O que é venda ativa?

Venda ativa é a abordagem proativa para alcançar clientes, em vez de esperar que eles venham até você.

Por que a venda ativa é importante?

Ela permite alcançar um mercado maior e não depender de fatores externos, como a consciência do cliente sobre a importância do produto.

Como gerar leads com custo zero?

Uma técnica é realizar pesquisas em locais estratégicos para identificar potenciais clientes interessados.

Qual foi a experiência do narrador com vendas de cursos de inglês?

Nos anos 90, ele teve que educar os clientes sobre a importância do inglês antes de vender cursos.

Qual a porcentagem de vendas ativas na empresa do narrador atualmente?

Atualmente, 92% das vendas da empresa são ativas.

COMO APRENDER A VENDER? (E PERDER O MEDO DE FALAR)

00:14:22

https://www.youtube.com/watch?v=36zqOsx1kYo

Summary

TLDRO vídeo aborda a diferença entre venda ativa e passiva, destacando a experiência do narrador na venda de cursos de inglês nos anos 90. Ele explica que, na época, as pessoas não tinham consciência da importância do inglês, o que exigia uma abordagem ativa para educá-las. O narrador compartilha técnicas de geração de leads sem custo, como realizar pesquisas em locais estratégicos. Ele enfatiza que a venda ativa permite alcançar um mercado maior e não depender de fatores externos, e que 92% de suas vendas atuais ainda são ativas, mostrando a eficácia desse modelo ao longo dos anos.

Takeaways

💡 A venda ativa é crucial para alcançar clientes que não têm consciência da importância do produto.
📈 Nos anos 90, era necessário educar os clientes sobre a importância do inglês antes de vender cursos.
📝 Técnicas de geração de leads podem ser feitas sem custo, como pesquisas em locais estratégicos.
🚀 92% das vendas atuais da empresa do narrador são ativas, mostrando a eficácia desse modelo.
🤝 A abordagem ativa permite não depender de fatores externos, como a demanda do mercado.

Timeline

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No primeiro segmento, o orador discute a importância da consciência do cliente sobre a necessidade de um produto, usando o exemplo da venda de cursos de inglês nos anos 90. Ele explica que, na época, era necessário educar os clientes sobre a importância do inglês para o futuro, enquanto hoje as pessoas já reconhecem essa necessidade. O orador enfatiza que a venda passiva limita o alcance a clientes que já estão conscientes da importância do produto, enquanto a venda ativa busca alcançar aqueles que ainda não têm essa consciência.
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No segundo segmento, o orador compartilha sua experiência de como gerou leads sem custo durante o início de sua empresa, utilizando uma abordagem ativa. Ele descreve como sua equipe realizava pesquisas em locais estratégicos para identificar potenciais clientes e coletar informações de contato. Essa técnica resultou em um número significativo de matrículas, demonstrando a eficácia da venda ativa. O orador conclui ressaltando que, mesmo com o crescimento da empresa, a venda ativa continua a ser uma parte fundamental de sua estratégia de vendas.

Mind Map

Video Q&A

O que é venda ativa?
Venda ativa é a abordagem proativa para alcançar clientes, em vez de esperar que eles venham até você.
Por que a venda ativa é importante?
Ela permite alcançar um mercado maior e não depender de fatores externos, como a consciência do cliente sobre a importância do produto.
Como gerar leads com custo zero?
Uma técnica é realizar pesquisas em locais estratégicos para identificar potenciais clientes interessados.
Qual foi a experiência do narrador com vendas de cursos de inglês?
Nos anos 90, ele teve que educar os clientes sobre a importância do inglês antes de vender cursos.
Qual a porcentagem de vendas ativas na empresa do narrador atualmente?
Atualmente, 92% das vendas da empresa são ativas.