Marketing Week 2024 | #10 Elma Chips: O Papel das Promoções no Marketing, 11/09 às 10h30

01:24:12
https://www.youtube.com/watch?v=lCp6gnh_eb4

Summary

TLDREste conteúdo apresenta dois principais enfoques: oportunidades de estágio na PG e as estratégias de marketing da PepsiCo na Market Week. Durante o evento, a PG destacou as vantagens do seu programa de estágio, que inclui aprendizado, mentorias, networking e um ambiente de trabalho diverso. Por outro lado, a PepsiCo, representada por Rafael Castro, gerente de marketing, discutiu suas abordagens promocionais e de comunicação, focando em criar experiências significativas que gerem engagement e resultados comerciais. As promoções são pautadas em modernas técnicas de marketing, utilizando QR codes e WhatsApp para facilitar a interação com o público e cumprir as novas regulamentações, como a LGPD. Estratégias como distribuição de prêmios via PicPay e campanhas que ressoam com as tendências culturais atuais foram mencionadas como parte do esforço para conectar as marcas ao consumidor de maneira autêntica e divertida.

Takeaways

  • 📚 O estágio na PG oferece oportunidades de aprendizado e desenvolvimento.
  • 🎤 Rafael Castro apresentou as estratégias de marketing da PepsiCo.
  • 💰 Promoções da PepsiCo incluem prêmios em dinheiro via PicPay.
  • 🌟 A missão da PepsiCo é gerar sorrisos a cada gole e mordida.
  • 📱 Uso de QR codes e WhatsApp para comunicação direta com consumidores.
  • 🔍 A LGPD impacta a coleta de dados em promoções.
  • 🎯 Objetivo das promoções: vendas, leads e conexão com a marca.
  • 🇧🇷 Investimento em fórmulas de produtos para evitar alertas nutricionais.
  • 🤝 Importância de campanhas alinhadas às tendências culturais.
  • 🔄 Evolução contínua nas estratégias de marketing.

Timeline

  • 00:00:00 - 00:05:00

    O vídeo começa com uma introdução animada sobre o estágio na PG em 2024, destacando as várias oportunidades de aprendizado, mentorias, networking e desenvolvimento profissional oferecidas pela empresa. O ambiente é descrito como alegre, diverso e colaborativo, com foco no bem-estar, beleza, saúde e energia, que são os principais produtos da PG.

  • 00:05:00 - 00:10:00

    A sessão seguinte parece ser sobre um evento chamado Marketing Week. Começa com orientações, como não consumir alimentos ou bebidas no auditório, interagir com os palestrantes e aproveitar ao máximo o evento.

  • 00:10:00 - 00:15:00

    Segue-se uma palestra conduzida por Kauan que apresenta Rafael Castro, gerente de marketing da PepsiCo, para falar sobre criatividade e visão estratégica em promoções de vendas. É mencionado o processo de solicitação de certificado de participação após a palestra.

  • 00:15:00 - 00:20:00

    Rafael Castro começa sua apresentação destacando a natureza colaborativa da troca de ideias e se apresenta brevemente. Compartilha sua trajetória de estudos em engenharia e o trabalho na área de consumer insights na PepsiCo, antes de se envolver mais diretamente com promoções.

  • 00:20:00 - 00:25:00

    Rafael fala sobre a evolução da área de promoções, descrevendo-a como complexa e estratégica, similar ao gerenciamento de uma marca. Embora inicialmente vista como uma área menos 'sexy', as promoções se tornaram cruciais em comunicação e inovação de marca.

  • 00:25:00 - 00:30:00

    A missão da PepsiCo é apresentada: 'Criar mais sorrisos a cada gole e a cada mordida', destacando como as marcas promovem diversão e engajamento dos consumidores. Rafael discute o impacto global e os 71 anos da empresa no Brasil, enfatizando a forte distribuição da PepsiCo.

  • 00:30:00 - 00:35:00

    Rafael aborda o portfólio de marcas da PepsiCo, mencionando Elma Chips como um exemplo de uma marca icônica dentro do grupo. Ele ressalta a diversidade de produtos sob a égide da empresa e a sua organização em segmentos de Foods e bebidas.

  • 00:35:00 - 00:40:00

    Rafael destaca a cultura de diversidade e inclusão dentro da PepsiCo, mencionando programas de afinidade e políticas de contratação afirmativas. Em 2023, a empresa lançou vagas de trainee exclusivamente para mulheres negras.

  • 00:40:00 - 00:45:00

    A estratégia corporativa é detalhada com foco em ser mais rápida, forte e melhor, integrando metas de sustentabilidade e impacto positivo nas comunidades locais através da cadeia de abastecimento.

  • 00:45:00 - 00:50:00

    Rafael compartilha reflexões sobre a área de promoções, mencionando o sucesso inicial com a promoção 'Elma Chips numa mão, grana na outra'. Ele destaca o uso inovador de tecnologias financeiras (como PicPay) para facilitar promoções e a importância de criar relevância para diferentes públicos.

  • 00:50:00 - 00:55:00

    A discussão avança para a importância de entender e capitalizar conversas já populares entre os consumidores para criar campanhas de marketing bem-sucedidas. Ele exemplifica campanhas passadas que ressoam com sentimentos populares e tendências culturais.

  • 00:55:00 - 01:00:00

    Rafael menciona a segurança de dados e as mudanças regulatórias, destacando que as promoções ajudam a fortalecer não só o reconhecimento da marca, mas também a construção de uma base de dados sólida, permitindo comunicações mais direcionadas e personalizadas.

  • 01:00:00 - 01:05:00

    O impacto da pandemia nas estratégias de promoção e o uso de digitais para alcançar consumidores são abordados. Rafael enfatiza a evolução contínua na forma de alcançar e engajar o público de forma eficaz.

  • 01:05:00 - 01:10:00

    Estudos de caso são apresentados, demonstrando o sucesso das promoções 'Cadê minha Herança?' e 'Bota na Conta', explicando como a conexão com temas culturais e memes populares pode amplificar o alcance e envolvimento.

  • 01:10:00 - 01:15:00

    A importância da inovação em formatos de mídia e o uso de plataformas sociais como TikTok para alcançar públicos variados é discutida, com exemplos de como integrar campanhas de forma nativa nessas plataformas.

  • 01:15:00 - 01:24:12

    A sessão final aborda o futuro das promoções e estratégias de marca, destacando consistência e eficiência na comunicação, além de explorar novas parcerias e inovações de produto que aumentam o alcance e impacto.

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Frequently Asked Question

  • Quais benefícios o estágio na PG oferece?

    O programa de estágio da PG oferece muitas oportunidades de aprendizado, mentorias, networking e desenvolvimento profissional.

  • Quem palestrou sobre estratégias de marketing na Market Week?

    Rafael Castro, gerente de marketing da PepsiCo, foi o palestrante responsável.

  • Qual plataforma a PepsiCo utilizou para distribuir prêmios em dinheiro?

    A PepsiCo utilizou o PicPay para entregar prêmios em dinheiro durante suas promoções.

  • Qual é a missão da PepsiCo?

    A missão da PepsiCo é criar mais sorrisos a cada gole e a cada mordida.

  • Como a PepsiCo lida com as promoções sem o uso de brindes físicos?

    A empresa foca em prêmios em dinheiro e experiências digitais, utilizando a tecnologia para interagir de forma moderna com os consumidores.

  • Qual o impacto da lei de LGPD nas promoções?

    A lei de LGPD influenciou a maneira como a PepsiCo coleta e usa os dados dos consumidores em suas promoções, obrigando a empresa a ser mais cuidadosa e transparente.

  • Quais são os principais canais de comunicação usados pela PepsiCo nas promoções?

    QR codes em tiras promocionais e o WhatsApp são os principais canais de comunicação.

  • Quantas promoções a PepsiCo faz por ano?

    A PepsiCo realiza duas promoções por ano.

  • Qual o objetivo das promoções da PepsiCo?

    Aumentar as vendas, captar leads e fortalecer a conexão das marcas com os consumidores.

  • Como a PepsiCo adapta suas campanhas de marketing às mudanças regulatórias?

    Investindo em fórmulas reformuladas dos produtos para evitar selos de alerta e focando em comunicação que apoia o consumo responsável.

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    sempre me faz dá para ganhar dinheiro
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    comendo
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    h
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    [Música]
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    vim te contar alguns motivos para você
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    pensar seriamente em estagiar na PG em
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    2024 aqui ninguém fica parado
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    2024 aqui ninguém fica parado no
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    programa de estágio da PG nós temos
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    aprendizado mentorias Network e
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    desenvolvimento profissional sabe o que
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    colaborativo com o time de Sagas que se
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    destaca com um trabalho positivo de
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    muita parceria na Pig nós valorizamos o
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    bem-estar de todos beleza saúde e
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    energia são os nichos de produtos que
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    nós trabalhamos aqui na PG Aqui nós
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    temos paixão qualidade e confiança em
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    todas as nossas entregas a única que aa
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    não tem é você mas isso a gente resolve
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    logo logo já se inscrev no nosso
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    processo seletivo relâmpago no link da
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    tchau sejam bem-vindos a marketing Week
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    evite conversar teremos momentos de
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    troca e networking durante os
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    intervalos não é permitido consumo de
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    comidas e bebidas no auditório Guarde os
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    lanches para o
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    intervalo se precisar sair faça isso
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    para não atrapalhar o palestrante e os
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    colegas se puder não utilize o celular
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    ele pode prejudicar sua atenção mas caso
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    queira fazer anotações e compartilhar
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    sua experiênci nas redes o uso é mais
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    que recomendado participe com os
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    palestrantes perguntas e reações são
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    sempre
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    bem-vindas agora sim Aproveite a
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    marketing Week ao máximo
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    Bom
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    dia sejam todos muito bem-vindos a mais
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    uma palestra aqui da Market Week meu
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    nome é Kauan serei o responsável por
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    conduzir essa palestra eh antes de
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    começar gostaria de dar alguns avisos
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    para vocês primeiro que depois da
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    palestra a gente vai ter um qrcode aqui
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    que vocês podem solicitar o certificado
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    de participação Lembrando que esse
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    certificado é de responsabilidade da
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    eash então Leva cerca de dois meses para
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    ele ficar pronto
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    e as turmas do sexto semestre depois da
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    palestra Não esqueçam de assinar a
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    chamada lá fora pessoal do quarto
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    semestre Marcel não tem chamada e o
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    pessoal do segundo semestre com aukes
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    também não tem
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    chamada para palestrar hoje a gente tem
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    uma empresa muito especial a empresa
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    PepsiCo e representando ela temos o
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    Rafael Castro que é gerente de marketing
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    e ele lá irá palestrar hoje sobre eh
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    criatividade e visão estratégica em
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    promoção de vendas sem mais delongas eu
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    gostaria de chamar aqui ao palco Rafael
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    de Castro seja muito bem-vindo Uma salva
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    de palmas
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    vu Bom dia gente tudo
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    bem bom Obrigado aí pelo convite pelo
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    espaço feia aqui que alguns devem
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    conhecer que fez o convite então
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    Eh enfim espero que vocês curtam fiquem
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    super à vontade para fazer pergunta
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    tirar dúvida acho que é mais uma troca
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    mostrar um pouquinho do que a gente
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    aprendeu até aqui enfim fiquem super à
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    vontade para interagir também e e a
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    gente fica à disposição
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    eh acho que só para me apresentar
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    rapidinho então né tava até brincando
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    com o fe eu não estudei nada relacionado
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    a marketing ou publicidade sou meio
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    impostor aqui mas enfim a gente acabou
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    aprendendo aí no dia a dia da marca
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    eh eu sou aqui de São Paulo mesmo
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    estudei engenharia nada a ver né mas
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    fugi a tempo graças a Deus
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    e e é isso na Pepsi H 6 anos e meio mais
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    ou menos eu entrei na área de insights
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    então consumer insights para Foods que a
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    gente chama que é Tod todinho Quaker na
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    época a gente tinha Mabel ainda então
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    era tipo um Business part Partner das
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    marcas né para falar de oportunidade de
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    mercado Market share eh e aí desde
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    meados de 2020 a gente reconstruiu a
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    área de promoções né que são as ações de
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    portfólio am chips eh e ela vem
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    evoluindo bastante e é um pouco disso
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    que a gente vai contar também como isso
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    cresceu né Qual foi o caminho para
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    crescer e aonde a gente da onde a gente
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    veio Por que razão e para onde a gente
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    tá indo
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    e E aí acho que já entrando no tema acho
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    que é um pouco de não sei se é
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    desmistificar mas ressignificar o que é
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    promoções né porque quando eu fui para
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    essa área eu senti assim que não era uma
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    área muito sexy né as pessoas queriam
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    ser Brand Manager Ah que promoção nada a
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    ver eu quero cuidar de Doritos eu quero
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    ser o branding de pitos eh mas hoje a
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    gente é o terceiro maior investimento de
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    comunicação fica atrás dessas dessas
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    marcas que eu falei doritos e chitos
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    então assim no fim do dia apesar de
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    promoção parec algo mais tático mais de
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    curto prazo
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    eh mais até operativo assim realmente
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    tem uma operação complexa eh é quase
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    como se fosse um Brand Manager mesmo
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    porque a gente também tem uma
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    comunicação muito para e e cada vez mais
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    sofisticada e a gente acaba virando um
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    bent interno Então as outras marcas a
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    gente acaba pilotando muita coisa com
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    Elm ships enquanto né Master Brand vamos
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    chamar assim para para depois as
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    próximas marcas também se inspirarem a
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    gente fazer troca e elas fazerem nas
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    suas campanhas de território de marca
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    mesmo né questão de formatos e assim por
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    diante Então acho que é isso assim a
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    gente quis deixar mais sexy vamos dizer
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    assim a área de promoções sai um pouco
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    daquilo ai é um carro no supermercado
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    com um lacinho na cabeça do carro sabe
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    tipo não queremos ter essa promoção de
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    antigamente gente aí primeiro não sei
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    quem tem essa dúvida tá vocês estudam
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    marketing eu antes de entrar na peps não
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    sabia que para mim peps era Pepsi o
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    refrigerante achava que Elma Chips era
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    outra empresa tá sendo muito sincero
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    eh a gente fala PepsiCo Tem gente que
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    fala pepsis quer querendo se referir a
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    peps tá tudo bem pode chamar como
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    quiser aqui a ideia é mais mostrar para
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    vocês um pouquinho do que que é a
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    empresa né e as
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    marcas bom então pode ir por
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    favor essa é a nossa missão então trouxe
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    primeiro a nossa missão que acho que aí
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    já até conecta com o que eu tô falando
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    de deixar as promos mais divertidas e
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    tudo mais que nós criamos mais sorrisos
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    a cada Gole e a cada mordida Então essa
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    é a missão da empresa né são são marcas
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    que que conseguem ser divertidas e
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    interagir e engajar as pessoas e que são
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    eh fazem parte da nossa história do
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    nosso dia a dia e no fim do dia a gente
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    quer criar sorrisos por meio desse
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    consumo desses snacks dessas bebidas e
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    assim por diante
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    muita animação né gente fica pesado
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    eh bom não vou ler tudo para não ficar
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    ediante mas acho que só para quem talvez
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    como eu antes de entrar na companhia não
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    tinha tanta eh noção
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    eh é uma empresa obviamente Global ali a
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    gente tem eh o faturamento a gente tá em
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    mais de 200 eh países e territórios ao
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    redor do mundo mais de 300.000
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    funcionários globalmente Claro e se não
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    me engano a segunda empresa segunda mai
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    mai empresa global de alimentos e
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    bebidas aqui falando um pouquinho de
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    Brasil então
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    eh a gente tá agora né 71 anos no Brasil
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    inclusive ano passado a gente teve
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    algumas ações para comemorar né aos 70
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    anos teve ação no Parque Vila Lobos com
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    show e tudo mais esse ano é os 50 anos
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    de Elma Chips a gente ainda vai falar
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    disso no Brasil somos mais de 12.000
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    pessoas oito plantas temos a fazenda de
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    Quero coco que fica lá em Petrolina e as
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    fazendas parceiras são 2500 rotas de
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    vendas Então esse go Market é uma super
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    Fortaleza PepsiCo né a gente fala que
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    você pode ir para qualquer cidade por
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    menor que seja vai ter um barzinho vai
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    ter um que a gente chama né de
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    tradicional um PDV tradicional que vai
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    ter o atendimento se não for direto com
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    o nosso caminhãozinho vai ser com
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    eh forte né esse músculo de
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    distribuição e é isso né super acho que
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    aqui é mais para dar dimensão tão aqui
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    os outros os outros facts para vocês
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    darem uma
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    olhada e finalmente as
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    marcas ão tranquilo tá tranquilo é bom
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    que eu vou pensando aqui aí a parte né
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    que eu imagino pessoal aí do marketing
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    mais curte então não sei se todos já
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    sabiam mas todas essas marcas fazem
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    parte da PepsiCo né então e fofura e
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    torcida é do negócio de look que a gente
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    chama que também foi incorporado ao
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    negócio de Salt Salt é como a gente
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    chama né a categoria E essas outras aqui
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    a gente chama de Foods ali tá nutrição
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    defasado a gente chama de
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    Foods bebidas é um negócio mais apartado
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    né diferente a gente tem aí uma parceria
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    com bev então eles invasão e distribuem
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    a peps fica mais com a venda do do
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    concentrado né da da receita da fórmula
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    uma chips serve como marca dos amendoins
  • 00:20:06
    Então você já deve conhecer Acho que
  • 00:20:07
    mais famosos são os ovinhos né da
  • 00:20:09
    casquinha da casquinha Branca mas a
  • 00:20:11
    gente também tem é uma chips meio que
  • 00:20:13
    como a chancela das principais marcas
  • 00:20:15
    ali de salgadinhos e é o que a gente
  • 00:20:17
    cuida e o f tá no time A gente é como se
  • 00:20:19
    fosse o Brand Manager desse portfólio
  • 00:20:22
    quando a gente faz ações que são AC
  • 00:20:24
    Cross essas marcas individuais de
  • 00:20:26
    salgadinhos
  • 00:20:35
    bom trazendo um pouco também essa parte
  • 00:20:37
    de de pessoas né do que que a psco tem
  • 00:20:42
    aí como instituição mas também um pouco
  • 00:20:44
    da nossa vivência e eu vim de uma
  • 00:20:47
    empresa antes eu tive uma experiência
  • 00:20:51
    antes e era muito mais quadradona assim
  • 00:20:55
    mais formal realmente as pessoas né com
  • 00:20:59
    com pouca diversidade assim então acho
  • 00:21:01
    que isso é muito legal da peps Tipo na
  • 00:21:03
    prática principalmente Eu que vim de um
  • 00:21:05
    universo um pouco mais menos
  • 00:21:08
    Progressista vamos dizer assim pode
  • 00:21:10
    passar por
  • 00:21:16
    favor acho que é o próximo Bom aqui a
  • 00:21:19
    gente tem o The peps C Então a gente tem
  • 00:21:21
    sete são sete como fala comportamentos
  • 00:21:26
    mas a gente estrutura todas as metas e
  • 00:21:28
    tudo que a gente vai fazer na companhia
  • 00:21:30
    com esses três pilares então a gente
  • 00:21:32
    quer ser mais rápido mais forte e
  • 00:21:34
    melhores mais rápido basicamente seria o
  • 00:21:38
    resultado de negócio no curto prazo mais
  • 00:21:40
    fortes tudo aquilo que que vai nos
  • 00:21:42
    alavancar que que tem um papel
  • 00:21:44
    estratégico para nos dar
  • 00:21:46
    sustentabilidade como negócio e melhores
  • 00:21:49
    sobre o PEP positive eu não sei se vocês
  • 00:21:51
    já ouviram falar mas enfim entra toda a
  • 00:21:54
    questão de comunidade como a PepsiCo e
  • 00:21:57
    Impacta positiv ente toda toda a sua
  • 00:21:59
    cadeia né então a gente tem eh as
  • 00:22:02
    plantações de batatas A Fazenda de coco
  • 00:22:05
    Então como que a gente contribui
  • 00:22:06
    enquanto companhia também com essas eh
  • 00:22:09
    comunidades que fazem parte aí
  • 00:22:11
    totalmente da nossa
  • 00:22:21
    cadeia acho que tinha um é
  • 00:22:31
    Ah é aqui é esse Eu sabia eu falei
  • 00:22:35
    Será que tirei Mas é isso aqui é só para
  • 00:22:37
    fazer esse né tava fazendo a introdução
  • 00:22:39
    de diversidade a gente tem esses grupos
  • 00:22:41
    de de afinidade que a gente chama eh já
  • 00:22:45
    Participei de dois deles então isso cada
  • 00:22:48
    vez mais a gente percebe que é uma
  • 00:22:50
    preocupação genuína na companhia
  • 00:22:53
    eh e a gente inclusive Não sei acho que
  • 00:22:56
    faz pouquíssimos dias a gente abriu acho
  • 00:22:58
    que aqui pelo que eu sei o pessoal tá
  • 00:23:00
    mais no começo do curso mas a próxima
  • 00:23:02
    turma de treini
  • 00:23:04
    eh foi aberto lançado o programa e vai
  • 00:23:07
    ser com as vagas 100% afirmativas então
  • 00:23:09
    para mulheres negras pra próxima turma
  • 00:23:12
    de traini então a gente vem
  • 00:23:14
    concretizando coisas muito legais nesse
  • 00:23:20
    sentido e aí isso aía fechar de novo né
  • 00:23:23
    com a nossa missão que no fim do dia é
  • 00:23:26
    tudo sobre criar né sris a cada go cada
  • 00:23:29
    mordida Óbvio tudo tem um negócio tudo
  • 00:23:31
    mais mas acho que a gente tem que pensar
  • 00:23:33
    nisso como nosso driver vamos dizer
  • 00:23:35
    assim né em tudo que a gente faz
  • 00:23:37
    pensando muito sempre na na pessoa
  • 00:23:42
    né aí gente entrando então um pouco em
  • 00:23:45
    em Elma Chips tá acho que é um pouco da
  • 00:23:48
    jornada que a gente fez até chegar aqui
  • 00:23:50
    na verdade um passo antes é o contexto
  • 00:23:53
    né eu vou trazer para vocês um pouquinho
  • 00:23:55
    do contexto
  • 00:24:01
    aí gente eu sei que parece que eu tenho
  • 00:24:04
    22 anos mas eu não tenho então eu né eu
  • 00:24:08
    brinquei de tazos vocês Dev deve ter
  • 00:24:11
    gente que não sabe o que é Guarda para
  • 00:24:14
    vocês tá bom
  • 00:24:15
    eh mas enfim era uma febre e na época né
  • 00:24:19
    era uma loucura assim o jurídico hoje em
  • 00:24:21
    dia ia cair duro assim tinha mãozinha
  • 00:24:24
    dentro do pacote tinha geleia tinha T
  • 00:24:26
    tinha tudo então existiu em algum
  • 00:24:30
    momento essa área de promoções que fazia
  • 00:24:31
    essas ações portfólio com brindes com
  • 00:24:35
    eh encontro brindes dentro do pacote ou
  • 00:24:38
    todos os pacotes vinham com alguma algum
  • 00:24:40
    brinde e os tazos foram os mais icônicos
  • 00:24:42
    que marcaram até hoje as pessoas
  • 00:24:44
    escrevem a gente pode postar qualquer
  • 00:24:46
    coisa os primeiros comentários Ah tá bom
  • 00:24:48
    não ligo eu quero tasos até hoje é assim
  • 00:24:51
    tá então
  • 00:24:53
    eh então foi muito forte isso né com o
  • 00:24:57
    tempo Acho que com as mudanças de
  • 00:24:59
    regulamentação e tudo mais a gente foi
  • 00:25:01
    deixando de fazer não sei
  • 00:25:04
    exatamente não estava lá mas eh fato é
  • 00:25:08
    que a gente não tinha mais essas ações
  • 00:25:09
    fortes de né de portfólio E aí 2020 né
  • 00:25:14
    Q2 Mais especificamente a gente teve a
  • 00:25:17
    pandemia e foi aquele caos né acho que
  • 00:25:19
    para alguns negócios muito mais do que
  • 00:25:21
    para outros mas a gente também ficou num
  • 00:25:23
    cenário aí de eh incertezas e Putz e
  • 00:25:26
    agora como vai revisar o plano como vai
  • 00:25:29
    chegar no plano eh porque ainda Acontece
  • 00:25:31
    muito na rua né o e-commerce acho que
  • 00:25:34
    principalmente para se pedir começou ter
  • 00:25:36
    uma importância com a pandemia até então
  • 00:25:39
    o negócio acontece na rua
  • 00:25:41
    eh Enfim no fim até foi bom bom não foi
  • 00:25:45
    para ninguém mas assim a categoria foi
  • 00:25:48
    bem nesse período Mas enfim a gente
  • 00:25:51
    retomou então essa as promoções eh a
  • 00:25:55
    primeira que eu entrei foi aquela que tá
  • 00:25:57
    mone em thebag mas era uma chips numa
  • 00:26:00
    mão grana na outra e E aí meio que já
  • 00:26:04
    começa essa essa como fala essa
  • 00:26:08
    estrutura né esse mecanismo de promo que
  • 00:26:10
    vem dado certo a gente sempre vem
  • 00:26:12
    fazendo evoluções mas a gente eh meio
  • 00:26:15
    que acertou aí Alguns alguns fatores de
  • 00:26:18
    sucesso que se repetem nas Produções e a
  • 00:26:21
    gente sempre também tenta buscar coisas
  • 00:26:23
    novas e e facilitar né Não só pro
  • 00:26:26
    consumidor a experiência mas também
  • 00:26:28
    execução disso então essa promo foi a
  • 00:26:31
    primeira que usou o picpay como como
  • 00:26:34
    ferramenta de entregar dinheiro hoje é
  • 00:26:36
    super comum se vocês forem ver todas as
  • 00:26:38
    promoções do mercado praticamente
  • 00:26:40
    entregam dinheiro dessa forma a gente
  • 00:26:43
    não pode fazer um PX ou entregar como
  • 00:26:45
    transferência por causa da Lei
  • 00:26:48
    promocional né Tudo bem no fim a pessoa
  • 00:26:51
    pode até dar um jeito de transformar
  • 00:26:52
    isso em espécie Mas a gente não pode
  • 00:26:54
    entregar como né em espécie para essa
  • 00:26:57
    pessoa eh Então essa foi a primeira
  • 00:27:00
    promo até então ela era o nosso
  • 00:27:01
    benchmark a gente finalmente trouxe os
  • 00:27:04
    tazos ali no final do ano com Pacman que
  • 00:27:07
    era 40 anos de Pacman não sei Aí se
  • 00:27:09
    vocês lembram tinha 40 tasos diferentes
  • 00:27:12
    e aí gente loucura assim tipo um projeto
  • 00:27:15
    de sei lá n meses antes a gente já tava
  • 00:27:18
    vendo questão de importação de todas as
  • 00:27:21
    aqui surgiu a embalagem não podia jogar
  • 00:27:23
    o t o tasos direto como era no passado
  • 00:27:25
    então assim um projeto muito M complexo
  • 00:27:29
    e assim temos algumas hipóteses Putz foi
  • 00:27:32
    a licença porque as pessoas querem o
  • 00:27:34
    taso do Lun Tunes não adianta não vem
  • 00:27:36
    com Pacman que não quero Pacman então
  • 00:27:40
    analisando esse esforço Impacto a gente
  • 00:27:43
    não fez mais taso até então a gente
  • 00:27:45
    sempre se desafia e se se questiona de
  • 00:27:47
    novo de como fazer de um jeito mais
  • 00:27:50
    sustentável mas por enquanto a gente
  • 00:27:52
    deixou só lá nos comentários porque as
  • 00:27:54
    pessoas eh não aderiram tanto a a c
  • 00:27:58
    tasos e ali eu trago também né esse
  • 00:28:01
    cenário que que entra em vigor a lei de
  • 00:28:03
    de lgpd não sei se é acho que algumas
  • 00:28:06
    pessoas provavelmente já já ouviram ou
  • 00:28:09
    até se depararam com isso né na internet
  • 00:28:12
    e etc eh bom em resumo que que a gente
  • 00:28:16
    tinha né de de contexto retomar essas
  • 00:28:19
    ações de portfólio para sustentar e
  • 00:28:21
    crescer a categoria
  • 00:28:23
    eh e aí o desafio criativo né de
  • 00:28:26
    relevância como manter essas ações é uma
  • 00:28:29
    reconhecíveis reconhecidas e e e e sem o
  • 00:28:32
    apelo do tasos que era o elemento né o
  • 00:28:35
    atributo assim mais marcante mais
  • 00:28:37
    icônico e como a gente prepara também o
  • 00:28:40
    negócio pro mundo cues né que aí os as
  • 00:28:44
    bigtech estão postergando e estão
  • 00:28:46
    buscando soluções alternativas Mas como
  • 00:28:49
    que a gente se se antecipa e e consegue
  • 00:28:53
    fazer comunicação segmentada sem ficar
  • 00:28:55
    Totalmente Dependente dos meios
  • 00:28:57
    terceiros como que a gente cria a nossa
  • 00:28:59
    base de consumidores dentro de
  • 00:29:06
    casa bom então acho que aqui passando um
  • 00:29:10
    pouco do que a gente aprendeu e e e
  • 00:29:13
    vivenciou na prática né comprovou Essa
  • 00:29:15
    essa relevância
  • 00:29:17
    eh a gente percebeu que em vez da gente
  • 00:29:20
    inventar sempre uma big Idea nova e
  • 00:29:22
    querer ser o criador de um conceito do
  • 00:29:24
    zero o mais relevante o que daria mais
  • 00:29:27
    certo era a gente prestar atenção ouvir
  • 00:29:29
    o consumidor do que que funciona né do
  • 00:29:33
    que que ele tá conversando o que que já
  • 00:29:34
    é uma conversa latente ali que é uma
  • 00:29:36
    conversa democrática Universal vamos
  • 00:29:39
    dizer assim eh e como a gente consegue
  • 00:29:41
    entrar sem ficar aquela coisa tipo o
  • 00:29:44
    tiozão chegou ali para fazer uma piada
  • 00:29:46
    sem graça achando que tá na mesma página
  • 00:29:49
    e não a gente queria levar algo
  • 00:29:51
    relevante e entrar de forma leve
  • 00:29:53
    descontraída e que oferecesse alguma
  • 00:29:55
    coisa relevante ali pro pro pessoal da
  • 00:29:57
    daquel aquela comunidade
  • 00:30:00
    eh bom então ali a gente trouxe é um
  • 00:30:04
    case de de 21 e de 22 e de 23 então a
  • 00:30:08
    gente teve a proma é uma chips me faz um
  • 00:30:10
    pix foi perto do lançamento do pix as
  • 00:30:13
    pessoas faziam festa de aniversário com
  • 00:30:14
    o tema do pix elas colocavam o nabio do
  • 00:30:16
    Instagram a chave pix então tipo assim
  • 00:30:19
    né A gente pegou algo que já tava quente
  • 00:30:22
    e a gente meio que ia fazer um pix né Ia
  • 00:30:24
    dar dinheiro para essas pessoas como
  • 00:30:27
    prêmio
  • 00:30:29
    depois Cadê minha herança então ali não
  • 00:30:31
    sei se dá para ver mas é né a beyonc
  • 00:30:35
    assinando ali uns papéis adotando a moça
  • 00:30:37
    sem saber que tá adotando a moça então é
  • 00:30:39
    a brincadeira do tipo só queria ser
  • 00:30:42
    herdeiro hoje assim ir na academia 3 da
  • 00:30:44
    tarde sei lá vazia sem ninguém então a
  • 00:30:47
    gente brincou com essa conversa de
  • 00:30:49
    desejo de ser herdeiro que a gente tinha
  • 00:30:51
    para fazer a ponte né de e prêmios em
  • 00:30:55
    dinheiro maiores ou menores mas prêmios
  • 00:30:57
    em dinheiro e aí também acho que fugindo
  • 00:31:00
    de um tom
  • 00:31:01
    de ajuda ou de Ai toma aqui um
  • 00:31:06
    dinheiro né você tá ferrado eu sei não é
  • 00:31:08
    isso tipo é para ser divertido e é para
  • 00:31:10
    ser relevante né Todo mundo precisa mais
  • 00:31:13
    ou menos não importa a pessoa vai
  • 00:31:16
    perceber o valor de de concorrer a gente
  • 00:31:19
    vai falar mais paraa frente dos prêmios
  • 00:31:21
    e vai enfim ter ter um um momento de
  • 00:31:25
    descontração é para ser divertido também
  • 00:31:27
    experiência porque as marcas são
  • 00:31:29
    divertidas
  • 00:31:31
    eh e aqui bota na conta que foi de
  • 00:31:34
    2023 E aí Acho que nem precisa falar né
  • 00:31:37
    Acho que bota na conta de fulano Isso já
  • 00:31:39
    é uma coisa todo brasileiro entende essa
  • 00:31:42
    expressão então a gente sempre buscava
  • 00:31:44
    eh expressões ou conversas que já
  • 00:31:47
    estavam rolando pra gente entrar né
  • 00:31:50
    fazer esse gancho com a promoção ser
  • 00:31:53
    divertido e né praticar aí oferecer os
  • 00:31:57
    prêmios em dinheiro que a gente com
  • 00:31:59
    algumas pesquisas isso se repete ainda é
  • 00:32:01
    eh o que as pessoas buscam né Essa
  • 00:32:05
    instantaneidade e
  • 00:32:07
    e como fala essa flexibilidade de uso né
  • 00:32:12
    tipo em vez de dar sei lá a gente já tem
  • 00:32:13
    toda a viagem Às vezes a pessoas não
  • 00:32:15
    tem nem passaporte ai vai para Istambul
  • 00:32:18
    para gente onde é Istambul tipo que que
  • 00:32:20
    é isso sabe eh e tudo bem também assim
  • 00:32:23
    eu eu eu concordo assim pode ter gente
  • 00:32:25
    que acha o máximo Tá e não tem certo e
  • 00:32:27
    errado mas a gente viu que esse é o mais
  • 00:32:28
    flexível mais abrangente e como as
  • 00:32:30
    nossas marcas estão muito pulverizadas
  • 00:32:33
    eh isso que vem dado eh melhores
  • 00:32:36
    resultados pra
  • 00:32:41
    gente aí aqui eu trouxe um pouquinho
  • 00:32:44
    mais de acho que eu acabei falando um
  • 00:32:47
    pouco né aqui na na campanha de pics
  • 00:32:50
    eh não sei quem já quem lembra mas a
  • 00:32:54
    gente deu meio que uma uma brincadeira
  • 00:32:56
    aí com com aquela aquela foto da época
  • 00:32:58
    que era o povo do colete da XP né de
  • 00:33:00
    investimentos então a gente trouxe tem
  • 00:33:04
    toda é como se fosse aquele Coach
  • 00:33:05
    financeiro sabe tipo o segredo de de
  • 00:33:07
    ganhar dinheiro é compre cadastro e
  • 00:33:10
    concorra então a gente tentou brincar
  • 00:33:12
    com isso eh né que também era uma coisa
  • 00:33:15
    que tava quente ali no momento que se
  • 00:33:17
    falava
  • 00:33:21
    sobre e aqui o o CAD minha herança que
  • 00:33:25
    eu comentei com vocês então ali a gente
  • 00:33:26
    tinha os prêmios menores né de mais de
  • 00:33:29
    100 por dia de até de R 500
  • 00:33:32
    e 10 prêmios 10 prêmios de 100.000
  • 00:33:38
    Eh aí eu trouxe dois videozinhos aqui da
  • 00:33:41
    campanha são bem curtinhos acho que só
  • 00:33:42
    para para eu ficar quieto um pouquinho e
  • 00:33:45
    ilustrar melhor para vocês e para Bia
  • 00:33:47
    ela deixa a sua preciosa coleção de
  • 00:33:50
    obras de arte
  • 00:33:53
    e e qual o valor sentimental existem
  • 00:33:57
    heranças e heranças promoção melma chips
  • 00:33:59
    Cadê minha herança
  • 00:34:04
    participe Carlos Fonseca você é o único
  • 00:34:07
    herdeiro de altman Fonseca i e ele lhe
  • 00:34:10
    deixou seus bens mais
  • 00:34:13
    preciosos existem heranças e heranças
  • 00:34:17
    promoção melma chips cadem min herança
  • 00:34:25
    participe boa então eh acho que eu tô
  • 00:34:29
    falando tudo já né Gente tô dando
  • 00:34:30
    spoiler em todos os slides mas e não
  • 00:34:34
    mentira que tem um ponto novo acho que
  • 00:34:36
    já falei da distribuição né e de fato
  • 00:34:38
    isso se comprova acho que todo mundo já
  • 00:34:40
    viu essas fitinhas aí nos nos produtos
  • 00:34:43
    não é só uma fitinha ela muda todo o
  • 00:34:45
    jogo pra gente porque de verdade é o
  • 00:34:47
    principal canal hoje em dia mais da
  • 00:34:50
    metade vem diretamente da tira
  • 00:34:52
    promocional porque a gente tem um qrcode
  • 00:34:55
    que leva pro WhatsApp né e o WhatsApp
  • 00:34:58
    cresceu muito ele era passou de um canal
  • 00:35:00
    complementar né que tinha uma fatia ali
  • 00:35:02
    menor eh acho que não só na promo Mas
  • 00:35:05
    enfim para várias finalidades né a gente
  • 00:35:07
    vê isso cada vez mais forte
  • 00:35:10
    eh e não foi diferente aqui então hoje
  • 00:35:13
    ele continua crescendo e já é muito
  • 00:35:15
    grande pra gente Então ess essa é o o e
  • 00:35:18
    de novo né a gente faz mídia massiva e
  • 00:35:22
    tudo mais mas assim é uma chips está em
  • 00:35:24
    todo lugar então no fim do dia talvez o
  • 00:35:27
    o primeiro contato ou o contato mais
  • 00:35:29
    intuitivo quando a pessoa vai consumir
  • 00:35:31
    ali é ela abrir a câmera escanear e
  • 00:35:35
    chega no WhatsApp que é uma experiência
  • 00:35:37
    também muito facilitada e cada vez a
  • 00:35:39
    gente testa novos formatos e
  • 00:35:42
    e mais fáceis né mais intuitivos para
  • 00:35:45
    também virar uma assinatura nossa né
  • 00:35:47
    tipo a PR a marca que pode oferecer aí a
  • 00:35:51
    melhor
  • 00:35:52
    experiência e aí falando um pouco de
  • 00:35:54
    first par data que é aquele um PD E aí
  • 00:35:57
    gente não não estudei marketing não sei
  • 00:35:59
    se tá aí na grade já viram mas é
  • 00:36:02
    basicamente o que eu falei da base de
  • 00:36:04
    consumidores como que as pessoas se
  • 00:36:05
    cadastram diretamente numa base de
  • 00:36:07
    propriedade da pepsic e ela cresceu 85
  • 00:36:10
    vezes nos últimos 4 anos tudo bem né a
  • 00:36:14
    base também não era tão grande né o
  • 00:36:15
    percentual sobre nada é muito grande mas
  • 00:36:19
    mesmo assim hoje ela é muito muito
  • 00:36:20
    grande a gente vê programas de lealdade
  • 00:36:22
    aí de de redes de fast food empresas tão
  • 00:36:26
    grande quantos que às vezes não chegam
  • 00:36:28
    no tamanho da nossa base Então realmente
  • 00:36:31
    isso virou um Case até interno e até
  • 00:36:33
    fora da peps também com com alguns
  • 00:36:35
    veículos parceiros com meta mesmo
  • 00:36:40
    eh é isso e a gente foi pro Global o
  • 00:36:43
    finalista do prêmio né de de uso aí de
  • 00:36:45
    de ferramentas de canais tecnologia para
  • 00:36:48
    para Marketing então tem sido bem
  • 00:36:51
    parruda essa estratégia não só no curto
  • 00:36:53
    prazo óbvio né então acho que esse é o
  • 00:36:55
    ponto promoção para quê para vender sim
  • 00:36:57
    Óbvio ali no curto prazo mas também
  • 00:36:59
    criando essa musculatura E e essa
  • 00:37:03
    eficiência né nos recursos de mídia como
  • 00:37:05
    que a gente vai fazer uso dessa
  • 00:37:09
    base
  • 00:37:11
    eh Então faz parte né Tá acompanhar a
  • 00:37:14
    jornada do Consumidor Em vários pontos
  • 00:37:17
    então a gente falou um pouco da tira né
  • 00:37:19
    mas claro a gente traz eh outros
  • 00:37:22
    formatos aqui que vem ganhando
  • 00:37:23
    importância por exemplo o tiktok dos
  • 00:37:26
    meios pagos virou o um dos mais
  • 00:37:28
    importantes pra gente hoje né e cada vez
  • 00:37:31
    formato os mais
  • 00:37:32
    nativos e também ali o rádio né que que
  • 00:37:35
    a gente pensa que acho que no próximo já
  • 00:37:37
    tem até um
  • 00:37:39
    videozinho
  • 00:37:40
    Ah não aqui é no no no seguinte mas aqui
  • 00:37:45
    a gente
  • 00:37:48
    trouxe pode ir por fa
  • 00:37:51
    aham aqui então um pouco de ali é dentro
  • 00:37:54
    de um supermercado elevador e aqui né
  • 00:37:56
    relógio na rua então
  • 00:37:59
    eh a gente vinha muito nessa de tipo Ai
  • 00:38:02
    digital porque é totalmente né a gente
  • 00:38:04
    consegue atribuir os leads e a
  • 00:38:06
    performance e tudo mais mas a gente
  • 00:38:08
    percebeu que a gente começou a gente faz
  • 00:38:12
    duas promos por ano né chega no momento
  • 00:38:14
    que você começa a saturar você não dá
  • 00:38:16
    para crescer da mesma forma toda vez
  • 00:38:18
    Então a gente sentia essa necessidade de
  • 00:38:21
    eh refrescar o topo do Funil que a gente
  • 00:38:24
    fala então deixar pessoas novas saberem
  • 00:38:26
    da da emoção que talvez elas não
  • 00:38:29
    passassem na gôndula de salgadinhos né
  • 00:38:31
    No momento eh Inicial na jornada
  • 00:38:33
    tradicional delas então a gente voltou
  • 00:38:35
    para para para formatos de maior impacto
  • 00:38:39
    justamente para para ter contato com
  • 00:38:42
    pessoas novas né a gente não conseguiu
  • 00:38:44
    atribuir literalmente mas a gente viu as
  • 00:38:47
    tendências a gente viu que a tendência
  • 00:38:48
    de novos eh novas buscas e novos
  • 00:38:51
    entrantes na base coincidia com com
  • 00:38:53
    esses formatos mais tradicionais e e e
  • 00:38:57
    menos né mais fora do do dos digitais
  • 00:38:59
    atribuíveis
  • 00:39:05
    aqui a questão do do prêmio né já
  • 00:39:08
    comentei ali é um exemplo de uma
  • 00:39:10
    pesquisa Ah e é legal Desse exemplo de
  • 00:39:12
    pesquisa que a gente já usou essa base
  • 00:39:14
    então ah tá legal tenho milhões de
  • 00:39:16
    pessoas na base E daí e daí que a gente
  • 00:39:18
    pode fazer pesquisa que é muito mais
  • 00:39:20
    rápido e infinitamente mais barato do
  • 00:39:23
    que fazer com o Instituto de Pesquisa
  • 00:39:25
    então a gente consegue ter respostas de
  • 00:39:27
    uma audiência super propensa e que né já
  • 00:39:31
    pode contribuir contribuir ali
  • 00:39:32
    efetivamente eh e a gente já começa aqui
  • 00:39:35
    ter ganhos que são além do curto prazo
  • 00:39:38
    além da aceleração de vendas então só
  • 00:39:41
    comprovando né a gente continua vocês
  • 00:39:43
    vão continuar vendo a gente tá até
  • 00:39:45
    reforçando como um atributo muito nosso
  • 00:39:47
    né A questão de muitas chances de ganhar
  • 00:39:50
    dinheiro na
  • 00:39:52
    hora ah esse que eu tava pensando eh
  • 00:39:58
    aqui né que tinha comentado do rádio foi
  • 00:39:59
    muito legal esse caso porque a gente
  • 00:40:02
    esse esqueci o nome dele mas vocês devem
  • 00:40:05
    saber ele é um criador de tiktok e O
  • 00:40:09
    legal é que ele criou um jingle pr pra
  • 00:40:11
    promoção tipo ideia dele e a gente
  • 00:40:14
    conseguiu ver isso na rádio também então
  • 00:40:17
    tipo assim cara pensa que talvez quem tá
  • 00:40:18
    ouvindo rádio não consome tiktok não tá
  • 00:40:21
    no tiktok mas o mesmo conteúdo serviu
  • 00:40:24
    pras duas para essas duas finalidades
  • 00:40:26
    para essas as duas audiências que podem
  • 00:40:28
    não ter intercessão Então acho que é um
  • 00:40:32
    exemplo bem legal assim né de de online
  • 00:40:37
    to offline
  • 00:40:38
    de de vários canais
  • 00:40:41
    e e é isso né acho que assim não
  • 00:40:44
    significa Nem todas essas pessoas têm
  • 00:40:46
    milhões e milhões de seguidores mas a
  • 00:40:49
    gente vê que o engajamento não depende
  • 00:40:51
    só disso né óbvio que a gente precisa
  • 00:40:52
    ter ali um alcance alguma escala por
  • 00:40:54
    conta da do volume né e do do alcance do
  • 00:40:57
    os produtos mas eh o engajamento e o
  • 00:41:00
    formato nativo que também é uma uma
  • 00:41:02
    coisa que a gente fala cada vez mais né
  • 00:41:04
    de formatos nativos é o que faz
  • 00:41:06
    realmente a diferença de de que a sua
  • 00:41:09
    publicação ali a sua mídia e o conteúdo
  • 00:41:11
    que você contratou são
  • 00:41:13
    relevantes Mano eu tô muito emocionado
  • 00:41:15
    Finalmente chegou o dia eu vou fazer meu
  • 00:41:17
    primeiro jingle eu não vou acreditar
  • 00:41:18
    quem me chamou simplesmente a marca mais
  • 00:41:20
    adorada por geral é uma chips que para
  • 00:41:22
    quem não sabe é uma chips tá com uma
  • 00:41:23
    promoção incrível em que comprando um
  • 00:41:24
    produto você tem a chance de ganhar R
  • 00:41:26
    500 na hora só cadastrar pelo QR Code ou
  • 00:41:28
    pelo site na hora você descobre se
  • 00:41:29
    ganhou então PR esse momento icônico a
  • 00:41:30
    gente precisa fazer algo à altura que
  • 00:41:33
    guitarrinha da hora mano tá bom é uma
  • 00:41:34
    chips me inspirou a fazer alguma coisa
  • 00:41:35
    nova dar um charme a mais Então acho que
  • 00:41:37
    eu vou chamar os brother do meu estúdio
  • 00:41:39
    PR me ajudar E aí pessoal vai TIP amord
  • 00:41:41
    de Dona né a gente vai gravar uns
  • 00:41:43
    backing vocas muito louco tá na conta de
  • 00:41:44
    Elma Chips toda hora Qual foi o ide que
  • 00:41:47
    você deu agora na conta de El na conta
  • 00:41:49
    de El na conta de Elinho no teu bolso
  • 00:41:52
    cinco chances toda hora e além D sa
  • 00:41:55
    bolado sab que geral adora na conta de
  • 00:41:58
    alma che votar na conta de
  • 00:42:01
    alma dorit ti ov também quer curtir com
  • 00:42:06
    a galera é chips vem que vem na conta de
  • 00:42:09
    alma chips bot na conta de al torçam por
  • 00:42:12
    mim que eu t indo cadastrar o meu
  • 00:42:20
    fui boa então e acho que esses são os
  • 00:42:24
    elementos principais não sei se eu corri
  • 00:42:26
    muito
  • 00:42:29
    Mas e aí um pouco do que vem por aí né e
  • 00:42:32
    e e pode passar por favor
  • 00:42:36
    eh a gente fala em uma evolução acho que
  • 00:42:40
    não uma mudança né não é que a gente vai
  • 00:42:42
    mudar o caminho acho que a gente tem tem
  • 00:42:45
    refinado ao longo do tempo e aprendido
  • 00:42:47
    muito com essas experiências então é uma
  • 00:42:49
    evolução é a gente deixar cada vez mais
  • 00:42:51
    assertivo e mais nativo como eu falei e
  • 00:42:56
    eficiente né Principalmente fazendo uso
  • 00:42:58
    da base que a gente
  • 00:43:00
    tem que enfim tem posso contar alguns US
  • 00:43:03
    cas para vocês mas
  • 00:43:05
    e Retail Mia tá crescendo muito né a
  • 00:43:09
    gente também tá pensando em modelos de
  • 00:43:10
    atribuição pro offline como que a gente
  • 00:43:13
    também consegue fazer
  • 00:43:15
    isso e aqui tem dois exemplos de acho
  • 00:43:19
    que esse primeiro eu não sei se vocês já
  • 00:43:20
    se depararam mas é um formato nativo
  • 00:43:22
    onde a pessoa pode se cadastrar sem
  • 00:43:24
    abandonar o app a gente sabe que é super
  • 00:43:27
    chato né Às vezes você tá lá scroll o
  • 00:43:29
    tiktok aí você tem que sair pro
  • 00:43:30
    navegador ou sair pro WhatsApp aqui não
  • 00:43:33
    aqui a pessoa consegue fazer o cadastro
  • 00:43:34
    dentro do anúncio Então os veículos
  • 00:43:37
    estão trazendo essas Eh esses formatos
  • 00:43:40
    que são muito muito bons performam super
  • 00:43:43
    bem pr pra campanha de conversão e do
  • 00:43:46
    lado é uma
  • 00:43:47
    eh uma colaboração com RP RP tiktok
  • 00:43:52
    levando pro pro RP Turbo né então como a
  • 00:43:54
    gente também consegue por meio de de uma
  • 00:43:56
    m eh que não é aquele Compre agora sem
  • 00:43:59
    contextualização que pode ser feito por
  • 00:44:01
    um criador que pode ser divertido também
  • 00:44:04
    pode direcionar essa pessoa eh pras
  • 00:44:06
    vendas né cada vez mais tirar essa essa
  • 00:44:10
    receita a partir do investimento eh em
  • 00:44:12
    mídia claro talvez não seja mais efetiva
  • 00:44:15
    para essa finalidade mas a gente eh tá
  • 00:44:18
    testando
  • 00:44:19
    também acho que
  • 00:44:35
    Aí você faz aqui o seu cadastro que é
  • 00:44:37
    igual você fazer lá no site ou no
  • 00:44:39
    WhatsApp da promoção e já era você
  • 00:44:42
    continua vendo ali o tiktok depois você
  • 00:44:44
    volta para cadastrar o seu produto então
  • 00:44:46
    é não desperdiçar ali nenhuma nenhuma
  • 00:44:49
    chance né de capturar uma pessoa que que
  • 00:44:52
    que tiver algum interesse em participar
  • 00:44:54
    da promoção
  • 00:44:59
    Carrão novo na
  • 00:45:01
    garagem vida boa né ficou com vontade
  • 00:45:04
    Então se Lia só a promoção bota na conta
  • 00:45:07
    de elips sorteando milhares de Prêmios
  • 00:45:09
    instantâneos são cinco chances toda hora
  • 00:45:12
    e mais de 100 chances todo dia de levar
  • 00:45:14
    para casa R 500 Compre agora o seu
  • 00:45:16
    produto participante é uma chips e
  • 00:45:18
    cadastre-se no site porque você pode ser
  • 00:45:20
    o próximo ganhador sortudo
  • 00:45:32
    E aí ele já levava para pra página dos
  • 00:45:34
    produtos participantes A Experiência não
  • 00:45:37
    tá Redonda ainda o o veículo né a gente
  • 00:45:41
    tá até experimentando muita coisa com
  • 00:45:44
    eles para evoluir no formato
  • 00:45:46
    eh eles estão lançando coisas novas o
  • 00:45:49
    iFood também tá com formatos novos né
  • 00:45:51
    pras marcas mas enfim a gente tá a gente
  • 00:45:54
    quer evoluir nesse sentido acho que é
  • 00:45:55
    para dar uma ditada do que a gente eh
  • 00:45:59
    quer avançar nessa jornada né E nessa
  • 00:46:02
    nesses investimentos nesses
  • 00:46:04
    formatos
  • 00:46:07
    eh aqui a gente tem a promo do primeiro
  • 00:46:10
    semestre não sei se alguém participou e
  • 00:46:12
    a promo que começou agora dia 3
  • 00:46:16
    participem eu não posso Felipe não pode
  • 00:46:18
    mas vocês podem se inscrever participem
  • 00:46:20
    E aí é aqui a questão é mais
  • 00:46:23
    consistência né e de novo eficiência a
  • 00:46:26
    gente trouxe a a mesma mensagem do eh
  • 00:46:28
    prêmios de até r$ 500 a cada 5 minutos a
  • 00:46:31
    gente percebeu que tipo Ai são 5 milhões
  • 00:46:33
    em prêmios tá E daí eu não vou ganhar os
  • 00:46:35
    5 milhões tipo parece uma coisa
  • 00:46:39
    pouco tangível então a gente entendeu
  • 00:46:41
    que essa frequência de Prêmios com valor
  • 00:46:44
    que ainda tem relevância né óbvio não
  • 00:46:46
    resolve a vida de ninguém mas resolve o
  • 00:46:48
    mês de muitas pessoas eh ajuda muito
  • 00:46:51
    então essa frequência de a cada 5
  • 00:46:53
    minutos tem um prêmio saindo durante
  • 00:46:55
    toda a promoção a gente traz isso como
  • 00:46:57
    um um argumento que a gente quer
  • 00:47:00
    realmente aterrizar e deixar
  • 00:47:01
    proprietário e que as Pessoas sintam
  • 00:47:03
    chances reais de ganhar Acho que mais
  • 00:47:05
    importante do que
  • 00:47:07
    eh o aspiracional e aqui por causa dos
  • 00:47:10
    50 anos a gente trouxe também o
  • 00:47:12
    aspiracional né que já dá aquele Up na
  • 00:47:15
    vida realmente 50.000 a gente entendeu
  • 00:47:17
    que as pessoas com visita consumidor com
  • 00:47:21
    pesquisa a gente entendeu que essa
  • 00:47:23
    tangibilidade instantaneidade importa
  • 00:47:25
    para para as pessoas então a gente tá
  • 00:47:27
    martelando nisso e na consistência
  • 00:47:30
    eh maior consistência né a gente usou o
  • 00:47:33
    mesmo nome com com a assinatura de 50
  • 00:47:35
    anos e isso foi produzido tudo dentro de
  • 00:47:38
    casa tá a gente também entendeu que
  • 00:47:40
    dentro de casa a gente conhecia melhor
  • 00:47:43
    como é uma chips do que às vezes os
  • 00:47:46
    parceiros então a gente tem um time de
  • 00:47:47
    design super talentoso que fez inclusive
  • 00:47:50
    as ilustrações então a gente tá trazendo
  • 00:47:53
    se vocês repararem a gente tinha antes
  • 00:47:55
    um kv azul um kv branco Branco um kav
  • 00:47:57
    roxo um kav a gente quer trazer o Color
  • 00:48:00
    code da marca e pode passar por favor
  • 00:48:07
    eh é isso trazer essa consistência e é
  • 00:48:10
    um teste acho que é a primeira vez que a
  • 00:48:12
    gente
  • 00:48:14
    eh deu super certo a primeira promoção e
  • 00:48:17
    aqui é um teste pr pra gente ver se e
  • 00:48:21
    criar essa consistência né até na
  • 00:48:22
    execução no ponto de venda Às vezes a
  • 00:48:24
    gente tem muitas inovações esse ano é um
  • 00:48:27
    ano de muitas inovações e fica muita
  • 00:48:28
    coisa conflitante visualmente assim
  • 00:48:31
    então como a gente também consegue eh
  • 00:48:33
    pensar em todos os pontos de contato
  • 00:48:36
    criando essa consistência e também
  • 00:48:39
    recuperando a carinha de Elma né a gente
  • 00:48:41
    reparou que a gente não se apropriava do
  • 00:48:43
    quão icônico é isso a gente queria
  • 00:48:46
    inventar uma história nova mas assim
  • 00:48:49
    todo mundo já sabe o que é uma chips né
  • 00:48:51
    o próprio caminhãozinho traz todo mundo
  • 00:48:53
    tem uma história com Elma Chips a gente
  • 00:48:54
    percebeu que a gente já já tinha essa
  • 00:48:58
    essa conexão emocional com com os
  • 00:49:00
    consumidores com as pessoas no geral eh
  • 00:49:03
    E por que não a gente né e vem um logoz
  • 00:49:06
    desse tamanho uma mosquinha lá de Elma
  • 00:49:08
    Chips e um nome completamente nada a ver
  • 00:49:10
    nada a ver assim funcionou mas era
  • 00:49:13
    sempre heterog um atrás do outro como
  • 00:49:16
    que a gente não traz o protagonismo para
  • 00:49:18
    esse ícone que já é a própria marca em
  • 00:49:20
    si
  • 00:49:22
    eh e aí da base de dados né que eu falei
  • 00:49:25
    para vocês a gente tem uma base muito
  • 00:49:27
    grande a gente ainda tem um desafio de
  • 00:49:29
    trazer mais pessoas para ficar
  • 00:49:31
    representa a gente pretende chegar em
  • 00:49:34
    10% da população do Brasil e em termos
  • 00:49:37
    de volume e Mas também como a como a
  • 00:49:40
    gente usa né acho que para deixar um
  • 00:49:42
    pouco mais claro sei lá Felipe Se
  • 00:49:45
    cadastrou e eu sei que ele cadastrou
  • 00:49:47
    três produtos Doritos cara eu vou
  • 00:49:49
    mostrar um anúncio de Doritos para ele
  • 00:49:51
    por que eu vou mostrar outra marca se eu
  • 00:49:52
    já sei que a propensão vai ser maior
  • 00:49:54
    mostrando Doritos então é um exemplo
  • 00:49:57
    assim bobinho simples mas é esse tipo de
  • 00:49:59
    personalização que a gente quer começar
  • 00:50:01
    a fazer
  • 00:50:02
    eh ou mesmo testar pelos diferentes tipo
  • 00:50:05
    mensagens diferentes alguém vai pela
  • 00:50:07
    instantaneidade alguém vai por muitas
  • 00:50:09
    chances vamos ver né qual que performa
  • 00:50:12
    melhor e daí a gente vai eh oferecendo
  • 00:50:16
    cada vez mais específico pro que aquela
  • 00:50:19
    pessoa nos indica ser o driver dela de
  • 00:50:21
    participação o interesse dela e a gente
  • 00:50:24
    consegue também um uso muito bacana é na
  • 00:50:27
    própria mídia paga né Óbvio quem tem o
  • 00:50:30
    consentimento a gente faz a comunicação
  • 00:50:32
    direta né e-mail marketing WhatsApp mas
  • 00:50:36
    mesmo emia paga a gente consegue sei lá
  • 00:50:39
    meta meta ó eu tenho essa base aqui de
  • 00:50:43
    essa amostra de base eu quero pessoas
  • 00:50:45
    similares com essa ele consegue cruzar
  • 00:50:48
    com a base deles e falar beleza na minha
  • 00:50:51
    no meu na minha plataforma eu tenho
  • 00:50:53
    essas pessoas que T alguns eh e que tem
  • 00:50:57
    alguma similaridade com a sua base de
  • 00:51:00
    referência vamos dizer assim Então a
  • 00:51:02
    compra da mídia fica muito o preço Fica
  • 00:51:04
    muito melhor
  • 00:51:07
    eh e acho que é isso dos veículos eles
  • 00:51:11
    eles conseguem Ah e a gente pode
  • 00:51:12
    negativar então por exemplo se sei lá eu
  • 00:51:16
    já me cadastrei eu não preciso ver de
  • 00:51:18
    novo o anúncio de cadastre-se agora tipo
  • 00:51:20
    tô jogando dinheiro fora porque eu já me
  • 00:51:22
    cadastrei eu preciso receber o anúncio
  • 00:51:24
    do próximo ação que que né que que a
  • 00:51:26
    marca quer que o que eu faça tipo agora
  • 00:51:28
    cadastre o seu produto então a gente
  • 00:51:30
    consegue negativar essas pessoas da
  • 00:51:34
    linha que vai falar de cadastre-se agora
  • 00:51:36
    então tenho certeza que eu não tô
  • 00:51:38
    mandando uma mensagem que tá descas com
  • 00:51:40
    o momento daquela pessoa na jornada e
  • 00:51:43
    também milhares e milhares de reais que
  • 00:51:45
    a gente deixa de jogar fora e a
  • 00:51:48
    experiência da pessoa até melhora né
  • 00:51:49
    porque às vezes você vê umas
  • 00:51:50
    comunicações você fica por que que isso
  • 00:51:53
    apareceu para mim né Às vezes a gente
  • 00:51:56
    não entende ali enfim não tem tanta
  • 00:51:58
    aderência quanto se pensou Então a gente
  • 00:52:01
    consegue cada vez mais fazer esse uso
  • 00:52:06
    também
  • 00:52:08
    Ah aqui só aqui é um videozinho na
  • 00:52:12
    verdade que vai fazer um recap de tudo
  • 00:52:14
    que eu falei a gente se se inscreveu no
  • 00:52:18
    no prêmio de esse vídeo acho que é pro
  • 00:52:20
    tiktok né paraa categoria de de usos de
  • 00:52:24
    formatos de tiktok que eu até comentei
  • 00:52:26
    para vocês que tá super relevante pra
  • 00:52:29
    gente em promoção
  • 00:52:31
    eh mas é isso assim Acho que a questão
  • 00:52:34
    da base de dados é como a gente extrai
  • 00:52:36
    esse valor e tipo a gente vai aprendendo
  • 00:52:38
    muito enquanto a gente faz também e com
  • 00:52:40
    os
  • 00:52:41
    veículos e Enfim acho que para fazer um
  • 00:52:46
    um recap aí do que eu falei esse
  • 00:52:47
    videozinho fica mais ilustrativo e acho
  • 00:52:49
    que dá uma ideia melhor eh dessa
  • 00:52:51
    trajetória até aqui
  • 00:53:06
    no
  • 00:53:16
    [Música]
  • 00:53:31
    eu vou responder uma per pergunta que
  • 00:53:36
    muita gente sempre me faz dá para ganhar
  • 00:53:39
    dinheiro comendo
  • 00:54:01
    [Música]
  • 00:54:08
    [Música]
  • 00:54:28
    [Música]
  • 00:54:28
    [Aplausos]
  • 00:54:44
    mais eu
  • 00:54:48
    vou uma pergunta que muita gente sempre
  • 00:54:51
    me faz dá para ganhar dinheiro comendo
  • 00:54:56
    k
  • 00:54:58
    [Música]
  • 00:55:10
    [Música]
  • 00:55:27
    tudo bem gente vocês estão bem
  • 00:55:30
    hoje tem gente que dormiu aí
  • 00:55:45
    Sacanagem é
  • 00:55:47
    não qualquer coisa a gente pode
  • 00:55:50
    compartilhar também depois
  • 00:55:56
    Gente alguém faz uma pergunta
  • 00:55:58
    [Risadas]
  • 00:56:00
    aí olha temos achei que eu ia ficar no
  • 00:56:03
    vco total eu tenho que levar lá né para
  • 00:56:06
    povo
  • 00:56:08
    ouvir mas é que daí o
  • 00:56:14
    pessoal pessoal de
  • 00:56:19
    casa sobre as tendências do mercado n a
  • 00:56:24
    saudabilidade como tem uma linha que
  • 00:56:26
    vocês estão fazendo nesse sentido que eu
  • 00:56:29
    vou no mercado não não vejo mas vocês TM
  • 00:56:32
    alguma nesse
  • 00:56:34
    sentido sim
  • 00:56:37
    eh acho que tem três frentes tá assim
  • 00:56:41
    para pensar acho que o primeiro é a
  • 00:56:44
    gente é muito
  • 00:56:46
    rigoroso a gente não né o jurídico
  • 00:56:49
    brincadeira a gente é muito rigoroso de
  • 00:56:51
    não incentivar o consumo excessivo então
  • 00:56:54
    por exemplo Ah eu vou fazer um an
  • 00:56:57
    jogando shitos em mim assim ah eu amo
  • 00:56:59
    não pode porque tipo beleza talvez
  • 00:57:02
    ninguém vai fazer isso porque eu fiz mas
  • 00:57:04
    você entendeu né a gente não quer nem
  • 00:57:07
    ilustrar esse tipo de de consumo
  • 00:57:10
    excessivo e de forma descontrolada
  • 00:57:13
    e é para ser uma coisa divertida assim
  • 00:57:16
    né uma permissão ali que você em alguma
  • 00:57:19
    pausa do seu dia Você consome esses
  • 00:57:21
    snacks acho que não é para fazer ali né
  • 00:57:26
    me o dia inteiro chitos né a gente busca
  • 00:57:28
    fugir disso e realmente colocar em
  • 00:57:31
    ocasiões de consumo sei lá você tá
  • 00:57:33
    assistindo uma série você tá assistindo
  • 00:57:35
    um jogo de futebol
  • 00:57:36
    Eh sei lá você tá jogando a gente tem
  • 00:57:39
    situações que que cabe esses produtos né
  • 00:57:42
    que não são exatamente
  • 00:57:44
    saudáveis acho que o segundo ponto é não
  • 00:57:48
    sei se vocês repararam mas a gente fez
  • 00:57:49
    um super investimento nas fórmulas Então
  • 00:57:53
    muitos produtos já estão com aqu com
  • 00:57:55
    aquela tarja preta né de alto em
  • 00:57:58
    gorduras alto em em sódio os nossos
  • 00:58:01
    salgadinhos eu acho que mais de 80% do
  • 00:58:03
    porfólio todas as fórmulas foram
  • 00:58:05
    revistas e eles não tão com o selo e
  • 00:58:08
    eles não tão Porque eles estão Cumprindo
  • 00:58:10
    com os tetos estabelecidos então muitas
  • 00:58:13
    indústrias tão com o selo e a gente teve
  • 00:58:15
    esse cuidado né de de não de realmente
  • 00:58:19
    melhorar o produto sem sem perder o
  • 00:58:21
    sabor então isso foi uma frente bastante
  • 00:58:24
    eh
  • 00:58:26
    investida mesmo que a gente fez para
  • 00:58:28
    para melhorar né deixar com os teores do
  • 00:58:31
    que não é tão saudável menor e sim a
  • 00:58:35
    gente tem alguns produtos né para além
  • 00:58:37
    dessa reformulação que vão mais no
  • 00:58:38
    sentido de saudabilidade Então a gente
  • 00:58:41
    tem uma área lá que chama better for you
  • 00:58:44
    que são a gente tem os amendoins mesmos
  • 00:58:47
    né que ficam com essa com essa diretoria
  • 00:58:50
    a gente tem pop corners eu não sei se
  • 00:58:52
    vocês já viram mas é como se fosse um
  • 00:58:55
    dorito mato de Doritos triângulo mas ele
  • 00:58:58
    é tipo meio que estourado igual pipoca
  • 00:59:00
    assim eh ele é gringo já existia lá fora
  • 00:59:04
    a gente trouxe pro Brasil e agora tem
  • 00:59:05
    produção no Brasil desse produto então
  • 00:59:08
    ele tem um apelo muito eh não vou dizer
  • 00:59:11
    que é um produto saudável né saudável é
  • 00:59:13
    fruta legume mas assim ele tem um apelo
  • 00:59:17
    né de ser melhor
  • 00:59:20
    nutritivamente e a gente tem também
  • 00:59:23
    equilíbrio que também vem nesse sentido
  • 00:59:26
    né a gente tentou até uma época falar
  • 00:59:28
    que é saudável mas assim let's be honest
  • 00:59:31
    saudável Você come uma fruta mas ele é
  • 00:59:34
    melhor para você nutritivamente do que
  • 00:59:36
    os salgadinhos em si né os principais
  • 00:59:39
    salgadinhos
  • 00:59:41
    eh mesma coisa com com com food com
  • 00:59:44
    Foods né então Tod todinho eh o levinho
  • 00:59:48
    mesmo não sei se já consumiram o todinho
  • 00:59:49
    levinho ele ele tem um sabor muito
  • 00:59:53
    característico muito bom tipo continua
  • 00:59:55
    sendo gostoso e é o sabe a sensação de
  • 00:59:58
    tomar ali o chocolate mas ele tem uma
  • 01:00:01
    fórmula muito melhor em termos de
  • 01:00:02
    gordura e de açúcares eh Quero coco
  • 01:00:06
    então né já é um produto que tá nesse
  • 01:00:07
    território
  • 01:00:09
    Então acho que é isso assim a gente vê
  • 01:00:12
    essa tendência a gente entra dessa
  • 01:00:14
    maneira mas também existe espaço para
  • 01:00:16
    essas permissões de comer uma
  • 01:00:19
    besteirinha vamos dizer assim ao longo
  • 01:00:21
    de algumas
  • 01:00:23
    ocasiões eu acho que
  • 01:00:27
    Valeu caro Qual seu nome
  • 01:00:29
    hã João salvou
  • 01:00:38
    João desligar o micone
  • 01:02:25
    [Aplausos]
  • 01:02:28
    boa obrigado gente Obrigadão mesmo
  • 01:02:32
    Espero que enfim vocês tenham gostado
  • 01:02:34
    Felipe tá no meu time foi efetivado
  • 01:02:36
    qualquer dúvida ele responde brincadeira
  • 01:02:39
    foi a gente responde o pessoal eh mas
  • 01:02:42
    enfim tava a gente tem tempo ainda
  • 01:02:45
    alguém vai fazer uma pergunta agora não
  • 01:02:47
    vai me deixar na mão
  • 01:02:50
    aê eu queria saber em relação parceria
  • 01:03:04
    sim
  • 01:03:05
    hum acho que teve experiências bem
  • 01:03:07
    sucedidas e não tão bem sucedidas assim
  • 01:03:10
    a gente teve uma
  • 01:03:13
    promoção pode continuar Achei que ele ia
  • 01:03:16
    dar um recado
  • 01:03:17
    eh nem fui eu que fiz mas foi com Burger
  • 01:03:21
    King que era BK no pacote Então
  • 01:03:24
    você tirava né mas como se tirasse wer
  • 01:03:27
    paraa casquinha wer e Pepsi Então essa
  • 01:03:30
    promo foi bem sucedida era uma boa
  • 01:03:32
    referência quando eu entrei na área ela
  • 01:03:34
    é de
  • 01:03:35
    2019 a gente fez com
  • 01:08:11
    é direitinho tá tem um órgão sei vocês
  • 01:08:15
    aprendem a secup que muda de nome todo
  • 01:08:17
    dia tá mas é uma secretaria do
  • 01:08:19
    Ministério da Fazenda e Tipo nem a gente
  • 01:08:24
    sabe a de Prêmios tá régua de Prêmios
  • 01:08:27
    vai direto da tecnologia para esse órgão
  • 01:08:30
    Então acho muito louco isso né que todo
  • 01:08:32
    mundo me pergunta ai duvido que ganha
  • 01:08:34
    não ganha nada é balela ganha Sim amigo
  • 01:08:36
    você só não teve sorte viu Mas continue
  • 01:08:38
    tentando nos ajude
  • 01:08:42
    aí Bom dia pessoal vamos pra pergunta de
  • 01:08:45
    vocês a primeira aqui Rafel O que você
  • 01:08:47
    pensa sobre o fato da peps est tão
  • 01:08:49
    atrelada à imagem da ambeve que é só a
  • 01:08:52
    distribuidora do produto
  • 01:08:57
    Hã Eu não sei se eu acho que tá tão
  • 01:09:00
    associada Pepsi
  • 01:09:03
    Eve Acho que pela
  • 01:09:07
    distribuição Tá sim então então tá
  • 01:09:11
    Eh
  • 01:09:13
    cara não acho nada não tipo assim eh é
  • 01:09:19
    uma decisão de negócio é um é um modelo
  • 01:09:21
    de negócio né Eu acho que dá muito
  • 01:09:24
    inclusive a As Margens são melhores do
  • 01:09:26
    que de alimentos porque é um modelo de
  • 01:09:28
    negócio anev tem uma capilaridade
  • 01:09:30
    bizarra
  • 01:09:31
    eh acho que é uma escolha pode ter
  • 01:09:34
    alguns prejuízos como esse que eu não
  • 01:09:36
    tenho essa percepção Pode ser que seja
  • 01:09:38
    uma questão de que as pessoas pensem que
  • 01:09:40
    é beve e realmente o marketing foi para
  • 01:09:42
    anev voltou tem essa troca entre pessoas
  • 01:09:45
    que vão e vem daev no no universo de
  • 01:09:47
    bebidas mas choices né acho que por
  • 01:09:51
    modelo de negócio rentabilidade enfim
  • 01:09:54
    rolou assim e Rafael como funciona a
  • 01:09:57
    escolha de influencers olha
  • 01:10:00
    Eh muito pensada em em performance e
  • 01:10:05
    acho que diversidade então não sei se
  • 01:10:09
    vocês viram em algum dos slides a gente
  • 01:10:11
    tenta colocar pessoas de vários
  • 01:10:13
    eh de várias idades de várias origens e
  • 01:10:17
    até de vários eh Crafts diferentes forma
  • 01:10:20
    de criar Diferente né o o tipo de
  • 01:10:23
    storytelling entre os criadores a gente
  • 01:10:25
    a gente tenta variar justamente porque
  • 01:10:26
    Elma é muito amplo E aí paraas marcas as
  • 01:10:29
    que T ali relevância nos territórios que
  • 01:10:31
    as marcas querem falar e hoje tá mais
  • 01:10:34
    crítico assim né a gente tem enfim tem
  • 01:10:37
    saído alguns casos de de de gafes
  • 01:10:39
    terríveis aí com influenciadores Então
  • 01:10:42
    hoje a gente pensa né os nomes vê as
  • 01:10:45
    métricas desses nomes o valor Óbvio eh a
  • 01:10:48
    gente faz um background check bem
  • 01:10:50
    extenso de 3 anos então para ver se essa
  • 01:10:53
    pessoa um dia já não falou lá algo né
  • 01:10:56
    meio bizarro que a gente não quer se
  • 01:10:57
    associar de forma alguma e por fim a
  • 01:11:00
    nossa cou a
  • 01:11:02
    prova e com tantos produtos diferentes
  • 01:11:05
    como exercer o marketing efetivo para
  • 01:11:17
    todos a difícil o consumidor normal
  • 01:11:20
    saber que a breve é que distribui a peps
  • 01:11:24
    e que elas estão
  • 01:11:26
    por outro lado para quem é meu aluno de
  • 01:11:27
    gestão de canais a gente vai ver isso
  • 01:11:29
    nas próximas aulas sobre aliança
  • 01:11:30
    estratégica de distribuição quem já foi
  • 01:11:33
    Vai se lembrar quem não foi eh Fica de
  • 01:11:37
    olho o que acontece existe decisões de
  • 01:11:39
    negócio que são em função de
  • 01:11:40
    distribuição então pra anev é
  • 01:11:43
    interessante ter uma marca de cola a
  • 01:11:46
    anev não tem uma marca de cola como é
  • 01:11:48
    que anev vai competir em distribuição de
  • 01:11:50
    canal de distribuição com uma coca-cola
  • 01:11:52
    que tem também a sua marca de cerveja
  • 01:11:54
    que por outro lado não é uma marca de
  • 01:11:56
    cerveja forte como a das zaves então é
  • 01:11:58
    interessante para uma marca como a Pepsi
  • 01:12:01
    que só tem ali o refrigerante Pepsi um
  • 01:12:04
    portfólio pequeno de produtos para mim é
  • 01:12:07
    muito mais interessante fazer uma
  • 01:12:08
    aliança estratégica com mev e tá
  • 01:12:11
    presente a um custo de distribuição
  • 01:12:13
    muito menor numa capilaridade maior tá
  • 01:12:16
    então é claramente uma decisão de
  • 01:12:18
    distribuição que não afeta imagem de
  • 01:12:21
    marca Obrigada professora
  • 01:12:31
    eu
  • 01:12:32
    não me perdi é a primeira isso ó
  • 01:12:36
    reforçando com tantos produtos
  • 01:12:38
    diferentes como exercer um marketing
  • 01:12:40
    efetivo para todos é então isso é o
  • 01:12:44
    grande desafio e também acho que pra
  • 01:12:46
    gente que que produz essas promos algo
  • 01:12:50
    super gostoso de pensar assim porque a
  • 01:12:52
    gente se desafia muito de tipo pô será
  • 01:12:55
    que é minha bolha que vai achar graça
  • 01:12:57
    nisso ou será que isso vai ser o mais
  • 01:12:59
    abrangente possível né e e outra e outra
  • 01:13:04
    Raquel Brito
  • 01:13:06
    eh perguntar pro consumidor né Acho que
  • 01:13:10
    perguntar e e também interpretar os
  • 01:13:13
    sinais que ele dá né a gente tem uma
  • 01:13:15
    ferramenta o fe já pilotou várias vezes
  • 01:13:17
    aí que a gente consegue eh rapidamente
  • 01:13:20
    fazer um um um algumas perguntas alguma
  • 01:13:23
    enquete para esse consumidor eh para
  • 01:13:26
    entender o que ele prefere literalmente
  • 01:13:28
    perguntar o que ele prefere e ouvi-lo ou
  • 01:13:31
    interpretar sei lá deixa eu vou eh
  • 01:13:33
    mandar dois tipos de comunicações com
  • 01:13:36
    apelos diferentes com atributos
  • 01:13:37
    diferentes qual que essa pessoa vai
  • 01:13:39
    reagir melhor eh né para também não
  • 01:13:41
    ficar fazer enquete todo dia a pessoa
  • 01:13:43
    vai falar o peps dá um tempo então a
  • 01:13:45
    gente também tenta interpretar o o
  • 01:13:47
    engajamento tipo se ele clicou se ele
  • 01:13:49
    abriu eh se ele abriu e clicou foi até a
  • 01:13:54
    última etapa da aquele funil vai vamos
  • 01:13:56
    dizer assim de conversão Então acho que
  • 01:13:59
    é isso sim acho que é desafiando as
  • 01:14:01
    agências nos desafiando mesmo como
  • 01:14:03
    porque é muito louco né Às vezes a
  • 01:14:05
    empresa fala ai o consumidor parece que
  • 01:14:07
    é um um bicho né do outro planeta assim
  • 01:14:09
    tipo cara a gente compra isso assim tem
  • 01:14:10
    que ser algo natural pra gente né a
  • 01:14:13
    gente tá até em vez de falar consumer
  • 01:14:14
    centric agora a gente fala Human centric
  • 01:14:17
    Então tem que ser verdades genuínas
  • 01:14:20
    verdades humanas o mais universais
  • 01:14:21
    possíveis e daí a gente vai por esses
  • 01:14:23
    caminhos para acho que não tem uma
  • 01:14:25
    resposta exata Mas enfim a gente se
  • 01:14:28
    desafia a ser mais abrangente e tem dado
  • 01:14:31
    certo nos últimos casos assim agora
  • 01:14:35
    outra pergunta aqui como a em ships
  • 01:14:38
    lidou com a proibição de propagandas
  • 01:14:40
    voltadas para o público infantil visto
  • 01:14:42
    que as crianças são um grande mercado
  • 01:14:44
    para snacks boa é eu nem cheguei sou
  • 01:14:49
    velho mas nem tanto não cheguei a viver
  • 01:14:51
    a época que a gente podia fazer coisas
  • 01:14:53
    diretamente para criança né eu vi que
  • 01:14:55
    tem campanha que tinha até criança
  • 01:14:57
    enfiando os Fandangos no dedo assim que
  • 01:14:59
    é super verdade mas não pode mais
  • 01:15:01
    eh o que eu vejo hoje pensando até em
  • 01:15:05
    todinho por exemplo é falar com o
  • 01:15:07
    Shopper né então e essa criança ela não
  • 01:15:12
    compra não é ela quem compra Mas como
  • 01:15:15
    que a gente fala ali com o tutor dessa
  • 01:15:16
    criança sobre o produto né Eh então acho
  • 01:15:20
    que é mais por aí assim tentar todinho
  • 01:15:23
    também fala sobre agenda de pais e
  • 01:15:24
    filhos
  • 01:15:25
    então com conteúdos que o Shopper
  • 01:15:29
    pode fazer uso ou ocasiões de tipo
  • 01:15:32
    lancheira tipo é o tutor da criança que
  • 01:15:34
    prepara lancheira Então como a gente
  • 01:15:37
    comunica
  • 01:15:38
    com com essas pessoas e não diretamente
  • 01:15:40
    com o consumidor
  • 01:15:43
    final perfeito outra pergunta no fim o
  • 01:15:46
    objetivo das promoções é geral leads ou
  • 01:15:49
    tá mais relacionada a conexão com
  • 01:15:51
    aumentar a conexão com as marcas então
  • 01:15:54
    meio que tudo
  • 01:15:56
    eh o nosso ce até fala né a gente não é
  • 01:15:59
    empresa do o é empresa do e tem que
  • 01:16:01
    vender mais e capturar leads e deixar um
  • 01:16:05
    residual de marca
  • 01:16:06
    eh que é difícil mas é o que a gente
  • 01:16:09
    tenta assim óbvio né as promos Vieram lá
  • 01:16:12
    como eu falei muito no hard Cell tipo
  • 01:16:14
    vamos alavancar as vendas e show um
  • 01:16:17
    benefício Claro e que alavanca no
  • 01:16:19
    curtíssimo prazo mas essa captação de
  • 01:16:21
    leads também virou Talvez hoje é tão
  • 01:16:24
    importante quanto as vendas e a
  • 01:16:26
    aquisição dos leads justamente para
  • 01:16:28
    todos esses usos de otimizações de
  • 01:16:31
    investimento de mídia né de compras mais
  • 01:16:33
    assertivas de comunicações mais
  • 01:16:35
    assertivas
  • 01:16:37
    eh e de marca né a gente também tá agora
  • 01:16:41
    acho que olhando de recuperar aí um
  • 01:16:44
    pouco de Elma dar o protagonismo para
  • 01:16:45
    Elma mais do pro nome da campanha ou
  • 01:16:48
    meme da campanha é uma chips Enquanto
  • 01:16:50
    essa marca que a gente lembra desde a
  • 01:16:52
    infância assim acho que isso não é um
  • 01:16:54
    objetivo principal as marcas grandes
  • 01:16:57
    Principalmente as globais fazem isso de
  • 01:17:00
    forma muito mais intencional mas a gente
  • 01:17:03
    também vê pro brandli enfim algumas
  • 01:17:08
    métricas relacionadas à marca também
  • 01:17:10
    também movem acho que essa que todo
  • 01:17:13
    mundo quer saber quais são as inovações
  • 01:17:16
    ou Novos Produtos que chips planeja
  • 01:17:18
    lançar no mercado nos próximos meses
  • 01:17:21
    Nossa lançamos várias já gente comprem
  • 01:17:24
    todas ó acho falta alguma esse ano ó
  • 01:17:28
    lançou Ruffles Outback de de costela
  • 01:17:32
    barbecue tem Cheetos crunch já comeram
  • 01:17:36
    Cheetos
  • 01:17:39
    crunch Felipe não
  • 01:17:41
    temos Felipe depois a gente vai
  • 01:17:43
    conversar CAD não crunch é muito
  • 01:17:46
    diferente já existia lá fora é muito
  • 01:17:48
    diferente do chitos convencional É tipo
  • 01:17:50
    muito bom mesmo tem o crunch tem
  • 01:17:53
    tostitos gente uma marca nova que é
  • 01:17:56
    patrocinadora agora do rock and re junto
  • 01:17:58
    com doritos e para chuchar no molho
  • 01:18:01
    então uma nova ocasião de consumo É uma
  • 01:18:04
    tortilha mais pensada né para não
  • 01:18:06
    quebrar assim então ela já tem um
  • 01:18:08
    pouquinho mais de resistência para você
  • 01:18:10
    comer com molhos a gente fez até um
  • 01:18:12
    chatbot e no WhatsApp para dicas de
  • 01:18:15
    receitas você preenche quais ocasiões
  • 01:18:17
    você põe o q code aí Felipe depois a
  • 01:18:21
    gente pode mandar você fala lá qual ocas
  • 01:18:25
    você vai receber pessoas quantas pessoas
  • 01:18:26
    que você quer um sabor mais marcante
  • 01:18:28
    menos e ele dá uma receitinha de molho e
  • 01:18:32
    para você comer com seu
  • 01:18:34
    tostitos tem o a o a protende Tod lançou
  • 01:18:38
    agora povo Marombas aí ó prot de Todd
  • 01:18:42
    bolinho de caneca da DR ot em parceria
  • 01:18:44
    com Todd
  • 01:18:50
    e Doritos né Doritos ketchup Rin e
  • 01:18:54
    Doritos mostard da hain Ó tem as
  • 01:18:56
    parcerias aí em produto
  • 01:19:00
    eh dinamitas dorito dinamitas aquele que
  • 01:19:04
    é enroladinho
  • 01:19:06
    assim parece zoeira ele é mais
  • 01:19:10
    enroladinho assim e ele é da do pacote
  • 01:19:12
    roxo é picante tem menos e mais picante
  • 01:19:16
    na embalagem você vê o nível de picância
  • 01:19:18
    mas tem o
  • 01:19:20
    dinamitas pô gente tem várias aí hein
  • 01:19:22
    umas 10 ao longo do ano eh não lembro se
  • 01:19:26
    tem alguma por sair ainda mas esse ano é
  • 01:19:28
    um ano super de inovações pra gente acho
  • 01:19:30
    que ao todo deve ter quase 10 né No ano
  • 01:19:33
    e alguém aqui focado na inovação você
  • 01:19:37
    falou sobre a promo com Efa não seria
  • 01:19:39
    interessante uma com a CBF do
  • 01:19:41
    Brasileirão Copa do Brasil sim Acho que
  • 01:19:45
    sim mas eu sou muito ruim de futebol
  • 01:19:50
    eh eu tenho cara cara de boleiro Mentira
  • 01:19:53
    nem tenho né mas eu não sei nada de
  • 01:19:55
    futebol sim eu acho que teria mais
  • 01:19:57
    aderência mas eu acho tá eu não tenho
  • 01:19:59
    facts para para endossar isso mas sim
  • 01:20:03
    pensando em tudo que a gente falou sobre
  • 01:20:04
    Elma e sobre o que funciona e não
  • 01:20:06
    funciona eu acho que um campeonato
  • 01:20:08
    nacional e e e que acho que no fim do
  • 01:20:11
    dia é de gerar maior identificação né Eu
  • 01:20:14
    acho que poderia performar bem melhor do
  • 01:20:16
    que uma
  • 01:20:18
    icl não
  • 01:20:22
    brincadeira Desculpa tô
  • 01:20:25
    não V posso falar é do trazo né como Ele
  • 01:20:28
    já respondeu não mas vamos lá vocês
  • 01:20:30
    pretendem fazer algo parecido com trazos
  • 01:20:32
    mais pra frente
  • 01:20:36
    então D ma trabalho gente vocês nem
  • 01:20:40
    compram só vou
  • 01:20:44
    Qual o
  • 01:20:47
    Pacman
  • 01:20:53
    Sério o quê qu ganhou o
  • 01:20:56
    Palito Ah o de Pacman você gostou
  • 01:20:59
    obrigado
  • 01:21:00
    viu Deus te abençoe que deu muito
  • 01:21:02
    trabalho e não vendeu quanto a gente
  • 01:21:04
    imaginou
  • 01:21:07
    e Mas então sim a gente pensa a gente
  • 01:21:10
    pensa talvez em digitalizar mas no fim
  • 01:21:13
    do dia as pessoas querem o taso do Lun
  • 01:21:15
    Tunes tipo então isso a gente não vai
  • 01:21:17
    mais conseguir fazer Hello Kitty eu
  • 01:21:21
    gosto eu gosto mais que Pacman
  • 01:21:24
    mas mas acho que é isso assim eu acho
  • 01:21:26
    que é um
  • 01:21:27
    processo um projeto que é pelo menos
  • 01:21:30
    duas vezes mais demorado
  • 01:21:32
    eh até então tem importação de parte do
  • 01:21:36
    dos insumos pro pro tasus
  • 01:22:34
    vim te contar alguns motivos para você
  • 01:22:36
    pensar seriamente em estagiar na PG em
  • 01:22:38
    2024 aqui ninguém fica parado no
  • 01:22:41
    programa de estágio da PG nós temos
  • 01:22:43
    acesso a muitas oportunidades de
  • 01:22:45
    aprendizado mentorias networking e
  • 01:22:48
    desenvolvimento profissional sabe que
  • 01:22:50
    tem também um ambiente Alegre diverso e
  • 01:22:52
    colaborativo com o time de que se
  • 01:22:54
    destaca com um trabalho positivo de
  • 01:22:56
    muita parceria na PG nós valorizamos o
  • 01:22:59
    bem-estar de todos beleza saúde e
  • 01:23:02
    energia são os nichos de produtos que
  • 01:23:04
    nós trabalhamos aqui na PG Aqui nós
  • 01:23:07
    temos paixão qualidade e confiança em
  • 01:23:11
    todas as nossas entregas a única coisa
  • 01:23:14
    que ainda não tem na PG é você mas isso
  • 01:23:17
    a gente resolve logo logo já se inscreve
  • 01:23:19
    no nosso processo seletivo relâmpago no
  • 01:23:21
    link da vi tchau
  • 01:23:23
    [Música]
  • 01:23:53
    k h
  • 01:23:56
    [Música]
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