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tout le monde ne peut pas se présenter
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comme ça donc pour tous ceux qui ne sont
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pas des agents secrets britanniques
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comment faire un bon elevator pitch
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bonjour et bienvenue dans cette nouvelle
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brève réaliser un élévateur pitch
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percutant et convaincant est un exercice
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qui peut paraître très complexe et qui
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paralyse un grand nombre de personnes
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il existe d'ailleurs de nombreuses
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techniques pour réaliser un bon pitch
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mais aujourd'hui j'aimerais vous propose
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est celle que je trouve la plus
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percutante et vous verrez qu'elle
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utilise une méthode très puissante issus
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des techniques d'hypnose avant tout
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qu'est ce que c'est qu'un elevator pitch
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eh bien imaginez que vous soyez par
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exemple à la recherche d'un emploi vous
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êtes commercial ou entrepreneurs et vous
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êtes dans un ascenseur hélas le
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dirigeant d'entreprise de vos rêves ou
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encore votre client idéal où un
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partenaire d'affaires potentiel rentrer
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dans cet ascenseur et vous n'avez que 30
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secondes à une minute grand maximum pour
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connecter avec cette personne et
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susciter son intérêt pour obtenir un
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rendez-vous plus important
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[Musique]
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avant qu'on commence quelqu'un va
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peut-être sortir
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voilà donc l'idée de cet exercice
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suscité l'intérêt de votre interlocuteur
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en moins d'une minute pour générer un
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vrai contact plus formelle par la suite
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vous pouvez donc être amené à faire des
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pitchs à chaque fois que vous devez vous
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présenter de façon professionnelle que
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ce soit en entretien d'embauché en et
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working en prospection clientèle et j'en
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passe l'objectif va donc être d'arriver
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à vous présenter ainsi que vos
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compétences lui montrez que vous pouvez
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lui apporter une solution unique et
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ainsi générer l'envi chez votre
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interlocuteur d'en savoir plus
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le tout en moins d'une minute en bref
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vous l'aurez bien compris l'objectif
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n'est pas de signer un contrat l'a tout
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de suite et l'objectif est d'obtenir le
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rendez vous de qualité qui vous
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permettra de signer ce contrat ou cette
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vente
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et si vous pitcher lors d'un entretien
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d'embauché l'objectif est de susciter la
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curiosité du recruteur pour qu'ils aient
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envie d'en savoir plus sur vous je viens
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de passer trois ans a travaillé pour
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découvrir qui vous êtes
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on m'a tiré dessus j'ai été poignardée
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piétiner plusieurs fois j'ai eu deux
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fois des côtes cassées mais ça en valait
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la peine puisque vous êtes là devant moi
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et que je peux enfin vous parlez donc
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avant de vous dire comment structurer
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votre pitch ayez bien en tête une chose
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très importante ce n'est pas parce que
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vous avez peu de temps qu'il faut
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essayer de parler plus vite au contraire
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une des bases fondamentales d'un pitch
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convaincant sera votre posture donc
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soyez souriant calme ayez l'air confiant
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afin d'augmenter vos chances d'être plus
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convaincant d'ailleurs je vous invite à
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vous exercez avant par exemple auprès de
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vos proches pour avoir un feedback sur
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la qualité de votre présentation
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si vous rechercher sur internet des
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exemples de structures d'élévateurs
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pitch vous verrez qu'en général on vous
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parlera de 4 et à un connecté avec votre
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interlocuteur de susciter l'intérêt
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autour d'une problématique 3 montrer les
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avantages que vous apportez et 4
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l'appel à l'action je vous propose
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d'aller un peu plus loin au travers de
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cette étape
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et surtout je vous donnais une technique
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assez particulière pour augmenter vos
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chances de susciter l'intérêt étape une
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connecté avec votre interlocuteur
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donc ici faisons simple et efficace bien
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sûr donc quels sont votre nom votre
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prénom votre fonction au sein de votre
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entreprise
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car le plus intéressant vient après
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vient ensuite l'étape 2 qui consiste à
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susciter la curiosité de votre
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interlocuteur grâce à un élément de
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surprise
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notre objectif ici est que celui-ci nous
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pose spontanément la prochaine question
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car il aura envie d'en savoir plus
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thème personnes peuvent dire que l'idée
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de créer le besoin or ce n'est pas tout
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à fait vrai car nous ne créons pas un
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besoin nous suscitons l'intérêt autour
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d'un besoin fondamental déjà existants
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donc l'idéal sera à ce moment là
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d'arriver à créer une rupture de
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patterns
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alors qu'est ce que c'est qu'une rupture
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de patterns c'est une technique utilisée
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notamment en hypnose qui vient
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introduire quelque chose d'incohérent
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dans une séquence habituel cette
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technique va créer une confusion une
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surprise chez votre interlocuteur qui le
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met automatiquement dans une réceptivité
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plus importante
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une rupture de pattern c'est un
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phénomène assez fréquent d'ailleurs pour
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faire simple ce sont tout simplement des
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situations qui génèrent en nous un état
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de surprises imaginez par exemple que
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vous écoutiez ceci bon ça surprend
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et bien voilà pendant un bref instant
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cela génère en vous une incompréhension
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une surprise c'est par exemple même
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processus qui fait que vous mettez à
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rire en écoutant le sketch d'un
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humoriste car il ya un effet de surprise
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l'idée va donc être soin de poser une
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question soit de faire une affirmation
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qui génère cet effet de surprise
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[Musique]
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l'idéal étant que cette rupture de
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pattern viennent toucher une douleur non
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exprimés qui est souvent la conséquence
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ultime et personnels de la non gestion
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d'un problème
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imaginons par exemple que je sois en
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networking et que face à un dirigeant
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d'entreprise je fasse quelque chose
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comme bonjour je m'appelle clément
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bergon j'accompagne les managers et
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dirigeants dans la qualité de leur
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posture managériale pour les aider enfin
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à planifier leurs prochaines vacances
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alors oui vous le voyez ça crée un buzz
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car cela n'a aucun rapport votre
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interlocuteur va donc essayer de
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comprendre et d'en savoir plus en vous
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demandant par exemple commencent à des
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vacances en faisant cela vous venez
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d'obtenir le meilleur niveau des coudes
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que vous pouviez espérait il vous suffit
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donc de passer à l'étape 3 c'est-à-dire
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aborder le problème à gérer puis
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approfondir en décrivant les
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conséquences à moyen et long terme
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si ce problème n'est pas réglé
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excusez moi on a un problème parce qu'on
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a un problème
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cette étape permet de bien prendre
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conscience de la gravité de la situation
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et de l'urgence de trouver une solution
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donc si je reprends mon exemple cela
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pourrait donner quelque chose comme bien
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beaucoup de dirigeants que j'accompagne
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me disent qu'ils ont la sensation de ne
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pas pouvoir prendre de temps de qualité
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pour et pour leurs proches ils ont la
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sensation qu'ils ne peuvent pas se
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permettre de baisser leur vigilance
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quant à la gestion de leur entreprise
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car s'ils ne sont pas là pour contrôler
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et bien les problèmes risquent de
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survenir
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voyez on a donc approfondi le problème
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vient ensuite l'étape 4 qui consiste à
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apporter un bol d'oxygène en apportant
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une vision de ce que pourrait être la
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vie sans ce problème et donc si je
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continue mon argumentation je pourrais
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dire imaginé avoir une équipe tellement
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impliqué tellement motivé que vous savez
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que que vous soyez là ou pas et bien
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cela se passera à merveille
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vient ensuite l'étape 5 qui consiste à
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citer quelques exemples de solutions que
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votre interlocuteur a peut-être déjà mis
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en place
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cela montrera que vous avez une parfaite
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connaissance de la problématique et
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surtout cela augmentera l'intérêt
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d'essayer autre chose que ces options
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qui apparaissent maintenant insuffisante
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vu que le problème persiste
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en résumé ici cela pourrait donner
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quelque chose comme et bien vous avez
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peut-être déjà mis en place telle ou
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telle action pour améliorer cela mais
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vous avez la sensation que c'est encore
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insuffisant
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puis dans la sixième étape l'idée de
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montrer en quoi votre solution sera une
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meilleure option et comment vous allez
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vous y prendre si l'on continue notre
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exemple on pourrait dire bien je vous
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propose que tout cela ne soit qu'un
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ancien souvenir en seulement six mois
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grâce à un processus d' analyse de la
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situation organisationnelle de votre
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entreprise qui va nous permettre de
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mettre en place immédiatement un
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protocole d'accompagnement et de
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formation adaptés à vos besoins c'est à
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dire du sur mesure
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et comme ça vous pourrez prendre des
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vacances reposantes et en toute sérénité
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dans moins de six mois et enfin la 7e et
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dernière étape c'est-à-dire l'appel à
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l'action qui consistera à récupérer la
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carte de visite de votre interlocuteur
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ou à fixer un rendez vous pour pouvoir
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exposer votre proposition pour plus de
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détails
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quel subtiles nuances de blanc cassé
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l'épaisseur finement étudiée oh mon dieu
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il a mis des filigranes donc cela peut
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donner quelque chose comme bien si vous
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le souhaitez je pourrais vous exposer
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l'ensemble du processus lors d'un
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rendez-vous d'une heure qu'en pensez
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vous voilà les amis nous venons de
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dérouler les 7 étapes d'un bon et les
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batteurs pitch et surtout vous
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connaissez maintenant une méthode simple
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et terriblement efficace pour susciter
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l'intérêt auprès de votre interlocuteur
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séjour merci à toi je vous souhaite donc
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d'excellentes présentations et n'oubliez
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pas de vous exercer de demander du
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feedback à vos proches et je vous dis à
00:07:34
la semaine prochaine pour une nouvelle
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vidéo
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à bientôt et n'oubliez pas si vous
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voulez booster votre leadership vous
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pouvez télécharger gratuitement mon
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netbook sur mon site internet
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