06 PASSOS PARA INICIAR UM NEGÓCIO DE CONSULTORIA DO ZERO

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https://www.youtube.com/watch?v=p8ZUyU5AGq4

Resumo

TLDRO video explica seis pasos para iniciar un negocio de consultoría empresarial. O primeiro paso consiste en transformar o coñecemento en produto, definindo unha clara proposta de valor. O segundo paso implica crear unha mensaxe poderosa que explique a solución ofrecida. A continuación, é necesario construir un proceso que execute a promesa feita. Tamén hai que establecer un prezo adecuado para os servizos e elaborar unha matriz de publicidade que guíe a comunicación co cliente. Por último, é fundamental definir a estratexia de actuación, elixindo a forma legal de operar e a forma de achegarse aos clientes. O vídeo tamén ofrece un link a un curso para aprendizes de consultores.

Conclusões

  • 💡 Transformar o saber en produto é crucial.
  • 📄 Definir unha proposta de valor clara.
  • 📝 Crear unha mensaxe poderosa para os clientes.
  • 🔧 Desenvolver un proceso efectivo de entrega.
  • 💰 Establecer un prezo que reflicta o valor.
  • 📊 Crear unha matriz de publicidade para comunicación consistente.
  • 🔍 Definir o cliente ideal para unha marketing efectiva.
  • 🤝 Avaliar a estratexia de actuación e forma legal.
  • 🏢 Decidir entre traballar desde casa ou ter oficina.
  • 🎓 Considerar formación adicional para éxito na consultoría.

Linha do tempo

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    O primeiro paso para iniciar un negocio de consultoría é transformar o que sabes nun produto comercializable. Define a túa proposta de valor, identificando o problema que resolves e as dores específicas das empresas no nicho que desexas atender. Este enfoque axudarache a crear un produto que realmente aporte valor aos empresarios ao que te dirixes.

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    Unha vez definida a proposta de valor, é crucial desenvolver unha mensaxe poderosa que comunique claramente cal é a promesa que ofreces aos clientes. Establece un proceso que detallará como cumprir esa promesa e o tempo que levará, así como as ferramentas que usarás. Finalmente, é importante ter unha matriz de publicidade clara e un plan de marketing adaptado ao público ideal que desexas alcanzar.

Mapa mental

Vídeo de perguntas e respostas

  • Quais são os primeiros passos para iniciar uma consultoria?

    Transformar seu conhecimento em um produto e definir uma proposta de valor.

  • O que é uma proposta de valor?

    É uma declaração que explica como o seu serviço resolve um problema específico do cliente.

  • Como devo precificar meus serviços de consultoria?

    É recomendado vender um pacote completo em vez de cobrar por horas.

  • O que é uma matriz de publicidade?

    É um conjunto de mensagens que orienta toda a comunicação sobre seu serviço.

  • Qual é a importância de definir meu cliente ideal?

    Ajuda a direcionar suas estratégias de marketing e prospecção.

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    seis passos para iniciar um negócio de
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    consultoria Você tem o desejo de se
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    tornar consultor Empresarial viver do
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    seu conhecimento fazer o seu próprio
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    horário você dono da sua própria a sua
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    própria agenda eu te garanto que esse
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    vídeo vai te dar bons insights ou pelo
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    menos vai te dar um direcionamento
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    bastante Claro e por onde você pode
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    começar e o primeiro passo é transformar
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    aquilo que você sabe em um produto sim
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    algo que você possa comercializar Então
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    você precisa definir uma proposta de
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    valor uma proposta de transformação para
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    o cliente que você quer atender para
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    empresa no nicho que você pretende
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    atender aquilo que você sabe resolve o
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    problema de algum empresário em
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    determinado nicho que você tem afinidade
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    com a atividade Empresarial você
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    consegue Claro ajudar esses empresários
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    ajudar essas empresas a obter e os
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    resultados mas para isso você precisa
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    transformar o que você sabe em um
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    produto a palavra chave aqui na verdade
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    a pergunta chave aqui qual é o problema
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    que você resolve o qual é o problema que
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    você consegue resolver e que ajuda O
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    Empresário é importante nessa etapa você
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    levantar quais são as dores que o
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    empresário no lixo que você quer atender
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    sofre Quais são os problemas
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    corriqueiros que ele tem ali e que com o
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    seu conhecimento você consegue resolver
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    É assim que você começa a desenhar a sua
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    proposta de valor para transformar
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    aquilo que você sabe num produto
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    vendável que você possa comercializar
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    que faça sentido para o empresário então
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    Primeiro passo é descem essa proposta de
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    valor Com base no problema que você sabe
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    resolver
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    estruturando ali os meios através dos
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    quais você vai e esse problema para o
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    seu cliente o segundo passo depois que
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    você já tem ali claro né que você já tem
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    bastante clareza sobre qual é o problema
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    que você pretende resolver nas empresas
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    você precisa criar uma mensagem poderosa
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    que explique em poucas palavras para o
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    empresário qual é o problema que você
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    resolvem Isto é a sua promessa Qual é a
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    promessa que você vai fazer para o
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    mercado O que que você vai prometer para
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    o empresário Como que você vai prometer
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    isso vou te dar um exemplo aqui de uma
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    de uma promessa interessante como
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    aumentar os seus lucros em até vinte por
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    cento com muito mais eficiência e menos
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    esforço bom essa é uma promessa bastante
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    boa mas você tem que desenhar sua
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    promessa você tem que construir a sua
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    promessa Com base no problema que você
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    resolve com base nas suas competências
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    as ferramentas que você vai utilizar E
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    aí sim desenhar em uma uma promessa que
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    seja o empresário um pouco e segundos
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    ouvindo a sua mensagem já entenda que
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    você tem os meios para resolver o
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    problema dele então defina a sua
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    promessa Depois Que Você desenhou a sua
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    promessa você precisa construir um
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    processo um processo de emprega dessa
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    promessa já que você fez uma promessa
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    para o para o empresário você precisa
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    entregar aquilo que você prometeu E aí é
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    a hora de construir o seu processo o
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    passo a passo que você vai fazer dentro
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    da empresa para gerar aquele resultado
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    que você prometeu que você garantiu
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    empresário que conseguiria fazer então é
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    a hora de desenhar o seu processo
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    reconhecer os elementos de entrada né
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    mas são as informações que você precisa
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    O que que você precisa coletar de
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    informações para construir ali no
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    caminho e tirar o empresário daquela
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    situação para a qual ele te contratou
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    Então é assim que se desenha um processo
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    Há quanto tempo vai levar Quais são as
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    ferramentas que você vai utilizar Quais
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    são as etapas desse processo Qual é o
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    começo o meio eo fim Então esse é um
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    passo também muito importante que é
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    desenhar o seu processo de entrega para
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    garantir que você de fato vai entregar
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    aquilo que você prometeu o terceiro
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    passo é você precise ficar o seu
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    processo você precisa dar um preço Eu
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    costumo defender que um processo ele
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    deve ser vendido por completo você
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    precisa vender um pacote completo muitos
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    Consultores trabalham por horas cobram
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    seus honorários a partir das horas de
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    trabalho horas de visita na empresa eu
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    já tô Ei assim também durante um tempo
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    hoje eu prefiro vender os meus processos
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    eu tenho por exemplo o limpezas aprendem
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    é um processo de consultoria se dura 12
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    meses e eu negocio com o empresário
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    sempre o processo completo ele
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    Me desculpe olhar gente entra na
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    negociação eu peço uma parte a vista já
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    que ele quer o desconto aí precisa pagar
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    quarenta por cento do processo
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    antecipado E aí a gente consegue algum
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    desconto enfim entra se ali uma
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    negociação mas sempre no valor Global
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    porque é mais fácil para mim para esse
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    ficar a transformação que eu Gero para o
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    cliente o valor que eu Gero para o
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    cliente dentro de um processo se eu for
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    cobrar só por horas é mais complexo ali
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    a avaliação dos resultados que eu Gero
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    para o meu cliente mas isso é uma opção
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    minha você pode adotar também o preço de
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    horas mas o fato aqui de um de um jeito
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    ou de outro você precisa precificar o
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    seu atendimento precificar a sua
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    construir o trabalho que você vai fazer
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    lá depois que você preci fica é
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    importante você escreveu uma matriz de
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    Publicidade você tem que ter uma matriz
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    de Publicidade de e vai orientar pula
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    aquilo que você vai dizer a respeito do
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    seu o seu trabalho ou no e-mail que você
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    envia uma carta Proposta no seu
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    portfólio talvez no seu site numa
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    partida de vendas enfim você precisa ter
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    uma matriz de Publicidade com mensagens
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    Poderosas com palavras-chave q espliquem
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    o teu processo e que faça o empresário
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    entender que você resolve o problema
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    dele que você resolve a dor que ele está
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    sentindo na lá na empresa dele e essa
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    Matriz ela vai orientar toda a sua
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    comunicação em todos os meios em todos
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    os pontos de contato que você tiver com
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    o seu cliente então depois que você
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    define a sua mensagem que você já
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    definiu ali a sua matriz de Publicidade
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    é hora de você fazer o seu marketing
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    definir como que você vai fazer essa
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    mensagem e o público certo definido
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    também claro o seu cliente ideal quem é
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    o meu cliente ideal e como é que eu faço
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    para a minha mensagem chegar mais rápido
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    esse Clara para esse cliente ideal
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    exatamente o cliente que eu estou
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    buscando é muito importante que você
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    faça isso você prima estratégia de
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    prospecção que seja adequada para o
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    nicho e para o cliente para que ele
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    perfil de cliente que você quer atender
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    vai prospectar por telefone vai para
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    você ficar na internet vai ter um funil
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    de vendas vai ter mensagens automáticas
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    vai fazer guitarra este meio marketing
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    vai prospectar visitando cliente oculto
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    eu conheço Consultores que fazem cliente
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    ao conto vou na empresa e aí se passam
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    por cliente observam ali o os pontos
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    falhos e depois chama o gerente eles
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    Olha eu entrei aqui para fazer uma
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    compra sou consultor Empresarial e e
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    esses pontos aqui que no seu atendimento
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    que são pontos de melhoria a gente pode
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    melhorar isso você tiver interesse em
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    conversar mas eu posso agendar uma
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    visita Se você quiser me receber e a
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    gente conversa ele ser um papo Você pode
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    ter uma loja de varejo por exemplo loja
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    de calçados E aí assim é uma maneira de
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    você prospectar também então defina Como
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    que você vai prospectar defina o seu
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    Market defina Como que você vai fazer
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    suas vendas e por último pra finalizar
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    qual será a sua forma de atuação sua
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    estratégia de atuação como é que você
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    vai atuar como autônomo como pessoa
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    jurídica vai abrir uma Nei vai abrir uma
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    empresa limitada você pretende atuar
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    através de uma instituição interveniente
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    como Sebrae Instituto Evaldo Lodi
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    Federação das Indústrias CDL ou você vai
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    direto para o mercado fazer as suas
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    próprias prospecções isso tudo faz parte
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    da Estratégia você vai ter um sócio
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    talvez eu só é interessante para te
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    ajudar aí na divisão das atividades não
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    é um sócio representa uma força
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    importante também no trabalho aí da
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    Consultoria então um quanto seu país ali
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    uma determinada situação você cuida de
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    determinado aspecto do negócio o teu
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    sócio cuida de outro aspecto talvez até
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    interno para ver se choca eu nem seja
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    consultou Pode ser que seja um sócio
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    apenas para cuidar ali da parte
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    operacional da Consultoria você vai usar
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    um cá work você vai alugar uma sala vai
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    ser Home Office sim você pode ser Home
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    Office dependendo das regras da
  • 00:09:35
    prefeitura no seu município Você pode
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    ter um escritório da sua casa e assim
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    você reduz os custos aí com aluguel com
  • 00:09:45
    pagamento de
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    calor que por exemplo né hospedagem do
  • 00:09:49
    endereço fiscal tudo isso faz parte aí
  • 00:09:52
    da definição da sua estratégia de
  • 00:09:54
    atuação então eu espero que esse vídeo
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    tenha sido útil mas se você precisa de
  • 00:09:59
    uma ajuda me e se fica aqui na descrição
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    desse vídeo tem um link que vai te levar
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    direto para a página oficial do meu
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    treinamento de formação de consultores
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    lá eu ensino através de um passo a passo
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    bem simples tudo que você precisa
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    saber e entender para ter sucesso na
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    consultoria empresarial por hoje é isso
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    grande abraço e até a próxima
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