Red Bull se destaca pela inovação e pela forma como ela se afasta do marketing convencional. Em vez disso, investe em marketing de desempenho, criando e controlando suas próprias histórias e eventos. O evento mais emblemático foi o salto de Félix Baumgartner do espaço, que, apesar do alto custo, ofereceu um retorno de mídia imenso. A Red Bull continua a liderar o mercado, porém enfrenta desafios devido à crescente conscientização sobre saúde e nutrição, levando a investimentos em esportes e na criação de um ecossistema de entretenimento e mídia, com sinergias entre seus clubes esportivos ao redor do mundo, otimizando o desenvolvimento de talentos e valorizando seus investimentos no processo.

Mapa mental

Vídeo de perguntas e respostas

  • Qual é a principal fonte de receita da Red Bull?

    A principal fonte de receita da Red Bull continua sendo a venda de bebidas energéticas.

  • Quantas latas a Red Bull pretende vender em 2024?

    A Red Bull pretende vender 12 bilhões de latas em 2024.

  • Como a Red Bull se destaca no marketing?

    A Red Bull se destaca com um forte foco em marketing esportivo e na criação de conteúdos que geram identidades emocionais com seus clientes.

  • Quais são algumas das equipes esportivas que a Red Bull opera?

    A Red Bull opera duas equipes de Fórmula 1 e cinco clubes de futebol profissional.

  • Como a Red Bull começou a sua história?

    A Red Bull começou quando o empresário Jetrich Matishitz teve a ideia de trazer uma bebida chamada Kratindin para o Ocidente, reformulando-a em uma bebida energética.

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Legendas
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    12 bilhões de latas em 2024 a Red Bull
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    vendeu mais de uma lata de energético
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    para cada pessoa no planeta mas além da
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    venda de energéticos a Red Bull também
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    opera duas equipes de Fórmula 1 cinco
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    clubes de futebol profissional e um time
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    de rocky no gelo sem mencionar eventos
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    como Crasher Challenge ou Wins for Life
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    Run ou dos milhares de atletas que a Red
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    Bull patrocina e de sua própria produção
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    de mídia obviamente a Red Bull é muito
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    mais do que uma empresa de energéticos
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    mas tudo isso é apenas marketing
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    analisamos mais de perto como a Red Bull
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    ganha dinheiro e é o que vamos descobrir
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    hoje conectando os
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    [Música]
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    pontos bem-vindos ao Conectando os
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    ensinamos conceitos práticos de
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    marketing vendas e gestão para a sua
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    empresa neste vídeo vamos entender
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    melhor o modelo de negócios da gigante
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    Red Bull e te entregar cinco lições
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    valiosas para o seu negócio no verão de
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    1982 o empresário austríaco Jetrich
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    Matishitz sofria de jetlag durante uma
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    viagem de negócios a Tailândia para quem
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    não sabe Jetl é um distúrbio temporário
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    do sono onde você fica com uma vontade
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    irresistível de dormir geralmente
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    acontece quando seu relógio biológico
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    está fora de sincronia com o novo fuso
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    horário e para dar aquela afastada no
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    sono ele experimentou uma bebida local
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    chamada Kratindin que melhorou
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    significativamente seu jetlag kratindin
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    pode ser traduzido como gauro vermelho
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    um bisão gigante do sudoeste asiático
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    então basicamente em inglês ele
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    significa Red Bull empolgado pelas
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    propriedades mágicas Matshitz decidiu
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    levar o produto pra casa com um novo
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    formato de uma bebida energética ele
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    propôs sua ideia várias vezes a
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    investidores ocidentais mas foi
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    rejeitado porque não via o mercado pro
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    produto fora da Ásia e foi aí que ele
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    disse a seguinte frase: "Se nós não
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    criarmos o mercado ele de fato não
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    existirá" essa inclusive é nossa
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    primeira lição identifique as
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    necessidades do seu público os
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    empresários não podem esperar que a
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    demanda por um produto ou serviço surja
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    espontaneamente é seu papel identificar
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    necessidades educar consumidores e gerar
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    interesse e foi de fato o que ele fez
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    ele estava tão convencido de seu produto
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    que investiu meio milhão de dólares
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    depois ele se juntou ao chefe do
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    fabricante da bebida que também investiu
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    meio milhão na outra metade da empresa
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    em seguida o empresário adaptou a
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    fórmula e o sabor para o mercado europeu
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    e lançou o produto com sucesso na
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    Áustria em 1987
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    como a bebida foi inicialmente proibida
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    na Alemanha a Red Bull se beneficiou da
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    reputação como uma marca fora da lei
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    muitos jovens alemães cruzaram a
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    fronteira para a Áustria para comprar a
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    bebida proibida e a Red Bull vendeu mais
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    de 1 milhão de latas já em seu primeiro
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    ano e aqui está nossa segunda lição
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    exclusividade gera desejo e você pode
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    usar isso na sua empresa criando edições
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    limitadas de produtos e aproveitando
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    controvérsias caso um produto ou uma
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    campanha gere polêmica da Áustria a Red
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    Bull espalhou-se rapidamente pela Europa
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    primeiro para Eslováquia e Hungria em
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    1992 e depois em 94 para Alemanha e
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    Reino Unido quando entraram no mercado
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    dos Estados Unidos 3 anos depois a Red
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    Bull vendeu mais de 1 milhão de latas
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    todos os dias gigantes de refrigerantes
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    como Coca-Cola e Pepsi contavam com mais
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    reservas de caixa mas subestimaram a
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    intenção estratégica da Red Bull e sua
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    marca emergente foi criado um novo tipo
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    de empresa que se concentra apenas nas
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    atividades posteriores à cadeia de valor
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    enquanto operações como produção e
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    logística são terceirizadas isso
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    significa que a Red Bull não produz a
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    bebida propriamente dita a produção e o
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    engarrafamento das latas é totalmente
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    terceirizada para que a Red Bull possa
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    dedicar integralmente seus recursos ao
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    marketing enfim olhando para a margem de
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    lucro essa estratégia parece estar dando
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    resultado um dos segredos do sucesso da
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    Red Bull é que eles podem cobrar um
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    preço muito mais alto do que seus
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    concorrentes a Red Bull produz todas as
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    latas por cerca de 9 centavos de dólar o
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    preço de varejo sugerido para uma lata é
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    de $3.59
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    os maiores clientes como Walmart e
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    grandes supermercados pagam entre $44 e
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    $48 por caixa de 24 latas isso significa
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    1.87 por lata o que é mais de 20 vezes o
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    custo de produção a razão pela qual as
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    pessoas estão dispostas a pagar tanto
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    por água com açúcar e taurina é o poder
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    da marca Red Bull o resultado de
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    branding dentro de uma estratégia de
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    marketing bem pensada o branding
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    fortalece as vendas ao criar uma
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    identidade única e uma conexão emocional
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    com o público a Red Bull não vende
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    apenas uma bebida energética ela vende
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    um estilo de vida ligado a adrenalina
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    esportes radicais e alta performance mas
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    para criar o mercado para seu produto a
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    Red Bull inicialmente se concentrou nas
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    baladas austríacas e foi aí que ela
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    encontrou product e se você não conhece
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    muito bem o conceito deixamos aqui na
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    descrição do vídeo um artigo muito
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    completo do nosso blog vale a pena
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    conferir mas basicamente o Product
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    Market Fit descreve um cenário em que o
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    público alvo de uma empresa está
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    comprando usando e contando a outras
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    pessoas sobre os produtos daquela
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    empresa em um volume grande suficiente
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    interessante prático e acionável o qual
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    chamou de Product Market Fit Pyamid ou
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    pirâmide se baseia em um modelo
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    hierárquico com cinco componentes sendo
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    que cada um deles é uma camada da
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    pirâmide que está diretamente
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    relacionada tanto com a que se encontra
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    acima dela quanto com a que está embaixo
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    o Pred Market Fit está entre as
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    necessidades mal atendidas e a
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    proposição de valor no processo de
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    tentar definir e construir uma solução
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    de sucesso é preciso formar hipóteses em
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    todas as cinco áreas e a pirâmide ajuda
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    a ser mais explícito e rigoroso em
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    relação a tais hipóteses interessante
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    não é o fato é que hoje é realmente
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    difícil imaginar uma festa de
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    universitários sem vários pacotes de Red
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    Bull porque a empresa empregou
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    ativamente gerentes de marca estudantil
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    os gerentes de marca eram estudantes
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    universitários populares que eram
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    incentivados a promover a Red Bull no
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    campus e organizar festas em vários
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    locais todos fornecidos pela Red Bull
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    eram praticamente promotores da marca
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    fuscas da Volkswagen com latas de Red
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    Bull gigantes amarradas na traseira
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    apareceram em praias campos
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    universitários academias e até mesmo em
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    prédios de escritórios com latas grátis
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    de Red Bull rapidamente a bebida passou
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    a ser vendida em casas noturnas e
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    festivais pelo mundo todo o que deu a
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    marca austríaca uma vantagem competitiva
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    mas isso foi apenas o começo da máquina
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    de marketing da Red Bull mas antes de
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    irmos para a quinta e última lição do
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    vídeo eu vou pedir pr você se inscrever
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    no nosso canal assim você nos ajuda a
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    continuar entregando conteúdo de valor
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    de forma gratuita e se você já for
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    inscrito dê um like pra gente saber que
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    você tá gostando o quinto movimento que
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    fez da Red Bull a maior empresa de
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    energéticos do mundo foi alinhar sua
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    estratégia e seu público alvo no caso da
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    Red Bull ela fez isso com Sports
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    Marketing com meio do patrocínio e da
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    propriedade de equipes esportivas a Red
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    Bull alcança continuamente o cliente de
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    uma forma mais profunda do que a
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    publicidade tradicional jamais
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    conseguiria isso permite que os clientes
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    da Redbull se sintam ativos e intensos
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    ao beber de uma lata que compartilha o
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    mesmo logotipo de um carro de Fórmula1
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    ou um skatista ou um parquedista
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    recordista em vez de storyting a Red
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    Bull aposta num story performing eles
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    não se envolvem em marketing
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    convencional e não procuram histórias
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    para se associar eles criam suas
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    próprias histórias e produzem conteúdo
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    com sua própria empresa de mídia isso
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    significa que eles detém os direitos de
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    todas as imagens de seus eventos nas
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    redes sociais isso leva a efeitos de
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    comunicação viral que aumentam o retorno
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    de marketing drasticamente o melhor
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    exemplo do desempenho da história da Red
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    Bull foi o salto de Félix Bound Gardner
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    do espaço em 2012 o projeto custou a Red
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    Bull impressionantes 50 milhões de
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    dólares mas os especialistas apreciaram
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    o valor da cobertura mundial do evento
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    para aproximadamente 6 bilhões de
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    dólares provavelmente valeu a pena né
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    tanto o patrocínio de eventos de
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    esportes radicais como este quanto a
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    venda de produtos permite que a Red Bull
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    siga líder de mercado em sua categoria
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    2024 eles venderam 12 bilhões de latas
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    contribuindo para uma receita líquida de
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    mais de 11,2 bilhões de euros para gerar
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    tanta receita eles gastam quase 40% de
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    sua receita anual em marketing para se
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    ter uma ideia a nível global a Red Bull
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    controla 43% do Market Share seguida de
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    perto pela Monster com 39% mas apesar do
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    enorme orçamento de marketing o
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    crescimento de vendas da Red Bull
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    desacelerou em 2012 pensa comigo a
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    empresa depende quase totalmente de um
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    único produto a bebida energética e essa
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    desaceleração aconteceu justamente com a
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    crescente conscientização pública sobre
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    saúde e nutrição o foco em um produto
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    que causa obesidade insônia e diabetes
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    estava saindo pela culatra como a Red
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    Bull reverteu essa situação investindo
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    ainda mais em esportes os investimentos
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    em equipes esportivas e na produção de
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    meios de comunicação não são portanto
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    apenas atividades de marketing mas sim
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    uma tentativa de classificar e criar
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    cadeias de valor adicionais junto ao
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    negócio de latas para implementar o
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    esporte como um negócio a Red Bull
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    aproveita uma plataforma totalmente
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    integrada de entretenimento e mídia
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    composta por produção de mídia
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    propriedade da equipe licenças de
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    transmissão e gerenciamento de contratos
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    um exemplo de como essa estratégia tem
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    funcionado são os times de futebol da
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    Red Bull possuir mais de um clube lhes
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    dá oportunidades de explorar sinergias
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    por exemplo no desenvolvimento de
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    talentos o jogador pode começar sua
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    carreira no Brasil no Red Bull
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    Bragantino ir paraa Europa jogar pelo
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    Salsburg na liga austríaca e
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    eventualmente se mudar para o Redbull
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    Leipzig quando estiver pronto para jogar
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    uma Champions League no final da
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    carreira ele pode se transferir para o
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    New York Bulls para jogar os últimos
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    anos na Major League Soccer aliás a MLS
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    tem um modelo de negócios bem
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    interessante que pode fazê-los a maior
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    liga de futebol do mundo a longo prazo
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    vocês gostariam de um vídeo sobre esse
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    assunto deixa aqui nos comentários e
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    falando de MLS a equipe de Nova York é
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    também um bom exemplo de como o capital
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    privado no esporte pode criar valor
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    agregado para Red Bull eles compraram o
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    time em 2006 por um valor estimado de 25
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    milhões de dólares segundo a Forbes a
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    equipe agora vale 290 milhões de dólares
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    isso permitiu que a Red Bull valorizasse
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    seu investimento em 10 vezes e com o
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    mercado de futebol dos Estados Unidos em
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    alta o preço de uma franquia na cidade
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    de Nova York provavelmente continuará a
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    aumentar no futuro mesmo com a principal
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    fonte de receita contínua sendo a venda
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    de bebidas a Red Bull segue fazendo o
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    que ela chama de investimentos contínuos
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    na marca se você gostou desse vídeo
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    provavelmente vai gostar também do nosso
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    vídeo sobre clubes empresas no futebol
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    que explica o por milionários como Elon
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    Musk estão interessados em comprar times
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    ou então o vídeo sobre como a Coca-Cola
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    alavancou as vendas da Coca-Cola Zero
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    confere lá m
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